1月5日晚，「挺住才有出路——2023年風馬牛年終秀」如約而至。今年的主題是「挺住才有出路」。馮侖、周鴻祎、王石、程前四位嘉賓發表演講。把四位嘉賓的演講内容分享給大家。
1
馮侖：挺住才有出路
大家晚上好！
一年一度，來這裡說說話、聊聊天。往年（風馬牛年終秀）的主題是「正常說話」，今天仍然要正常說話。我也希望，在正常說話的時候，能跟大家分享一些真實的觀察。
最近大家都在追一部電視劇，《繁花》，我也在追。追劇的過程中，我看到《南方周末》的一篇報道提到，《繁花》裡「爺叔」的一些講法和《野蠻生長》有關。當然，這我是知道的，因為在劇本創作的時候我們有過交流。
馮侖寫的《野蠻生長》是電視劇《繁花》裡「爺叔」的重要思想源頭，也是「爺叔」指導阿寶賺錢的理論依據。——南方周末《<繁花>十年再訪金宇澄：就想寫一點我所知道的上海》
這就讓我想起上世紀九十年代初剛開始創業時的許多場景，正是因為當時經曆了一件接一件不尋常的事，解決了一個又一個的問題，同時也有無數的困惑，我才會有《野蠻生長》裡的那些感悟。
最近還看了一部電影，《三大隊》。我看《三大隊》時，同樣很有感觸。剛創業時，我們幾個遇到了跟三大隊這些兄弟一樣的問題。我們幾個人都曾在體制内工作，突然之間又都從體制裡出來，混迹江湖，開始自謀生路。等我們聚在一起形成一個團隊時，我們的創業故事開始了。和三大隊的兄弟們有一個共同的目标（抓住逃犯）一樣，我們也追求同一個夢想，于是創辦了公司。
從野蠻生長的年代，磕磕碰碰到今天。靠的是什麼，是熬，是堅持，是挺住。
怎麼樣才能挺住呢？
實際上，遇到困難時，最重要的是先要有一個方向，得知道自己要去哪。
我發現一個很有趣的現象，最近幾年，很多人一旦遇到難題，有了困惑，就依次做四件事。第一件事，上香。如果上香沒解決問題，就去找大師。大師還沒解決問題，就求專家，求着求着，發現專家也不行。最後找兄弟、閨蜜喝酒，瞎聊天。聊着聊着，也許就有一兩句話打動自己，也算是找到一種解釋，得到些許安慰。
是以我說，人遇到困惑的時候，第一件事情是求解釋，對自己的事要有一個重新的了解。比如說，三十多年前我們幾個人突然從體制内的身份變成了體制外的閑人、雜人、無業的人。我們就得對這件事做個解釋。有了解釋之後，開始找方向。我今天在哪，我要去哪？
找到了方向之後，我們就形成了創業初期的使命和價值觀：「以天下為己任，以企業為本位，創造财富，完善自我。」那時候我們都很年輕，平均年齡26歲。雖然是一群年輕人，說的卻都是大詞兒。哪怕别人聽着像是說大話，但說大話的人是認真的。
如果換個表達，其實也就是說，要好好做企業，好好折騰。
有了這個方向，自然而然地，我們互相就成為了夥伴，形成了我們的「三大隊」。
這個「三大隊」一直到今天。
這是三十年前的一張合影
這是今年元旦時，我們在一起的合影
這個故事到今天已經三十多年了。元旦我們聚在一起時，都很開心。當然，大家知道，地産行業現在不好做，我們幾個人大部分現在仍然在做房地産，我們仍然面臨着一些困難，但是我們的方向沒有改變，我們對未來發展的信心沒有丢失，我們仍然在一起努力往前走。
是以，當我們遇到困惑的時候，人生遇到突發情況的時候，要熬下去要挺住的時候，需要做的第一件事是找到方向，第二件事是要找到跟你一起走的人。
找到方向與夥伴之外，還有什麼呢？
前一段時間我去了一趟紐約，在紐約見到一家準上市公司的創始人。他的故事令人感動。
他是福建長樂人。4歲時，父母離異，抛棄了他。靠着村子裡的親戚周濟，他長大成人。當時，他們村子裡有很多人「走線」，跋山涉水，最後到了美國。他也把「走線」當成了出路。從親戚朋友那東借西湊，借來幾十萬塊錢，拿三十萬給蛇頭，然後千辛萬苦到了美國。被關了一年多之後，開始打黑工、換身份、創業，17年後，他的公司馬上就要在納斯達克上市。
這一路，他雖然遇到了非常多的困難，但他不斷地突破自己的認知。
他告訴我，他和同一批「走線」的人最大的不同，就是自己還能翻幾頁書。在「走線」之前，因為沒錢，他就經常去新華書店裡看書。後來在唐人街，哪怕是在送外賣，他也永遠在找時間看書。從書裡頭，他看到了一個與衆不同的世界。
當他事業有成之後，他依舊沒有停止學習的步伐，讀書、與企業家交流，等等，用各種方式來提升自己的認知。
他告訴我，和他一起「走線」、創業的三個夥伴，早就準備收工回家了，計劃着買房子、收租。隻有他還在堅持，他的眼裡，企業還可以繼續往前，做得更大，因為他的心中有一個更大的世界，而這些，是不斷突破的認知帶給他的。
是以，當一個人陷入困境，覺得要扛不住的時候，觀念的改變，認知的改變是非常重要的。有很多人，遇到困難以後就呆掉了，然後抱怨，覺得爹也不行，娘也不幫忙，兄弟姐妹不親……這種認知，隻會讓他們陷在困境裡，怎麼都走不出來。
除了找方向、找團隊、突破認知之外，還要靠什麼呢？積極。所有問題，積極面對，哪怕是死，人也要往前撲。
前一陣，有一個創業者找到我，想跟我聊一聊房地産。都說房地産行業最近這一段不是特别好，但他一見到我，就跟我說，「我的公司現在很小，但未來，我要做非洲的萬科。」
我一聽，他居然有這樣的抱負。我跟他認認真真地聊了一天，然後還帶他去長沙遠大參觀，看遠大在做的工業化住宅。
