6499元起售，比華為Mate 60還貴的蔚來手機，誰在搶？
你沒聽錯，蔚來開始賣手機了，而且是在前有華為Mate60，後有iPhone15的情況下。
蔚來手機的定價也不能說便宜——9月21日，在蔚來創新科技日上，蔚來手機NIO·Phone正式釋出，手機分為“性能版”“旗艦版”“EPedition”三個版本，售價分别為6499元、6899元、7499元。并且，蔚來手機支援使用者使用蔚來積分支付，最高可用1萬積分。
除此之外，蔚來創新科技日上，蔚來CEO李斌還介紹了蔚來在智能電動汽車領域研發了12項全棧自研的新技術。
“蔚來不是在亂花錢”這句話，李斌在活動現場說了好幾遍。他說，汽車的生命周期非常長，希望能夠關注全生命周期的體系化效率，期待用技術進步，換取降本的可能性。簡單說，就是“用研發換長期毛利”。
李斌表示，自研晶片最大的好處就是省錢，并透露目前蔚來的充電業務已經基本上不賠錢。
一位接近蔚來手機的人士告訴每人Auto，目前3萬台現貨手機已經全部售罄。車友群裡甚至已經開始出現競價，有車主願意加1000元收購蔚來手機。
在巨大的争議中，跨界造手機的故事，終于在今天告一段落，并以主角“蔚來”打敗小怪獸收尾。
文 | 魏冰
編輯 | 易方興
營運 | 洋芋
“不是在亂花錢”
9月21日，蔚來創新科技日上，李斌依舊是熟悉質樸的打扮：黑色蔚來文化衫、牛仔褲、小白鞋。
活動現場，李斌再次回答了關于造手機的初衷，稱“不是因為手機公司都在造車，也不是因為蔚來造車不賺錢要用手機盈利”，而是“蔚來使用者需要”。
李斌多次強調“蔚來不是在亂花錢”。
▲ 在蔚來創新科技日上蔚來汽車CEO李斌釋出NIO Phone。圖 / 蔚來官方
李斌表示，希望把目光放在全生命周期的體系化效率，“用研發換長期毛利”。為了扭轉“大手大腳花錢”的形象，他說，自研晶片最大的好處就是省錢，并透露目前蔚來的充電業務已經基本上不賠錢。
一位接近蔚來手機的人士告訴每人Auto，目前3萬台現貨手機已經全部售罄。“二代車主9萬人，預計賣出1萬台手機”，以為不會有多少人買，結果超乎預期。
二季度财報電話會上，李斌就透露蔚來手機将在9月下旬釋出。
其實，早在6月15日蔚來手機就有了動靜，彼時，李斌的微網誌小尾巴就已經變成了“蔚來”。
6月19日，蔚來手機通過工信部核準，這意味着手機不久後将要釋出了。8月上旬，ET5車主劉川收到了關于蔚來手機的“購買意向表”，在期望購買數量上，劉川毫不猶豫地填了“1”，車主們也陸續收到意向表，表格顯示，凡是通過車友會送出手機購買意向的車友，并且在手機正式開放購買後72小時内完成訂單支付，即可享受車友會專屬配件包一份。
8月末，李斌空降蔚來車友群，并在群聊中劇透了蔚來手機的部分資訊：基本性能很不錯；手感絕對好，設計“一看就是蔚來”，但也僅限背面；二代平台車型的手機-車機互聯會擁有不錯的體驗，但一代平台車型受限于車端硬體，部分體驗會有所犧牲；安卓旗艦是對得住的，做iPhone備用機絕對超配。
李斌也順帶管理了一下大家的預期：由于國内安卓很多軟體做得太細，有些小功能估計離大家期望有差距，“第一次做手機，請多包涵”。
一位接近蔚來的人士告訴每人Auto，8月上旬，蔚來手機的研發已經基本完成，隻剩一些收尾工作，測試也已經做了很久。
“坦率地講，從1月份開始（蔚來手機）就已經有消息了。”作為蔚來EPclub會員（購買EP9，将自動成為EPclub會員，享受10年會員權益），趙琦得到的消息更早一些。
車主們也都早早開始等待NIO Phone的上市。趙琦一直都是蘋果手機使用者，“蘋果手機和車機端的連接配接非常差，基本上藍牙是連不上的”。6月份，趙琦早早地開始處理自己的手機生态，“蘋果手機、耳機、手表全都處理掉了”，隻留了一部三星手機作為過渡機使用，用趙琦的話來說：“就等着NIO Phone上市了。”
也是6月，趙琦收到一封來自蔚來總部的邀請，成了首批内測使用者。趙琦拿到的是裸機，第一感覺就是輕薄，“外觀像是幾個手機的綜合體，第一眼看上去像是三星S那種感覺，微曲帶直角的螢幕”。
在講述過程中，趙琦反複提到“幹淨”，“系統很幹淨”，“比蘋果系統還要幹淨得多”，趙琦解釋“（蔚來手機）沒有開屏廣告，原生系統加載的App也不多，另外，還有一鍵啟動蔚來App功能，對于車主來說還是很友善的”。
▲ NIO Phone待機界面。圖 / 蔚來官方
劉川試用之後也給予了肯定，“手機流暢度很不錯”，作為一款車企打造的新手機，NIO Phone無法像手機大廠三星、蘋果一樣做很多功能，是以和同一階段的手機相比，NIO Phone的流暢度就會大幅提高。
