近期，始祖鳥新上市的“龍年限定”服裝又火了一把。某二手平台顯示，原價8200元的始祖鳥“龍年限定”沖鋒衣已被炒到1.2萬元左右。
被稱為“中産三件套”之一的始祖鳥，是其母公司亞瑪芬在中國市場的吸金利器。近日，亞瑪芬體育正式遞交招股書，計劃在紐交所上市。招股書顯示，2023年前三季度，公司實作營收30.53億美元，毛利率為52.2%，淨虧損1.14億美元。而2023年上半年，安踏體育整體毛利率為63.3%。
圖/始祖鳥官方微網誌視訊截圖
始祖鳥龍年沖鋒衣遭瘋搶
據中新經緯報道，元旦當天，46歲的邢先生早早地來到位于北京王府中環的始祖鳥門店，排隊購買“龍年限定”。“我六點半就來了，排了三個半小時才搶到一套，太不容易了。”
邢先生表示，自己經常買始祖鳥的原因是其品類多，外出旅遊和工作的需求都可以滿足。近年來，始祖鳥的閱聽人也不僅是中年群體。“每次去店裡，看到青年、中年和老年消費者都有。”
“1日10點開店，10點一刻的時候‘龍年限定’就被搶購一空，後來也沒有補貨。您可以到二手平台看一看。”始祖鳥王府中環店店員表示，店内銷售的“龍年限定”款包括沖鋒衣和T恤衫，早已無貨。某二手平台上看到，原價8200元的始祖鳥“龍年限定”沖鋒衣已被炒到1.2萬元左右。
1月10日晚間，話題#始祖鳥龍年沖鋒衣炒到12000元#沖上熱搜。有人評論稱，“炒到這麼高，我多少有點不太能了解”。還有人提出質疑，“真的好看嗎？”
始祖鳥母公司用上市來還債
雖然最近始祖鳥火出圈了，但不少人還是對它是安踏旗下品牌這件事感到驚訝。
而就在上周，始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜等品牌的母公司，由安踏控股的合營公司Amer Sports Holding旗下非全資附屬公司Amer Sports（亞瑪芬體育）正式向美國證券交易委員會遞交了非美國本土公司的招股說明書，計劃以“AS”為股票代碼在紐約證券交易所挂牌上市。
來源：亞瑪芬體育官網
據悉，本次IPO的主承銷商由高盛、美銀、摩根大通、摩根士丹利、花旗和瑞銀擔任，中金公司、彙豐銀行、法國巴黎銀行等十餘家投行也将共同參與本次發行。
2022年12月，媒體就報道了亞瑪芬體育的大股東、安踏體育及投資者财團考慮将其獨立上市。去年9月，亞瑪芬體育已秘密送出美國首發上市的檔案，估值最高可達100億美元（約合700億元人民币）。
始祖鳥的母公司亞瑪芬體育成立于1950年，總部位于芬蘭赫爾辛基。其從工業起步，在1974年開始轉型體育業務，目前經營綜合性體育用品生産和營銷，旗下11個品牌的産品銷往100多個國家，全球員工超一萬人。
2018年，安踏釋出公告稱，将和包括騰訊在内的其他投資方組成的财團，按照每股40歐元的價格，共46億歐元(約合371億元人民币)，以現金的方式收購亞瑪芬體育的全部股權。2019年初，安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠曾稱，這次收購是自己創業至今做出的分量最重的決定。
這場中國體育用品行業最大的收購，在當時被視為一場豪賭。在加入安踏的前三年，Amer Sports Holding一直都處于虧損狀态，直到2022年公司營收35.5億美元，折合人民币250億元人民币，才貢獻了2.8億元人民币的利潤。
從負債上來看，亞瑪芬目前總負債81.38億美元，流動負債大約14.35億美元，流動資産23.6億美元，現金與等價物隻有2.84億美元。現狀與亞瑪芬寫明的上市目的恰好一緻——獲得融資以償還債務。
大中華區近八成營收來自始祖鳥
雖然現在沒有錢，但亞瑪芬很能賺錢。根據其公開的招股書資料，截至2023年9月30日的9個月内，該公司的收入從24億美元增長近30%至31億美元，毛利率從49.4%升至52.2%。在這其中，大中華區為亞瑪芬貢獻營收5.93億美元，同比增長約67.6%。
