“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有成本效益”，一段視訊配上一句解說詞，再加上“科目三”舞步，讓軍大衣突然在網絡上爆火。但線上下，真正穿着軍大衣出行的普通人很少。是誰在熱炒“軍大衣”？記者調查發現，熱炒背後還是離不開“流量”和“帶貨”兩個詞。
線上
視訊挂着“購物車”
“短短幾天，校園裡就刮起了一股軍大衣的時尚風。”在短視訊平台，最近有很多與軍大衣相關的内容。視訊的素材差不多，甚至有很多是重複的，都是年輕人——尤其大學生——穿着軍大衣“走秀”的場面。
在短視訊平台，很多軍大衣題材的短視訊，同時挂着銷售連結
其中，有一段七八個學生，穿着軍大衣魚貫而入，走進課堂的片段，就是這次軍大衣視訊火爆的源頭。11月10日，一個定位在沈陽農業大學的網友，釋出了8名男生身穿綠色軍大衣走進教室，引發圍觀的視訊。視訊瞬間爆火，當天就出現了“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有成本效益”的熱搜話題。該話題閱讀量已經超過6375萬。
盡管距離源頭視訊釋出已經過去一個多月，但現在各平台上依然有很多模仿視訊出現。有IP定位石家莊的網友，拍攝了一段在校園裡，穿着軍大衣，喊着“成本效益”，跳着“科目三”舞蹈的視訊，引來24萬點贊。
除了用短視訊賺流量，還有更多帶貨行為出現。不少軍大衣短視訊頁面上都挂着“購物車”，點進去是軍大衣的購買連結。在網上零售平台，記者找到幾個銷量比較大的店家。在宣傳頁面，店家寫明用途——值夜班、冷庫工作、戶外作業、勞作務工、執勤站崗、劇組拍攝。客服表示，今年銷量确實見漲，有年輕人求購。比較有意思的是，在網店“問大家”版塊，有網友提問：“有大學生嗎？”得到回複中有一句最多贊：“沒有，都是勞工買的。”
在網上批發平台，記者嘗試詢問，在大學周圍售賣軍大衣是否有銷路。批發商回答：“可以試試。”
線下
銷量無實際變化
南二環外，百榮世貿商城，集中了很多服裝批發攤位，時下最熱門的平價服裝，在這裡一定能找得到。記者在周末到此走訪，人山人海之中，熱銷品是羽絨服、棉服、沖鋒衣。在商城中央服務台，從業人員想了想說：“軍大衣？我是沒看到。要不你去工裝那邊看看，那邊要沒有，就沒有了。”
在百榮A區一樓，有七八家處于角落的攤位，批發銷售工裝。綠色軍大衣，和黑色保安服放在一起。幾個商家告訴記者，軍大衣每年的銷量都很穩定，沒什麼變化。買軍大衣最多的是冷庫，買回去給冷庫工作業時，臨時穿一下。記者在現場沒有看到年輕人光臨這些攤位，實際上這些攤位也是以批發為主，零售客戶很少。
線上下服裝批發市場，軍大衣作為勞保服，少有年輕人問津，主要賣給冷庫從業人員
“誰有點條件，還不想穿點好的，對吧。這軍大衣又厚又重，也不太好看。網上那是網上，實體店真沒看見年輕人來買。”攤主老劉說，他店裡的軍大衣，一件80元，而百榮最普通的羽絨服，200元就能買到了，差距并不離譜。他還告訴記者，網紅軍大衣，隻能算普通的勞保服裝，與正經的作訓服，已經是兩種服裝。
網紅軍大衣，其實是一款普通的勞保服
據了解，最近這種網紅軍大衣，重量大約在2.5公斤。實際穿着，感覺比較沉。而其保暖效果，并不比羽絨服、人工棉更好。
記者還采訪了幾位在北京的大學生，他們回報，軍大衣的熱潮似乎還隻停留在網上，現實校園中很少看見。在北京一所大學就讀的小陳說：“我在學校沒見過，老實說，我也沒想過要穿，平時同學們還是穿羽絨服。可能軍大衣還是用來拍照的比較多吧。要不就是更北一點的地方比較多？”
正好在哈爾濱旅行的旅遊達人小高說：“我沒看到這邊街頭有穿的，最多就是穿着拍拍照。你要讓我挑一件禦寒的衣物，我不會挑軍大衣。”
解讀
新瓶裝舊酒網友不買賬
在某購物平台，近日專門為軍大衣打造了産地直銷管道，目前入駐商家12家，其中有5家卻不賣軍大衣。7家賣軍大衣的，最好的近30天銷售了900多件，最差的近30天銷售為0。
中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍告訴記者，在軍大衣這波營銷視訊火了之後，他也關注了一下身邊的情況，發現身邊沒什麼人穿。“軍大衣本身沒什麼變化，營銷也是新瓶裝舊酒。”
朱巍說，他觀察到，現在有種現象，是營銷政策火了，而實際銷量卻不火，或者線上和線下分離。“商家花了不少錢投入到線上營銷中去。說起來好像線上銷售、網紅帶貨，沒有中間商賺差價，但是很多成本投入到營銷管道中去了。”
他認為，決定銷量的還是産品的品質、價格等主要因素。如果僅靠營銷，現在漸漸理性的消費者，已經很難買賬了。“包括直播帶貨這種形式，到底有多少科技創新，有多少價值，現在值得重新回過頭來思考。”