文｜董潔 海若鏡 楊逍 徐蔡钰 邱曉芬 習翔宇 王方玉 張子怡 鐘藝璇
編輯｜楊軒 喬芊 袁斯來
2023年是期望與失望交織的一年。疫情開放後的這一年，世界沒有如我們所願，瞬間變得水草豐美、遍地牛羊，現實教會了大家“恢複”二字可能伴随的曲折、複雜和漫長。
但36氪不願意止步于抱怨世界和躺平。我們發現，即便在挑戰局面下，在一些特定的領域、産業環節中，依然有人賺錢、賺大錢，或許還會持續賺錢。
賺錢也并不隻是大企業家們的特權。股民、中間商、店長、承包商、員工……我們選取了一些普通人的故事，通過他們的親口講述，來還原一些離我們并不那麼遠的可能性。
機會就像海綿裡的水，努力擠擠總是會有的。即使是對普通人，即使是在2023年。
01
誰在賺錢：拼多多股民
賺多少：2023年收益近2倍，浮600萬
賺錢背景：消費降級也有消費降級的機會，代表公司非拼多多莫屬。2023年，拼多多前三季度總收入逆市同比增長75%，達1588億元；淨利潤也同比增長66.4%。拼多多用一次次的超預期業績表現，讓華爾街的操盤手們也俯首稱臣。過去這一年，拼多多的股價漲幅也超過了73%，在中概股一片蕭瑟之際，走出獨立行情，羨煞衆人。買入拼多多股票的股民們，有人鹹魚翻身，一掃過去兩年的慘痛回憶，甚至有人就此财務自由。
我第一次接觸拼多多是2017年，當時一個朋友讓我幫他刷單（當然這是個很不好的行為，笑），因為之前開過4年淘寶店，是以對這種新電商公司很感興趣，當天晚上就開始查資料，一連研究了好多天，就想看看它跟淘寶有多不一樣。
我當時對拼多多有幾個直覺的感受：對使用者極為友好，app打開速度極快；購物流程特别簡化；不重視搜尋但推薦算法效率高，對中來年人很友好。幾乎所有的設計都在為促進轉化效率努力。
淘寶的誕生，革了實體店的命，我自己淘寶店鋪的貨都是從實體店拿的，但到了2014年，我在淘寶上賣的東西甚至比實體店都貴，那個時間阿裡已經開始扶持天貓了，大力做商業化，我覺得這個動作很危險，也促使我開始買入拼多多的股票。
第一次買是在當年10月份，那個時間拼多多上市不久（2018年7月26日納斯達克上市），股價不到20美金，2019年一整年也都在加倉。2021年最瘋狂的時候，多多漲到了210美金，當時整個人非常興奮，賬戶收益漲了226%，但是我一直沒有抛，後面2年就被反複摩擦。
2021年5月，拼多多一度跌到120美金，因為看好公司我又加了倉，但後來因為中美貿易摩擦和審計合規問題的更新，2022年初多多跌到隻剩20多美金，我非常擔心，當晚選擇賣出30%的倉位。
賣的第二天晚上，多多大幅反彈了70%，一下子到了38美金，我整個人腸子都悔青了，很不甘心。一晚上沒合眼，一直研究各種資料，我當時得出的結論是——拼多多是中概裡少有的高成長股，而且隻在美國上市，沒有回香港，受到的“夾擊”沒有那麼大。是以我在第二天又買回了一些，但總體倉位隻有之前的80%。
現在我拼多多的平均持倉成本在40美金左右，整體投入200多萬，現在浮盈近600萬，5年整體收益在3倍左右，2023年的收益接近2倍。
我個人很認同黃峥的很多言論，比如他說拼團的底層邏輯就是對人際關系的洞察，跟你拼同一件東西的人很可能跟你是同一個階層，是以他會把這個圈層人買過的東西也推薦給你，這是早期拼多多能長出來很重要的原因。
再比如，他提到資産和費用的關系，“在資産的購置上，錯誤的浪費其實是不太會的，最多隻是買貴了一些。而在費用的浪費上，則非常可惡，往往還有負作用”。是以你能看到，拼多多的辦公室很擠，沒有自己的辦公大樓，不搞花裡胡哨投放宣傳，但在可以轉化成資産的東西他們很舍得花錢，比如他們的員工薪酬行業最高。