這個創業者是一名八零後。他的兩個哥哥從小就是好學生，後來也都上了大學。但是他從小就不好好學習，有一次，他父親生氣了，就對他說，「那你就别念書了，去少林寺吧。」
在武校三年，除了習武，他最大的收獲，第一，是勤奮，第二，沒有了恐懼，第三，直面問題，向前沖。
2004年，他從武校畢業之後，去非洲國家塞内加爾，投奔大哥。當時他大哥和嶽父在塞内加爾開了一間十幾平米的小商店，做進出口貿易。他就在大哥店裡當店員。
幾年之後，他從一個朋友那裡聽說，同屬西非的科特迪瓦結束了戰亂，步入和平發展期，百廢待興。他覺得機會來了，一個人就跑到了科特迪瓦。
到科特迪瓦幹什麼呢？
一開始，那個地方還有些亂，當地的華商在海關、稅務等方面總是被當地人欺負。他有功夫，不怕事，加上在塞内加爾那幾年，過了語言那一關，就經常幫當地的一些華商解決海關、稅務等方面的問題。
之後，他成立了一家清關公司，一些華商幹脆把店鋪挂靠在他公司的名下，安心做生意，而海關、稅務這一攤事情由他代理。他的收費略高于當地人的清關公司，但他講信譽，讓大家感覺有保障。
他就這樣，一點一點積累，後來蓋了倉庫，又做了物流，物流做大了，賺了錢，他就想蓋房子。
他在中國聽說過萬科，于是心裡就有了一個做非洲萬科的夢想，于是開始蓋房。
這是他在當地蓋的第十一棟樓的開工儀式，是以叫11号較高價的電梯大廈。
已經完工的樓。
他們公司的年會。這個酒店很漂亮，也是他蓋的。
這是一個在非洲創業的故事。從他身上，我看到了一件事：心态很重要。要想挺住，要有進取的心态，哪怕是十分痛苦的經曆，也要積極面對，惟其如此，最後才會有更大的反彈力。
是以，我們說要扛住、挺住，複雜嗎？不複雜。難做到嗎？不難做到。隻要你積極，你去面對問題，敢于去解決問題，其實就能幹出來。就怕你又不找方向，又不去找夥伴，還不突破認知，最後遇到問題還繞着走，于是隻能掉進坑裡。
總之，所謂挺住，就是「始于偶然，突陷迷茫，墜入困頓，生于态度，終于選擇。」
始于偶然，就是說，很多麻煩事都來得很突然。突然失業了、突然遇到地震了、突然翻車了、突然得病了……這些事，不會提前打招呼。突然遇到，很多人都會懵，然後陷入迷茫，脫離常軌，墜入困頓，甚至掉進坑裡。
生于态度，是說，想活下來，得有積極的态度來面對突發的爛事和眼前的坑。從坑裡爬出來，也許非常難，但是如果努力，總有機會出來。
終于選擇，就是說，在爬坑的時候，你的方向、你的夥伴、你的認知、你的态度，都源自你的選擇。是從坑裡爬出來，還是在坑裡躺平，一蹶不振，做怎樣的選擇，你就會有怎樣的人生。
我覺得，我們的人生，還有很多目标值得我們去尋找，未來也值得我們去折騰、去開拓，人生有太多可能。剛才我跟王石講，你都73歲了，還在努力創業，這讓我很感動。他就很好地向我們展示了，一個奮鬥者的積極态度和可能性。
最後，還是那句話，挺住才有出路，才有未來。謝謝大家。
2
周鴻祎：大模型的10個趨勢
今天的主題是「挺住才有出路」，我覺得其中一種「挺住」的方式是什麼呢？就是要靠創新。
經濟周期的不确定、人口紅利等等，有很多說法，特别是最近這兩年網上的跨年演講，很多自媒體都在制造焦慮，也都在收割流量，弄得大家都很焦慮。其實做企業，那麼焦慮也沒有用，因為你焦慮好像也改變不了什麼。
我覺得唯一能做的就是創新，我自己也很感慨。馮侖說他前段時間去了美國，我也去了趟美國，但我沒有去見「走線」的人員，也不是「走線」去的，我是趁着APEC的東風去的。然後我在美國拜訪了很多同行，還有很多投資人，也見了一些創業公司，然後我就非常感慨。
我問他們，怎麼辦？他們很認真地回答說，靠人工智能去創新。
美國的投資界把人工智能這次大模型，看成是1980年代的PC（個人電腦），1995年的網際網路，是以他們覺得這是工業革命級别的一個機會。1995年的網際網路是什麼概念？Netscape浏覽器剛剛被發明， Google是1998年才成立的。
他們覺得人工智能的機會很大，而且他們有一個觀點，一旦美國在人工智能上形成自己的優勢，那對其他國家，對全球競争來說，就是降維打擊。
如果不創新，總是在一個存量市場裡試圖去解決沖突，可能有很多沖突真的很難解決。隻有通過這種工業革命級别的創新，創造出一個更大的增量的市場，那麼可能很多沖突就将迎刃而解。
《貨币戰争》裡面說當年日本的GDP怎麼接近了美國，美國怎麼開始打壓日本，最後簽了一個廣場協定，然後日本就垮掉了。好像網上都是這種傳說，但是我覺得一個國家被一個協定打垮了，也稍微有點神奇。
從另外一個方面講，日本為什麼有「失去的30年」呢？從我搞技術的角度，以及跟美國投資界讨論的角度，當時日本明确地錯過了電腦和網際網路兩大機遇。而美國的矽谷在電腦的業務發展中，特别是網際網路的發展，像是成功地實作了自己的更新。
其實我本來是做安全的，我本來應該講安全，那為什麼我現在講人工智能講得多呢？我特别希望在我們國家，無論是上層政府官員，中間到我們企業家，到很多小夥伴創業者，我就講，人工智能絕對是我們這一代人今天碰到的最大的機遇。
很多人在說什麼躺平，我覺得這種觀點很狹隘，就跟矽谷有幾年确實沒有什麼創新的時候，他們也感慨。前幾年我問矽谷的朋友，聰明一點的都在做加密貨币，都在币圈兒、鍊圈兒混着，但是突然人工智能的機會來了，所有的人馬上都覺得如魚得水。
