TGN新创投股东十方创投先后投资南京美鹏教育科技有限公司（以下简称"美笔"）成立于2016年3月，专业从事中小学美术教育软件开发、课件制作、教材撰写，核心团队拥有20年的专业研发经验，成功推出多项申请中小学美术教学软件，编制并出版了多本教具。公司自主品牌"画时光"意为"画出美好时光"，是中国儿童美术教育行业的领导品牌。

通过"软件、平台、终端"的服务模式，美智笔为中小学艺术教学提供一站式软硬件解决方案。公司自主研发了"绘画时间之王"、"绘画时间插画"、"绘画时间印章"、"绘画时间与艺术教学云平台"、"绘画时间书圣"、"绘画时间书制作"、"绘画时间亭"等软件产品，并推出配套硬件产品"绘画时间多功能绘画板"。其核心产品"画画时间画王"在中小学美术教育软件市场占有率第一，是全国唯一标准版的中小学美术教材绘画软件，已覆盖6000所中小学，1000多万学生使用。

《美笔》的部分软硬件产品

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画画时，画王

中小学最受欢迎的数字绘画软件

绘画时间，书街

自然笔触，大量词典，作品装饰，同步练习

涂漆印章时

支持压力传感，可输出到3D打印机进行物理印章打印

多功能电子绘图板

中国首创双模电子绘图板

Bloomberg是American Pen的创始人，多年来在艺术教学、教材写作、儿童艺术教育研究、数字艺术教学产品研发等领域深耕细作，并带领团队开发了第一个艺术教育信息软件系统"绘画时间绘画王"，是国内资深的艺术教育专家。作为The Nation的投资者，Ten Ventures邀请彭博社分享他的创业历程。

彭博社

教育部国家培训方案——中小学信息技术与美术融合特殊课程专家

中国美术教育数字艺术教育研究中心副主任

内蒙古科技大学包头师范学院客座教授

南京美笔教育科技有限公司创始人

江苏省教育协会美术专业委员会常务理事

南京版画艺术教育推广推广专家委员会常务委员会

要撰写或领导作品：

国家美术标准教学参考书《神奇的数字画笔》主编

《初中美术品质评价指南》（苏绍国家标准教材）副主编。

国家标本苏绍版中小学美术教材及配套教学软件副主编

国家标本人民教育版小学信息化教材编委会

国家标本人民教育教学版公共艺术教材艺术部核心编委会

数字绘画和印刷工具，"绘画时间，绘画之王"（原"金山之王绘画"），"绘画时间，书圣""绘画时间封印"等主编

曾任国家、省、市及相关美术教育活动的评委

问与答

十方创投：凭什么机会决定成立艺术教育企业？项目的创新是什么？创业的初衷是什么？

彭博社：创立美笔首先基于我的专业背景和个人成长经历。我出生在美术教育领域，最初是一名中小学美术教师，后来进入一家台资教育企业，为台湾出版社写美术教材。2003年正式进入江苏凤凰儿童出版社国家标准美术教材编写团队，目前担任中小学教材副主编。同时，我也是教育部艺术学科和信息技术集成专家，本身在这个行业具有一定的专业地位。

在创立美笔之前，我曾与其他人一起成立了一家教育公司，为凤凰传媒提供与教材相关的数字服务。可以说，我从未脱离过艺术教育行业，在这个创业领域也是一个自然而然的结果。

另一个重要机会是国家政策的好处。2014年，教育部发布了《教育部关于促进学校美术教育发展的若干意见》，随后于2015年发布了《中小学美术质量评价办法》、《中小学美术教育自我评价办法》和《中小学美术教育发展办法》。在政策方面，我于2016年3月正式推出了The Pens。

美笔可以说是国内首家将"数字化"引入艺术教学体系的团队。

之所以说是"团队"，是因为早在1998年，当我们的团队还在台资企业时，在我的带领下开发了一款名为"美笔"的绘画工具软件，这是第一个将信息技术与艺术相结合的软件系统。离开台资企业后，由于我们的团队主要是研发，所以在2000年我们和金山总经理雷军达成了共识，由金山负责销售，以"金山画王"的名字推出这款软件。

所以从2001年到2006年，我们和金山以合作的方式经营金山画王，但背后的主力团队就是我们现在的团队。金山画王可以说是中国基础教育阶段标准艺术专业教学软件的创始人，几乎每个房间都有，都是教材、教材的一部分。