2023年拼多多市值超過阿裡那天晚上，我其實挺激動的，我跟我老婆說，我沒看錯這家公司。雖然阿裡現在有點牆倒衆人推，但是拼多多确實在電商這條賽道裡殺出了一條血路。
為什麼我一直沒有賣拼多多的股票？它崛起的重要前提是中國制造業的産能過剩，以及商家持續高度内卷化的産業大環境，很顯然，這種環境短期内不會結束，是以拼多多會長久享受這種紅利。
從結果來看，多多以往幾乎每次财報都出人意料，未來它國内電商一年有賺100億美金的能力，而且還處于高速成長中，Temu也在迅速崛起，給他25-30倍的市盈率其實并不誇張。
最關鍵的，我很認可管理層的執行力和效率，也很贊同黃峥的經營哲學。我把市面上關于拼多多和黃峥的文章資料都看了不止一遍，黃峥是段永平的徒弟，早年也跟巴菲特吃過飯，這兩人都是價值投資的堅守者，我個人也很贊同價值投資。
至于什麼時候會賣，可能它價格過高，高于它的實際價值，或者它丢掉自己護城河的時候吧，抑或我發現了比拼多多更好的機會。
（股市有風險，以上言論不代表36氪的看法，也不形成任何股票推薦。）
02
誰在賺錢：“減肥神藥”司美格魯肽進口商
賺多少：淨利潤一個多億
賺錢背景：以司美格魯肽、替爾泊肽為代表的“減肥神藥”，2023年火出醫藥圈。僅2023年前三季度，司美格魯肽就為諾和諾德貢獻了142億美元收入，拉動這家丹麥藥企市值超過LV，成為歐洲市值最高的公司。這款神藥的上遊幾家供應原料藥、注射筆的公司賺得盆滿缽滿，中遊的一些醫藥流通商和賣藥人也撈到了紅利。在GLP-1藥品這樣一個強研發、強監管的賽道中，卻走出了一條消費型醫藥的道路，2023年上演的财富故事着實令人訝異。
我們是香港做跨境藥物流通的一家公司，從2022年年中開始賣司美格魯肽口服片——那種能抑制食欲的“減肥神藥”，2023年4月份到了第一個小高峰，最近八九個月持續火爆，滿負荷銷售。
靠這一個爆品，我賺了1個多億，淨利潤。
幾年前在香港讀書時，我就知道司美格魯肽這款藥，當時也有做保險的朋友代購司美注射劑，賣給高淨值客戶。但因為注射筆全程必須冷鍊運輸，不适合做大批量的跨境物流，再加上内地很快就上市了，價格也不高，是以口服片出來之前，我們冷鍊出貨針劑的量很少。
直到司美格魯肽口服片上市，物流不再是問題；而且在不同國家它的定價不同，有相對便宜版本的藥，這就給了我們囤貨、大規模出貨的機會。
現在司美格魯肽口服片就跟“茅台”似的，每家經銷商都有限制配額，搞定貨源是關鍵。我們公司能做起來，也是因為我能拿到配額。
為什麼能拿到？做得早、關系硬、有牌照、跨境物流和支付能打通、跟大家既往合作愉快等等，很多方面的原因。
在我這裡買藥的客戶，月收入超過2萬塊是肯定的，普遍在5萬元以上，集中在一二線城市。男性以金融、醫藥、網際網路等行業為主，年紀通常是在三四十歲以上，不少是企業家和投資人——說白了，對身材管理有要求的男性，多數都是場面人。女生的話，範圍就很廣泛，年齡從低到高都有，主要是減肥訴求。
香港可以說是藥物中轉站，我們有跨境醫藥的牌照、進出口資質，可以将跨境藥賣給公司或個人。現在發得比較多的是“個人自用直郵”，這在全世界都合規，隻不過一次發貨量不能太大，而且藥品名錄和實物要對得上。
其實用司美格魯肽口服片，一個月費用也就是1500-2000元左右，這麼牛的減肥産品、這個價格，不比什麼保健品都劃算嗎？關鍵還是我們能拿到貨，賣得便宜，走量。在我這兒，累計付過一萬塊錢以上的客戶，得有五萬多個。
很多買藥客戶是複購，或者是朋友推薦來的，很清楚自己要什麼，5分鐘下單付款，不需要怎麼服務。是以我們公司現在不超過20個人，我自己就是老闆，沒有合夥人。
賣司美格魯肽口服片，能賺到這些錢，完全在預期之中。我23歲時，就把自己做的抗衰保健品品牌賣給了上市公司。2022年，我們賣某流行病特效藥，利潤比賣減肥藥更可觀，也是那時候積累了大量香港和内地的高淨值客戶。
