我開了一家24小時成人用品店
“性”的生理需求本是一件很平常的事情，我們更多的是避而不談。街邊也經常能看到一些成人用品店，多數人是避而遠之。
怕顧客不敢進店，許多成人用品店采用了無人售貨的模式，避免了收銀員與消費者面對面的尴尬，這也節省了勞工成本。
每當夜幕降臨，這些店的頭門招牌就會亮起，夜深的時候，想起它們的人就多了，敢走進去的人也多了。
我們雖然很少能看到有人進去，卻常在新聞裡看到“賣成人用品很暴利”的标題。
真的是這樣嗎？
今天的顯微故事講述的是一家無人售貨成人用品店店主：
她是一個26歲的處女座女孩，生活在一個“談性色變”三四線小城市，拿着一份普通的薪資。
通過兼職開無人售貨的成人用品店改善生活，做了3年多，也掙了一些錢，卻不敢告訴家裡人她在從事這個行業。
透過小店裡的監控器，她接觸到了形形色色的人，也看到了百态人世。
以下是關于她的真實故事：
文 | 梅子
編輯 | 卓然
“你真的覺得一個女的賣這個東西很棒嗎?”
"你爸媽知道你在外面搞這些嗎？我怎麼跟我的父母說你，我說你是賣這玩意的？”
每次前男友和我吵架，都要拿這幾句話來質問我，隻因為我開了一家24小時成人用品店。
一次次的争吵，讓我也對自己開店産生了質疑：
是不是沒有這個店，兩個人就能不吵了？
我做這個行業是不是真的有問題？要不要把店面就這樣轉讓出去得了？
我開這家成人用品店已快5年，知道的人除了前男友，就是幾個親密的好友。
我自然是不敢告訴家人，老一輩的人思想十分保守。
在他們的眼中女孩子賣成人用品好像跟賣身沒什麼兩樣。
我本以為同齡的前男友思想會開放一些，但我的坦白反而成為了我們之間最大的沖突點。
賺了錢，他絲毫不會為我開心，聽我聊店裡的趣事，他也是一臉嫌棄。這都什麼年代了，他為什麼還戴着有色眼鏡看待這個行業？
萬幸的是，在轉讓店面前，我發現了他P腿，那時我才突然醒過來，明白還是賺錢更重要。
當然除了錢，我的這個小店，也讓我有了很多其他的收獲。
起步成本不到5萬元，
我幹了一件“叛經離道”的事兒
我是2017年開始自己掙錢的，當時我就堅定了一個信念：不再拿家裡一分錢。
我從事和接觸過很多的行業，做過服務員、店員、微商……最終在一家中小私企稍稍站穩了腳跟，但成為主管後發現再升職很難。
我認識的一個女性朋友，在外地開了一家成人用品店，她告訴我：
雖然成人用品行業不好聽，但非常适合賺錢，也适合兼職來做。
我雖然是在一個沿海的小城市，但城市裡也有很多無人售貨的成人用品店，上下班路過時，我會進去偷瞄幾眼。
我發現，雖然從來就沒有看到有人進去買過，但是櫃子裡的産品卻在持續不斷的變少。
我也深入了解了一下，發現開一家這樣的店确實很适合收入已經摸到天花闆的我：
第一，省心。
開24小時無人店，不需要我自己每天在店裡守着，也不耽誤我的工作。顧客有需要可以自由的選擇購買，我們也避免了讨價還價和抛頭露面。
第二，起步成本低，一間店的起步成本不到5萬元。
許多人創業首先是被起步資金困擾，找父母更是不可能的了，畢竟沒有幾個老一輩能接受成人用品這麼隐晦的東西。
成人用品起步成本低，就算我最後因為種種原因沒做起來，虧損了也沒有什麼太大的影響。
第三，利潤空間大，收入穩定。
成人用品利潤空間大，300元以上的玩具成本僅僅隻有幾十到一百塊錢。那些男性的延時噴劑、飛機杯，一個産品的利潤可以達到300多元。
我的小店現在每個月都能為我帶來5000元左右的穩定收入。
