在電商行業競争日漸激烈的2023年，快手電商更加注重消費者的需求變化。通過一系列大促活動和扶持玩法，為使用者提供具有價格競争力的低價好物，充分促進了消費需求提振與消費潛力釋放。
飛瓜資料快手版重磅上線《2023-2024快手電商營銷全景洞察報告》，着眼于全年發展态勢、10大熱門行業，幫助大家深度把握營銷脈絡，踏準新一年的消費節奏。
一、快手電商全年營銷彙總
1、大促活動推高平台銷售熱度
從熱度趨勢來看，2023年快手電商規模仍處于擴張狀态，尤其在38節、618購物節和年底大促的推動下，整體銷售熱度高漲。
相比2022年資料，銷售熱度增速達到15.59%，品牌數、商品數、直播數、播主數均保持正向增長，電商環境趨向成熟。
2、年輕群體購買能力不斷增強
從性别畫像來看，女性依舊是快手電商的消費主力軍，但男性消費實力在2023年呈現大幅增長，消費占比同比提升202%，主要是泛娛樂領域帶領“他經濟”逐漸崛起。
同時，電商消費群體年輕化已成趨勢，随着這一消費群體規模的不斷擴大，年輕人的購買能力也在不斷增強。
三、品類整體增長趨勢
1、多元化消費潛力日益凸顯
從品類來看，女裝、美容護膚、營養保健的市場佔有率位居前三，且賽道還在持續擴容；
同比去年銷售資料，大部分品類呈現正增長趨勢，奢侈品、虛拟卡/會員/遊戲、嬰童寝具等細分品類的銷售額提升明顯，更多消費需求得到滿足。
2、教育訓練教育線上規模擴大
進一步分析各品類增長情況，我們發現奢侈品的銷售額增幅較高，随着90後消費者逐漸掌握消費能力，且更為重視追求時尚，奢侈品消費群體年輕化趨勢顯現。
另外，醫用保健客單價增幅達到566.9%，教育訓練教育的商品投放數量在2023年也實作高增長。
3、服飾細分品類接連上榜
在二級類目中，面部護膚、褲子、連衣裙銷售額排名前三，随着服飾消費呈現個性化、多元化趨勢，服飾消費潛力不斷釋放，細分品類接連上榜。
而在三級類目GMV排行中，面部護膚行業占據多個席位，可見快手使用者的護膚需求在不斷提升。
三、10大熱門類目拆解
針對快手熱門行業的解讀，飛瓜快數在這裡僅列舉女裝、美容護膚、生鮮、個護清潔、手機數位行業的部分内容；
而休閑食品、家居生活、廚衛家電、家紡、黃金/彩寶/鑽石/珍珠行業及更詳細的分析則在完整報告中展示。
1、女裝市場保持雙位數增長
2023年，女裝銷售資料同比去年增長可觀，銷量與銷售額均呈現雙位數增長。在細分品類中，褲子和羽絨服占據了較大的市場佔有率。
而在種草方向上，大多品牌商家都以“氣質模特+好看穿搭+潮流音樂+熱門話題”優質内容，來吸引使用者注意，進而實作種草轉化。
2、美容護膚年初和年末漲勢顯著
2023年，美容護膚行業年中發展趨勢穩定，售賣熱度在年初和年末實作大幅增長。
随着精細化護膚成為消費新趨勢，女性使用者更加注重唇部和眼部的精細護理。
“他經濟”的崛起，越來越多的男士也開始注重護膚，使得美容熱潮迅速蔓延。
3、品質和物流影響生鮮消費
随着消費者生活品質的不斷提升，對生鮮品質和物流的要求也日益提高，這也是使用者購買生鮮時的重要考量因素。
另外，對不同品類進行針對性種草，能夠有效提升轉化效率，如豬牛羊肉購買使用者更青睐于倉庫直拍種草，水果購買者更偏向于果園現摘種草……
4、個護清潔多數品類重振提升
在個護清潔的推廣名額上，直播數、商品數等均實作三位數增長，尤其是品牌數，同比去年增幅超821%。
二級品類中，身體護理銷售額占比位居第一，美發/造型、身體清潔、洗發護發增長迅速，精緻生活需求矚目。
5、借力官方活動助力新機出圈
「OPPO」通過打造營銷亮點，在快手積累了極高的粉絲忠誠度和雄厚的品牌資産，并在2023年度品牌總GMV排名中沖上TOP5。
OPPO A2 Pro新機釋出之際，與快手攜手打造的“你還挺能耐”創意項目，通過能耐秀場造勢聚流、創新産品協同鍊路等方式，助力新機實作品牌影響力與産品轉化力的雙赢！
四、2023營銷推廣分析
1、優質内容是自播号吸粉關鍵
随着品牌自播為品牌帶來更多新的增長，自播号成為品牌打造穩定經營及品牌力建設主要陣地。
以@邁特優服飾官方旗艦店為例，通過釋出優質内容，吸引了一大批目标客群，為品牌後續的銷售轉化積累人氣。
家電品牌「海爾」已有20+個品牌自播号，通過圍繞産品線進行自播矩陣搭建，進而開展有針對性的營銷與種草，來承接爆款品類。
2、商城三大場景成為營銷增長關鍵
快手商城搜尋、店鋪、推薦三大場景，品牌商家根據不同的管道特性針對性營運，能夠讓貨更精準地找到意願買家。
而[大牌大補]作為商城核心品牌補貼頻道，以“大牌大補 低價好物”吸引使用者，三大加成福利能夠提升轉化率。
3、2023年度品牌銷售熱榜
另外，報告還整合2023年的品牌銷售總榜TOP20，以及服飾鞋靴、生鮮、廚衛家電等12大行業的品牌銷售榜單。
因為篇幅有限，僅展示部分資料。