7小時工作制，年休假140天，胖東來怎麼還賺了上百億？

一個開超市的，把成本價和零售價公開貼牌賣，一年營收竟然過百億。胖東來不僅賺到了利潤，還赢得了人心。公開、透明、厚道、良心等贊美，如雪片一般飄向胖東來。全國各省人民都在邀請胖東來，趕緊把超市開到自己家附近來。可胖東來卻始終局限于河南許昌，成于許昌，也困于許昌。

為什麼一家三四線城市的超市能年入百億？這個超市賺到了錢，還沒有人嫉妒，都希望他賺得更多一些，規模更大一些，最好把門店拓展到全國各地。可胖東來又為什麼走不出許昌？

胖東來的創始人叫于東來，是一個神話一般的人物。在最新的采訪中，他直言不諱地說，今年胖東來預計營收過百億。公司一線員工已經實作每天工作7小時，雙休，一年總休假時間為140天，有30到40天的帶薪年假。算下來，胖東來的員工一年隻要工作7個多月。如果晉升公司管理層，一年假期上升到190天，中層幹部統一配備奔馳小轎車，高層配備300萬以上的座駕。

這些還隻是大福利，在日常工作中也有很多小福利，比如員工不想上班，想請假，不允許不準許。要是某個商品賣爆了，顧客太多，也不許員工加班，對客戶進行分流，拒絕客戶盲目跟風，過度消費。

胖東來是一家神奇的超市，它一年營收上百億，淨利潤卻不高，隻有三到四個億。胖東來能夠給員工如此豐厚的待遇，核心就在于配置設定方式。一個正常的超市，一個普通的老闆，營收上百億，大概利潤能賺到10到20個億。這些錢呢，大約隻有1到2個億配置設定給員工，還有3-4個億配置設定給房東，交完稅後，剩下的就都揣入自己的口袋了。這就造成，員工拼命打工，老闆的豪車一年換一輛，老闆娘也越來越漂亮。

這就是配置設定的差異。在絕大部分公司上班，打工打一輩子都發不了财，因為配置設定制度就決定了。胖東來的魅力就在于，他打破了這種金字塔式的配置設定結構，把利潤拿出來，雇傭更多的員工，給員工提供更高的薪酬。這員工多了，每個人的工作量就少了，休假自然就可以提上去了。錢給的多了，員工對公司的忠誠度也高。零售的本質是服務，服務上來了，顧客自然就多了，營銷成本則大幅降低，利潤率又可以拉升。這拉升上來的利潤率呢，胖東來不全拿，而是以公開、透明、厚道、誠信的價格，去打動顧客，形成一個良性循環。

胖東來的東西不算最便宜的，但買得放心，吃的安心。中國的整個商業生态是極為缺乏信任的，因為有太多騙子了。馬雲為了建立電商交易的信任，自己創辦了支付寶，使用擔保交易，完成線上交易的金融結算閉環，這才解決了交易的信用問題，但依然擋不住淘寶上的假貨縱橫。在中國，假貨市場不但規模大，還無孔不入。

為什麼小米能夠取得成功？說的好聽點，是打掉了山寨機，實則是打掉了深圳華強北的那些假冒僞劣産品。小米、胖東來都擁有一個共同的特點：厚道、良心。

厚道、良心，不是以最低的價格，去賣最好的産品，而是以公平、透明的價格，去賣一個厚道、物有所值的産品。在中國，這種商業道德是極為缺失的。從市場經濟來說，小米、胖東來是填補了中國商業道德的漏洞，用感動人心的産品和服務招攬客戶。

胖東來在用工制度上，是提前邁入了發達國家行列，甚至比某些發達國家更加先進。這是一個高度良性的商業模式，員工有錢，有閑，就可以去旅遊，去消費，解決生産力過剩的同時，過上更悠閑、更幸福的生活。當下的中國經濟最大的問題就是，不是外貿下滑，而是内需不足。靠外貿，主動權就在别人手裡，拉内需，才能自己掌握經濟增長的引擎。

可為什麼内需會不足呢？不就是勞工收入太低了嗎？自己生産的東西，自己人買不起。中國高端汽車品牌要崛起，首先就得靠中國老百姓自己來買。隻有中國人越來越有錢了，才能引領世界潮流。什麼奢侈品牌，技術含量并不高，LV、愛馬仕等包包，很多國内工廠都可以生産，但賣不上價格，這些玩意兒，就是拿錢砸。

可以說，胖東來的薪酬配置設定模式是中國走向發達國家行列的必經之路。不是說每個公司都要像胖東來一樣，把員工福利拉滿，但給一線勞工、服務人員漲薪，是大勢所趨。