上萬人湧入國貨直播間,就想看他們打商戰
最近,網友們網上沖浪最擔心的事情,可能就是國貨品牌的精神狀态。
誰敢想啊,娃哈哈的主播扭着秧歌帶貨蜂花,彙源的主播在喝蜜雪冰城,白貓的直播間抓了隻白貓做主播 ↓ ↓
電視劇裡虛假的商戰:翻手為雲覆手為雨,動動手指幾百萬上下。
真實世界裡的商戰:鴻星爾克的主播拿鞋用蜂花洗頭 ↓ ↓
國貨品牌集體 “ 發瘋 ” ?這是咋回事啊家人們?讓我們走進這一期 “ 國貨品牌 910 大商戰 ” 特别節目。
整件事情的導火索,是前陣子李佳琦 “ 花西子 ” 事件。
9 月 10 号,李佳琦直播間,有觀衆表示花西子眉筆有點貴,李佳琦随之一連串 diss : “ 國貨品牌很難的 ” 、 “ 有時候找找自己原因,好不好,這麼多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作 ” 。
總之,嫌貴得從自己身上找原因。
更令網友們看不懂的是,花西子 0.08 克左右一支的眉筆要 79 元,折算下來每克價格約 985.71 元,比黃金還貴。
一塊茅台巧克力要 0.25 花西子,一杯蜜雪冰城檸檬水要 0.038 花西子,湊 20 斤花西子可以在上海買房了!
以上種種,讓李佳琦跟花西子手牽手一起塌房。
但,這些跟國貨發瘋又有什麼關系呢?
這就要聊到我們的顯眼包蜂花了,蜂花是一家 1984 年創立于中國上海的日用品公司,花西子跌倒後,它火速趕往事故現場,帶頭開啟了 “ 商戰 ” 。
隻不過,蜂花的商戰總結起來就是:開局一口碗,裝備全靠對手送。。。
粉絲都是從人直播間撿的
蜂花還 “ 連夜 ” 上了三個 79 元的洗護套餐,看熱鬧的網友們都傻了,原來 79 元可以買近 5 斤護發素啊?!這商戰又髒又香怎麼回事!
不過蜂花後來表示 79 元的套餐一直都有
還有網友發現,買蜂花的産品,收到的快遞箱有上海硫磺皂的箱子,有七度空間衛生巾的箱子,就是沒有蜂花自己的,直接一口偷紙箱打商戰的鍋就給蜂花扣上了。
蜂花趕緊辯解,沒偷,都是撿的。
在一波又一波搞笑又騷的操作下,蜂花一天漲粉近五十萬,有記者發現 9 月 14 号午休的時候,蜂花直播間有 4 萬多人同時線上,很快,直播間 75 元的一号連結售出了超百萬份,其他很多套餐直接售罄。—— 直接被幹脫銷了。
但同行自殺之恩,千載難逢啊,與其就這樣放流量跑路,還不如便宜自家兄弟,對吧?
毫不猶豫,蜂花吹響了國貨集結号 ↓ ↓
好多國貨品牌之前直播都沒人看,也就沒怎麼搗鼓過正經直播,這下好了,眼看這潑天的富貴直接往頭上淋,大家連夜通網。
沒有直播間的,連夜開通抖音開直播間,郁美淨 9 月 14 号連夜通網注冊抖音,這幾天時間功夫就積累了 144 萬粉絲,銷量達到了 40 萬。
也有沒主播的連夜找主播的,白貓抖音發貼求助,問大家如果沒有主播的話,咋辦啊?
頭一天有人建議白貓直播間來隻白貓做主播,第二天白貓董事長閃亮登場。
董事長去哪,産品就堆去哪,想要展示什麼都聽白貓董事長的,不過據說因為當天貓條吃太多了犯困,董事長消極怠工,第二天就換了副董事長上播。
隻能說,國貨品牌主打一個聽勸。。。
雖然七匹狼的老闆起名的時候也沒想到會有今天,但是很快他就反應了過來,還真别說,這哈士奇看着也挺像狼的。
都這樣,你們讓雕牌咋整啊?雕是保護動物,也不可能來直播間,這下咋整?