我定義自己不是追風口的人，而是“造風”的人，這股風不是天然就有，其中真正賺到錢的個人也不多。降糖和減重藥圈子裡，影響力很大的垂直媒體“GLP-1減重寶典”，就是我們做的。以前很多人不知道司美格魯肽口服片，因為我們，有貨源、有媒體、有客戶，優質客戶還能裂變，直接閉環，将這個品給做火了。當然前提是這個藥足夠優秀，足夠剛需。
賺到錢之後，當然是繼續創業。我已經在内地做了一個新的醫療健康平台，這個事情馬上要啟動融資，目标就是：打造GLP-1藥物的“超級管道”。
03
誰在賺錢：英偉達晶片貿易中間商
賺多少：4000-5000萬
賺錢背景：通用人工智能是2023年世界級的科技風口，中國科技界也走上了“大煉AI大模型”之路。AI大模型雖然還沒有大面積落地的商業化場景，但是“賣水人”英偉達的晶片變得一“片”難求。其2023年前三個季度總營收雖然隻較2022年同期增長了85.5%，但淨利潤卻同比爆長了491.5%。随着業績暴漲，其股價也從2023年初的約150美元上漲到年末的約500美元。股民、員工、中間商……與英偉達相關的各類人員一齊分享了這場盛宴。
從2022年10月開始，我就經常在不同的群裡看到賣英偉達的高端算力晶片的消息——因為我是做自動駕駛領域獵頭的，會接觸很多算法工程師——他們聲稱有A100、H100的貨源。
2023年4月，就有朋友問要不要一起賣英偉達的硬體。我想着大模型起來之後，英偉達的卡會越來越重要，很有運作空間，就開始做了。現在英偉達的高端顯示卡卡得很緊，我這朋友手上有特殊管道，可以将東西運到國内。
那個時候伺服器沒有那麼貴。A100賣100多萬元一台，我可以在上面加價抽提成，1台機器加1萬元、2萬元。客戶很少1台、2台的下單，最少10台起，有時候一個訂單能有50台左右，理論上算下來能掙個幾十萬。
掙到錢的人，要麼貨源能力強，要麼買家資源豐富。
有一個在海外的朋友掙了至少有4000、5000萬，他人在海外，進貨很友善，手裡的貨價格便宜，就更好成交一些。掙錢最多的，往往也是這批在海外接近貨源的人，還有某些能拿到國企、院校配額的人。
當然也有風險，例如在運輸過程中貨物出現了問題，就需要自己承擔損失。
還有一個朋友掙了100萬左右。他的主業是産品總監，平時很忙。他認識很多AI領域的人，銷路好，比較容易賣出去。不過，百萬對他也不算大錢，他2023年炒股就虧了180萬。
大家基本都是兼職做，靠着自己之前的資源。比如本身就在做雲業務的人，在做銷售和管道時搭着賣伺服器。
我們其實就是“二道販子”，距離貨源越近，中間商加價就越少，賣出去的機率就高。最長整個鍊條能轉個7、8手，最後那個人最多隻能加個幾千塊錢賣。
現在市面上每個月能流通出來的伺服器最多100-200台左右。現貨很少，定貨的話就得至少2個月起步，最快不到8個小時就會被訂走。
談成一個單子挺難的，客戶會比價，都想用更便宜的價格買。伺服器市場價230多萬的時候，還有客戶想170萬拿貨，就很無奈。
中間也很容易跑單。有一次，一位客戶原本要買20台機器，談了很長時間，馬上就要簽合同了，突然反悔說太貴了，不要了。這次之後，我隻和能做決策的人談，如果不行就别聊了。
像A800、H800都是賣整機，運輸還比較麻煩，有很多人是賣4090消費卡（英偉達的消費顯示卡）。被禁之前這個卡正常賣1.7萬、1.8萬元一張，最低1.2萬元就能買到。
有個朋友很幸運，他2023年9月囤了500張4090卡。當時業内覺得A100太貴了，想買4090卡組裝的伺服器。
到10月，4090卡也被禁止在國内銷售了，這個卡瞬間漲到了1.9萬元，最高時漲到了2.4萬元一張。哪怕按照賣單卡5000元的利潤算，他這1個多月也掙250萬元。