回顧從2020年到2023年三季度，大中華區在亞瑪芬業務中的占比，可謂連年提高——從8.3%增加到19.4%。公司整體收入也在三年間從24.5億美元增至35.5億美元，複合增速20.4%，高于行業巨頭耐克和阿迪達斯。
大中華區市場已成為始祖鳥和亞瑪芬體育近年來重點布局的對象。截至2023年9月，大中華區共有63家始祖鳥自營零售店，占其全球總門店數的近一半；期内始祖鳥在大中華區營收4.53億美元（約32.5億元人民币），占品牌全球收入的近一半，占亞瑪芬體育大中華區收入的近八成。
據招股書，截至2023年9月底，亞瑪芬體育大中華區的員工已經從2018年的約450人增加到了800人，幾乎翻倍；始祖鳥在大中華區的會員數量，也已從2018年的1.4萬，增長至2023年9月的超170萬。2022年度，亞瑪芬體育在大中華區的收入達5.24億美元，較2020年的2.02億美元翻倍增長；2023年前三季度，這一數字持續提升至5.93億美元。
為了繼續實作增長，亞瑪芬體育專注于直營管道。在過去一年裡，該公司旗下的威爾遜和始祖鳥都通過新的實體店擴大了直營業務。截至2023年9月30日，亞瑪芬體育擁有138家始祖鳥門店、114家薩洛蒙門店和9家威爾遜門店。
瑞士信貸《2022年全球财富報告》稱，全球淨資産10萬美元或以上的成年人數量從 2010年的3.58億增加到2021年的6.89億。追求高端、高性能的消費者越來越多，與健康息息相關的運動賽道也正呈上升趨勢。對亞瑪芬體育來說，如果能夠成功上市，扭虧為盈并非難事。
助攻安踏全球化
此次IPO公告發出，不少人調侃，這回“中國安踏”真要變成“國際安踏”。
其實這也不盡是調侃，畢竟“單聚焦、多品牌、全球化”一直是安踏的經營戰略。從其最近的動态來看，收購MAIA ACTIVE，和國際品牌Lululemon形成一定的競争之勢；給原Logo增加英文拼寫，友善全球消費者對品牌識讀；成立東南亞國際事業部，給全球首家籃球專營店落戶新加坡百麗宮……一系列的調整都在将安踏的發力點向國際瞄準。
2018年收購亞瑪芬，恰是安踏為今日埋下的伏筆。在去年10月的投資者大會上，安踏曾表示在未來3年，亞瑪芬将繼續強化中國、北美、歐洲“三大市場”，推進五個“10億歐元”戰略。而目前，安踏集團與亞瑪芬集團已形成“雙輪驅動”的全球化戰略布局。
從亞瑪芬這裡，安踏得到的不止火出圈的新品牌。以中國本土的品牌建設和營運能力，在歐美吃香的始祖鳥或是威爾遜，幾乎不可能在短時間内誕生。而收購亞瑪芬，學習營運國際品牌的經驗，助推其在美上市，安踏的主品牌亦能大大受益。
去年年初，在安踏的一系列人事調整中，始祖鳥大中華區總經理徐陽接棒安踏主品牌，這是對他個人工作能力的認可，也是對始祖鳥于安踏意義的認可。
不過，想真正實作全球化，不僅是一個子品牌，整個企業和市場都要布局全球化。在企業的經營理念和人才結構層面，安踏已經走在了本土企業的前列。但主品牌的全球化程序目前仍在起步階段。
從安踏2022年的業績報告來看，國際業務營收資料還尚未公布。對比另外兩大立足國際業務的巨頭，耐克和阿迪達斯則分别有18%和10%的國際業務占比。
雖然同NBA巨星歐文的合作為安踏帶來了能作為敲門磚的熱度，但是陌生的文化環境仍然會給這個中國品牌帶來價值觀認同、品牌知名度、多元文化碰撞和迥異的消費需求等諸多挑戰。
再多的亞瑪芬也隻能是助攻，想要成為真正的“國際安踏”，安踏集團還有很長的路要走。
來源丨21世紀經濟報道（高江虹）、中新經緯
SFC
本期編輯 黎雨桐
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