元旦假期，看了《非誠勿擾3》。
這部靠着情懷與贊助上映的電影中，出現了天價“神酒”——聽花酒。
巧的是，看完電影回家，在電梯間又看到了聽花酒的廣告。
說是廣告，更像論文。
難以想象，一瓶售價五位數的“神酒”，就連電梯廣告字數，也努力地向五位數靠攏。
它想費力告訴我聽花酒為什麼那麼好喝，我卻想知道聽花酒好喝為什麼解釋起來那麼費力。
還記得聽花酒剛問世時，酒業一片嘩然。
一家保健品公司跨界白酒，一上來就定出58600的天價。
創始人張雪峰，被尊為聽花酒“總設計師”。
在聽花酒之前，張雪峰是極草的“總設計師”。因為受到一位活佛的啟發，創造出“冬蟲夏草含着吃”的極草神話。
這一次，張雪峰在夢中見到了太上老君，老君在他手上寫下一個“活”字。
從現實到夢中，從佛教到道教，張雪峰受到了“跨界”指點，于是從蟲草跨界到了白酒。
一個夢，一個字，成就了58600一瓶的“神酒”。
作為“營銷4P”之一，産品定價，是門重要學問。
中國酒業江湖，茅台穩坐頭把交椅，大家茅首是瞻，鮮有人敢從價格直接硬剛。
也隻有“門外漢”，才初生聽花不怕茅。
可是，盛名之下，其實難副。聽花拿什麼來支撐起這驚人的“天價”？
聽花當下對外傳播的營銷廣告，幾乎都在聚焦一個點——“聽花酒為什麼那麼好喝？”
撐起頂奢消費品價格的，一定是品牌價值，而非産品價值。
LV之是以是頂奢，難道隻是因為LV的材質設計是頂級？
茅台酒常有，茅台品牌不常有。
按照二八理論，一瓶飛天茅台的價格，80%靠品牌支撐，産品本身的貢獻最多占到20%。
茅台之是以成為茅台，不僅是因為産品價值，社交價值、文化價值、金融價值，這些一起才構成了茅台的品牌價值。
香飄飄為了高端化，收購了蘭芳園品牌；北汽為了高端化，也曾重金買下寶沃品牌。
一個年輕新品牌，僅憑一個太上老君，外加兩個諾獎“老外”，就試圖成為天價頂奢。可謂蚍蜉撼大樹，可笑不自量。
當年極草之是以成功，是因為行業野蠻無序，利用品牌手段可以實作降維打擊。
但是白酒行業多年來秩序井然，盡管可以有“王侯将相，甯有種乎”的勇氣，但卻難有“亂世出英雄”的天時與地利。
戰略戰術固然重要，更重要的卻是要選對戰場。
從保健品行業跨界酒業，如果不是以茅台為對手，而是對标勁酒，切配制保健酒的蛋糕，聽花酒成功的機率或許會更大。
從營銷視角來看，“定出天價”本身也是一種營銷。依靠石破天驚之舉，聽花确實獲得了巨大的關注與流量，以此可以轉化出不少管道商。
然而，隻有産品價值，沒有品牌價值，如同無源之水，天價神酒注定無法長久。
可以推測，未來聽花酒必然要開啟低價産品線，将天價酒收割的流量，引入低價産品轉化銷售，這樣才能保證企業發展。
當年，太上老君入夢，在張雪峰手心寫下一個“活”字，或許并非如他了解的“水在舌邊即為活”這麼複雜，而是想簡單地告訴他：從蟲草跨界酒業，先活下來，最重要。