但我其實沒有怎麼賺到錢，因為人脈關系不夠廣，做這個事情最主要看人脈和貨源。我認識的都是做自動駕駛的人，想要賣伺服器掙到錢，得重新開辟和維護資源，相當于重新做了一份工作。
現在我每天隻花5%的精力在這上面，但重點會放在思考有什麼資源做創業上，希望也能像大家一樣成為百萬“倒爺”。
04
誰在賺錢：汽車出口“一帶一路”貿易商
賺多少：“最火的時候，一個月利潤1000萬”
賺錢背景：新能源汽車正在改變中國汽車出口的被動局面。2023年，中國乘用車出口372萬輛，正式超越日本成為全球汽車出口第一國。其中新能源汽車出口達109.1萬輛，同比增長83.5%，高端新能源品牌更是将出口車輛單價從2018年的8.5萬元提升至14.3萬元。過硬的産品力帶來了可觀的溢價，一部分貿易商正通過中國新能源汽車，賺得不菲利潤。
我是汽車貿易商巴一柒，原本在國内做網際網路創業比較成功，已經有了一定的财富積累，偶然間看到新聞，就想着到外網去幹汽車自媒體、車評人，想接車廠的廣告掙錢。
做了一段時間，有了一些粉絲，但發現根本沒有品牌找我投放，不過，有一些來自吉爾吉斯斯坦的網友找到我，說這些車很好，問我能不能找我買車。我對汽車一知半解，對汽車出口更是一竅不通，但找上來的人越來越多，我隐約感覺這是一門不錯的生意，就開始動手找路子。
經過一番搜尋，發現有一條路子是“二手車出口”，就是将已經在國内上牌的車輛銷往海外，隻不過這批車輛的行駛裡程隻有十幾公裡，手續上的“二手車”，實質上就是“新車”。這個政策是2019年才頒布的，當時的二手車出口，交易的都是至少有幾萬行駛裡程的「真」二手車，擁有出口資質的”試點企業“也才十幾家。但到2023年，全國已經有480多家“試點企業”擁有資質，且有消息稱2024年1月份開始，會全面放開該資質。2023年底，全國已經有480多家“試點企業”擁有資質，且有消息稱2024年1月份開始，會全面放開該資質。
在吉爾吉斯斯坦，當地人開的車都非常老舊，像上個世紀的産物。2023年七月份和朋友自駕去比什凱克，我此行原本是要将十幾輛中國車運到俄羅斯去賣，但自己的車子放在比什凱克，當地人就圍過來問東問西，想買下我的個人用車或者試駕，基本就是供不應求的狀态。
印象很深的一筆訂單是3台極氪001，是從我的自媒體号找過來的。這些個人消費者如果想從中國車企直接購買新車，無論是打款流程還是企業内部流程都會非常冗長，這才給了我們這些貿易商機會。并且，非常驚喜的是，他們在确認訂單後，立刻預付了全款，這很大程度減輕了我前期的資金壓力。
很多國内的朋友以為我是加價賣車賺的錢，其實不單純是這樣的，退稅占了我盈利的幾乎一半。像吉國，非常支援新能源汽車的進口，對新能源汽車有惠免政策，一輛國内售價38萬元的車，退稅基本能退4萬多近5萬元。車輛的溢價其實不穩定，2023年5-6月的時候，理想L9在中亞俄羅斯非常火熱，那會兒流通的車不多，是以一輛車至少能加價4萬。簡單的說，5月份賣一輛理想L9至少能掙9萬元。
那段時間，我聽到的賺得最多的貿易商，一個月賣了四五百台車，月盈利達到了一千萬元。當然，這其中也包括燃油車，新能源車大概隻占20%。後來，很多人都知道新能源車火了，很多人也開始搞理想汽車的出口。最火爆的時候，在新疆霍爾果斯口岸，每天都有幾十台理想L9被運出去，甚至有人直接拉300台理想放在口岸那邊等人來買。
後面到了11月份進入淡季，吉爾吉斯斯坦的首都比什凱克、俄羅斯首都莫斯科，許多門店都有理想汽車的現車在售，市場上的車子多了，就會打價格戰，溢價高的沒人買，是以生意做到年底，已經很難靠溢價掙錢了，有部分盲目砸錢的貿易商，甚至已經蒙受大量虧損了。
