知識星球有小夥伴問：
二丫你好，很高興在星球看到你，有個問題想請教一下。
【我的瓶頸】
我今年也開始做成長類公衆号，目前粉絲4000+。
基本全是之前有個幾萬粉絲的純程式設計技術号帶來的引流，一個月漲粉800左右。
我感覺這樣漲粉，粉絲基本不看新的賬号，或者說主要是因為我成長類文章寫的不夠好，别人看+轉發意願不高。
【我的提問】
1.我覺得内容好了，漲粉才有意義。
想請教一下，你在新手期，是如何學會寫作的？
如何找到自己的自媒體文章風格的？
2.看到你的推廣漲粉和課程分銷效果，你自己也是很滿意。
可以分享一下你現在在用的推廣邏輯和分銷管道嗎？
如果可以的話，我也想加入，可以付費。
二丫答：
你好哇~
我去看了你的公衆号，閱讀量确實不夠穩定，有的四五百，有的一百多。
我也去看了你的内容，确實不能算“個人成長類”内容呢。
是以，你現在的問題是定位。
把一個技術号轉成成長号，你可能是想做個人成長類IP。
但實際上你的寫作表達能力，暫時又還沒有跟上。
是以，你的寫法依舊隻是彙總關鍵知識點，傳播給粉絲們。
這樣的内容，無法讓粉絲産生共鳴、不會跟你發生互動，你這樣寫下去就得不到正回報。
是以進入了瓶頸期。
我是覺得現在做個人成長類的内容，就必須要有自己的個人經曆作為故事，然後夾雜着方法論。
讀者感受到了啟發，有了共鳴，就會轉發、評論。
是以，你要去想想自己内容的定位到底是啥。
我在剛做公衆号新手期的時候，花了近三千塊，買了粥左羅老師的知識星球。
星球内經常有免費的小課，比如我參加了一個《明确個人優勢，确立個人商業定位》的小課。
上課之前，我是“無意識”地寫個人經曆。
我本人并不是個寫作新手。
我寫文章總是喜歡拿自個兒的經曆來舉例，原因是我自己也喜歡看别的部落客用自己舉例，我覺得這樣更真實。
可我并不清楚，自己這樣的寫法，到底能有啥“商業價值”。
參加了這次課後，經過粥左羅老師的“點撥”，我就知道了：自己的經曆是獨一無二的，IP屬性強、辨識度高，轉化得好商業價值會非常高。
相當于，我寫法還是一樣，但我本人的認知不一樣了。
我其中一次作業，助教老師的評價也讓我“醒悟”，他說：
既然你什麼領域都會一點，那剛開始沒有必要聚焦，先都寫寫，看看資料，後面再定位賽道。
是以，我的公衆号内容涉及範圍很廣，有：
- 1、職場、搞錢類内容；
- 2、婚姻、情感、原生家庭類内容；
- 3、自媒體、知識付費類内容；
我這樣的内容發展政策，效果蠻好的。
不僅向我提問的讀者們提的問題更多元豐富了，讓我多了很多寫作的素材。
也有讀者發現了我内容的調整，評論：
關于如何明确個人優勢，我寫過一篇文章的，有興趣的可以看看：
然後是你的問題：
1、“我覺得内容好了，漲粉才有意義。”
是的，我之前也這樣認為。
但随着我不斷地深入了解公衆号，接觸到越來越多的号主們，發現有的人的内容就很簡單，沒啥深度，拍照+濾鏡分享分享生活，然後靠收稿子來補内容。
靠這樣的号也能月入好幾千。
是以，這就要看你做公衆号的初衷了。
像我就是很喜歡寫文章，我也是個擅長思考、行動力比較強的人。
剛開始我并沒有意識到公衆号的價值，也沒準備用它來掙錢。
寫着寫着粉絲給了不錯的回報，那時候粉絲才120個，經常會有人發長篇大論地私信我，說我某一篇文章寫得好，給了TA鼓勵和啟發。
得到這種正回報，我就覺得既然能啟發到你，那肯定也能啟發到别人的。
但我不可能一直“靠愛發電”，寫作是個費時、費力的活。
讓我不掙錢地持續寫，我做不到的。