但我们也是第一批受到盗版打击最严重的国家之一，当时盗版在金山画王中猖獗，并且一直如此，这间接促使我在2016年创作了《美国笔》。

2000年后，我国提出了2020年实现教学信息化的规划，当时我和教育部其他专家一致认为，知识产权的概念应该从中小学灌输给学生，让他们有真正的意识，我认为这是一个机会。当时我们研究，估计有4000多万学生在使用金山画王，如果能用盗版软件改造少数学生，就能获得更大的社会价值和经济效益。

另外，因为我出生在教育行业，所以创业时也有一部分情感因素。我认为教育的平衡始于艺术教育的均衡，因为主体学科教育的平衡受到经济投入、师生等各种社会因素的制约，但在美术上却没有贫富差距。在绘画、手工制作方面，留守儿童可能比城市儿童做得更好。

所以我当时定了一个目标，希望让孩子们知道绘画可以帮助别人。如果城市儿童可以通过提高绘画技巧在我们的平台上交换他们的作品，即使他们交换一个书包，一件衣服，然后与偏远地区的孩子们进行点对点，他们也可以用艺术来帮助他人。绘画不能直接转化为金钱，但它可以通过绘画的形式将其交给有需要的孩子来连接想要收集它的人。

我想在取得商业成功的同时帮助他人，对社会有价值，我认为这就是大多数人创业的目的。

十方创投：企业最初的定位是什么？到目前为止，在开发过程中经历了哪些变化？

彭博社：美笔一直定位在"中国最大的基础艺术教育服务商"，自成立以来的主要变化是服务领域的拓展，最初我们主要从事绘画、动漫等美术学科的数字建设，已经逐渐发展成为整个"大艺术"领域，包括书法、雕刻、插画等传统艺术和现代艺术融入我们的平台。

十方创投：目前的企业团队是如何构成的？

彭博社：我们的创始团队有三个人，其中我是儿童美术教育行业背景，副总裁陈伟是大数据背景，也是中国第一批移动互联网专业人士，2004年自雇并获得多轮融资，我们的CTO侯玉刚是计算机图形技术背景，毕业于复旦大学，具有多年的软件开发经验。目前，我们的团队大约有10人，要求每个员工负责1到2次产品维护和更新迭代，做好自己产品指导。

十方创投：企业的核心竞争优势是什么？

彭博社记者：2016年5月，国家正式发布中小学美术教学装备装备标准。我参与编制的这份标准文档，包括美术教学软件、美术教学网络系统、图像数据、电子绘画板这四款产品分别是我们当时针对的"绘画时间绘画之王"（原金山绘画之王）、"绘画时间艺术教学云平台"、"绘画时间资源库"、"绘画时间绘画板"四大产品。

此外，我还将《画时画王》写进各种教材，包括人美版、民教版、苏绍版、香美版、浙美版等。

在艺术教育行业相关政策层面，一是国家课程标准，即教材编制的起源;

十方创投：企业提供产品和服务解决市场有哪些痛点？产生了哪些社会价值？

彭博社：自成立以来，美笔开发了一系列艺术教育相关软件产品，从中国传统文化绘画软件《画王》、书法软件《书圣》、雕刻软件《印章》，到艺术相关插画、艺术素材、固定动画、文字制作、装饰等收藏软件，然后回答问题、评估软件，考察对艺术的理解，以及数十万字的书法字典"书"，可以做一本书"书"，3D虚拟展馆"展厅"，"云平台"等等...可以说，艺术教育领域涉及的方方面面都已经数字化，填补了当前教学培训行业的一大空白。

我在教育行业圈子里发现了一个现象，大多数企业堆积起来做主修学科教学，非主学科类产品和服务都很少，这是我们To G行业的一大痛点，地方政府有需求，却找不到服务商。Meekings正在做的是向地方政府提供教育系统缺失的这部分产品和服务，以满足该学科的发展需求。

艺术学科培养孩子的创造力，他们是未来从"中国制造"向"中国创造"转变的必要人才，因此我们创造的社会价值体现在未来的人才培养上。这也是我们选择投资者的一个原则，我们希望投资者对我们不仅仅是商业投资，而是在社会价值方面有一定的影响。