雕牌這一看,那不能輸啊,隻能整了點 Furry ↓↓
對此有網友表示,你叫戰鷹來坐坐就好了,何必整個真人頭套呢。。。
最可憐的可能就是白象老闆,白色的象,就說咋整吧。。。
不過很快,他們還真找到了一頭大象來直播。
白象、雕牌、白貓,這三的組合名,世超都想好了,就叫獅駝嶺,直接出道。
就跟蜂花一樣,國貨品牌們都是講究人,很懂獨樂樂不如衆樂樂。
你可以在鴻星爾克直播間裡,看到老幹媽、蜂花洗髮乳、白象友善面、娃哈哈、蜜雪冰城,這些都是他們主播自己去線下商超買的,簡直是國貨大亂炖。。。
更令人暖心的是,這潑天的富貴,除了降臨到了大家耳熟能詳的國貨品牌上,也讓一些基本已經消失在大衆視野的老國産品牌重回台前。
一枝梅,始于 1958 年,是不少安徽人的童年回憶,要不是這次商戰,好多網友以為它已經倒了。
紅衛日化于 1952 年建廠,堅持生産 “ 零石化添加 ” 的洗滌劑,所有成分均取自食材。
這家原本已經淡出大衆視野的日化企業,在這波被網友們扒出,紅衛董事長為了證明自家肥皂無害,是純牛羊油做的,直接開吃肥皂,也火了 ~
咬完還喝了口礦泉水,網友直擔心他待會吐泡泡
“ 活力 28 ,沙市日化 ” ,活力 28 是湖北荊州的老國貨品牌,是全國第一個贊助央視的企業,後來被外企收購雪藏,近幾年才重新拿回這個牌子,回到市場。
他們的直播間主播是三位有點年紀的大爺,據中國新聞周刊報道,其中眼鏡大叔是工廠負責生産的經理,光頭大叔則是活力 28 品牌駐廠代表,已退休了被返聘,還有一位啤酒肚大叔是工廠副總經理,目測從來沒有接觸過直播。
因為不會設定上播,是以下播以後,三個老 baby 預告了第二天的時間,背起包就走了,直播也不關,手機也不拿。。。
最後的身影
剛開播的時候,因為不懂直播間的各種規則,剛開播就被封了三次,導緻有段時間他們都不敢說話了,直接舉牌讓大家自助下單。
這讓樸素的網友們操碎了心,一下讓他們關掉晚發必賠,一下教他們搞福袋留人。
可惜老 baby 們壓根沒懂咋弄福袋,最後給自己打賞了一個禮物,還問大家收到了麼。。。
原本以為會是各種激烈的商戰,結果誰也沒有想到會是一場國貨品牌的守望互助,在充滿戾氣的網際網路上,這樣的暖心事兒,實屬難得。
對于這場潑天的富貴,也引發了網友對國貨品牌後續發展的讨論。
有人希望老國貨品牌别做營銷,不要有營銷溢價,物美價廉走下去,也有人認為如今是一個 “ 酒深也怕巷子深 ” 的時代,希望老品牌們借助這波東風,以後也重視重視品宣。
不知道大家怎麼看,世超個人會更支援後者一點,因為對于很多普通消費者來說,對産品的記憶是産品品質 + 營銷共同構成的。
舉個栗子,比如咱們平時買洗衣粉的時候,主要是咋決策的?
是真會留意汰漬、藍月亮、超能這些品牌的具體洗衣效果?還是買的時候覺得哪個更耳熟,哪個買起來更友善就買哪個?
物美價廉固然好,但想要在如今這個你方唱罷我登場的商業江湖裡持續壯大,再創輝煌,除了要保證産品品質過硬,符合市場需求以外,成熟的供應鍊,深入的市場研究以及合理的營銷手段也都是企業不得不面對的課題。
希望這次意外走紅的品牌們,在未來的日子裡,不僅産品能經受住市場檢驗,靠實力留住消費者,也在營銷宣傳上合理下點功夫,有高光時刻,更有 “ 收視 ” 長虹。