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18年創業18天垮台,束昱輝的權健帝國為何崩盤

作者:一号位故事

香港導演王家衛三年磨一劇,展現上世紀90年代上海灘發财夢的新劇《繁花》一上映,立馬成了網友的熱門話題。

劇中爺叔跟阿寶說了一句:紐約的帝國大廈,從樓底跑到屋頂要一個鐘頭;從屋頂跳下來,隻要八點八秒。

18年創業18天垮台,束昱輝的權健帝國為何崩盤

簡單卻生動的比喻,囊括了很多人生和生意哲理。

這幾年暴雷之後锒铛入獄的老闆不在少數,但要論起垮台速度,權健老闆束昱輝可以說是遙遙領先。

2018年聖誕節,自媒體曝光權健後,政府迅速介入調查。一周時間不到,束昱輝及其同夥就被正式批捕。

創業18年,垮台卻不到18天,束昱輝身上的“繁花”一眨眼就成了過眼雲煙。

這樣的精彩故事,怕是電視劇也拍不出來。

1

權健能在全國掙得大名,一開始跟天津足球密不可分。

2015年7月,天津本土保健品企業權健召開新聞釋出會,宣布買下天津松江足球俱樂部。

那些年 “金元足球”大行其道,初來乍到的權健卻是十足的狠角色。一時間,外籍大牌球員和教練紛紛來到天津衛。

權健第二年就從中甲升入中超,并取得了聯賽第二的成績。更讓天津球迷狂喜的是,2018年權健還是當年唯一進入亞冠八強的中超球隊。

短短3年競技成績突飛猛進,背後自然少不了真金白銀的投入。坊間流傳,權健老闆束昱輝光三年就在足球上砸下了二三十億。

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花錢事小,讓身為投資人的束昱輝最開心的是,他終于能跟其他幾位同樣投資足球的中國商界大佬坐在一起。

50歲的束老闆功成名就,聊起自己的創業經曆,自然也是滔滔不絕。

舉手投足間滿是自信,再也不複當年初到天津時的窘迫。

1993年冬天,當時還沒有改名的束必和一走出火車站,就被眼前的車水馬龍給震住了。

出門賺大錢,這是25歲的束必和心中最大的念頭。為此他丢下妻子和孩子,來到800公裡外的天津找門路。

天津衛的繁華,可不是老家大豐縣城能比的,可想要快速掙到錢,卻沒有想的那麼容易。

束必和縮着脖子,一邊躲避着12月刺骨的寒風,一邊滿大街溜達着找機會。

一家剛開辦的雜志社正好缺人,盡管束必和毫無編輯經驗,可負責人一看小夥子長的挺精神就留下了。

1993年是中國保健品史濃墨重彩的一年,這一年的夏天,馬俊仁的馬家軍在斯圖加特田徑世錦賽上收獲了3枚金牌。

一夜之間,馬俊仁家喻戶曉,紛湧而至的媒體們自然要詢問他成功的秘訣。

而馬俊仁的回答是:因為我們常喝中華鼈精!此言一出,中華鼈精走入千家萬戶。

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第二年,有病治病沒病保健的三株口服液問世,又創造了一個保健品銷售神話。

