大佬賣豪宅還債又把空姐給扯進來了！
前兩天阿裡法拍一套7000萬的廣州僑鑫彙悅台的豪宅引起關注。房子主人叫王國安和倪素婷。
天眼查顯示，王國安是美妝品牌韓後母公司（廣州安欣化妝品股份有限公司）的創始人，曾任公司董事長，2021年12月退出董事會，他老婆倪素婷目前還擔任公司董事。兩人分别持股40.75%和7.99%。
對于拍賣豪宅一事，王國安絲毫沒有偶像包袱，連發多條抖音解釋，稱賣房是因為跟驕龍資産的一筆1500萬借款，屬于個人債務，跟公司沒關系。
還爆料驕龍資産背後的老闆是空姐，法院判決之後王國安去她家，空姐拒絕見面，還把他手機拉黑了。王國安視訊中隔空喊話，希望空姐能出來見面，協商還款的事情。
還款有什麼好協商的，賣了房子，把錢打到人家賬戶裡就行。
難道這裡面，還有些不為人知的事兒？
1.
/ 法拍是演戲，
高調賣的豪宅已怒賺8000萬？ /
根據拍賣資訊，這套房子位于彙悅台6号樓，24層，5室2廳3衛，建面365.89㎡，南向。據悉，6号樓是整個彙悅台景觀性最好的樓王，24層屬于中高樓層，可以享受一線江景，觀看江對面的廣州塔（小蠻腰）視角賊好。
這套房将在2024年1月12日開始拍賣，要是按照起拍價7千萬，折合單價19.17萬/㎡，這個價格顯然比市場價低了很多。
12月27日媒體曝出，同樣是僑鑫彙悅台6号樓的1402房，以8742萬元賣出。
八妹在文章《被欠薪的中超球員太慘了，隻能靠賣1.45億豪宅維生》寫過，2022年7月，前國足隊長郜林賣了他僑鑫彙悅台的房子，當時售價1.45億元，每平米約33萬元。郜林的房子位于彙悅台1号樓8層，無論是樓層還是觀景角度都不如王國安的房子。如果按照郜林的賣價每平米33萬來，王國安的房子值1.2億。
▲彙悅台戶型分布圖 來源：在灣區
萬一房子真的以7000萬被拍賣，王國安可就虧大了，但顯然他留後手了。
2017年，王國安向驕龍資産管理有限公司借款1500萬，借款月利率2%。王國安逾期未還，被驕龍資産管理有限公司告上法院。
王國安最終敗訴，要償還1500萬本金外加利息和200萬違約金。然後彙悅台這套房子就被強制執行了。
估計王國安跟空姐老闆是有“聯系”的，這起官司後來被終止執行。但王國安今年卻主動找到法院，要求申請将房子拍賣。
為了1500萬的債務賤賣一個億的房子，不合理對不對？
王國安說了，這套房子2018年買的時候花了4000萬，目前仍欠銀行2400萬。加上此前企業經營需要，王國安夫婦還将這套房子抵押貸款，已經被銀行和資産管理公司追債，加上銀行房貸，涉及金額超過1億元。
賣了房子都未必夠還債的，那肯定要法拍了。
但王國安在視訊中又說了，這套房子其實早就賣掉了，法拍隻是走個流程。擔心房子被其他人買走，王國安開始“吓唬”潛在買家。
說這套房子租給朋友10年，人家2000萬租金都給了。大陸民事法律中有一條重要的原則叫做“買賣不破租賃”，意思就是說這房子租出去了，就算把房子賣了，租賃合同照常履行，買房子的人沒資格把租客趕走。