我覺得我們這一代人很幸運，趕上了好時候，特别是我趕上了電腦、網際網路的時代。對你們很多人來說，如果沒有人工智能這個機會，你再想成為下一個馬雲，想成為下一個馬化騰，想要成為下一個丁磊或者張一鳴，可能真的很難。但是老天有眼，很快就送來了人工智能這個機會。
工業革命意味着什麼呢？就像人工智能對汽車工業的洗牌一樣，5年前你可能不覺得特斯拉怎麼樣，但現在可能大家再買車，已經不考慮油車的問題了，這就是革命帶來的機會。
我們現在生活在太平盛世，但是在IT行業，在數字化領域，我覺得實際上是「亂世」，每隔幾年一個新的技術就起來了，一個新的标準就出來了，亂世才能出英雄，如果這個世界亘古不變，那确實對大家來說沒有什麼機會。
是以我今天的觀點相對比較樂觀一些，我覺得人工智能會帶來洗牌的機會。如果今天你沒有新技術的加持，沒有新的革命理念，比如說你今天再做一個抖音，再做一個微網誌，再做一個什麼搜尋，你不可能跟巨頭去競争，确實沒有機會。
但當人工智能來的時候，就像當年PC 、網際網路、手機網際網路來的時候，很多東西都被重塑了一遍。這是我今天跟大家分享的一個很重要的觀點。
我們說大家都要「挺住」，我認為其中最重要的是創新。這句話要落到實處，我的觀點就是，希望大家關注人工智能在2023年最大的突破，就是大語言模型實作了真正的人工智能，來到通用人工智能的拐點，而且在奔着強人工智能的方向，在飛快地一路狂奔，而且技術發展遙遙領先。
有記者問我去年的感受是什麼，我說我「度日如年」。很多人就說，你沒有那麼悲傷吧，每天這麼大壓力？我說不是的，度日如年就是說自從2023年釋出 ChatGPT之後，人工智能在各個領域，每一天都相當于之前每一年取得的經驗。
你可以看看AIGC，也就是AI産生内容，看看文生圖，看一看自然語言描述産生視訊，去年年初是什麼樣子，去年年底是什麼樣子，你就會真正感覺到，這場工業革命不僅是人類有史以來最大的一場工業革命，也可能是速度最快的一場工業革命。
是以我在美國聊了很多人，我就一個感覺，你再去見創業者，創業項目裡沒有AI的概念，就不會有人投你。我見到的投資人都說我要投，隻會投跟AI有關的東西。
不要被一些網上的輿論所迷惑，因為有的人語不驚人死不休，談反向的話題，天天在那争論說這個人工智能是假的，人工智障。我向你保證，我做了20年人工智障的産品，這次是真的人工智能。
還有很多人談矽基生物的問題。一談矽基生物，在座的各位都有發言權，因為我們都是看科幻小說，看美國好萊塢電影長大的，都看過《黑客帝國》《終結者2》，談起矽基生物消滅人類，大家都津津樂道。是以很多人就說，人工智能這麼危險，還是不要發展為好，不要像原子彈一樣揭開了潘多拉寶盒。
其實很多美國人嘴上也這麼說，但身體很誠實。比如說Google的首席科學家，叫「深度學習之父」，他發表了很多對人工智能的擔憂，發完了之後他自己又離職出去創業，創辦了一家人工智能公司。
埃隆·馬斯克曾經要求美國政府嚴格管理人工智能的發展，意思是同行的研發進度太超前了，要讓它延誤一點。他今天又去發言了，說人工智能很危險，但他自己幹的事情，是買了一萬張卡（GPU），花了幾個億美金，然後挖了OpenAI十幾個人，他以最快的速度訓練了Twitter，現在叫 X.com，他自己也做了一個大模型。
而且未來他的設想是，每輛特斯拉的汽車上都會有一個大模型，特斯拉汽車将來會由人工智能驅動。為什麼我們說，新能源車是四個輪向的超級電腦，未來可能是四個輪向的超級大模型，那麼多特斯拉車再連接配接往來，變成一個分布式的能源中心。是以在美國，我見到的人都很樂觀。
在國内，我也在到處鼓吹大模型。我覺得大模型可能對我們國家，對我們的産業，對在座的各位來說，對創業者來說，可能都意味着不同的機會。
今天時間有限，我就想講一講大模型的10個趨勢。其實原本我最痛恨總結趨勢的人，有好多人站在上帝視角，希望給大家指明方向。但是我突然發現，大模型這個事發展太新了，大家都很糊塗，是以我說十大預言、十大趨勢，到明年你們也沒有人記得了，也不會有人跟我來算這個賬，萬一很不幸我把每個趨勢都說反了，那證明我知道正确的答案，但我不想告訴你。
第一個，我不認為大模型是作業系統。全世界的手機作業系統就鴻蒙、iOS、安卓三款，我覺得大模型更像當年的PC一樣，未來會無處不在，成為整個企業數字化、政府數字化的标配。
當年超級計算機的創造者說過一個斷言，說計算機這東西，全世界就需要5台。結果現實無情地打了他們的臉。今天有多少台電腦？在座的諸位，家裡至少擺着一台電腦，辦公室一台筆記本，你們兜裡還揣着一台電腦，因為你們的手機也是。
是以我認為大模型不會被壟斷，不會說全中國人民、全世界人民都用一個公司的大模型。我認為大模型會無處不在。
第二個，是開源大模型爆發。最早的大模型是閉源的，閉源剛出來的時候，我們一看OpenAI做的東西，感覺這就是「曼哈頓計劃」，美國人把原子彈造出來了。後來發現，人家一開源，科技就進步，是以要感謝開源。現在國内也有很多開源的模型，就是基于國際開源的模型。
是以開源大爆發之後，大模型就瞬間從原子彈變成白菜了。今年年初有人創業想搞原子彈，那到年尾，就發現自己做的是茶葉蛋的生意。
大概來說，大模型以後每人都用得起，因為已經爛大街了。未來的沖突不再是大模型本身怎麼樣，而是誰能夠利用大模型結合自己的業務和場景，能夠把它訓練出自己需要的功能。
