“一流經銷商”和“三流經銷商”差在哪？

在農資銷售行業中，農資經銷商起着至關重要的作用，是農資生産廠家和農資店的精神紐帶，也是農資從産品到商品轉化過程中的重要組成部分。而從經銷商具體表現來看，不難發現，有的經銷商賺的夠足，而有的經銷商連生意都找不着，更别提賺錢了。

一流經銷商和三流經銷商的具體差距在哪裡？

一流經銷商主動出擊，三流經銷商被動洗牌

如今在僧多粥少的農資市場中，隻有主動出擊的人才有飯吃，一流經銷商主動出擊不斷的搞促銷、建立服務體系等等，更加符合消費者定位需求。而三流經銷商則是消極地觀望就是被動地等着工廠、賣場搞活動，但是越被動市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，如此惡性循環，情況越來越糟糕，最後隻能被市場淘汰。

一流經銷商賣服務，三流經銷商賣産品

一流經銷商不單單賣産品還賣服務，而三流經銷商大部分隻賣産品，不考慮售後等服務。目前的農資市場已經不再是靠賣化肥農藥的市場了。一方面，現在市場什麼風格什麼類型的産品都有，産品同質化越來越嚴重，産品的差異優勢正在不斷減小；

另一方面，農資消費者的消費理念已經發生變化，追求的不僅僅是産品的使用價值，還有購買過程中的服務享受。比産品、比價格已經行不通。有的大的種植戶比如家庭農場、合作社不僅需要質優價廉的産品，更需要全程服務，從園區規劃到作物管理、作物全程病蟲害檢測、施肥用藥全程服務等。

一流經銷商精耕細作，三流經銷商粗放粗養

農資經銷商想要生意做得好，不是一蹴而就的，需要精耕細作，才能活得長久。一個市場說不上好與壞，别人眼裡的好市場三流經銷商也未必做得好，而别人眼裡的壞市場經過一流經銷商的深耕細作辛勤耕耘也會成為一片沃土。而那些三流經銷商沒有太多管理與經營，他們不思進取或隻想不勞而獲，結果生意也做得慘慘淡淡，現在還是這麼粗放粗養的經銷商基本是三流經銷商，隻會活得越來越艱難。

一流經銷商開店布局，三流經銷商開店求數量

對農資經銷商而言，不是開店越多越好，數量多但品質不好，最終也逃不過撤店的命運。以前甚至現在都還有一些農資經銷商存在着這樣的情況：自以為掌握了開店的密碼隻顧着開店卻沒有合理的布局，盡管農資店開了不少，但除了一開始營業開張時的請客吃飯搞活動送禮品的熱鬧之後，接下來的便是門可羅雀，産品束之高閣、回頭客寥寥，最後不得不被逼上斷頭台。看了以上四點，應該明白你為什麼隻是個三流經銷商了，沒有好的戰略及經營模式，自然也走不長遠，如果不能轉變思維、變革創新，就隻能淪為洗牌的對象。

内容來源：農資與市場