許多産品經理不太了解商業模式，常常覺得做好業務比較重要，我們很少考慮：産品怎麼賺錢？公司靠什麼賺錢？但商業模式是産品成功的基礎。我們該如何利用商業模式嘗試更多可能？
産品，從來不是公司的核心競争力。
一、技術、産品和商業的關系
技術為産品服務，産品為業務服務，業務為商業服務。
說實話，産品經理總是帶有些ego，我也曾有過。
總覺得産品經理既懂産品，又懂技術，又懂業務，我真是太厲害了。
雖然口頭上謙虛，但骨子裡還是存着些ego。
直到我離開公司，獨自創業，才發現“技術和業務都不是最重要的，最重要的是商業模式”。
或者說，技術和業務隻是在商業模式确定後需要逐漸打磨的。
商業模式是第一步，業務和技術可以随着商業模式的變化而調整。
許多産品經理不太了解商業模式這一點，總認為業務最為重要，隻需業務提出需求，産品實作即可。大部分産品經理在公司裡像打工一樣完成KPI要求的工作。
我們很少考慮：産品怎麼賺錢？公司靠什麼賺錢？
因為這是上司或創始人的事情。産品經理隻是商業鍊條上的一個環節，對于職業産品經理來說已經足夠，但對于創業産品經理遠遠不夠。
商業模式是産品成功的基礎，而技術和業務則是在商業模式确定後才需要逐漸優化的。
二、驗證商業模式
有人願意為你的知識/資訊/産品買單嗎？也就是說，客戶是否願意為你的産品買單。
舉個變現失敗的例子： 我是一個業餘自媒體内容創作者，按照大多數自媒體變現的邏輯，接商務合作是一大收入來源。但事實上，我的賬号商務合作少之又少。平台推薦的也基本上和我的内容毫無關系。
如果把客戶定位成我們自己的公司，那麼，我的商務合作的商業模式并沒有成功，沒有客戶願意為我的内容付費。
同樣，與“産品老曾”的頻道對比（我也經常關注他的内容），他的商務合作變現能力很強。
有朋友會說，這兩個頻道的内容不同，平台也不同，内容形式也不同。但我想說的是，我就是一個變現失敗的自媒體商務合作的例子。
不過幸好，我早早就放棄了這方面的變現。觀察各大平台，像我這樣做産品内容的作者，靠商務合作維持生計的并不多。
人們說，産品經理是CEO的接班人。但是，這句話有一個前提，産品經理要是創業型的，不是職業産品經理（打勞工）。
我們記住了這句話，但忘了前提條件。
商業模式需要經過驗證，這就意味着有沒有人願意為你的産品或服務付費。
比如，自媒體變現的商務合作模式，也需要觀察市場是否真的願意為你的内容付費。
在創業過程中，正确的商業模式能夠支撐業務發展，為産品的品質和使用者體驗提供保障。
三、發現一個不被人涉足的市場
我除了自媒體工作外，也在嘗試其他與商業相關的事情。
我嘗試了一些線下教育訓練工作室，比如兒童藝術興趣教育訓練；還考察了義烏小商品，打算經營線下百貨門店，一站式購物商店。後來才發現“實體店”是一個非常需要資金的創業模式。作為一個毫無經驗的新手，直接開實體店，基本上等于找死。
放棄這條路後，我開始研究，是否有更适合我的盈利模式。電商銷售從成本上來看，我能夠負擔得起，而且一個人也可以做得起。
當我去義烏商城考察時，發現了一個品類：禮品禮盒定制。我進行了簡單的市場調研。
- 目标客戶群：需要定制伴手禮、禮物禮盒的人、追求儀式感的人群。
- 銷售管道：需要快速疊代，注重産品選擇，提高視訊内容品質。
- 其他瑣事：重新定價，研究如何引流，設計宣傳文案。
當我覺得準備好了時，打算嘗試在抖音和小紅書上開店鋪。但我卻發現，線上銷售禮品需要經營許可證。
- 個體工商戶和企業工商戶的差別。
- 經營範圍的挑選。
- 管理店鋪的評分：客戶服務評分、産品評分、店鋪體驗評分等。
- 發貨流程：物流方式等。
在做這些時，我突然領悟到了一些東西。
原來要在電商平台開店，維護店鋪，打包發貨，處理客服和售後問題，制作視訊内容，還要研究抖音平台規則和爆品打法，一個人是兼顧不過來的。
如果你發現一個門檻低、掙錢容易的行業，不要輕易全力投入，很可能已經過度競争。
四、商業實踐
如果你想創業，更需要有商業思維。
你可以像我一樣，從零開始體會商業是什麼？
首先驗證并實踐正确的商業模式，讓業務穩固，然後根據市場回報逐漸提升産品品質和體驗。方向、生存、發展。
試着做一些低成本小生意。但要記住，過程比結果更重要，體驗比過程更重要。
商業還有一個關鍵特點，“别光想，不如實際去做”。
隻有實踐才能真正領悟和體會。
這是任何老師或文章都無法傳授的。
你也可以在工作中，多接觸市場端，體會産品銷售的感覺。
多了解商業的各個環節。
不要一味地專注于自己的領域。不要總覺得我是産品經理，我隻負責功能上線，其他都是銷售、營運、市場的事情。
替大家試過了，逃避并不能讓你變得強大。
産品經理要多實踐來建立商業思維，可以通過多接觸市場端，感受産品銷售的過程，了解整個業務鍊條的環節，以及學習如何根據市場資料調整自己的行動。隻有親身體驗，才能獲得真正的商業感悟。
總結
在産品經理的創業之路上，商業思維至關重要。
了解商業模式，發現市場機會，并在商業實踐中建立自己的商業思維，這些都是創業過程中必不可少的一部分。
隻有通過對商業的深入了解和實際操作，産品經理才能更好地應對創業中的挑戰和機會。
最後的話
在我的分享中，除了“專業”和“技術”類的内容外，也想借此表達一些我自己的困惑，或者大家對産品經理的困惑。
希望一兩年後再回看這些文章時，仍能有一點點收獲。
共勉！
本文由 @ Alpenliebe 原創釋出于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協定。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供資訊存儲空間服務。