第三個，有大必有小，陰陽是兩個方面，一方面現在很多公司在思考，如何把模型進一步做大，從千億的參數做到萬億的參數。但現在出來一個趨勢：把模型做小，在十幾億、幾十億或者不超過100億的模型上，效果也能差不多。
模型做小有兩個前提，一個是模型做專業。模型什麼都要會，那确實要很龐大，但如果這個模型就是幫我寫點東西，或者幫我做點翻譯，那我專業的模型可以做小，做小還有一個好處，就是可以運作在更多的終端，這也符合我說的第一點：大模型會無處不在。
像高通去年推的CPU，還有蘋果推的CPU，都已經意味着在手機、Pad、電腦上，這種小參數的大模型已經可以跑起來。是以我增加一條預言：今年大模型一定會上車。因為車上有了大模型之後，你車裡那個對話助理才不會表現得像白癡一樣，真正幫你解決很多問題。
第四個預言，我覺得大模型的企業級市場在2024年會起來。
大家對大模型隐約有一個感覺，最早的興奮勁過完之後，你要問這玩意能幹什麼。雖然大家天天都在秀自己大模型的成績，說你看我的會腦筋急轉彎，我的會解國小奧數題，我的會寫藏頭詩，玩多了發現跟你的業務毫無關系。
是以2024年不再是比拼大模型的這些「奇技淫巧」，我覺得是真正在to B業務上，在中國，我覺得企業級市場會起來。大模型要走深度化、産業化、垂直化、深度定制的方向。
第五個稍微偏點技術，OpenAI最近也在彌補，就是剛有了一個大模型的時候，大家覺得聊天機器人确實人機界面很簡單，你做久了就發現，聊天機器人不太解決問題，僅僅是陪你聊天，最多就是一個PUA能手。是以在2024 年，一個新的概念叫「智能體架構」。
大家一定要關注智能體這個概念，英文叫Agent架構。就是大家突然發現，沒有Agent架構，大語言模型幾乎不能投入實用，是以今年無論在做to C的業務，在做企業級的應用，大模型一定要結合智能體架構，才能真正讓大模型長出手腳，讓大模型真正跟你的業務系統，跟整個網際網路充分打通。
第六個，其實很多人都在問我說在消費者端，大模型到底有啥殺手型的應用？我想了想說，國外有一些虛拟女友，能模拟你的女朋友，啥話都敢說。中國會産生什麼殺手級應用，我還不知道，但是我覺得2024年一定會出來。
我們看美國有三家公司很有意思，一家叫微軟，一家叫Adobe。還有一家叫Salesforce，他們沒有用大模型做任何新的東西，而都是把大模型跟已有的産品和場景做了一個充分的結合，就煥發了新生。比如微軟選擇了Office、Bing和Edge浏覽器；Adobe選擇的是它擅長的圖形編輯、視訊編輯。
是以我覺得大模型出來之後，在to C領域意味着，我們今天的搜尋、浏覽器、資訊流、短視訊、微網誌、問答，甚至我們的社交可能都會用大模型來重塑一遍。至于是戰術性重塑還是戰略性重塑，就看各家的做法，是以2024年一定會出來這種殺手級的應用。
第七個預言，大模型在去年主要講的是文字能力，寫稿的能力。2024年，以 Gemini和OpenAI的GPT- 4V版本為代表，多模态會成為未來的标準。多模态不僅能聽會說，關鍵是它能看得懂視訊，能看得懂圖檔。
第八個預言，在大模型的支援下， AIGC會有突破性的增長。就是我前面說的，去年年初Midjourney畫一張圖，一看就是AI畫的，經常把人畫成6根手指。再到年底來看，計算機生圖已經和攝影師的作品不相上下了。年初AI産生視訊的能力，幾乎都是動圖、表情符号的能力，年底有的已經做得像好萊塢卡通片了，是以這個進展特别快速。
第九個預言，我覺得大模型拯救了機器人行業。
在大模型出來之前，傳統的人形機器人是典型的智障産業——做得像人，但是能力極其低下，因為它不具備對這個世界知識的了解。但是有了大模型之後，機器人的産業獲得了一個革命性的發展。這兩天熱炒的一個機器人，可以自動煎蛋，自動做家務，自動整理衣服，這完全有賴于大模型的加持。
第十個是我的一個期望，為什麼中國一定要做大模型，我覺得大模型不僅僅是語言工具，也不僅僅是聊天機器，大模型也不僅僅能在我們很多業務中發揮作用，其實大模型可能成為人類有史以來發明的最偉大的工具，成為很多科學家的工具。
我們今天之是以能享受網際網路，享受很多新能源，是因為前100年這個世界的實體學家取得了關鍵性的突破。但在最近五六十年，人類在科技上已經很久沒有突破，是以如果大模型能夠成為科學家的工具，比如在美國，很多生物學家已經開始用大模型來幫助他們研究蛋白質的結構，研究分析基因。是以我希望2024年，大模型能夠推動基礎科學取得突破，變成我們科技發展的利器。
快速總結一下，我提出了一個AI信仰的概念。我今天跟大家講，不要光戰術地聽我講10大趨勢，最重要的更要扪心自問，你和你的企業想抓住AI這個機會，憑什麼能抓住機會？我給一個簡單的建議就是，你要有AI信仰，就是你要believe something，你要相信。
AI信仰怎麼判斷呢？很簡單，我提了幾個标準。第一，在座的諸位可以回去扪心自問，你相不相信這次大模型是真的人工智能的拐點，還是不相信，認為是假的人工智能，網上一直有很多争論。
第二點，你相不相信它現在的發展速度會以指數級别發展；你相不相信它未來智力的發展速度會迅速超過我們人類；你相不相信它會是一場工業革命，在3 - 5年裡，它會重塑我們每一位所在的行業，會重構我們的産品、業務鍊條和内部管理流程。
