綜合優惠至高5萬，華為智選SUV問界M9降價了！因為打不過理想L9？

知瞭汽車/正琦

問界M9無疑是2023年最受矚目的SUV車型，不談技術與性能，其全網的曝光度與銷量确實“遙遙領先”于其大部分對手。

然而，2024年1月的大型SUV銷量排行榜上，理想L9依舊位居榜首。而問界M9為了把理想L9拉下馬也使出了大招。

1.問界M9變相降價，成本效益繼續“遙遙領先”

從價格，高達46.98萬-56.98萬的問界M9面對目前理想L9 42.98-45.98萬的售價似乎沒有太大優勢。

但是在這個基礎上降價5萬，問界M9與理想L9之間的差距将不再明顯。2024年2月，問界官方對定購問界M9的客戶推出了本品增換購尾款減免2萬元等至高5萬元的限時權益，并附帶1萬元的選配基金以及2萬元的華為ADS 2.0城區NCA智駕包權益金。

雖然并不是實打實的純現金補貼，但是這樣的優惠政策對于一些問界品牌與華為智駕的擁趸來說絕對是充滿吸引力的。

尤其是對于一些初期購買問界M5的車主，當他們在看到問界品牌接連推出M7、M9等車型後，勢必會産生置換老車的想法。而這些補貼也似乎就是針對這些老車主制定的。

那麼，有了補貼的問界M9與大型SUV的銷量扛把子理想L9相比孰優孰劣呢？

2.問界尺寸更勝一籌，理想L9竟落下風

理想L9在大型SUV市場中的優勢地位一方面是靠着其營銷政策建立起來的，另一方面，其本身适合家用的配置也的确為其赢得了不少路人緣。

頂配版本的理想L9 Max标配空氣懸架、電吸門、前後排座椅通風按摩以及理想标志性的後排大螢幕與冰箱。這些配置在一些自诩懂車的人來看華而不實，但對于一些顧家人士來說卻可以凸顯他們為家庭着想的人設。

正所謂你笑買理想的人不懂車，買理想的人說你不顧家。在他們眼裡，汽車的動力參數與駕駛體驗基本是浮雲，即便開着理想L9如開船，笨重的車身停車十分不便，但家人坐着舒服對于他們來說才最重要。

但是這些配置在問界M9上也幾乎一應俱全，前後排的座椅按摩、通風、加熱，亦或是車載冰箱、空氣懸架和電吸門在問界M9的各個版本都有配備。

在尺寸上，問界M9的長寬高參數達5230x1999x1800mm，甚至比尺寸巨大的理想L9（5218x1998x1800mm）還大一些。再加上華為的智駕系統與2000MPa熱成形鋼制成的“玄武車身”，問界M9整體的産品力确實看似比理想L9更加優秀。

降價後問界M9似乎能對理想L9形成巨大挑戰。那麼理想L9就真的沒有機會了麼？

3.動力成本低降價空間大，大增程神教顯神威

事實上，理想L9并非全無機會，雖然現在看起來其價格沒有什麼優勢。但從其成本來看，理想L9還有一定的降價空間。

理想L9上市初号稱有100項旗艦配置，看似成本極高。但實際上，理想旗下車型的利潤率很高。據2023年理想汽車三季報顯示，理想汽車的毛利率為22%，這一資料竟然超過了特斯拉。

理想汽車之是以能在堆料的同時做到如此高的毛利率就在于其成本相對較低。理想總裁李想就曾直言“理想汽車是中國所有汽車品牌中成本最低的企業”。

而理想一直使用增程式混動作為旗下所有車型的動力無疑節省了大量研發成本。一方面增程式混動沒有裡程焦慮，自然可以放肆把車做大不必太過考慮風阻與車重。另一方面，增程式混動簡單的結構帶來了較為可靠的品質，這讓理想汽車省去了大量品控成本。

是以，理想L9雖然現在看起來價格優勢不大，但未來還是有不少降價空間的。而問界M9咄咄逼人的價格戰是否能奏效還需看理想汽車如何應對。

寫在最後

問界M9的整體設計頗有些以其人之道還治其人之身。無論是冰箱、按摩椅，還是增程式動力，處處都在模仿理想，同時也處處在針對理想。

雙方的價格戰拼殺慘烈，不過這樣實惠的價格卻也讓消費者受益，這也未嘗不是一件好事。

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