為了研究公衆号怎麼才能掙到錢，怎麼才能“寫我感興趣的内容，又能順便掙點兒錢”，我開始報課，去找大佬學習。
我現在一年知識付費的費用在2-3萬塊。
買課主要的作用在于：不能閉門造車。
我們早些年在公衆号有風口的時候，之是以，沒有靠公衆号賺到錢，就是不知道這裡面的門路。
這個事情，不會因為時間的流逝而改變，到了今年，你要是還不去買課，你一樣不知道公衆号裡面的門路呀~
是以，我這兩年買課買得挺勤的。
見識到了不少我原本并不知道的商業模式，是以，我現在能靠公衆号一年變現20多萬了。
2、“你在新手期，是如何學會寫作的？如何找到自己的自媒體文章風格的？”
這個我之前專門寫過文章，可以看看下面這兩篇：
從每接一個單子30元，到收入10000+，寫作變現的路上我是如何更新的
其實剛開始并沒有所謂風格。
我入行的初衷就是為了賺錢，是以當時就是給人當寫手，老闆讓我寫啥内容，我就寫啥内容。
因為我自己有比較豐富的職場經驗，是以，寫職場類的話題我是得心應手的，但切換到其他領域就不行了。
後面青雲計劃的出現，今日頭條鼓勵寫深度文，我覺得搞頭條比給人當寫手好啊，是以我就辭了寫手的工作，開始搞自己的賬号。
我的頭條号剛開始是定位職場領域的，一來我擅長，二來我有興趣。
青雲計劃的文章都是三四千字。
我發現将書上的某個觀點+自己的例子+自己總結的行動幹貨，這種寫法，很容易中青雲。
接着我就發現這就是樊登老師講書的方法。
樊登老師講的書通俗易懂，他每次都是：書上的内容用自己生活的所見、所聞、所感來舉例，特别淺顯易懂。
我就開始模仿他的方式，看了書上的内容，記錄下這個章節的觀點、架構，然後把書中的例子替換成我自己生活中的感悟。
很快我就發現一個問題，我寫得很生硬，不如樊登老師的表達自然。
于是，我就對自己進行專門的訓練。
挑了幾本書，把樊登老師的講述打成文字稿，一萬多字的文字稿，都是我手敲出來的，我主要想知道：
-
為什麼這個地方要用這個例？
為什麼一本書上的重點這麼多，你要挑這幾個點來講？
- 點與點之間的承接、例子的轉換，你是怎麼做到這麼自然的承接的？
這也算是抄書吧，我抄了3本，相當于3萬多字的逐字稿，後面就像打通了任督二脈。
我好像掌握了财富密碼一樣，寫一篇中一篇，這種感覺超爽，給我很大的正回報。
我沒日沒夜地開始聽書、看書、寫文章。
我那時候的節奏是這樣的：
地鐵上1.5倍速在樊登讀書上聽一本書，然後到了公司就寫架構，接着用摸魚的時間寫成文章，釋出。
一般下午就能收到中青雲的通知了，1000塊、300塊到手。
這種工資日結的感覺，真是妙不可言~
後面我就去寫作營當助教，教小白怎麼中青雲了，需要親自上手幫他們改文章的。
這個工作的難點在于：
你不能根據你自己的經曆去寫，而是要引導學員根據學員的經曆成文。
這就需要我具備“推理”能力，就是根據學員的初稿内容，去猜想她當時面臨的場景，然後把細節有邏輯地補充進去，調整學員文章的結構。
這也挺鍛煉我的寫作能力的。
是以，我要是看到那種，我已經給TA打了樣例、還私聊TA這麼改的原因，讓TA順着這個思路去改這篇稿子。
可TA最後交上來的内容還是像一坨屎一樣，我就很！生！氣！
這已經跟寫作技能沒關系了，這是了解能力有問題。
我想勸退TA得了，跟TA說：“你去搞營運吧，你吃不了寫作這碗飯。”
然後，我就會被老闆私聊：“你怎麼能打擊學員呢！學員來找我投訴了！”
我又去道歉
：
“不好意思，我太情緒化了，口無遮攔；我再跟你講一遍這篇文章的修改思路，你再想想。
要是你不滿意我的指導，覺得我的表達不能讓你了解，你也可以選擇換其他助教老師的...”