圖丨今日營收截圖
說幹就幹，不到1個月，我把店開起來了。店雖然不大，把它做到今天這個成績，我也着實下了一番功夫。
最開始需要找合作的廠家，我第一個想到的是在網頁上直接搜尋：“成人用品店加盟。”
很快網頁就彈出來各種各樣的公司，随便點進去一個網頁就開始要死要活讓我留号碼，鬼使神差把号碼寫上之後，客服說稍後會有人聯系我。
圖丨噩夢的開始
從那開始，噩夢就來了。
全國各地各種各樣的号碼，各種各樣的公司來回轟炸我，從早到晚都有人一直給我打電話，這種狀态持續了一年。
但其實那些公司絕大部分都是剛剛做的獨幕喜劇牌和幾個人的小公司。所介紹的模式，話術都差不多，有的銷售甚至連話都說不清楚。
這期間我接觸了十幾家亂七八糟的公司。那時候我很蒙，搞不清哪家是靠譜的，哪家是真正能夠幫到我的，可以教我開這個店。
我也咨詢了開店許久的朋友，讓她給我提供一些建議。後來，我也總結了一下自己選擇合作廠商的标準。
我會了解他們的商标以及公司的資質是否齊全、法人有沒有變更過、經營範圍裡有沒有成人用品和自動售貨機、有沒有醫療器械經營備案（安全套是需要這個東西的）、商标屬不屬于第10大類（成人用品、安全套）和第35大類（自動售貨機）。
此外，我還會避開小公司、皮包公司，減少自己踩雷的風險。
機器後期的卡貨、故障、無法收錢是小事，但是賣假貨、劣質的産品，顧客用出毛病來，那責任就大了。
正所謂背靠大樹好乘涼，在我合作的廠商的幫助下，我在小區集中地區非主幹道的地方租下了一個7~8平米的店面，進行了裝修和門頭設計，租金為800元/月，季付。
後面的裝機器、鋪貨、學會使用機器比較簡單，我用了一天就完成了。我不是一個喜歡拖拖拉拉的人，從開始決定開店到開業，用了不到1個月的時間，總的成本控制在了4.2W左右。
賣一個矽膠娃娃賺1000元
足夠支撐我兩個月的房租
剛剛開始的那一兩個月，并不順利。
因為剛開，沒有很多人知道也不懂，隻要有哪一天沒有賣東西我就很焦慮，第一個月下來去除800來塊錢的房租就隻賺到了不到2000塊錢，我就愁的失眠。
後來，我的廠家給了我一些營運的方法，我有事沒事也會去店的周圍發發小卡片，給店鋪做促銷活動。
為了能讓顧客有更好的體驗感，也為了打好基礎，那些大件的玩具，像充氣娃娃、飛機杯、振動棒，每個小格子裡我都贈送了很多的東西：大牌的套套、大牌的延時濕巾、潤滑劑還有小紅包。
這樣才能不斷的積累老客，靠散客隻能賺小錢，那些有足夠信任的老顧客才是真的金主。
有幾個“大佬”在我這裡就定制了實體矽膠娃娃，一個娃娃淨賺一千多，夠我的小店兩個月房租了。
圖丨老顧客才是真的金主
除了線下賣，我也會線上上賣。
我自己因為本職工作并沒有很忙，每個月線上也能賣出去來幾千塊錢，日常的操作就是跟着加盟的廠家轉發朋友圈。
然後就會有人來問，問我我就給介紹，他們下單我就會讓廠家的倉庫發貨直接快遞給他們。
漸漸地我的生意就好了很多，我也不那麼焦慮了。
有人帶娃逛成人用品
也有老太太提菜籃來咨詢
做這個行業我遇到了各種各樣的人。
因為我店鋪位置的問題，很多購買的人群都是中年人或者年輕的情侶，偶爾也會有拉着手進來的小哥哥，也會有三五成群的閨蜜，還有背着穿着校服的學生。
有次，我還看見有人帶着娃來……
圖丨監控截圖
有一次大清晨一個老太太提着菜籃子進來，帶走一個潤滑劑。