但比較好的趨勢是，中亞這些國家對新能源汽車的态度非常積極，未來中國新能源車往這一帶的出口數量肯定是不斷增長的。我現在就正在莫斯科開拓新的客戶，隻要政策支援新能源汽車，我們就還能賺到錢，還能為中國汽車走向世界出一份力！
05
誰在賺錢：小米之家店長
賺多少：銷量翻倍
賺錢背景：小米在2023年憑借小米14手機的熱銷，打了一場難得的翻身仗。小米2023年Q3結束6個季度以來的低迷狀态，首次實作營收同比增長，經調整淨利潤更是同比大漲183%。而線下一萬多家小米之家門店，也憑借手機、IoT産品的熱銷，賺到了錢。
我是成都萬象城小米之家的店長，我們是四川12月銷量最好的小米之家，我們門店2023年的銷售額同比2022年翻倍了。門店的銷售業績好了，2023年我和門店小夥伴們的收入相比2022年都提升了，門店也能得到更多的小米熱銷機型資源傾斜。
小米2023年銷量翻倍有主觀和客觀兩方面原因。
客觀上，2023年雖然整體消費有下行态勢，但是成都這邊的消費力體感上卻比2022年更強，因為2023年成都針對服裝、餐飲、消費電子行業發放了好幾輪消費券，促進了消費潛力，這給我們的業績帶來了很多的幫助；
主觀因素上，是因為小米産品力上來了。我們門店2023年賣得最好的手機是小米14系列，顧客們對小米14系列的評價是握感好、小米澎湃OS比以前流暢。
還記得在小米14系列開售當晚，原計劃是晚上8點取貨，由于該機型預定顧客很多，取機傳遞時長較久，小米特批所有門店可提前2小時取機。當晚取機現場人非常多，我們還提前和商場借了25個一米攔，規劃了取機通道和傳遞通道，體驗桌長達3-4個小時都擁滿顧客。
商場原計劃晚上10點閉店，我們顧客的手機導完資料都接近淩晨12點了。還記得有顧客說，看到小米2022年股價表現比較一般，拉着家人一起來店裡買了好幾台手機，支援小米度過低谷期。
其實這幾年手機行業出貨量持續下滑，大家的心情都很焦慮緊張，到了2023年，大家更是每天都在絞盡腦汁想怎麼賣貨，2023年的銷售額翻倍離不開我們自己的努力。
我們這個店之前是在樓上，到2021年争取搬遷到了萬象城的二期，是更熱鬧的臨街位置。此外，2023年我們做了很多引流動作，比如各種地推、發傳單、加顧客的微信等等，目的是為了把顧客引導到門店裡。
此外，我們也一直在配合萬象城商場的搶券活動，加入門店社群等等。我們小米之家門店是成都萬象城商城中最積極的手機店，幾乎每周都會做活動溝通，配合度也是最高的。萬象城還有OPPO、榮耀等其他手機門店，我了解了下他們的銷售情況，數小米賣得更好，因為我們的品類更豐富。
除了線下賣貨，我們還和與美團、京東合作了即時零售融合業務，門店線上平台業務的銷售額一直是呈環比提升的情況。2022年我們線上門店家電類下單的顧客同比較多，但是2023年線上平台電暖氣、電鍋一類小家電的顧客明顯增多，這和小米2023年第三季度财報中IoT品類大漲9%也不謀而合。
2023年以來，大部分手機廠商管道端都困在庫存上，但小米的直營店模式下，我們的貨權都在小米這邊，2023年以來小米産品周轉都很快，财報也顯示小米現在的庫存也處在最健康的水準，最艱難的時期已經過去了。
我之前在餐飲行業的時間太久了，疫情期間餐飲行業又比較凋敝，是以想換一個行業，又對于小米的産品比較感興趣，還有很長的門店管理經驗，2021年就加入了小米之家擔任店長。未來我還會繼續做小米，我加入小米之後也有不少餐飲行業的朋友咨詢我怎麼轉行。店長做得好了，還可以繼續往上走，做品類營運管理等等。
06
誰在賺錢：光伏工程承包商
賺多少：簽下2000萬項目合同
