彩棠高歌猛進的背後，是一個長期主義品牌的厚積薄發。
來源 | 聚美麗
作者 | 謝耳朵當下對于一個品牌來說，官宣代言人并不是一件新鮮的事，因為這是品牌拓寬影響力非常常見的手段。據艾漫資料統計，2022年1月-2023年8月期間，每月平均都有超過100個品牌進行代言人官宣，而巅峰月更是有190+品牌新增代言。
但是一個品牌成立近10年才迎來首位代言人，卻幾乎是一件非常少見的事，這也足以見這個品牌在挑選代言人時的高标準——相比起流量，更看重精神核心和價值的契合。
專業化妝師品牌彩棠就是在這樣的高标準下，迎來了品牌成立近10年的首位品牌大使陳都靈。
化繁為簡 靈動天成，彩棠與陳都靈的“雙向奔赴”
在常态化的明星營銷大環境下，對于品牌來說，如何找到與品牌調性高度比對的代言人，如何借助明星影響力實作品牌破圈，如何與代言人深度結合講好品牌故事，都是一個極富挑戰的課題。
而彩棠此次首位品牌大使陳都靈官宣的破圈事件，就讓我們見證了品牌與代言人“雙向奔赴”的精彩呈現。
1.首位品牌大使官宣，演繹中式美學
作為一個“專為中國面孔定制”的彩妝品牌，彩棠始終在專業上深耕，并秉承着「留白」妝容技法，希望以産品簡化繁瑣的化妝步驟，助力每位女性綻放獨特的自我風格。
而作為演員，陳都靈自出道以來，一直在精進演技的道路上銳意向前。她面對鏡頭不斷探索，慢慢發現含蓄内斂的表演方式也可以表達内心的澎湃，克制亦飽含張力。從滿溢，到留白，摒棄繁複的堆砌，正與彩棠“化繁為簡”的産品理念完美相契。
這個契合點也在《陳都靈光影獨白》TVC中展現得淋漓盡緻：整支片子在視覺上延續了品牌的“留白美學”，以陳都靈獨白的形式，通過藝術化鏡頭語言及整體色調上的轉變，表現演員在演技上的化繁為簡，并與彩棠妝容上的演繹作呼應，用雙關方式呈現二者化繁為簡的共通哲學。最後則關聯彩棠小圓管粉底液，點出化繁為簡後，表現狀态與妝容上的“靈動”。
為了讓此次官宣擁有更長的傳播鍊條，彩棠以TVC為傳播支點，在主流平台、戶外大屏等載體上進行了大範圍的投放，線上線下關聯形成立體傳播。
層層遞進又互相賦能，最終達到了破圈的效果，也進一步賦能了彩棠小圓管粉底液影響力與聲量提升。不少網友都紛紛“曬單”，并對此次官宣表示了驚喜感：“陳都靈這種中式美女的長相和彩棠适配度也太高了吧”“彩棠你是會選人的”“嘟嘟身上靈動清冷的氣質和彩棠也太契合了”……
資料也驗證了這一點，彩棠官宣微網誌互動量高達13.8W，#陳都靈彩棠首位品牌大使#閱讀量突破1.2億，TVC全平台播放量近1200W。
2.深入品牌價值，打造新中式原生妝
此次品牌大使的官宣，雙方除了拍攝《陳都靈光影獨白》TVC外，彩棠品牌創始人唐毅也攜手陳都靈，深入诠釋品牌内涵，共同打造了一款新中式原生妝。
#唐毅 陳都靈高智妝# #唐毅陳都靈新中式還原美貌#等自然熱搜話題也引起了大家的熱烈讨論：“感受到了什麼是人大于妝，妝容在臉上就是襯托五官，你看到的就是這個人原生感呈現的美貌”“适配的就是最好的”“雖不及濃妝那般豔麗，但視覺和精神上的沖擊力絲毫不輸”。
正如唐毅微網誌所說的那樣：“化妝可以是錦上添花，也可以是還原本色；化妝可以是驚人爆改，也可以是宛若無痕。”
作為新中式妝容的倡導者，唐毅也一直希望越來越多的消費者能夠找到适合自己的妝容，打造出更簡約進階的中國妝，展現自己的原生美。這也是彩棠「匠心定制 妝人合一」專業産品理念來源。
品牌創始人唐毅老師與陳都靈的此次關聯，更加生動地向消費者呈現了彩棠一直所倡導“中國妝 原生美”的核心。
高歌猛進的背後，是一個長期主義品牌的厚積薄發
2023年對于彩棠品牌來說，是“高歌猛進”的一年。雙11期間，彩棠就力壓一衆國際美妝品牌拿下抖音彩妝榜單top1；同時在天貓平台也斬獲國貨彩妝top1的好成績。
