就在大家還在糾結讨論大幾千、上萬的羽絨服究竟值不值的時候？一條“一群大學生裹着軍大衣走進教室的視訊”已經刷屏全網，而“大學生整頓羽絨服市場”這個話題也迅速登榜熱搜。
猛買10萬件，“軍大衣”為何突然爆火？
“軍大衣”再次“一夜爆火”，重回人們視線。拼多多平台則是單家店鋪的軍大衣銷售額就已經超過10萬。一星期就賣出了往年整個冬天的量，不少位址是學校。年輕人為什麼不買更輕薄時尚的羽絨服，而是回歸了軍大衣呢？有網友表示，“不是羽絨服買不起而是軍大衣更有成本效益”。
這不僅僅是一個普普通通的娛樂熱點，而是一個不折不扣的社會熱點，甚至是一個消費風向轉變的裡程碑事件！軍大衣的回歸，背後預示着這屆消費者，真的變了。他們普遍認為面子不重要，我隻做我自己。不被面子裹挾，不盲目追求奢侈品，更加注重實用性和成本效益。
這更加證明了在消費降級的背景下，高成本效益的産品更加受到消費者的青睐。而這也使市場上出現很多高成本效益的品牌。就比如白酒行業這讓不少人津津樂道的“牛馬之争”中“馬”，就是其中之一。這匹“馬”是誕生于2020年“北京二鍋頭1号計劃”專門針對新一代消費群體打造二鍋頭品牌，驢踢馬北京二鍋頭（以下簡稱“驢踢馬”）。
消費降級下，成本效益經濟再度回歸！這頭驢僅2年竟敢喊話“牛欄山”？
驢踢馬品牌雖然誕生于疫情時期，但把握住了當下的消費習慣以及新的産品政策、品牌模式，使它具有很高的韌性與發展前景。
在産品上市初期，首批貨便被一搶而空。它更是在上市3個月的時候，就順利走進了全國十多個區縣市場；不到半年的時間，就線上下不少核心城市以及線上的短視訊平台，掀起了一場綠色風暴；随着它産品與模式的更新，更是在不到1年的時間，走進了全國5萬個餐飲網點，更是與“民酒之王”百億巨頭牛欄山，掀起了以上“牛馬之争”。
而這就不禁使人好奇它究竟是如何做到的呢？
首先，就是其憑借“三高一平”産品政策，所打造出的“有趣有料、極具辨識度”的純糧好酒。這“三高一平”分别指的是，高品質，背靠中華老字号“北京二鍋頭酒廠”，再加上中國評酒大師高連華、貢獻文夫婦的坐鎮，不僅對于原材料的嚴苛把關，精選優質北方紅高粱，而且對于釀造的過程也把握得十分嚴謹，過程中不添加任何香精、酒精，嚴格遵守國家一級清香型釀造标準，最終打造出了這款“綿柔淨爽，好喝不上頭”的純糧好酒。
高顔值，晶瑩剔透的水晶瓶，搭配上鮮亮的翡翠綠，以及瓶身上那栩栩如生、憨厚可掬的“驢二哥”，使其極具趣味性與辨識度。
高情懷，驢踢馬這一名字取自二鍋頭前身“非但不醉驢，反使驢踢馬”的曆史典故中，有着“好喝不上頭”的寓意。同時，它團隊更是把當下“積極、樂觀”的樂文化融入其中，并把這種文化賦予到了品牌的IP形象“驢二哥”身上。平民價格，其把價位段定到了20-30這個價位區間。
産品+模式，短短6個月估值過億
此外，除了“三高一平”的産品政策外，它的品牌模式也起到了關鍵的作用。其團隊為驢踢馬量身定制了“線上數字化+線下精細化”的雙線并行的模式。線上，不僅在各大短視訊平台有不少的網紅推薦，獲得了數千萬的曝光。而且還與多部熱門影視合作，先後獲得了包貝爾、宋曉峰、雪村的視訊打call支援。
線下更是提供了九大支援，還在全國數十個核心城市投放大屏廣告。如今，它更是踏出了跨界餐飲的第一步，成功線上下開出了“二驢酒館”的第一家店，試營業當天營業額就破萬元，立志打造成“樂天派的第一吃喝陣地”。