最後一個，除了重塑包括我們所有的産品和業務之外，還有你相不相信，你不會被大模型淘汰，但你會被那些用大模型的公司淘汰。有很多人老擔心用大模型會導緻失業，我跟員工說不用擔心，我認為大模型不會讓你失業，但是那些會用的同僚會讓不會用的同僚失業。
是以這是我說的AI信仰。沒有AI信仰的人看大模型，容易看不起，看不起是因為看不清，是因為心态的問題。因為看不起，是以也不願意放下身段去琢磨，是以就看不懂，等到哪一天他們醒悟過來，已經看不見了，人家遙遙領先了。
是以我就給大家第二個建議，就是要All in AI。什麼叫All in AI呢？别那麼庸俗，說你買了多少卡。咱沒那麼多錢，買不到那麼多卡，這個跟All in AI沒關系。真正的All in AI是你在公司裡面，能把信仰落實到行動中，在你的公司裡讓AI無孔不入。
比如說從上到下，組織裡面從老闆到你的中層幹部，到你的員工，是否都在學習和使用AI。如果大家都不用AI，沒有每天都在用各種AI的産品，不用一些收費的版本，一個公司你說懂AI、信AI，這不是笑話嗎？如果都不去使用人工智能，你憑什麼坐在這談人工智能重塑你的業務？
還有一個，大家是不是内部在讨論，我們有哪些業務流程可以被AI塑造？比如你的市場部是不是在用AI去做圖，你的程式員是不是用AI編代碼，你的HR是不是在用AI梳理履歷，就是從小處着手，到你的公司内部。
還有一個就是要把你的産品重新思考一下，敢不敢做自我革命的事情，所謂「要想成功必先自宮」。你能不能把你的産品用AI去想，我能夠加持什麼功能。
是以世界上有兩種創新，一種是做别人從來沒做過的事情，這對我們絕大多數人來說其實挺難的。但是反過來，把自己已經做過的事情，把這個行業重做一遍，特别是全流程的改造。我剛才講微軟、Salesforce，還有Adobe的例子，他們All in AI都是把已有的産品用AI重做了一遍，都取得了很好的效果。
是以我最近在公司跟HR談了一個新的考核名額，叫含AI量，就是AI的含量。比如說各部門投入多少資源到AI的項目裡，而不是炒冷飯；各級部門AI的人才濃度有多高，有多少人對AI比較了解；從技術到使用者産生的使用轉化率有多高。
對員工來說，我現在也在問，你到底用沒用過AI榜單裡的爬榜産品，而且是自費使用，因為免費的很多産品功能都很差；你有沒有訂閱國内外優質AI媒體的習慣，有沒有在網上把國外很多AI産品釋出會一個一個都看過，比如在 GitHub上有很多，還有Hugging Face上有大量的AI開源項目，你都玩過嗎，都了解過嗎。
是以我覺得這是未來最大的一個機會。AI絕對是業務驅動的，是以隻有在你公司從上到下、從内到外，讓大家都對AI感興趣，讓業務專家都了解AI是怎麼回事，我認為你才可能在未來這3-5年時間裡，用AI來幫助你實作轉型。
當然這個還不太成熟，我準備做一個好的例子，用AI作為公司HR考核部門，考核員工的标準。在新的AI時代來臨，公司内部一定有一批年輕的新秀們會湧現出來，然後會引導公司和AI結合。
最後做一個總結，我對「挺住」的了解就是人要有企業家精神，而不是做生意這些。我們從王石和馮侖身上可以看到兩點，一點是堅持長期主義，「挺住」跟長期主義是一個概念，但是你不能靜止地挺住不動，那是僵化，是以第二個，「挺住」需要創新。
今天我談的隻是個人的一些觀點，我已經在這麼做了，也可能我會失敗，我也無法預言結果，但是我覺得這是給各位一個思考的最大的機會。未來3-5年，如果你不能把AI成功地變成自己手裡的武器，那你一定跟拿着大刀長矛的人一樣，你面對的對手已經更新到AK47了，那可能會面臨降維打擊。
是以希望今天晚上來的聽衆，大家都可以認真思考一下。我講的不一定對，你要想先怼我，你先聽懂我講的東西。希望大家能夠抓住大模型這個機會。
謝謝大家，也謝謝大家給我時間。
3
王石：走正路，傍大款，看長遠
大家好。剛才馮侖還有周鴻祎都提到我，那我上來得回應一下。我覺得馮總很準時，但周總逾時了，我就把時間讓給他，我講短一點。
我先回應馮侖。我們是1993年認識的。當時我們公司剛上市，而馮侖他們号稱「萬通六君子」，他帶着其中「三君子」特意從海南到深圳見我，慕名而來的。
馮侖當時小有名氣，之前是經濟研究所的研究員，也曾在中央黨校教過書，還和張維迎是一個大學的。他帶着隊伍來拜訪、學習，讓我的虛榮心得到了極大滿足。
我創業那麼多年，他是第一個說來向我學習的。我為此安排了一個小時。也不能安排時間太長，我得表現出我的時間很珍貴。互相介紹之後，馮侖就開始談創業的故事，第一桶金的事，他們一直講。一晃四五十分鐘過去了，根本沒有要停下的意思。
我坐不住了，于是試探着問，「你們不是來向我學習的嗎？能不能也讓我講兩句。」（觀衆大笑）
你們猜馮侖怎麼說？馮侖說，「嗨！想聽你講，但是你不講，我怕冷場。」
當時為什麼會這樣呢？我有個特點，有點社交恐懼症。
1988年，還沒有上市公司，深圳市政府準許我們（公司股份化）改造方案，公司定名為「深圳萬科企業股份有限公司」。人有名了，中央電視台來采訪。采訪時間就一分多鐘，說說為什麼要改造（公司）？目的是什麼？将來會怎麼樣？就這三個問題，我憋在那兒，汗啪啪地往下掉。