賺錢背景：2023是光伏裝機的大年。中國光伏行業協會的資料顯示，2023年1月至10月，國内光伏新增裝機同比增長145%。其中有超過一半是分布式光伏項目，安裝在工商業建築、公共設施和農戶的屋頂上。各地的地方國資、城投平台也是分布式光伏項目投資方中的重要一員。這順應了碳達峰碳中和與鄉村振興等政策方向，受到了各地地方國資的歡迎。
不過，賺錢的環節卻發生了轉移。上遊産能過剩，光伏元件價格年初至今下跌了一半，這一方面大大刺激了下遊裝機需求，利潤也從上遊向下遊轉移——誰能決定采購，誰就能拿到更多收益。
我是做裝配電工程的。以前做傳統裝配電，給小區、企業裝供電系統。2023年開始做光伏項目，比如甲方分包下來一個光伏儲能項目，我就去找廠家采購光伏闆、儲能電池，然後找勞工安裝好。
2023年的生意主要靠光伏項目。目前簽了合同的項目，加起來有2000多萬元。我也怕甲方跑路，是以都接的國企項目，有的還要打給我20%預付款。年底光預付款就收了200萬元。
也是因為房地産行業不行了，我必須要轉型做光伏。2020年，我接了一個小區的配電項目，項目金額2000萬元。以前修一個新小區隻需要一年。這個小區修了三年，還沒有完工。因為房子賣不動了，開發商沒辦法快速周轉，慢慢修。小區不完工，裝配電項目也沒法結束。我現在還沒有收到項目尾款。
其實我在2016年就做過光伏項目，但是幹過一陣就沒再幹了。當時剛好有朋友介紹，一家民營企業在安徽有光伏項目。我接下來了勞務安裝。項目光伏裝機量有25兆瓦（MW）。那時候安裝費高，安裝費九毛錢一瓦，現在隻有兩三毛一瓦。
安裝公司沒什麼技術含量，無非是我把勞工找過來，然後我能把裝置的價格談下來，賺個差價。光伏安裝需要的勞工特别多。一個小區裝配電項目，可能隻要十幾個勞工。一個光伏項目，就要幾百個勞工。勞工到處都是。打電話找些包工頭，一個包工頭帶幾十個老鄉，江蘇的、重慶的、河南的……就這麼串起來了。
做光伏項目最難的也是這點，勞工多了不好管理。有一個包工頭跑路了，勞工沒拿到工資，都來找我。我車子前後的地上，一邊睡兩個勞工，怕我連夜開車跑路。安徽冬天也冷，這麼守了兩天，我叫他們不要在車子邊上睡了，我肯定不跑。
我們打電話給那個包工頭，喊他回來，也報警了，都沒有用。後來還是我向甲方申請，又打了一筆錢，才把勞工工資結清。那以後，我就不做光伏項目了。幾十個勞工堵你，好吓人。
安徽項目沒掙到什麼錢，隻有幾十萬元。光伏項目的費用有兩方面，裝置和勞務。裝置成本占項目金額的60-70%，勞務隻占10-20%。安徽項目的甲方是民營企業，自己采購裝置。安裝公司主要賺裝置差價，隻有勞務就掙不到什麼錢。是以，2016年我就做了三個光伏項目。
接項目就像打牌一樣，靠技術還是靠運氣？其實都有，運氣成分更大。很多人找我聊光伏項目，項目有在越南的、有在迪慶的，但一直沒有合适的契機。
中間這幾年，我都在做傳統裝配電，遇上了房地産行業那一波熱潮。到2019年，能感覺到房地産行業不行了。傳統裝配電項目變少，項目利潤率從30%降到10%。原先在房地産行業的農民工，也都在湧入光伏行業。特别是新疆、内蒙，集中式光伏項目多，勞工很多是原先做建築行業的農民工。前幾年，可能一年有幾個人跟我聊光伏項目。這兩年，每個月都有人找我聊光伏。
2023年，我才開始做光伏項目。剛好有人介紹，認識了一個國企的負責人，聊得比較投機。他們要上馬一大批光伏儲能充電站項目。其實光伏、儲能隻占零頭，主要還是建充電站。我有一個500萬元的充電站項目裡面，光伏隻占10多萬元，儲能占70多萬元。項目的大頭還是建築，充電站是一個個小廣場，要把場站修好。相當于借用光伏、儲能的名義，用充電站取代加油站。
