文章核心：每一個賽道的細分領域，都有無數的機會
正文：
今天聊一個關于賽道的問題，如果你做銷售，發現做着做着沒有業務了，或者你在進行引流獲客，和在布局的過程中，發現太難擠了，是不是該放棄的時候，該怎麼做。
其實做銷售最大的一個問題，在于引流獲客，和讓更多的客戶了解你，知道你，這個過程需要長久的去死磕，當然這其中最正确的一個方式，莫過于看看同行怎麼做。
前兩天，和幾個賣酒水類的小夥伴們溝通聊天，就探讨起來，在我們的認知範圍裡頭，酒水大概該怎麼辦。
有人說，如果你賣的是像茅台，泸州老窖這樣的知名酒水，那麼大多數管道商，是相對好做的，畢竟他們這些酒，大多數人還是願意接受，甚至還願意買，管道鋪的特别好，隻不過唯一一點，就是這個酒比較貴，可能逢年過節，或者送禮的時候采用，平時一般人，也隻不過是收藏，或者用來類似金融的價格價值。
那麼還有一些酒水，他們沒有像茅台，這些高端90的溢價，又該怎麼銷售呢？難道真得像茅台，那樣去打廣告，把一瓶酒賣得很貴很貴，不好意思，這種必死無疑。
隻是不同的酒水，你可以嘗試不同的賽道，比如說，之前在燒烤店，上經常看到的牛欄山二鍋頭，走的就是下沉市場路線。
街邊一些吃燒烤的小夥伴，甚至吃一些，或者是一些平時，下了班聚餐的一些農民工，這種口味劣一些的，都會對這種酒情有獨鐘。
這走的相對來說，就是老百姓和低端路線。
當然還有一些，比如說，聽說過的泰山7天原漿啤酒，這種是屬于提前定，預約之後，人家直接把做好的啤酒，給你送過來。
如果你喜歡喝啤酒，特别是對啤酒的品質，有追求的話，這種酒水，喝起來的口感，是完全不一樣的。
而這種酒水，到底如何，進行傳播呢，簡單來說，就是私域流量。
不少經銷商，他們通過公衆号也好，或者加很多的促銷群，也好在初期進行了一些事件宣傳之後，大多數訂酒的方式方法。都是來源于一個電話，或者微信上發幾個訂單就過去了。
而立馬往出配送的過程中，喝到新鮮的啤酒，這是最大的優勢價值。
那麼放在我們做銷售上，不得不提，就是關于網上引流。
我們發現很多成熟的公司，其實他們有自己的銷售管道，公司也招募了不少銷售。
而你會發現公司裡招募的銷售，他們完成的業績，可能隻占公司完成總業績的不到10%或者20%
大多數公司的業績完成，一定是依賴一些銷售管道，或者宣傳管道的，而公司招募的銷售，其實更多的是在于，你可能一旦開了幾千塊錢。
但是你遇到了，可能忽然之間有一些大單子的人，通過這種方式，來建立長久的合作，說白了你就是個摸獎的。有一天你摸了個大獎，讓公司撿到了大客戶，那麼你就立了個頭功。
而建立宣傳管道，你可以在不同的主流，社交媒體上好好搜一搜。
比如說，騰訊系列的微信公衆号，或者搜尋廣告。
百度系列的百度搜尋引擎，以及百家号。
位元組跳動系列的，抖音和頭條号。
你都可以注冊他們的自媒體賬号，然後進去搜一搜，搜尋你的行業關鍵詞，看看出來這些引流獲客的人，到底是怎麼做和怎麼寫的。
這個時候你會驚奇的發現，在不同平台上，霸榜的媒體和公司，是完全不一樣的。
哪怕是再牛的公司，他也沒有辦法在各個媒體平台上，搜尋榜一直排在前面。
是以這給了我們一個思考，那就是你可以選擇一些，不同的賽道學習，那些做得最好的人的引流獲客方法，他怎麼寫你怎麼變。
他怎麼引流放魚餌，你也怎麼學習。
這樣才能達到好的效果，而且有錢人，幫你指導你完全，可以走的長的路，摸着他們過河。
而且最主要的是你不用擔心競争激烈，因為本身你是剛起步，學習他們的方法，不能說100%照抄，隻要标題類似内容相似。
就可以達到好的效果，而任何時候學習，不同人的思路，和方法才是關鍵。
把不同的管道，變成了不同的新媒體，和自媒體平台，這樣就給自己多了一些機會。
比如說，你看看别人在百度百家号上，是怎麼引流的。
可以參考他們的内容，和布局同一個方法，也适合于抖音，短視訊和頭條号上。
借鑒與布局，并且借着前人的光，拓展管道的同時，走出屬于自己的路。
這個比每天瘋狂打電話，或者挨家挨戶的推銷膜拜要強的多。
畢竟好好觀察一下，一個成熟的銷售團隊，或者一家成熟的公司，除了靠口碑之外，最主要的還是讓那些，有意向的客戶主動來咨詢，這樣才有更多的機會。
完