身為《中國保健雜志》編輯的束必和,自然能收集到全國各地的保健秘方,他深知這些保健品“吃不死人,也吃不好人”,卻是自己賺大錢的機會。

1995年,束必和聽說天津有家保健品公司剛剛成立,于是立馬從雜志社辭職,來到了這家名叫天獅的公司。

當時天獅的主打産品是一個叫高鈣素的鈣片,比起鼈精和三株自然沒有神奇之處,但束必和卻在這裡見證了天獅直銷的魔幻。

在當時,傳銷作為一種銷售模式,性質與直銷沒有分别。而真正把傳銷在國内做的風生水起的正是天獅。

1995年4月,安利正式進入中國市場,開始以直銷模式銷售産品,而天獅是在8月獲批開始直銷。

随着天津大量倒閉的紡織廠女工進入天獅直銷隊伍,天獅開辦第二年就迎來爆發式增長。

一個月的業績就突破了3個億,這樣彪悍的業績,連國際巨頭雅芳、安利都無法望其項背。

1998年上半年,天獅更是一下子給旗下經銷商發出三四十輛紅旗轎車,這樣的消息無疑是顆“原子彈”,不僅震動了保健品圈,更震撼了整個直銷界。

前幾年保健品銷售靠報紙廣告和名人代言,沒想到保健品加上直銷卻更直接有力。

一時間,保健品江湖在傳銷這股大風的催動下,潮起潮落,泥沙俱下。

保健品管不管用倒是此次,人傳人的造福神話開始興起。

随着各種傳銷模式的不規範運作甚嚣塵上,“傳銷”的負面色彩逐漸加重。

1998年4月,國家出台《關于禁止傳銷經營活動的通知》,所有傳銷活動被一刀切。

天獅如日中天的事業戛然而止,束必和也在這時離開,因為他覺得自己做好了發家緻富的所有準備。

2

可惜老天并沒有給束必和打開期待中的财富之門,反而跟他開了一個大玩笑。

2000年創業,2003年倒閉,束必和的兩家公司都沒有撐到2004年,束老闆還欠了一屁股債。

36歲的束必和并不甘心,他給自己換了個新名字束昱輝,還找關系混上了個新名頭——全國高健委下屬自然醫學保健專業委員會常務副主任。

18年創業18天垮台,束昱輝的權健帝國為何崩盤

2004年年底,束昱輝把自己剩下的辦公桌椅從天津河東搬到了武清,公司重新開張,改名為權健醫學,寓意全民健康。

經曆過創業失敗的束昱輝,在深刻複盤之後決定這次玩點不一樣的。

那個來自鹽城大豐的窮小子搖身一變成了中醫世家傳人,走訪全國找到了600多種專治疑難雜症的民間秘方,經過高科技手段之後就變成了權健的保健産品。

權健起家産品之一的 “骨正基”保健鞋墊,宣稱對O型腿、腰椎間盤突出、睡眠不好、心髒病等有奇效。

另一款産品負離子衛生巾号稱能活血化瘀、調理人體磁場和月經、增強免疫能力、預防宮頸癌。

這些乍一聽感覺有些不可思議的保健産品隻是權健的冰山一角,真正讓束昱輝賺到大錢的還是靠自己從天獅學來的法寶——傳銷。

在1998年對傳銷一刀切之後,《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》于2005年頒布實施,之後陸續有企業拿到了直銷牌照,但對直銷的區域和産品都有明确要求。

但上有政策,下遊對策,一大批直銷企業通過經銷商模式繞過了監管設定的種種禁區。

隻要購買一副價值1068元的“骨正基”鞋墊,就能成為權健會員。會員隻要消費滿七單,金額達到7476元後,就能成為權健的經銷商。

成為經銷商的好處,除了可以免費學習火療技術和五折拿貨外,更重要的是可以根據業績享受提成獎金。

在權健的獎金制度中,每一個經銷商隻要發展兩名下線,成功開發兩個業務區,就可以獲得780元的“推廣獎”。

而兩個新業務區不斷發展出新的下線經銷售商後,銷售業績達到19單,權健一次性獎勵3000元,這就是權健的“返本獎”。

除此之外,權健還允許經銷商從上線及2層、5層、8層的下線分别抽取其推廣獎的10%作為提成。

同時業績越好,級别越高的經銷商,逐級抽成的比例就越多。

這套方法有多高效,在2012年吉林省蛟河市檢察院偵辦的一起案件中可以管中窺豹。

2009年,權健醫學創立銷售團隊“人人系統”,孟某被委任為該系統最高上司人。不到3年時間,孟某直接或間接發展等下線會員5000人,獲得提成收入230餘萬元。

最終孟某某犯組織、上司傳銷活動罪被判處有期徒刑三年,緩刑五年,并處罰金463萬。

而這樣的銷售系統在權健内部到底有多少個,恐怕也隻有束昱輝自己清楚。

2012年,束昱輝出版了《生命的代價》一書,在書中詳細介紹了自己尋求各種秘方的經曆,尤其重點講述了火龍液的制作過程。

18年創業18天垮台,束昱輝的權健帝國為何崩盤

火龍液,具有通經活絡、祛風止痛、活血化瘀,可調理人體血脈、呼吸、神經等系統等多種功能。

使用火龍液的治療法很簡單:就是用毛巾、塑膠薄膜在身體上做一道“防火牆”,再把火點燃。

言而簡之,哪裡不舒服就燒哪裡。

這樣的火療館,短短數年火遍大江南北,背後的契機是2013年8月,權健拿到了第39張直銷牌照,從此有了名正言順的合法招牌。

盡管有着産品詐騙的嫌疑、組織傳銷的争議,還不斷發生火療傷人事件,但權健卻越做越大。

到2015年,權健的年銷售額已經高達200億元。

3

發家緻富不忘鄉鄰,這算的上是中國社會對于富豪樸素的道德要求。

從這點上看,束昱輝倒是沒有忘記家鄉的父老相親。

2015年束昱輝接手後大豐的一家爛尾樓酒店,改造成了權健華東國際會議中心。

2016年5月,江蘇省商務廳正式準許設立占地面積2000畝江蘇大豐生命科學産業園,跟着權健華東總部一起到來的還有權健旗下的惡性良性腫瘤醫院、足球訓練基地、馬術俱樂部。