我現在接的光伏儲能項目利潤率在30%。不管是傳統裝配電，還是光伏儲能，安裝公司都是主要掙裝置差價。這是很正常的，我花人力物力去采購、管理，肯定要有利潤。國企願意把采購權給我，也是因為便于管理。他隻用管我一家公司，不然要管無數家公司。其實2016年房地産行業熱潮那會，我做小區裝配電的利潤率也是這樣。
而且國企裡誰會關心自己到底花了多少錢？他們是國家資金，又不追求盈利。他要的是政績，要把項目做漂亮。是以他投入的成本，就比民營的項目要高些。
我明年準備在光伏項目大幹一場，至少要做5000萬元的營收。現在我簽下幾千萬元的合同，已經沒有大的心理波動了。簽了之後，還要付出很多才能把錢收回來，這個過程太漫長了。
我也在想，比我專業技術好的、能力強的肯定大有人在。隻是我運氣好，然後把握住了。經過光伏這波紅利，如果真正掙了錢。那我也想換成每年有穩定收入的資産。至少不用到五六十歲，還為了生活而奔波。
07
誰在賺錢：小程式短劇投流公司和投流手
賺多少：投流手月入20萬
賺錢背景：短劇無疑是2023年的沸騰行業。制作端門檻低、供給多，話語權不高，而在抖音、騰訊等大流量平台掌握“投流秘決”的公司，成了最賺錢的一環。隻是，許多從業者也早早預料到，這可能如同一度火爆的短視訊洗腦廣告一樣，遲早迎來監管，是一波“快錢”。果然，到了年末，小程式短劇被廣電總局猛然按下暫停鍵。真正賺錢的人隐身了，36氪詢問過多位行業人士，得到的都是同一個答案，“最近風聲緊，需要低調，況且圈子那麼小，多說兩句就知道是誰了。”類似情況也發生在遊戲業，雖然2023年也有諸如蛋仔派對這樣的爆款遊戲，但是相關人士都婉拒了36氪，要“低調”。我們隻能轉述一個簡短的、“口口相傳”的賺錢故事。
九州文化，如今提到短劇行業，一家絕對不會被忽略的公司。從網文分銷起家，2021年10月才接觸短劇，短短兩年多時間，九州已經成為具備投流、制作和發行能力的頭部短劇公司。
關于九州的盤子有多大，創始人汪家城曾說，在高峰期，九州每天投放的短劇廣告費，就超過上千萬元。而整個短劇大盤，據行業人士向36氪透露，單日不過在4000-6000萬元左右。
不止于流量生意，九州的野心更在于整個短劇産業鍊。公開資料顯示，九州目前業内合作的制片公司達300餘家。這是什麼概念？汪家城透露過，曾經有一段時間，橫店有50部戲同時開機，有30個都在給九州拍。
一位制片人曾和九州打過交道。他告訴36氪，九州會從早期開始，以提供劇本和部分制作費的形式，買斷版權和投流，最大限度地提高九州爆款率，“制作費一般出10萬以上，根據制作方實力浮動”。
換句話說，隻要把控了源頭，九州的爆款就能不斷地滾動下去。
系統的運轉需要一支龐大的隊伍。另一個制片人告訴36氪，九州内部僅僅是投流手，就有數百人。汪家城說，在投手中，“月收入十萬二十萬的特别多。”
這還不算誇張，九州還透露過一組驚人的資料，2023年前三季度，九州編劇責編人均月薪突破10萬元的，就有34人，其中13人，月薪更是超過了50萬元——遠超一位大廠高管的收入。
過去一直在投流生意裡打轉，汪家城對分銷生意再了解不過，給小程式劇投流，隻不過是換個主角罷了。
還有一段插曲頗為戲谑，在發家之前，九州創始人汪家城一直在做網文分銷，因為缺錢，中途還差點把九州給賣了。
低谷翻盤，人生反轉，九州自己就活成了一部短劇。
08
誰在賺錢：中東創業者
賺多少：利潤破千萬
賺錢背景：當歐美市場仍在高通脹中艱難複蘇之時，友好而富裕的中東市場，成為中國人出海的熱土。曾經保守和封閉的沙特阿拉伯，提出了雄心勃勃的“2030願景”：推動外國投資、提高女性就業率和私營經濟發展等等。截止2023年11月，以美元計，大陸對沙特阿拉伯出口增長達到14.4%。而沙特阿拉伯官方釋出資料顯示，2023年10月，沙特對中國的進口額已經占到整體進口額的20%，位列所有國家第一。敏銳的中國人聞風而動，他們當然不會放過這一難得的紅利。