也就是說，法拍了王國安這套房子，有可能10年不能住在裡面。
還有更吓人的。王國安說這套房産是他和倪素婷共有的，但欠錢是他個人所欠，倪素婷不用承擔這筆欠款。這套房子法拍完了，如果他老婆提出異議，房子就得停止拍賣。
王國安很可能不是開玩笑的，他真的已經把房子賣掉，對方給錢了，他說一堆“威脅事由”就是怕被别人法拍，他沒法順利過戶給對方。
至于王國安為什麼會執着于跟空姐老闆這1500萬債務，多年都不肯還，自媒體王大樓在《廣州羅永浩，法拍彙悅台》一文中指出：
2016年10月10日，王國安以劣後資金2.3億，參與了華納百錄的定增計劃。定增因股價下跌産生巨虧，2017年王國安找到驕龍資管追加了1500萬的信托計劃資金，後來這筆錢也賠進去了，王國安覺得他不是這筆錢的受益人，拒絕償還，遂有了後面的官司。
現在王國安為什麼又想賣房子還錢了呢？
一方面法院都判了，堂堂企業家不能背上老賴的稱謂，還有他自己爆料這套房子“已經翻了3倍”，房子的利用價值已經最大化了。按3倍計算，這套房子他真的賣了1.2億，含淚賺了8000萬。
還有他說了，“還完債就能安心繼續為韓後尋找第二增長曲線了。”
王國安是得認真搞事業了。彙悅台的房子可以把江對面的廣州塔（小蠻腰）一覽無餘，當年韓後是這座塔的金主爸爸，時常在上面打廣告。
如今，化妝行業的後起之秀都通過大網紅賣79元的眉筆了，早年電視廣告打得巨響的韓後在電商時代逐漸沒了聲音。
2.
/ “擦邊”營銷上報紙，
“王敢敢”花錢打廣告不手軟 /
2008年一款叫“韓後”的化妝品上市，老闆是王國安，公司在廣州，道地的國貨，但從名字到包裝都透出濃濃的思密達感覺。
其實這種“擦邊”方式并不稀奇，那幾年相同套路走出來的化妝品還有珀萊雅、自然堂、韓束、丸美等國貨品牌，名字多少蹭點歐美日韓知名化妝品的熱度。
名字可以“擦邊”，産品能不能賣的出去，要看營銷水準了。
當時國際大牌主要聚集在一二線城市，王國安避而遠之，将資訊相對閉塞、銷售管道單一的三四線城市作為自家化妝品的發力點。“店長”是地頭蛇，可以根據當地情況靈活制定“遊戲規則”，短短幾年時間建立了超1萬家門店。
營銷上，王國安是史玉柱的信徒，大手筆砸廣告。因為砸錢太多太狠，媒體上有人稱他為“賭徒”“瘋子”。
2009年剛一歲的韓後就在湖南衛視投放了數百萬元，随後又以1500萬季度廣告成為湖南衛視金鷹劇場特約品牌。
2011年，韓後以1.2億成為江蘇衛視次年化妝品類目的标王，并買下《幸福劇場》的冠名權；2012年韓後以過億的廣告投入，冠名江蘇衛視《非誠勿擾》；2013年2.25億拿下深圳衛視、天津衛視、河南衛視、江西衛視等十家二線衛視的廣告“标王”；2014年，韓後以2億元競得廣州地标“小蠻腰”5年LED挂網廣告使用權，同時拿下2015年央視春晚和元宵晚會的“雙特約”；2016年韓後以2.5億競得第五季《中國好聲音》獨家特約權......