Ten Ventures：公司自成立以来面临的最大挑战是什么？团队如何应对和解决？

彭博社：我们面临的挑战主要是在竞争方面。每次美笔推出一款产品，都会有一些竞争对手去模仿，比如书法领域，最多有30多家企业和我们竞争。我们的应对也很简单，一是继续深入到我们其他产品线，不参与行业量，二是加快产品开发和更新的进度，很多企业跟不上我们，慢慢放弃了。由于我个人的行业背景，我们的许多竞争对手，包括大公司，都非常尊重我。

十方创投：如何看待艺术教育行业的发展前景？目前有哪些困难？

彭博社记者：去年10月，两个中央办公室再次强化2015年政策，发布《关于新时代学校体育教育全面加强和改进的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美学工作的意见》。同时，教育部表示，"全国有四个省开展美育考试成绩，有6个省、12个城市已经开始进行审美考试的分数，到2022年力争全面实施美育考试。

在过去的五六年里，只要我们关注这个行业，我们就能发现，招聘艺术和音乐教师的地方数量有所增加。我认为艺术教育行业未来的发展是很有希望的，尤其是在To G层面，但最大的困难是很多企业没有做好To G方面的工作。

现在是To G的时代，我个人认为未来的风也在To G行业。在传统思维中，投资者普遍认为To G行业是有风险的，受政策影响，人事变动比较大，但我认为在中国的环境下，不仅是我的艺术教育行业，各行各业的从业者都应该吃通政策。

相信近年来，国家政策变化对行业的巨大影响，也能让人们认识到，政策是企业必备的功课之一。笔者认为，要想把企业做好，就必须与国家政策和行业相关官员达成共识，对国家政策、行业政策进行准确的解读和把握，这正是很多企业缺乏的能力。

在政策层面，我们有一定的优势，甚至我是决策的参与者，所以我们会比其他企业更快、更准确，这就是为什么美国的产品更新迭代更快、更有针对性。

十方创投：企业未来发展的新规划是什么？

彭博社：未来，我们将继续遵循这一政策，如江苏省委、省政府办公室近日发布的《关于全面加强和完善新时代学校体育工作的实施意见》和《关于全面加强和完善新时代学校美学工作实施建议》的通知，即：如何实施中央文件。

我们看到"重点任务"部分，提出"融合拓展美育教学：中小学拓展书法、版画、舞蹈、戏剧（戏剧）、影视、雕塑、摄影等美育课程......"，我认为这些都是创业机会，也是我们未来可能拓展的课程领域。

美笔下一阶段的规划主要有两个方面，一是抓住美国教育考试的机遇，加快推进我们与上海某从事艺术检测服务的企业合作，打造一个艺术评价平台，二是有针对性地调整现有的教学产品，因此，它与国家政策保持密切联系。

十方创投：企业成立以来，有哪些经典案例值得分享？

彭博社：有两个经典案例，一个是我们的产品"画时间，画王"，它是中国第一个国家标准教材，每个孩子必须学习软件，这是我们的企业，对于行业来说是深远的。

第二个是关于我个人的学术背景，这是美的核心优势之一。我是业内唯一一个既是公司负责人又兼任教材主编的人，目前地方政府竞价越来越重视学术价值，我作为专家和教育体系进行沟通，对于我们获取政府项目发挥了非常关键的作用。

Ten Ventures：2020年的疫情将对企业产生什么影响？

彭博社记者：2020年疫情对我们的影响主要是对政府预算的影响。由于我国整个行业属于教育系统保健相关部门，疫情爆发后，整体预算暂时拨给卫生部门，用于采购防疫物资和设施，所以很多从事体育艺术学科的企业遇到了生存危机，我们坚持下来是比较幸运的。

十方创投：企业未来发展的期望和愿景是什么？

彭博社：在未来，我希望这就是我能做的，把产品变成服务。目前，我们的产品通过招标和代理商进入学校，这已经产生了很大的资源损失。我期待未来有能力将平台产品直接送到学校，通过收取服务费来运营。如果我们能以较低的价格或礼品服务费直接向学校提供我们的产品，那么经济上处于不利地位地区的学校将有机会使用我们的产品。建立这种直销和分销服务模式也是我们未来融资目的和长期规划拓展市场。