從2016年到2018年,大豐的計程車司機們每天都忙碌于在火車站和各個酒店之間拉人。

這些人來大豐也不是為了遊山玩水,主要目的是來朝聖和開會。

權健華東國際會議中心成了權健各地經銷商主要的聚會場所,最引人關注的是酒店正門上的一座金身雙面藥佛,造價據說高達2000萬。

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就在金身雙面藥佛的注視下,酒店每天門口都是熙熙攘攘人來人往。

一批人發展下線成功,另一批人懷揣着發财夢上路。

然而2018年12月28日,原本熱鬧的酒店卻失去了往日的喧嚣,突然安靜了下來。就在計程車司機為生意郁悶時,消息靈通的權健經銷商們卻收到消息:公司出事了。

事情的起因還在從6年前,那個星光璀璨的舞台說起。

2012年12月24日,來自内蒙古赤峰的“煎餅哥”周大力登上星光大道舞台,他自彈自唱了一首《花房姑娘》,然後講起了侄女周洋的故事。

就在這一年,年僅4歲的小女孩周洋被查出骶尾部惡性生殖細胞瘤。被查出患病之後的9個月裡,周洋曆經4次大手術、23次化療和1次放療,共花了40萬的醫療費,卻看不到一絲希望。

節目播出之後第二天,一個自稱權健公司的人聯系上了周家人,告訴小女孩的父親周二力 “這病完全可以被治愈,幾個月就能痊愈”。

之後周二力就趕到了權健天津總部,束昱輝開了一張“花8000萬元買的”抗癌秘方,包括一款紫草體用精油、一款粉末狀固體飲料和一袋沒有配方說明的中藥制劑。

周二力還被告知,周洋服用權健抗癌藥期間,不要吃西藥,也不要化療。

有這樣大的老闆親自下場治療,周二力覺得,女兒這下有救了,于是帶着小周洋辦理了出院手續。

然而就在服用權健藥物的第三個月,周洋體内的惡性良性腫瘤标志物卻持續升高,不得不重回醫院進行化療。

2013年5月,周洋被下了病危通知書。可魔幻的事情卻發生了,網上開始出現大量周洋的照片和文字資料,稱其接受權健治療後獲得痊愈。

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盡管這時,周家人正看着眼睜睜看着小周洋被病魔慢慢吞噬。2015年12月,小周洋去世

整整三年之後,擁有百萬粉絲的自媒體丁香園發表了文章,狠狠扯下了權健光鮮的外罩,連帶着束昱輝一起從神壇上跌落。

就在2018年年初,束昱輝剛剛當選為全國政協委員。

4結尾

2020年1月,束昱輝因組織、上司傳銷案被判有期徒刑九年,并處罰金五千萬元,權健公司被罰一億元。

權健案發,對整個直銷行業都是一次大震動,很多原來行為同樣出格的企業紛紛收斂,但這些打着養生保健的公司在暫避風頭過後仍然會卷土重來。

權健的天津工廠依然還在生産,從原來的1000多款産品減少為100來款。

權健的産品仍舊還在市場流通,不走直銷的權健經銷商們,隻能在自己的朋友圈打廣告。

當年要1068一雙的骨正基鞋墊,現在隻要150元一雙。

2023年9月9日-10日,一家總部在杭州的社交新零售平台福客滿,把自己的三周年慶典放在大豐華東國際會議中心舉行。

從表面上看,這家公司和權健沒有什麼關聯。但神奇之處在于,很多權健産品在改換了logo之後在該平台上架。

慶典舉辦地的前身就是權健華東國際會議中心,如今這家會議中心門外的雙面佛跟權健二字一樣消失了。

權健現在的管理層政策很清楚——守住工廠老本,等着束昱輝出來。

18年創業18天垮台,束昱輝的權健帝國為何崩盤

2024年來了,算算束昱輝的9年刑期,不算減刑的話隻要4年就能出獄。