一年賺20億,小楊哥三隻羊mcn&直播切片商業模式揭秘
在直播電商領域,小楊哥及頭部mcn“三隻羊”的組織架構的商業打法讓人驚歎。本文将拆解小楊哥三隻羊mcn&直播切片的商業模式,一起來看看吧。
拆解了這麼多頭部部落客了,其中我最服的就是小楊哥。粉絲過億,花一億蓋樓,每月給員工發5000萬工資。他一年最少有十幾-20個億的利潤。
明星黃曉明來到直播間,也驚訝于小楊哥的粉絲們能在一分鐘裡為他點贊1.2億次。
年賺5億的參哥一年賺5億,參哥商業模式和阿米巴玩法揭秘說,“小楊哥打法比我進階太多了,我跟他比不了”
今天就來盤一盤小楊哥一年賺多少錢,以及頭部mcn“三隻羊”的組織架構,到底是什麼打法很進階。
一、小楊哥的主要業務
1. 直播帶貨
據公開資料,去年交易額近60億,營收8.6億元,實繳稅收2億元。
2023年直播帶貨産值将超過300億元,經營服務收入可達15億元,納稅預計超過4.5億元。
2. 廣告
他們現在的粉絲已經過億了。已經沒有對标賬号了。那保守估計的話,一條廣告大概也有150-200萬這個代言費啊,前段時間他們為某汽車品牌代言,這個汽車廣告費應該是更高的。
一個月大概也能接個四五條,一年就算60條,那也過億了。
3. 上千個矩陣号的廣告費
還有公司旗下的這個三隻羊的賬号以及各種子賬号的廣告費。直屬賬号超十個,還有海量簽約簽約賬号
從矩陣賬号來看,目前三隻羊網絡1164.3萬粉、三隻羊網絡美麗生活57.8萬粉、三隻羊網絡生活家居42.2萬粉、三隻羊網絡水果生鮮26.6萬粉、三隻羊網絡對酒當歌42.2萬粉、三隻羊網絡輕奢21.8萬粉、三隻羊網絡國潮臻品55.4萬粉、三隻羊網絡親子母嬰4.7萬粉……
這些還都是以“三隻羊”為名稱的賬号,在第三方資料平台,以“三隻羊”為關鍵字搜尋,達人和商品數量均上千。
這些廣告費就沒法算了。
4. 切片廣告
小楊哥最最牛逼的地方就是切片了。我認識一個品牌的負責人,和小楊哥合作過。小楊哥自己帶貨占40%,切片占60%。非常牛逼。
小楊哥自己說,每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上,其中600萬元是分給下遊直播切片的合作達人,1000萬元收益則歸屬機構。單單是這項業務,小楊哥就年入過億元了。
是以綜上,小楊哥一年至少15-20億的利潤,百億市值是穩的。這創收能力比很多上市公司都要強。
小楊哥透露,2022年共有11000多人獲得“三隻羊網絡”的切片授權,個人所得17000元,其中316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。
确實看到很多人通過直播切片,一個月掙個幾萬,十幾萬的。
5. 品牌塑造
除了賺的多,小楊哥的品牌價值觀也塑造的非常正,主打一個“共同富裕”,帶動上萬人一起賺錢。該交的稅一點不少交。還參加各種公益活動。非常得人心。
我想粉絲願意在直播間買單,除了商品本身外,很大程度上是看中了小楊哥的為人。
但是感覺這種被擡得很高的,極緻的一邊倒評論就非常可怕,稍微一個不留心也會被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。
二、賺錢就是在利他
關于小楊哥直播切片這種打法我想說兩個感想。一個是關于分享。一個是關于新時代的組織架構。
1. 舍得分享利潤
一個公司或者一個團隊最終要走的長遠,并且越做越大,就是要舍得分潤。死死摳在手裡的做不大。
我之前看一些商業案例,一個做淘寶電商的,一開始因為害怕員工單幹,除了淘寶客服,最開始做淘寶全是自己來,營運理念,美工優化,補單資源通通都是掌握在自己手裡。對于員工也有着極強的防備心理,害怕他們學會到核心技術,核心資源以後,自己出去單幹。
是以,員工的主觀能動性沒有得到發揮出來,隻是機械執行。是以,老闆就是天花闆。很辛苦。
後面他就轉化思維了,類似合夥人思維。往後退,讓員工自己去接項目,帶新人,老闆給員工提供相應的配套服務。幫員工開淘寶店。老闆幫他攢資源,供應鍊啊,資源啊,人力法務啊等。員工隻要專心搞好店鋪營運。一個員工可以操盤十幾個店鋪。再也不怕員工走人了。因為員工自己幹完全沒有現在賺的多。還煩神。老闆時間更多了。
老闆時間多了,後發展了營銷教育訓練課程,也毫無保留的将自己的知識交給學員。雖然由于學員的競争,自己店鋪确實利潤下滑了,但是因為自己資金更多了,反而開了更多的店鋪,其實與學員之間呈現了錯峰競争。是以原本的威脅并沒有發生。
而且因為内容品質好,自己都不用引流了,都是學員幫他引流。老闆少幹了很多事,利潤卻放大了很多很多。有點像這個小楊哥的切片,下線給他賺的比他自己賺的多,而且隻會越來越多。
這個案例讓我有啟發,一定要分享利潤。要有格局。
2. 超級個體時代的組織架構
包括最近了解很多超級個體的打法,為什麼一個超級個體再配一個小助理就能承接幾百個的個人咨詢,幾千人的付費社群?
也是拉更多的人進來一起擴大原有業務。将收來的付費使用者發展成自己的合夥人。這個合夥人也是要交錢的,一年16999或者29888等。這就有點像我之前說的阿米巴模式,老闆不僅不用發工資,員工還要付費為老闆打工。而且主動性和自驅力比傳統招聘來的好太多了。一年賺5億,參哥商業模式和阿米巴玩法揭秘
成為合夥人之後就把自己這攤子業務分給你來做,這些收費的合夥人成為創始人的團隊,幫創始人一起承接更多的客戶和業務。一石n鳥,本來沒有業務的人有了業務,本來需要招聘團隊的創始人省錢省時省心還賺了錢,還能讓團隊自運轉。