我是MIONE創始人陳莉娟。以前創業是七分運氣，三分努力，現在可能要五分努力，五分運氣。有沒有運氣不确定，但趨勢很重要，看押得對不對。
我在中東做了快十年的消費電子生意，經曆過特别好的時期，也賺到了第一桶金，改變了我的命運、我的家庭。
這兩年，我一直在思考還能做點什麼，複盤了手上的客戶資源，發現沙特占比七成，是以2023年3月，我決定把公司的營運中心從迪拜搬到了沙特利雅得，算是第二次創業。
現在我的沙特公司主要聚焦消費電子和智能家居，我們也是PHILIPS智能門鎖在沙特的獨家經銷商。截止目前業務開始不到10個月，總營收已超過5000萬，利潤預計能破千萬元。
如果你去過迪拜，再落地利雅得，視覺沖擊會非常大。對比迪拜，利雅得的整體建築普遍偏矮，建築以土黃色為主色，會有種黃沙漫天的感覺；
利雅得和迪拜摩登的現代國際都市感完全不同，它很像高門大戶裡的富商家庭，剛去的人摸不着門道。比如你想在利雅得注冊公司，政府處理完流程可能要花3-6個月，而在迪拜隻要幾個星期，中國會更快。
現在的沙特很像十幾前的中國。從利雅得到吉達，再從吉達到達曼，整個沙特都在推倒重建的過程中，基建需求非常旺盛；在沙特的3000多萬人中，預計有9萬是中國人，這其中有80%的人都是過來搞基建的。
目前利雅得寫字樓租金價格也在飛漲，年初我們看的辦公室隻要500沙币/平方米（約合人民币951元/平方米）的租金，到現在已經漲到1300沙币/平方米（約合2474元/平方米），而且也不是甲級寫字樓，就是很普通的寫字樓。
不過，和早年國内不同的是，沙特本地人很有錢，他們家裡擺着成套的愛馬仕家居産品，普通感冒都會飛到巴黎去治療，平常生活就是到處度假。比如我們一直合作的一個經銷商，老闆是沙特本地人，合作很長時間以來，我從沒見過他真正來過店裡，他大部份時間都在世界上的某個地方度假，而日常生意事務則交給職業經理人打理。
中東對于中國創業者來說确實有門檻。在沙特做生意，日常很難見到本地人。而且，沙特現在正處于改革開放初期，大部份管道的基層員工隻會講阿拉伯語，隻有跟中層、高層打交道，對方才會講英語。
在2021年前，我作為女性不能單獨去沙特，必須有丈夫陪同才可以獲得入境簽，到了當地外出時也需穿好黑袍隻能露出兩隻眼睛。現在開始穿着裙子也可以在利雅得到處行走。我以前的男性客戶他們都不會和我握手（跟宗教信仰有關），他們也不習慣與女性談生意，這兩年逐漸開放一些，會開始直接和我交流。
上個月我們在沙特第三大城市達曼參加建材展會。這是我們第一次在沙特參加展會，達曼展會上80%都是中國企業，隻有20%是本地企業。最初我們預期一般，擔心可能沒有那麼多人過來看展。結果展會效果完全超乎我們想象，有個本地客戶直接下單50套智能門鎖（個人使用），把樣品都買走了，現場接到的訂單有200多萬沙币（約合人民币380萬元）。
有趣的是，沙特是支援一夫多妻制的國家。是以沙特家庭和中國不一樣，大部份中國家庭隻需一套智能門鎖；但是沙特每個家庭至少需要3-5套智能門鎖，他們有大門、主卧室、主會客廳，包括各個妻子之間，都要有各自的門鎖，加上本地人家庭可能手裡也有很多房子，對門鎖的需求比我們預想的大很多。
不過，不了解沙特的人一過來确實心裡會擔心吧，畢竟跟中國差異很大。但是我相信這裡就像當年的中國改革開放一樣，一定會有非常多的機會在改革中孕育誕生。我目前知道在沙特注冊公司的中國企業，年底就會有十幾家，都還在走流程，明年落地的中國企業相信會更多。
中國制造走到今天早已不是低價劣質的代名詞，産品品質好又兼有成本效益，競争優勢非常大。展會上沙特本地企業的産品疊代更新速度特别慢，這對我們中國企業來說是很大的機會。