上個月，蜜雪冰城開進香港；
這個月，蜜雪冰城登陸港股。
新年第一個工作日，蜜雪冰城就坐不住了，急急忙忙地向港股遞交了上市招股書。
是以，靠着 2 塊錢的冰淇淋甜筒， 4 塊錢的檸檬水，蜜雪冰城真的要上市了？
其實早在前兩年，蜜雪冰城就在籌備着上市了。
2021 年，蜜雪冰城就準備在 A 股上市，還在河南證監局進行輔導備案過。
不了了之後，前年也就是 2022 年，蜜雪冰城又打算登陸深交所，招股書都發了最終也沒了後續。
不同于前兩次，外界倒一緻看好這次蜜雪冰城沖擊港股。
我們也去簡單翻了翻蜜雪冰城招股書，發現雪王的統治力，可能遠超你我的想象。
截至 2023 年三季度末，蜜雪冰城旗下門店已經超過 36000 家，覆寫中國及海外 11 個國家；蜜雪冰城門店網絡共實作出杯量約 58 億杯。
按照香飄飄提供的奶茶界匯率（ 3 億杯 = 繞地球一圈 ），蜜雪冰城賣出的奶茶，杯子連起來每年可繞地球 19 圈。
再具體點，蜜雪冰城的門店數量已經快趕上身後第 2 到第 5 名品牌的總和了，而 58 億杯的銷量，更是比這 4 個的總和還多。
這也難怪在招股書上，雪王毫不客氣地說自己是中國第一、全球第二的現制飲品企業。
就問雄踞榜一多年， 38000 多家門店的星巴克慌不慌吧？
蜜雪冰城能取得這個成績，多少和它之前的一些操作有關。
比如 2022 年初，由于疫情的影響，雪王直接免掉了所有加盟商一年的加盟費。
同時還下調了一些供貨大約 15% 的價格。
甚至在前年底，網際網路巨頭們都在裁員、降薪的時候，雪王掏出了 2 個億去擴招，并且還給整體員工漲了一波薪，蝦仁豬心了。。。
是以根據灼識咨詢的調研，98% 的加盟商認可蜜雪冰城，92% 的加盟商願意推薦身邊親朋好友加盟蜜雪冰城。
當然了，能給大家漲薪、能給加盟商免掉加盟費，主要是還是蜜雪冰城底子厚。
你别看蜜雪冰城賣的都是 2 塊、 4 塊、 6 塊的 “ 便宜貨 ” ，但人家是真的賺錢啊。
2022 年賺了 24 億的淨利潤，到了 2023 年的前 9 個月，更是賺了 31 億。
賣得這麼便宜還能賺這麼多錢，蜜雪冰城是怎麼做到的呢？
可能不少大聰明就說了，你們前面說了，蜜雪冰城幾乎全是加盟店，是以賺錢肯定是靠加盟費、裝修費，這種連鎖店，賺加盟費和裝修費最快了。
這麼說還真不對。
根據招股書顯示，蜜雪冰城雖然有了 3 萬多家加盟店，但加盟費和相關服務費隻占到了公司營收的 2% ，它絕大多數收入是靠向加盟商賣裝置和 “ 預制奶茶（ 各類奶茶粉、原液等等 ） ” 。
你别以為控制兩樣的成本很簡單。
就拿 “ 預制奶茶 ” 來說，原材料便宜可不是用你們村養牛場的牛奶、我三舅外公種的可可、小黑胖三姑做的芝士。
與之相反，雪王擁有一個覆寫六大洲、 35 個國家的龐大采購網絡。
你去蜜雪冰城點一杯 6 塊錢珍珠奶茶，裡面用的是紐西蘭的奶粉、加納的可可粉、丹麥的芝士粉。。。
這麼操作下來，才能保證了蜜雪冰城買的原材料就比同行便宜。
類似的，比如雪王會自己動手生産糖蜜、果蜜的瓶子，比直接在外界采購就便宜了差不多一半。
給門店提供的包裝、裝置等等也能便宜下來。
不僅如此，雪王還包攬了後續幾乎所有的活，比如自己建廠給加盟商生産材料，物流也自己來，甚至門店機器的研發都自己完成。
這麼做了雖然麻煩，但好處就是每個環節啥情況自己門清，多花一分錢都不可能。
就這樣東省一點、西省一點，也讓雪王能夠在均價 6 塊的産品裡照樣賺的盆滿缽滿。
其實吧，這套東西在國内奶茶圈大家或多或少都在玩，比如和蜜雪冰城同一天申請港股的古茗，還有去年也打算上市的茶百道，這兩年勢頭也很猛。
但世超覺得，蜜雪冰城有個其他家都很難模仿的法寶：那就是雪王這個 IP 。
前兩天古茗在杭州的一波聯名操作着實挺狠，世超在編輯部都白嫖到了幾杯，但在雪王面前，這些聯名都是小活。
一位網友道破天機：
别的奶茶店：關聯二次元
蜜雪冰城：成為二次元
當年一句 “ 你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜 ” 真叫一個唱遍大江南北。
各種表情包、二創什麼的層出不窮。
按照蜜雪冰城自家在招股書裡寫的， “ 雪王 ” 和 “ 你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜 ” 曝光數量超過了 84 億次。
就連這次的招股書裡，都是隻要有圖就必帶雪王。
可以說，雪王已經是一個實作了破圈的 IP 形象。
萬一，将來哪天大家突然都不喜歡喝蜜雪冰城的檸檬水、不喜歡吃蜜雪冰城的冰淇淋，它甚至還能靠雪王活下去。
這不，去年蜜雪冰城還特地幫雪王拍了一部卡通片。
就像任天堂的祖上做撲克牌的、宮崎駿上班的時候是造飛機的、迪士尼是做廣告的。。。
可能幾百年以後，大家聊到蜜雪冰城，還得有世超來給大家科普：
當年蜜雪冰城可是做奶茶的。