廣告有時還玩一些花的。2013年韓後在《南方都市報》釋出的專題廣告 《天下無三》：前一天用整版向“正室”宣戰，引爆話題；第二天則轉正三觀，露出品牌；輕松收割一波流量。
王國安認為廣告就得大手筆：“偉大的廣告一定是浪費出來的，你不要去想我設計好，用多少錢剛好，我甯願讓它浪費。我一定要把這鍋水滾開，如果你省着用炭燒，最後才90℃，你還花一樣的代價。”
廣告砸錢狠，請明星代言也敞亮。2013年《來自星星的你》爆火，韓後立馬簽約全智賢做代言人，還為其辦了場粉絲見面會，王國安前後砸了上千萬。
此外，韓後一長串代言人各個要價不菲。簽約劉嘉玲花了1000萬，黃曉明、元彬、李治廷2000萬，庾澄慶代言919愛購節也有幾百萬。
這種激進的廣告政策引得衆人側目，媒體稱他為“王敢敢”。王國安也堅信廣告效應，他曾說“砸錢做廣告，這是韓後做得最正确的一件事情。”
王國安賭對了，砸錢打廣告确實有效。據報道，韓後曾在2013年創下了1天賣1億的行業記錄。韓後在2011年，2012年，2013年每年銷售業績基本上都是100%的增長。2015年，十長生公司更名為韓後化妝品股份有限公司，旗下擁有韓後、達人等多個護膚及彩妝品牌，年零售額突破30億。
2014年，王國安當選中國十大經濟潮流人物。不久，韓後宣布獲得紅杉資本1億人民币的投資，2015年5月8日，韓後再次獲得鐘鼎資本和紅杉資本億元級别B輪融資。
有業績、有融資，下一步就得上市了。2015年10月韓後換帥，王國安将指揮棒交接給了原集團董事副總裁肖榮燊。他則把精力用在資本運作上，還提出10年後要做百億級别的企業。
2016年，韓後首發IPO申請輔導備案登記獲受理，但并沒有下文。2018年，華仁藥業宣布拟收購韓後，被認為是韓後要借道上市，但該收購計劃最終并未成形。
壞消息不止IPO的問題。随着社交媒體和電商平台崛起，營銷的玩法在改變，王國安卻仍固執地将錢投到電視上。2017年，韓後公布“6億霸屏計劃”，簽下十幾部超級影視IP，又以1.5億元拿下湖南衛視綜藝節目《我們來了》的冠名權。
2018年王國安打算轉型，斥資3億元在上海東方美谷投建研發中心，并将廣告投入占比逐漸減少至10%左右。随後又聚焦功效護膚賽道，打造了紅寶石精華和雙抗精華等大單品。
但轉型并不成功，電視廣告也不靈了。到了2019年就發生多起資金追讨事件。
▲《廣州羅永浩，法拍彙悅台》截圖
天眼查顯示，目前韓後母公司廣州安欣化妝品股份有限公司“自身風險”138起，其中涉及法律訴訟的風險100起。2023年9月公司及王國安等人因金融借款合同糾紛被列為被執行人，執行标的約為1.5億元。
▲天眼查截圖
王國安出生于1977年，46歲的他一路走來頗順，他曾說過，在中國做美妝不難，“隻要把管道搞定了，管道推廣什麼産品，消費者就買什麼産品”。
2018年以後，新的消費者顯然并不買賬，韓後鮮少被人讨論。如果不是近期高調呼喊“創始人賣豪宅還債”，國貨美妝品牌“韓後”恐怕都要被公衆遺忘了。今年雙11，翻遍所有美妝類榜單，也未見韓後身影。
按理說，有這麼高調愛砸廣告的老闆，社交電商時代韓後應該風生水起才對，怎麼就掉隊了呢？
3.
