這篇文章将介紹如何通過轉化型内容，在私域中高效成交客戶，并建立完善的私域體系。同時，也将分享一些轉化型内容的創作技巧，幫助企業更好地吸引和轉化潛在客戶。
今年做生意挺難的，哪怕是那些摸爬滾打多年的老江湖，也有點扛不住了。
産品沒變，團隊也很努力，為啥東西就是賣不出去呢？
在跟不少老闆聊完後，我發現，其中一個很大的原因是：原來的銷售管道失效了。
“以前電銷還能找出幾個客戶，現在是幾乎沒有。”
“準備再多的獎品、福利，線下活動還是請不來幾個人。”
“參加展會，來的都是老客戶，沒幾個新客戶。”
“線上店投的錢是越來越多，但來的客戶反倒少了。”
……
于是，很多老闆“被迫”找起了新管道。
毫無意外的，他們中的絕大多數，盯上了「公域」，也就是抖音、小紅書等平台。
殊不知，開拓「公域」，是一場“地獄級難度”的攻堅戰。
首先，你得有做出爆款内容的能力；其次，你得有跟随算法疊代、持續做出爆款的能力。
再是，你得有“鈔”能力。畢竟，人員工資、拍攝裝置、工具軟體、流量投放……沒有一個是省油的燈。
更難的是，這場攻堅戰壓根沒有結束的一天。
你隻有不斷做出更多好玩、新奇、有用的内容，才能得到算法的推薦，才能獲得流量。
而當你停下來的那一天，也就是流量枯竭的時候。
就算如此，我相信依然有很多老闆，願意去死磕公域。因為他們已别無選擇。
那麼，假設你真的能通過公域，獲得幾萬、幾十萬的使用者，這對于你的最終目的——把産品賣給客戶來說，也才隻是完成了第一步。
除此之外，你還得培育客戶，讓他們信任你，了解你的産品；還得引導成交，讓他們最終完成下單付款。
你又願意為這2件事，付出多少時間、多少成本呢？
很多老闆想當然的認為，有人關注，自然就會有人來買産品。但現實是，缺少培育和轉化，「成交」隻能是空想。
我曾幫一家咨詢公司營運私域，通過一年時間的營運，我們獲得了1W+微信公衆号的新增關注，以及4000+精準的客戶線索。
但你猜，半年過去，最後有多少成交？
答案是，幾乎為0。
加上“幾乎”，是因為私域拿到了20多萬的營收，但沒有一個客戶，購買我們的核心産品，也就是價值20多萬的咨詢産品。
盡管這些客戶都是老闆、一把手、HRD級别，盡管他們認可我們的每一篇文章、每一場直播，但隻要一提到咨詢産品，始終響應者寥寥。
究其原因，就在于缺少培育和轉化環節。
也許你會疑惑，為什麼不把這些客戶線索交給銷售？
原因很簡單，沒有銷售願意去跟。
他們甯願和一個有購買意向的客戶，軟磨硬泡一整天，也不願意在這些線索上投入1個小時。
可見，在公域裡，有客戶不等于有成交。
總結來說，公域雖然離客戶很近，但同時，它離「成交」很遠。這是一條看似是捷徑、實則是繞遠的路。
那麼，回到文章開頭的問題，當原有的管道失效，我們該怎麼開拓線上管道呢？
我的答案是：先做私域，再做公域；先做内容，再做營運。更具體來說，從「轉化型内容」做起。
1. 做好轉化型内容，馬上就能拿到訂單
客戶其實就在你的身邊。他們可能在你的微信好友裡，在你們公司的微信公衆号裡，或者在你加入的某個社群裡……
而我們要做的，就是通過合适的轉化型内容，去成交他們。
特别是對于高價、2B産品來說，這樣做的成本效益極高。
與其讓1000個人僅僅隻是看到你，不如去深度的影響1個人。
2. 做好轉化型内容，能更快速完善你的私域體系
好的轉化型内容，可以幫你說服客戶購買你的産品，同時因為你提供了獨特的洞察，使得使用者願意轉發你的内容，進而獲得更多新使用者。
換句話說，好的轉化型内容，兼具“引流+培育+成交客戶”的功能。
是以，哪怕隻做轉化型内容，你的私域同樣可以跑起來。
用轉化型内容“地毯式轟炸”你的私域。而當你能在私域裡高效成交客戶時，再回頭去做公域，就可以不再追求數量，而是追求品質。那時，你的對手和你已經不在一個次元。
看到這裡，也許會有老闆會說，這件事我們的文案、營運或者銷售，已經在做了。
不是要打擊你，但恕我直言，你們團隊在做的，可能隻是叫“銷售物料”，或者叫廣告。
把它們發出去，你的客戶大機率會選擇無視、厭惡，甚至删除。
而我說的轉化型内容，客戶會被你吸引、種草，直至成交。
為了達成這個目的，你的轉化型内容：
- 需要一個客戶感興趣，同時跟你的産品相關的話題，讓他們願意點開你的文章或者視訊，花一些時間聽你去說服他。
- 需要一個獨特的概念，或者說一個購買理由，讓你的産品有别于競争對手的産品。概念越獨特，區分越大，則越有說服力。
- 需要一段精準的産品介紹，把購買這個産品後能給客戶帶來的好處，寫到他的心裡去。
就比如我曾給一個價值89800元的企業家教育訓練産品寫的文章：西貝與海底撈的差别，就在這兩個字。
這篇文章發出後，在獲得8萬多閱讀量的同時，也收到了35個意向報名資訊，他們都是董事長、老闆、一把手級别的。
這樣的内容，你可以評估下，你們團隊的成員，是否能寫得出來？
這不隻是文采、努力的問題，更需要具備對産品、業務、客戶的深刻了解。
最後我想說的是，面對公域算法的逼近，自建私域的重要性，變得越來越迫切。沒有自己的私域，企業的命脈将始終握在平台手上。
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