相關資料顯示，2023年雙11期間，彩棠抖音GMV同比增長160%+；天貓開賣4小時即超越2022年全周期，GMV同比增長150%+，在行業中迎來逆勢增長。
從彩棠母公司珀萊雅公司釋出的财報來看，2023年上半年彩棠營收已達到4.14億元，全年營收有望突破10億大關，進入彩妝“十億俱樂部”。
而這亮眼的成績背後，是彩棠品牌用近10年時間，持續不斷地打造和深化，從産品到品牌美學到品牌态度由表及裡的自洽與統一，才最終迎來的爆發。
因為打造品牌，從來不是階段性任務，而是統一地持續性輸出。以2023年為例，彩棠就做了諸多布局：
在品牌美學态度上，彩棠始終在不斷深耕中式美學。去年品牌重磅推出的争青系列，通過外觀仿玉設與海棠飄花紋理的混色注塑工藝，細節之處的流動感元素與設計，極具現代感與藝術張力，呈現出“以玉為引，靜生靈動”的中式美。
去年七夕節期間，彩棠還與淄博陶瓷琉璃博物館合作，共同打造的「琉光萬頃」七夕限定禮盒 ，也是以粉玉限定包裝來诠釋中式浪漫。
在産品力上，作為一個“專為中國面孔定制”的彩妝品牌，彩棠在創始人唐毅老師的引領之下，打造出一系列兼具實用與藝術的産品，也成就了“化繁為簡 妝人合一”的品牌理念。
據悉，唐毅從古代仕女圖中汲取靈感，獨創了彩棠四步化妝法：粉面、頰紅、黛眉、朱唇，旨在化繁為簡從底妝、色彩、線條到結構靈動成妝，打造符合時代審美的中國妝。
彩棠的産品線就是圍繞着這個理念展開的，争青系列包含争青流玉三色胭脂盤、綜合眉部盤及啞霧口紅3個單品，與底妝系列産品(粉底、遮瑕、高光)搭配，可以4步完成一個自然清雅的妝容。
“希望每一個女孩都可以從簡約的四步開始訓練自己的化妝，令自己的美清醒、自然、自我。”在争青系列釋出會上，唐毅老師就曾這樣說過。而這也是彩棠品牌一貫以來的品牌堅持——為中國女性打造屬于自己的妝容，展示她們獨特的靈動和美麗。
在品牌價值觀及品牌态度上，彩棠則旨在以産品為引，傳遞品牌的情緒感覺。
去年，彩棠就與知名心理自媒體KnowYourself聯合出品了《現代人的情緒顔色白皮書》，通過年齡、性别、世代、場景等多個角度，将當代人的色彩偏好與情緒狀态總結成冊。
同時品牌還邀請了KnowYourself專業心理導師作為線下特邀嘉賓，在城市山野中帶來了一場特别的情緒療愈茶話會；與小宇宙播客合作，深度探讨“色彩與情緒”的話題，鼓勵每位女性表達獨特自我。
如果我們把時間線再往前翻，會發現不止2023年，2022年、2021年……往前數的數年裡，彩棠都在一點點建構和深化整個品牌的文化體系，把代表中國傳統的工藝、審美、技術等真正融入到産品、品牌中，不斷夯實“專為中國面孔定制”的專業心智。
可以看出來，彩棠的爆發不是偶然，而是一個長期主義品牌的必然結果。
彩妝品牌進入新的競争周期
海外彩妝品牌大撤退、本土新銳彩妝相繼倒閉，2023年對于整個彩妝市場來說，依然是并不友好的一年。反複的疫情确實是這些品牌撤退、倒閉的重要原因之一，但更深層次是因為彩妝市場已經進入了競争的新周期。
在新周期裡，彩妝品牌們的競争次元已經從簡單模仿、平替的“淺水區”過渡到了必須考慮到品牌文化的“深水區”。而文化審美的競争既包括了設計風格及顯著度之争，同時也包含了美學理念及時尚引領，甚至是品牌價值觀體系與文化哲學的競争。
這也是為什麼彩棠能在短短5年不到的時間裡，完成沖刺10億營收的翻身。
特别随着Z世代成為化妝品消費的主流人群，中國消費者不僅需要高成本效益的高品質産品，也需要包含文化與美學的優質品牌，更需要能展現國人自信與驕傲、與國際大牌一争高下的中國品牌。
我們也很榮幸，能看到包括彩棠在内越來越多優秀的國貨彩妝品牌，在這條道路上越走越高。
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責任編輯：木頭
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