講真啊，辦寫作班掙的真的是辛苦錢，給人改稿子這活，不好幹的，畢竟，寫作确實是：天賦+持續的訓練。
像我這種人，上學時就是國文課代表，作文寫得不錯，多次被老師當成班上的範文表揚。
自己從2008年開了部落格後，一周更新2-3篇，寫到2012年。
入行自媒體後，我又為了鍛煉寫作技能，願意花時間去抄書。
可是，你們呢？付出了啥？
就指望花錢交個教育訓練費，就能吃寫作這碗飯了嘛？
就不現實，你說對不？
是以，不要對知識付費抱有偏見。
課，肯定都是大V們花時間做出來的。
但，不同課針對不同的使用者群體，你要是覺得這個課不适合你，那肯定就是你剛開始的定位是錯誤的。
你并不是這個課的使用者群體。
你要做的不是懊悔被騙了錢，從此不再相信知識付費，而是想想自己為啥不适合，他們這課的使用者群體是哪類人，傳遞标準又是什麼。
既然課的内容不适合你，你總要去了解一下商業模式吧，這也是一種學習嘛，也不算空手而歸。
反正，我做助教的這個過程積累了大量的案例和寫作的方法論。
逐漸就形成了現在這樣的風格。
以前，我覺得話說一半就行了，大家會了解的。導緻我的文章内容很簡單，常常隻有結果，沒有推理的過程。
當了助教後才知道：NO！
道理要掰碎了往學員嘴裡喂，他們才能了解！
要告訴他們原因、結果、總結、下次遇到類似情況得如何舉一反三。
這樣的經曆，改變了我的寫作方式，你現在随便問我個問題、給我一個選題，我都能甩個5000字的文章出來，不吹牛
總結一下：我覺得要形成自己的風格，就是多看書、多寫、多體驗，沒别的了。
我現在也辦了自己的寫作班，我對學員的點評是很不客氣的。
我自己當年為了寫好一篇文章：大量聽書、拆解文章、模仿寫法、甚至我還抄書...
就這樣，我的寫作能力才提升上來。
但是，在我手裡被指導的一些學員，其實并沒有付出我當年那樣的努力。
所謂的寫作天賦，其實在小白階段根本就看不出來，要你至少是寫上道、過了那個一無所知的階段，才會展示出那麼一丢丢，其實就是常年的練習，養出來的手感。
做知識付費，其實，做得是成年人教育。
連手把手教你怎麼賺錢，你們都打馬虎眼，那麼你們的生活中，還有為了什麼事情而拼命學習過嗎？
這個問題，每個人都可以好好想想。
為什麼賺不到錢的答案，可能就在這裡了。
3、“看到你的推廣漲粉和課程分銷效果，你自己也是很滿意。可以分享一下你現在在用的推廣邏輯和分銷管道嗎？”
這個問題，我滿意的其實不是掙了多少錢。
而是：我找到了一種變現途徑，我在尋找适合我的商業模式。
我其實就是個做公衆号的新手（才不到2年嘛），任何一個新的變現途徑都能讓我開心一陣。
這種探索的喜悅是我給自己的正回報。
我現在沒啥具體的推廣邏輯，就是我自己買了課，覺得這個課不錯，解決了我的一些問題。
那當有相同問題的人來問我，我就順手給他們推薦我買的課，我能賺到一筆分銷。
或者，如果我發現某個課正在搞促銷活動，我正好又有分銷，覺得這課很值得，我就會專門寫一篇文章來推，挂上個二維碼，願意買這個課的人自己下單。
如果有人從我這裡獲得資訊源，然後不從我這裡下單，那這個人我肯定不會再交往了。
這屬于人品有問題嘛，對不對？
我肯定會守口如瓶，不會再回答對方一個問題。
分銷有一個好處：我不用負責售後，省事。
學員買了課，這個課程開發的老師會負責售後的。
最後總結一下：
自媒體這行，我入行3年，但我體驗過很多崗位。
寫手、助教、合夥人、公域平台創作者、私域平台創作者。
是這些角色，豐富了我的認知和知識。
是以，我現在搞公衆号，半年就能起号，而且是個價值高的IP号。
同樣，隻要我的号做起來了，我要變現其實是不難的。
因為我清楚自媒體這行的各種變現商業模式，我不需要另外花時間一款款了解、研究、測試，或者說我可以縮短這個調研的時間。
我覺得搞自媒體跟其他行業一樣。
要想要自己效率高，不能光想着内容。
你要了解整個行業的情況，多去看看别人是怎麼搞的。
就像我做本職工作一樣。
我每年一定會出去面試，一方面了解自己在市場上是個什麼價。
另一方面也要看看行業内又出現了什麼新的崗位、業務，了解行業動态。
打工也好、創業也罷，都是出來賣的嘛。
咱們得知道自己身上的賣點是什麼，買單的人群是哪些~
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