文 | 李川
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加特林，價格暴跌！
昨天下午，帶娃去買煙花，很意外，也是驚喜地發現：加特林煙花，今年價格暴跌了！
網紅加特林，去年春節之前價格堪稱天價。當時的零售價一般在100—150塊之間，最貴的還能炒作到200、300一根。而且還一炮難求。
今年的情況？幾乎是腰斬，隻要50—70塊了。我和煙花店老闆聊了聊，不僅價格跌了，而且貨源很足，款式也有五六種。如果買的多，還可以跟老闆殺殺價，打個9折不成問題。
小娃子們有福了。說實話一百多塊錢一根，我有點不舍得買。五六十塊，那就是大喜過望，痛下殺手：我一口氣買了10根，挑了三四款，最後結賬500塊。感覺我家娃，今年要成村裡最亮的崽了。
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去年加特林有多火？說2個親耳所聞、親眼所見的事。
第一、我家門口賣煙花的小店，賺瘋了。
臘月二十四五，還隻賣100塊一根，此後，幾乎是以每天10%的速度漲價，到大年三十賣到了160塊一根。
即使是這麼高的價格，問價的人絡繹不絕，有人甚至加價到200一根，但店家沒貨了，也進不到貨了。
一般來說，零售端的煙花爆竹，毛利在20—30%左右。但因為加特林的意外爆火，這家店的毛利至少翻了2倍。
前些天打麻将的時候，小店的老闆鍵親口說，去年整個春節期間，他們單單賣煙花，就賺了7萬塊錢。
第二、煙花廠的老闆後悔莫及！今年上了生産線！開足馬力在生産。
其實加特林并不是一夜之間冒出來的，大概2017年左右就有了，但彼時銷路也一般。許多煙花廠家也就是單個普通産品在做。
萬萬想不到在2023年之際，幾乎是一夜暴火，許多煙花廠家門口都是排隊拉貨的卡車，隻要有加特林，無論多少，統統買下。甚至有幾家面臨倒閉的煙花廠，因為加特林，直接原地複活了。
我在一個論壇上就看到一個老闆後悔不疊，沒有抓住加特林的風口。今年他們上了新生産線，隻做加特林！
應該不止一個老闆這樣想。去年需求量大，産品不愁銷路。今年人人都想發财，都上生産線了，價格自然打下來了。
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分析一下，為何加特林去年那麼火？最主要的是2個原因。
第一、疫情放開，人心壓抑，亟待釋放。
前幾年因為疫情原因，很多外地人回家也不友善，大家心情也不好。去年春節之前徹底放開之後，出門在外的回家了，就想好好釋放一下，有一種強烈的報複性補償心理。
我自己就是這樣。疫情三年基本都沒有回老家。以前春節也很少買煙花爆竹，去年加特林、禮花、仙女棒的，至少買了一千塊錢。說起來是給兒子玩，其實大多是我自己放掉了。
第二、網紅種草，社交媒體推波助瀾。
我特意查過，加特林大概在2017年左右就“發明”了。但是前期以外銷為主，國内賣得不多。前兩年國内有些網紅看中了，于是在小紅書、抖音上釋出燃放加特林的視訊。
那個酷炫的效果，漂亮、吸人，越來越多的人加入進去。到了2023年春節，暗流成潮，浮出水面，終于徹底爆了！
這種網紅種草、社交媒體推波助瀾的威力，估計煙花廠商也是第一次嘗到滋味。一夜之間市場需求膨脹幾百倍，産線也跟不上，價格直線飙升，話題熱度直線上漲。搞到最後，仿佛過年不放一個加特林就像白過了一樣。
回想了一下，去年我的微信朋友圈、抖音、小紅書上，幾乎每個人過年都放了加特林。
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預測一下，今年加特林還會火嗎？
以目前的态勢看，我覺得加特林銷量還會大漲，但是老百姓的關注度不會像去年那麼瘋狂了。
拿我自己的觀察來說，現在距離過年也就十來天了，但是朋友圈、同僚都沒聽到人談論加特林。小視訊也沒刷到幾個。
我推測就是：買的人很多，但因為今年産量都上來了，價格也下來了，從澳洲大龍蝦變成了家常菜，想買多少有多少，價格也不算太貴，心裡自然就平視了，态度無所謂了。
道理很簡單，去年需求量大，天價，奇貨可居，買了放了，當然要在朋友圈昭告天下。你越買不到，心越癢，潛意識裡越在意。
友情建議：想買的早點備貨，照慣例，春節前都會漲點價。但不管怎麼漲，都不會有2023年春節那麼瘋狂，那麼暴利，那麼讓羨慕嫉妒恨了。
最後做個小調查，問問大家：你們當地加特林，今年賣多少錢一根？你買了多少。歡迎留言聊一聊。