/ 李佳琦保不住花西子，
沒落大佬還敢笑話網友買不起豪宅？ /
2017年韓後增速明顯放緩僅為30%，到了2018年王國安表示公司為負增長。
其實2016年中國化妝品行業就在改變，彼時國外高檔化妝品陸續進入國内，國内競争同質化日趨嚴重，導緻利潤稀薄，化妝品行業逐漸迎來拐點。據睿歐國際的資料顯示，大陸大衆化妝品市場TOP30的公司中，國貨品牌市場占有率已經從2010年的7.8%升到2017年的23.1%。
再加上社交、電商時代的到來，韓後這種形象上“哈韓”，管道走“農村包圍城市”道路，營銷上砸錢拿廣告标王、請頂流代言的方式已經完全落伍了。
再看其他化妝品品牌是怎麼玩轉社交電商的。
過去幾年中國最成功的國貨化妝品品牌應該是完美日記，憑借“大牌平替”的标簽火速出圈。
公司從2016年成立，到其母公司“逸仙電商”2020年11月19日美股上市，一共花了不到5年時間。2021年2月高峰時，股價一度攀升至25.47美元/股，市值超160億美元。
公司玩法很簡單，産品靠代工，重心全放在營銷上（沒有贊美的意思）。2018年2月，完美日記成為首批入駐小紅書的國産品牌，把自身定位為“國貨之光” “大牌平替”。
然後與李佳琦、薇娅在内的近2萬不同知名度的網紅進行合作，并搭建了明星、頭部 KOL、腰尾部KOL、素人組合營銷為金字塔的内容營銷矩陣。
消費者被種草後，又自發形成“自來水”，在年輕人紮堆的B站、微網誌、抖音、快手等平台去分享，進而造就完美日記短期的成功。
另一個成功品牌花西子就更不用說了，李佳琦憑借一己之力捧紅的品牌。
花西子成立于2017年，從創立之初就将品牌定位于“國潮”，并以複雜精美的化妝品包裝、造型和網紅營銷吸引了部分消費者的關注。
2018年默默無聞的花西子與“口紅一哥”李佳琦微網誌互動，并于2019年3月首次進入李佳琦直播間。後面還邀請李佳琦參與産品研發、包裝設計、高端禮盒定制等品牌産品開發環節。
李佳琦推動下，花西子逐漸從小衆品牌躍升為“國貨美妝”的新銳代表之一，雙方之間的合作日漸緊密，大有“捆綁”的味道。
2021年花西子單品牌GMV突破54億元；2022年花西子的市占率是5.4%，高出完美日記一大截，僅次于聖羅蘭和迪奧，位居第3。
當然，來得快，去的也快。完美日記自去年首次跌出天貓雙十一彩妝預售榜前20後，今年仍未上榜，逸仙電商股價下跌了95%以上，現在每股僅有0.78美元。受“79元眉筆事件”影響，去年天貓雙11“國貨冠軍”花西子，在今年跌至“天貓雙11彩妝TOP20榜”第九。
近幾年，湧現了諸如花西子、完美日記、彩棠、花知曉、INTO YOU心慕與你、珂拉琪、橘朵等一衆新銳國貨彩妝品牌。還有曾經在資本市場上運作過的拉芳、珀萊雅、禦家彙、丸美、麗人麗妝，相宜本草、毛戈平等老牌國貨，中國美妝行業“彩妝品類”經曆了前所未有的狂奔高速期。
期間，誰掉隊都不稀奇。
如今的韓後是人們談論起國貨美妝時很少提及的品牌。出圈的單品不多，“以茶養嫩”的産品理念也未能深入人心。韓後抖音官方旗艦店的粉絲為67萬，相比韓束、珀萊雅七八百萬的粉絲，連“競品”十分之一都不到。
前段時間國貨搞得那麼熱鬧，韓後也沒跟上節奏。
一味砸錢搞營銷，當下年輕人已經不吃這套了。八妹支一招，社交網際網路時代，你得講故事啊。
這兩年王國安開始懂這個道理了，從2022年6月起開始做抖音，裡面講了很多自己和其他大佬的成長故事，熱點事件也敢于蹭流量。
彙悅台被拍賣一事，他也毫不避諱拿出來分享，開頭文案寫道：
“我的億萬豪宅彙悅台，被拍賣了。繼許老闆、郜林之後，又一位大佬要搬離彙悅台，沒想到，那位大佬就是我。”
嗯，有點内味兒了。
不過，針對近期他賣豪宅還債的事情。王國安強烈要求網友不要可憐他，自己不慘，“慘的是你們沒買過彙悅台”。
膽敢說這種話，也就是王老闆現在沒熱度，否則沒買過彙悅台的消費者肯定還會給他上一課。