最後導演一商量，說，「我們先裝着拍，你來講，我們覺得你過關了，再給你真拍。」他說空拍，我就沒那麼緊張了，勉強結結巴巴講完了。導演說，咔，好了，我們錄好了。原來他們說是空拍，其實是實拍的。就緊張到這個程度。
你們覺得我現在怎麼樣？（觀衆鼓掌，叫好）為什麼現在可以做到這種（公開發言的）程度，我是怎麼克服社恐的呢？
大概是在2000年，摩托羅拉找我拍廣告。你們想想，我連正常的采訪都做不出來，還拍廣告，甚至要在45秒内講個故事，還有各種表演，對我來說，是多大的挑戰。先說明，我愛錢，但我（拍這個廣告）不僅僅是沖錢去的。我拍廣告片拍了24年，為什麼拍？就是為了克服這個（社恐）。
再回應一下周鴻祎。我們倆性格挺像的，我倆和馮侖的性格不大一樣。我和馮侖認識30多年了，我真覺得人各有各的優點，各有各的缺點，但我們價值觀是一緻的，面對未來的期許是一緻的。我們總是覺得自己有能力，對社會應該有所擔當。我、馮侖、鴻祎，雖然年齡差别挺大，我們的背景差别也很大，但這些認知是一樣的。
我和鴻祎第一次見面是在他的辦公室，我感受到了他的尊重，當然本身有年齡關系在，但是除此之外，我們基本是互相不買賬的。
我在微信上拉馮侖，說要去劍橋學習，他來當班長，找他登山，登乞力馬紮羅山、華山、秦嶺，他都來。但鴻祎喜歡打槍，我拉他劃賽艇（他不來），他拉着我打槍（我不去）。
現在我們怎麼玩到一起去了呢？2022年初，我們一塊兒在新疆，我鼓動大家攀岩，沒想到這次合了他的想法，他說他們公司建了攀岩館。我說，「你攀岩我就很驚訝了，你還自己花錢建攀岩館呢。」他說，「我原來是野攀，覺得太浪費時間，就在公司裡建了攀岩館。」
我們共同的教練，趙雷，今天也來了（給鏡頭），他曾經是中國國家攀岩隊總教練，他現在準備創業。
回應他們倆之後，再說一說今晚的演講。在一個跨年活動中演講，要講點什麼呢？
今天下午運河私董會的活動中，他們給我一個演講題目，叫「順流、逆流」。
有一個「二八效應」，人群中80%是随大流的，真正往前闖、往前沖的不足20%。如果你想當那20%，不可能一直都順流。逆流也是機會，如果你能加強自己的短闆，那就不再是短闆了。
生活當中，無論逆流還是順流，都不是那麼泾渭分明的。順流、逆流，實際上是周期性的，你隻要成功了，一定會面對逆流。如果你是那80%，還好辦，隻要不選錯行業和企業就行了，因為你是随大流的。但如果你是那20%，就一定要注意周期，順流之後一定是逆流。
順流的時候怎麼辦？你就要揪着它，把握着它。其中很重要的一點是你要有長期準備。
我現在有個3歲的小孩，愛玩滑行車，她下坡的時候就是我們說的順流，這時候就得一邊刹着車一邊往下出溜，否則會受傷。我們也一樣。
得意的時候、勝利的時候，多想想逆流的事，因為順流之後，總會面對逆流，這時候隻能挺住，逆流而行。
最後，我再講三句話。
上世紀80年代，我剛到深圳創業時，一位上司講過三句話，我記憶猶新。
第一句，走正路。
馮侖和他的朋友們，「萬通六君子」，開始創業時就計劃得非常清楚，要「守正出奇」，首先就要正，走正道就是走大路。
第二句，傍大款。
說到傍大款，我現在二婚，大家都覺得我媳婦傍上我了，實際上，我認識她時，她的現金存款比我多，她不是拍廣告，她是瑞安在内地的房地産顧問，瑞安是香港一家非常好的企業，她已經非常成功了。如果說傍大款，那應該是我傍她。
萬科也傍大款，傍的第一個大款就是索尼。萬科成立時，我們不是做房地産，我們販賣錄影機的，我們學習索尼，這是萬科傍的第一個大款。我們轉成了房地産之後，傍的第二個大款，香港的新鴻基。
第三句話，國際化、看長遠。
學習新鴻基之後，萬科學的是日本的東京建物，它有100多年的曆史。再之後，我們就到美國、到世界各地繼續學習新的目标。
是以總結一下，我們就是走正路，傍大款，看長遠。謝謝大家。
4
程前：年輕一代創業者，生不逢時？
尊敬的馮侖老師，王石先生，周鴻祎周總，各位企業家們前輩們，創業者們，在場和直播前的朋友們，大家好。我是程前。
特别感謝馮侖老師給我這樣一個機會，今天我作為年輕一代的創業者代表站在這裡。剛才王石老師講到1993年這個特殊的年份。1993年發生了好些事，比如萬科上市，比如「萬通六君子」在海南創業成功，然後去拜訪王石老師。1993年，我看資料，周鴻祎老師應該從西安交大畢業了。當然，1993年還有一件微不足道的小事，在陝西的一個小醫院裡面，我出生了。
我來之前，同僚把演講名單給我看，我一看，三位中，最年輕的一位，比我大23歲，我是抱着學習的心态（來參加今晚的活動）。
我記得，我上國小的時候，電腦裡裝了一個叫「3721」的軟體，這是360成為國際級應用之前的一個軟體。
3721唯一的缺點就是你怎麼「殺」它都「殺」不死，而且有時候還蹦一些彈窗。當蹦出一些少兒不宜的彈窗時，我媽就把電腦螢幕蓋上，跟我說，「這得教壞國小生」。我今兒坐在這底下，聽周總開頭講的那些段子，我聽不懂。你要教壞國小生。
作為商業世界的國小生，我離年輕創業者，尤其是中小企業的創業者更近一些。其實，今天來談「挺住」，我聽三位老師（的演講），我都沒覺得在談「挺住」，跟我想的還是有一些差別。
作為國小生，我寫了一個非常正式的稿子來談「挺住」：