我還見過，一個老爺爺曾經在這裡買過一個便宜的小玩具，這讓我想到了之前的一則新聞“關注老年人的性生活問題”。
近幾年，因為以店鋪為載體，我還認識了很多同志的人，他們更熱衷于高成本效益的進口産品，對于“性”很玩的開，剛開始會把我推給他們圈子裡的夥伴，後來他們自己在上海也開了類似的店。
也有很多字母圈的人，他們喜歡刺激的東西，各種SM的器具都會體驗一下，從朋友圈看他們思想前衛，日常的生活也是很潇灑自由。
記得在去年，有一次，突然一個顧客加我好幾遍微信，通過之後他說他在我店裡，問我有沒有手提袋。
我打開監控看到是一個高中生男孩子，躲在機器後面，拿着一個飛機杯。
還有一次，大半夜的時候一連串收到好幾個進賬，打開監控看看，是一個黃毛的年輕小夥，摟着兩個女人，笑臉盈盈的，操着一口方言問兩個妹子今晚想玩什麼。
從話語中應該是小夥找個兩個小姐今晚上陪他，最後他們帶走了一個延時噴劑，兩套情趣内衣，一個振動棒。
在微信上有時候賣産品，他們也會告訴我他們的小秘密，有在性生活方面的困擾，也有在感情上的事情。
圖丨他們會告訴我自己的小秘密
還有一個94年做客服的女生，找我買玩具，然後告訴我她談了5個男朋友，流産4次，最後還是單身一個人。
形形色色的客人有很多，渣男、海王真的不少，前衛的女孩子也很多，在婚姻關系中名存實亡的女性也是我的一個客戶群體。
當然，我也會遇到借着買産品的名義來撩騷的人，各種污言穢語，有的更過分上來就發自己私密部位的照片或者視訊……
後來我就免疫了，真的買産品的人不會有很多廢話，那些上來就惡心人的，我就直接罵，罵完趕緊删就怕被回罵。
購買成人用品的人
都是會享受生活的人
從事成人用品行業，也改變了我對性的态度。
“性”的生理需求本是一件很平常的事情，每天除了吃喝拉撒就是床上的那點事情，隻是大多數人都避而不談。
從接觸成人用品行業後，“性”慢慢在我眼中，不再是一個難以啟齒的事情。
我能去接受關于這方面的新鮮事物，也樂于去嘗試，我自己偶爾會體驗外觀可愛的玩具，但這并不代表“濫交”。
我覺得購買成人用品的人，都是很會享受生活的人，是願意花金錢和時間取悅自己的人。
相比很多的人，我覺得他們的生活是比較愉悅的，而且他們的客戶黏性都很高，會不斷的回購。
特别是很多90後乃至00後，都對情趣用品很感興趣，在網上讨論起來頭頭是道，現實中也是實實在在的老司機。
他們大多喜歡玩300元以上的玩具，覺得便宜的玩具沒意思，而且一旦開始用情趣用品就會像打開新世界的大門，會不斷的嘗試和突破自己。
開這個店，對我的朋友們來說也是一種福利，他們經常會找我要點新奇好玩的玩具來體驗，他們體驗完了給我回報，也會幫我推廣。
有一次，我一個朋友結婚的時候從我店裡拿了好幾個假模具當伴手禮，給伴娘們雷得差點暈倒。
就我而言，我覺得最好玩的就是秒潮筆，我還記得它的廣告語：沒有哪個女人能夠堅持60秒。
其實朋友們在開店之初是不太支援我的，并不是因為這個行業怎麼樣，而是覺得我沒有從來沒經商肯定搞不好。
但是，我堅信做事情不需要讓别人告訴我可不可以做，隻看我自己有沒有能力去做，我相信我自己可以。
後來賺錢了，他們也會問我怎麼開，找我要廠家，找我指點江山，不過并不是每個人都能有勇氣真正去落實的，很多人都是躺在“舒适圈”類型的人。
我很喜歡自己的這份副業，也希望越來越多人能夠突破老思想，突破自己，用自己的努力改善自己的生活，并享受自己方方面面的生活。
（為保護采訪對象隐私，本文均采用化名）