B端業務大體有2種模式，但無論是哪種模式都需要圍繞企業的核心競争力建構增長模型。本文将闡述toB 企業如何建構增長模型，希望對你有所幫助。
B端業務模式大體分為2類，一類是傳統項目制，依賴不斷承接項目或訂單來提升企業GMV；另一種是SaaS類，主要依靠客戶不斷續費來提升LTV，進而提升企業的GMV。但無論是那種模式，都需要圍繞企業自身核心競争力建構增長模型，推動企業業務不斷發展。
在我看來toB企業的增長模型主要是由四部分構成；分别是傳統的人、貨、場以及網際網路時代下的多部門協作。
一、由人建構的企業核心競争力
人是什麼？人是新時代背景的最強資源，尤其是在toB領域，内部的關鍵角色如商務團隊，外部的關鍵角色如業務核心決策人等都建構了部分企業的最強競争力，尤其是在toG領域達到了巅峰，在某些垂類領域占據了市場的絕大多數；
而且在産品日益同質化的今天，一個強有力的商務或銷售團隊，會給産品的業務增長帶來巨大的提升，就如同現在的網絡主播一樣，大家看重的是品牌還是主播還是産品，更有待考量？網際網路鐵軍的稱号也是由此而來的。
此外無論是人、貨、場哪個領域，一切的東西都脫離不了人；再好的産品，再好的模式等等沒有強有力的團隊來執行，一切都會如鏡花水月一般，在時間的沖刷下煙消雲散。
二、由（貨）先進産品建構的企業核心競争力
在網際網路的加持下，一款優秀的産品所能帶來的價值得到了巨大的提升，差別以前的酒香也怕巷子深；現如今隻要你有優秀的産品或者内容，那産品或内容得到曝光的機率會非常大，由産品帶來的收益也會非常巨大，如今年流行的蘿蔔刀和羊了個羊，無一不是現象級産品，給開發者和創始人帶來了巨大的收益。
由先進産品或内容或技術帶來的核心競争力在一定程度是可以在行業占據領先優勢的，做到人無我有，人有我優，直接形成和其他産品的差異化，持續保持行業領先地位，進而建構屬于先進産品的核心競争力
三、由場景建構的企業核心競争力
很多時候由于種種原因或背書，部分企業在先天上就會占據一定優勢，比如由于進入行業比較早，先天積累了行業大量使用者，由于B端切換平台的複雜性，使用者往往會選擇在既有平台上運作，不會随意切換平台，這就給企業形成了巨大的護城河；或者由于企業特殊性等原因，競标往往選擇單一投标等方式，等等諸如此類會在某些場景下形成企業的核心競争力，使得企業在某垂直領域具有很大的優勢
四、網際網路背景下多團隊協作建構的核心競争力
網際網路背景下多團隊協作建構的核心競争力和由人建構的核心競争力的最大差別在于：人建構的競争力強調單個人或團體，而多團隊協作強調的是多人或多部門的協作；差別于以前的當兵作戰，現在随着社會發展，崗位劃分更加細化；除了少數情況下的通才外，更多情況下更多是各司其職，互相配合。
強有力的團隊協作下會讓業務各個環節運轉更加順利，産生1+1大于2的效果。一個人強不是真的強，一群人強才是真的。如何讓團隊高效協作其實真正考驗的是企業文化，企業的管理理念和制度，如之前的矽谷文化等等。
五、toB 企業如何打造屬于自己的核心競争力
企業要打造自己的核心競争力，必須基于自己目前的情況誠實的給自己做個深度測評，看企業更适合打造哪塊的核心競争力。
至于具體如何打造，歡迎大家一起交流，每個公司情況不同，不能一概而論。
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