我的腦海裡至今都有一個畫面，2015年的夏天，我辦完所有手續，準備離開培養我4年大學的母校，西南交大，校車載着我，從學校出發，途徑郫縣犀浦鎮，穿過西華大道，最終到達市區成都。在距離市中心20公裡左右的郫縣，學校附近樓盤的外立面上，赫然挂着一副超大海報，上面寫着一句話，一平米隻要8000。郫縣都要8000，市區不得2萬。這趟車上載着的人，在那一年全部都要步入社會，而我們心裡都很清楚，2015年，想要不靠家裡支援，拿着這張大學學曆，想努力幾年就在成都市區買一套房，已經是天方夜譚。
每個時代都有想做事的人，90後，是我們生錯時代了嗎？
90後步入社會，你可以從事房地産行業，但你已經幾乎不可能去重建一家萬科。你可以從事金融行業，但你估計很難去注冊一家金融機構。改革開放已經40年了，市場機制完善，金融配套服務齊全，網際網路普及，資訊化程度高。大廠林立，大的民營企業也林立，在這樣的時間點，我們剛好二三十歲，頗有一種仰望社會機器之龐大，而我很渺小，想做些什麼，又找不到方向的無力感。
但，真是這樣嗎？
2021年，我終于離開金融行業，來到創業的賽場，做起了一目十行這家公司。過去3年，我聽超過200位創業者，向我講述他們的創業經曆和項目情況。我的錄影機和足迹，遍布了每一個省份，我采訪創業者的标準，不以營收規模影響力為核心，而是看他這個人想做的事，是否能夠給我内心緻命的一擊。對我個人來說，把創業當作一場說走就走的冒險，我越是去發現，我越發現，我不斷的有重大發現。我再往外一步兩步三步走，我甚至要跑起來，因為我感受到走出去的肆意，走出去的坦然，走出去的快活，走出去的欣欣向榮。
今天的中國，在陸家嘴的高樓大廈，在福田的購物公園，在朝陽的望京國貿，對普通人來說，可能你看得見繁華，但看不見太多機會。但如果掉個頭，去一去田間地頭，在廣州南油的服裝市場泡一個星期，在江蘇丹陽的眼鏡城裡轉一轉，去義烏北下朱電商人的筒子樓裡住兩天，去雲南的花卉市場，去到珠三角那些被迫轉型的代工廠，去跟他們老闆抽根煙，你會發現場景沒變，人變了。商品沒變，但新的模式，已經出現了。
在困境和轉型的陣痛中，已經有年輕人，憑着一身膽氣和快速的疊代能力，走出來了。在我20多年的學生生涯和4年的職場生涯，我從未見過這樣的同齡人。不看學曆，不穿西裝，滿是快遞，到處在開直播，站在桌子上開會，有的人做跨境，國中畢業，但英語極好。有的地方不超過10平米，拉三兩個小凳子，幾個人随時就開始一場電商資料複盤。二三十人的小公司，創始人又負責供應鍊，又管着産品，又談管道，又盯内容。每天搞到2-3點，白天睡到11點。
你問他們，你這是弄啥呢，你為什麼在這兒拼命。他會給你一個及其務實，毫不掩飾，充滿生命力的答案，掙錢。這個詞并不進階，但這種熱火朝天的氛圍，實在讓我沉溺。在今天的中國，想要通過個人奮鬥改善家庭環境，物質條件的人，如此之多，比世界上任何一個國家都多。試問，日本的年輕人相信自己努力能改變命運嗎？南韓的年輕人相信嗎？中國人相信。聯考，讓想大學的去上大學了，愛折騰的去社會打拼。多年以後，當兩波人在創業賽場上再次相遇，大家的技能是不同的，但眼裡的相信卻是一樣的。
我原來在金融行業，搞金融的人，擅長看報表，看看CPI、PPI的變化，同比環比做一些圖。如果這叫做宏觀，我想，有時候宏觀也是一種狹隘。狹隘在，從這堆圖表裡，我們看到了國民經濟，我們卻看不到，組成國民經濟的一個個微小個體，他們的處境，他們的焦慮，他們的鬥志，他們的決心。我們看得見趨勢，我們卻看不見，那些隐藏在夾縫之中的機會，作為人的本能和智慧，企業絕處逢生所迸發出的無限潛力。
90後，是我們生錯時代了嗎？宏觀地看，對我個人來說，是人生選擇，對專家來說，是經濟形态。當我們看大，看面上的，我們往往悲觀，往往無所适從，我們需要挺住。但當我們看小，我們看見蓬勃，我們看見新生，我們看見希望。
而曆史中，所有的大，不都來源于小嗎。所有的500強企業，剛起步的時候，都是車庫，筒子樓，村裡的兩間辦公室。如果我們在大中感到悲觀，各位，去擁抱小吧。我們能找到最本真的自己，一無所有時，我們唯一擁有的，是奮進的本能，是對未來充滿的無限好奇和想象。
創業者是什麼？創業者是，一邊想象着一個并不存在的東西，一邊解決的眼前具體的問題。采訪了這麼多人，看了這麼多公司，我深深覺得，敢于想象，尤其是敢于相信自己的想象，是一種絕對稀缺的能力。這是我們的應試教育所忽略的，但實則對于「做成事兒」來說，格外重要的一種能力。因為在實際的創業過程中，對未知充滿好奇心和探索欲的向往，是比堅定的意志力更強大的武器。意志力，必須做，是以做，很佩服，但一次隻解決一個問題。好奇心，發自内心想做，覺得這輩子我就是得幹這麼個事兒，讓你永遠有能量。
如果一個人認為自己不再未知，他就停止成長。如果一個人不再對未知好奇，他的生命錯失了一個最好的意義。企業家，仍然願意嘗試新鮮的冒險，而非躺在功勞簿上指點江山，這是我敬佩的企業家，這就是我所了解的企業家精神。面對未來，還興奮嗎？還悸動嗎？還有出門見一個重要的人，要捯饬捯饬的那份熱烈嗎？
今天，如果說我們創業者群體的基本面，還缺什麼？我們不缺宏觀的分析和判斷。我們缺的是對未來和未知的勇敢和想象、大膽的想象、毫無邊際的想象、近乎狂妄的暢想。
90後，生錯時代了嗎？做不了萬科，做不成360，再沒機會搞個阿裡騰訊位元組出來，我們就無事可做了嗎？
