七天 1 個億！帶貨一姐換人了
雙十一還沒有來呢，抖音就空降了個“帶貨一姐”，而且連名字都沒聽說過。
3 天漲粉百萬，7 天銷售破億，她就是鄭香香。
這位新晉“抖音帶貨一姐”到底是什麼來頭？
*來源 新抖
不瞞大家說，狐妹刷到過她直播間好幾次，非常之疑惑不解，看到她的帶貨成績之後疑惑程度 +1000。
鄭香香的帶貨方式為“過品直播”，主打一個快。
沒有商品介紹，沒有 321 上連結，三秒一個品，哐哐一頓扔。
甚至有的你都來不及看清楚是個什麼東西，連結就被搶光了。
這就是鄭香香的速度，大家感受下。
其魔性程度絲毫不亞于最近大火的“佛山電翰”。
動作翻來覆去就那麼幾個，像是被上了發條，純純一個報價機器。
甚至整宿整宿地不睡覺都在播。10 月 4 日那天，從早上七點開始，和副播一起配合，連續播了 105 個小時才下播，一共是四天。
于是，很多人懷疑這是不是錄播？
就是靠着這種簡單粗暴的直播方式，再加上鄭香香超高的顔值，和精緻的打扮，人氣直線上升，直播間平均線上人數近 3 萬。
粉絲也在蹭蹭上漲，截止到目前，已經增長到了 500 多萬。
不少人以為，這樣直播賣貨，産品都聽不清楚，怎麼能賣得出去？
結果，又一次出人意料了。
人家不僅賣得出去，而且賣得還挺好的。
特别是在國慶期間，單場銷售額突破 500 萬。
當你假期忙着休息的時候，鄭香香卻在忙着賣了 5000 多萬的貨，把東方甄選都甩在了後面。
截止到現在，她的直播銷售額已經超過了一個小目标，把同行們都給震驚了。
*來源 新抖
是以，到底是誰在買啊？
要想弄清楚這個問題，得先看她的貨。
别看鄭香香打扮得很精緻，直播間愛馬仕橙的盒子也盡顯奢華，整體給人一種高端的氛圍，但她賣的都是“便宜貨”。
一件衛衣 10 塊，十斤洗衣液 10 塊，一個吹風機 15 塊，一套法蘭絨睡衣 29 塊……
以基礎款服飾、鞋帽和日用百貨為主，反正都是大家平時用得上的超低價商品。
有點像直播版拼多多，量大且優惠。
是以，她的使用者畫像中 9 成以上是女性，年齡以 31-40 歲為主。
*來源 新抖
先用精緻的穿着打扮和魔性的直播方式，激發路人的好奇心。
不明真相的吃瓜群衆紛紛點進去問這是在幹啥？互動率這不就有了嗎？
有不少人本來想進直播間吐槽兩句，結果卻因為價格便宜下了幾單。
由于過款速度快，每場直播都能上 200 多個品。一波又一波的低價刺激，觀衆看得應接不暇，留存率也就上來了。
互動多，留存率高，平台給到的自然流量也會随之增多。但這其中肯定也少不了她自己的投流政策。
其實，鄭香香并不是個直播新手，早在 2017 年就開始踏入了直播行業。
以前，也做過類似的“過品直播”。隻不過，當時的穿着非常樸素，直播間并沒有什麼特别的記憶點。
經過這一番大變身後，鄭香香算是火了，模仿者也越來越多。
說起來，她同樣是在模仿别人，并不是原創者。很多主播比鄭香香開始的更早，隻能說“大火靠命”。
這樣的直播模式超級容易複制，不像東方甄選那種，肚子裡沒點墨水還真不行，但對選品有很高的要求。
因為賣的都是一些利潤特别低的産品，自己搞供應鍊劃不來，一般都是來自于“精選聯盟”。
而直播電商的退貨率比傳統電商高多了，是以，選品能力至關重要。
為了不賠錢，主播都要玩套路。
原價一百兩百的衣服，現在賣十塊，把直播間觀衆胃口吊足，然後連結秒空，實際上隻上架了一件。
還有的甚至都沒上架，這麼快的過品速度，注意到的人并不多。
而他們上架多的産品，都是利潤比較高的。
至于那些聽起來打骨折的産品，大多數都隻是個噱頭，來吸引觀衆留下的。
這樣看下來，鄭香香真是個幸運兒，用老玩法加新場景，解鎖了一種新的流量密碼。
但狐妹覺得，如果不盡早轉型的話，她也很可能隻是昙花一現。
網際網路最流行跟風，這種直播方式應該過不了多久就爛大街了，觀衆很容易産生厭煩情緒，現在隻是圖個新鮮。
而且還有一個非常現實的問題擺在鄭香香面前，這麼低的價格，品質該如何保證？
現在已經有人回報了品質差的問題，一旦消費者們發現并不是真正“物有所值”，勢必會轉向新的直播間。
是以說，鄭香香出圈的速度雖然很快，但想要把這份熱度維持下去卻不那麼容易。
如今，整個直播帶貨行業已經卷的不能再卷了。
吵架劇本帶貨，土味蹦迪帶貨、大嘴妹 RAP 帶貨、小楊哥暴力測評帶貨、T 台走秀帶貨等等，為了抓住使用者眼球，幾天發明一個新玩法。
雙十一馬上就要到了，各平台的流量戰火已經燃起，主播和商家都開始摩拳擦掌了，不知道下一個“鄭香香”什麼時候出現？讓我們拭目以待！
參考資料：
定焦、新播場、網際網路品牌官、抖音截圖
編輯：茶茶