90後，還有好多事情可做啊，還有好多事沒有完成啊。茶還沒有出海呢，白酒老外還沒有接受呢。中國制造還沒有變成中國設計呢。看看今天的消費品市場，奢侈品大牌，買個包還要配貨，你希望它過年打折吧，它告訴你它漲價了，顧客反過來要和櫃姐搞好關系，這樣的銷售，颠覆了我們對于銷售的了解啊。國産呢，99還送贈品，一盒兩盒三盒四盒上連結。品牌到底是什麼？我們會做貨，我們會做品牌嗎？我們有文化自信，我們能輸出文化認同嗎？這是擺在這一代中國創業者面前的一道共同的題目。食品，飲料，随便舉例，箭牌，費列羅，樂事，可口可樂，星巴克，他們中的一些，仍然占據着國内垂類消費市場的頭部。
30年前，我們父母的生活裡，可沒有咖啡，不吃薯片，不吃巧克力，不吃炸雞，也不喝可樂啊。反過來想，他能改變一代人的飲食習慣，他做對了什麼？快銷品，和電器，牙膏，洗髮乳，沐浴露，刮胡刀，吹風機。看見我們的品牌如徕芬做技術普惠，我發自内心高興，大家都用上高速吹風機了。看見有色刮胡刀，靠設計出圈，我覺得也很高興，以前沒有過啊，讓大公司抄個作業這不挺好麼，我們至少在中國設計和中國品牌上看到可能啊。
過去5年，新消費挺熱，資本市場投了好多，我們取得很好的成績，但，在世界範圍内，我們何時能出現真正的頭部啊？出海，可不僅僅意味着多個管道做跨境電商而已，得會做内容會講故事啊。艾薩克森寫的喬布斯和馬斯克傳，在中國及其暢銷。達裡奧的原則，蘇世民，更是黑紅寶書的存在，我看每個創業者書架上都有一本。
我們的内容呢？從企業家和企業的使命、願景、價值觀的輸出，讓世界從認可中國制造的産品，到了解到這個中國企業、這個年輕的創始人為什麼要做這個産品，别老一弄就是矽谷的故事，矽谷的故事聽多了。内容工作者，也有大量的工作要做啊。
在新時代大國競争面前，我們都清楚，大題難解。不能說大題難解、我們就僅僅是參與評論。我們去解解小題嘛，通過創業，通過做企業，做貿易，做品牌，做設計，我們完完全全可以得到自我實作，完完全全可以為社會，為國家，為人類發展做出貢獻。
感謝上一代人，當然也感謝上一代企業家，我們的日子變好了。現在我們覺得國外的地鐵很破，外賣也很慢，現在麥當勞和肯德基不再是小時候過生日去吃一頓的禮物了，下一代中國創業者見過的世面的和底氣都在積攢，不管别人怎麼認為，我實在是發自内心的認為，一個屬于我們這一代年輕創業者的時代，真正到來了。
我尤記得劉強東劉總有一年上央視的《開講啦》，他講到，他高中的時候，第一次離開村子，長途跋涉來到江蘇南京，他看到高樓大廈，給内心帶來極大的震撼，心中埋下了奮進的種子。我的這一震撼，則是發生西安開往安康的綠皮火車上，在一片瓜子啤酒的嘈雜中，我翻開了那本李開複的《世界因你而不同》。我想，這種情況，永遠不會再發生了。有了高鐵和自媒體，原來要16歲才到達一個少年心中的震撼，現在7歲他躺在床上就刷到了。
媒介的改變，不僅僅提升了效率，它在深刻的改變一種底層的東西。那就是，這一代人，更早的自我意識的覺醒，他很多基礎的問題可以快速的得到解答，于是他開始向内探尋更加深刻的答案，是以就有了不同的答案。
怎麼樣一個企業就算是好企業，更關注規模營收、還是淨資産收益率，是追求速度，搶占市場，強者邏輯，還是細水長流，維護好自己的人群資産，打磨産品，味道十足，慢慢建立壁壘，價值觀開始變得多元。
這一代人，更簡單，更尊重規則和價值，而不純粹的依賴人情世故。沒有真本事，想憑着說喝兩頓酒就把事兒給辦了，我幾乎看不到這種情況。關系好，也有一說一。關系不好，該合作還得合作。以前的老闆，E人居多，發表演講，表現欲強。今天很多i人來創業，沒有了虛張聲勢，是不是就缺乏上司力呢？我看不見得。
Tea stone的創始人李姝老師，江南布衣天目裡的創始人李琳老師，寵物家電霍曼的創始人，劉坤，22年在日本亞馬遜寵物大類賣到心願榜第一，這都是純純的i人。這樣的公司，沒有慷慨激昂，沒有畫餅，大家做好事情，簡單，低調，務實，也有很強的競争力。
90後生錯時代了嗎？
這正是去做事的最好的時代。往前看，有阿裡鐵軍的文化，華為的鐵三角，位元組的OKR，稻盛和夫的阿米巴，一堆的認知和内容輔助你前進，往後看，大的需求或許滿足了，可在無數的指甲縫裡，作為一個新時代的個體，比老一輩更懂年輕人的需求，更能找到優化的空間，更有可能通過産品的自我表達，迅速圈住一批核心使用者。新一代的需求，需要新一代的企業來滿足，而因為新一代人的特殊性，導緻需求的多元，分散，和不被滿足。
我想用一個比方來結束今天的演講。當年，當年明月在接受采訪的時候，說過這樣一句話。曆史是殘酷的，我們随便翻開一本曆史書，寥寥幾頁，我們就翻過了無數人的一生。現在，如果，我們拿出一支筆，在紙上畫出一條坐标軸。1993年之前的人類曆史，沒有我。假設我活80年。2073年以後，也和我沒關系。而我存在的這80年，僅僅是人類宏大曆史的一個瞬間而已。就像秒針「啪」，那麼一下。
請問，除了肆意的綻放，除了滿懷好奇和探索欲的向往，除了享受、體驗和不斷見識這個世界，除了尋求内心真正的滿足和自我實作，除了創造一些美好的東西，給世界留下我的足迹，我難道還有，其他，更好的方式，度過我的一生嗎？
感謝馮侖老師邀請，祝大家創業順利，新年快樂。謝謝大家。
文章授權轉載來源：馮侖風馬牛（ID：fengluntalk）