不過，作為一代車車主，趙琦并沒有體會到車機關聯帶來的便利。在車機互動方面，一代車由于車端硬體原因具有一定的局限性。
在二代車上，NIO Phone帶來的互動體驗更加明顯。在選配N-Box的蔚來車型上，NIO Phone的所有遊戲都可以在車機内投屏，劉川嘗試在車機上玩狂飙9，“沒有任何延時”。
項莊舞劍，意在沛公
“汽車廠商做手機是吃飽了沒事幹”，在越來越多車企選擇造手機之後，零部件頭部供應商博世前中國總裁陳玉東潑了一盆冷水。
Canalys資料顯示，在2022年，全球智能手機總出貨量不足12億部，全球年出貨量下降12％；2022年中國手機出貨量約2.86億台，同比下降13.2%。
其中，國産廠商中，vivo、OPPO、小米的出貨量都出現了大幅下滑，下滑幅度均超過了20%。
顯而易見，蔚來堅持跨界并不是為了分手機市場的蛋糕。李斌表示可以把蔚來造手機了解成NIO Life，“我們不是要做一個服裝公司、食品公司，而是圍繞着使用者需求，基于我們和使用者的連接配接，滿足他們的使用場景”。
手機和軟體生态在車機互聯中，正發揮着愈發重要的作用，而蔚來想通過掌握UWB數字鑰匙的應用終端，造一把豪華“車鑰匙”。
▲ NIO Phone車機互動。圖 / 蔚來官方
目前，蔚來有60%以上的使用者都在使用蘋果手機，這相當于把自己家的鑰匙放在别人口袋裡，李斌表示，“蘋果現在對汽車行業很封閉，比如蔚來第二代平台的車标配UWB，蘋果不開放接口，搞得我們很被動”。
蘋果的造車計劃，讓蔚來等車企如臨大敵。李斌也曾在采訪中表示過擔憂，如果到2025年，蘋果公司真釋出了一款車型，那麼蔚來就完全沒有防禦能力，是以蔚來必須着手做一些準備。
顯然，蔚來的目标閱聽人是蔚來車主們。“對使用者來說，如果你已經買了幾十萬的車，再買幾千塊錢的手機，好像決策壓力沒有那麼大。但是如果你買了一千塊錢的手機，再買30萬的車，決策壓力就很大了，”李斌表示，“隻要有一半的使用者買單，就已經達到了目标。”
如今，車企跨界打造手機，某種程度上成了一種趨勢，畢竟，新能源汽車也經常被稱為“一台可以駕駛的手機”。
比如去年，吉利收購魅族手機，後者就成為吉利“車機計劃”中的一員；華為鴻蒙系統也跟問界打通；今年6月，汽車品牌Polestar極星也與星紀魅族集團設立全新的合資公司。
此外，還有很多車企選擇與手機廠商合作，如理想汽車、小鵬汽車與OPPO合作，哪吒汽車與黑莓合作，比亞迪、長城、上汽、北汽、一汽、賽力斯等18家車企與華為合作。
“買，但不奢望”
在剛剛過去的二季度，蔚來交出一份揪心的财報。收入、銷量、毛利率、現金儲備各項資料均同、環比下滑，僅有車輛毛利率相較今年一季度小幅上升。
曾經在一起稱兄道弟的理想，已經連續三個季度實作盈利，蔚來直到現在都還是賣一輛虧一輛的狀态。
一向财大氣粗的蔚來，也開始有了不小的轉變。在一季度财報電話會上，李斌用現金流足以支援公司營運、融資通道通暢來穩定軍心，同時也開始思考如何降本增效的問題。二季度财報電話會上，李斌再次表示會推遲部分固定資産投資、部分研發項目。
就當大家都以為，手機會是蔚來第一個停掉的燒錢項目時，NIO Phone來了。
▲ NIO Phone。圖 / 蔚來官方
去年3月，李斌對外透露有造手機的計劃，網上全是不看好的聲音，認為蔚來做手機是異想天開，“車企就應該好好做車”、“我有點不明白這個手機的意義”。
但蔚來貌似并未理會這些言論，一年半時間，這個從零開始研發的跨界項目已經迎來了第一款産品。
蔚來手機業務研發人員肖潇肖潇告訴每人Auto，整個項目進展得很順利，而順利的原因，肖潇歸結為“團隊比較佛”，“現在手機市場已經非常成熟，手機廠商非常卷，這種狀态之下，手機就會堆疊出一堆沒必要的功能，還需要大量的研發費用”，而蔚來真正知道自己想要什麼功能。
肖潇反複提到對李斌的認同，肖潇認為李斌是個很謹慎、很細緻的人，“曾經為了修改一個圖示，一直在畫，一直在調整，用了一年時間”。
李斌是一個很難得的老闆，他會把要求提得很具體，“别的老闆提要求可能會說‘我想要一個售價5000元的手機’，但李斌就會告訴你做一個什麼樣的手機，外觀是什麼樣的，功能有什麼”。
雖然過程中，蔚來暫停某手機配件業務的研究工作，但肖潇仍然對手機項目很有信心，“我們是做手機的，上市就能賺錢”。
▲ NIO Phone。圖 / 蔚來官方
不過，蔚來車主們真的會買賬嗎？
一代ES8車主田薇持觀望态度，想等到産品上市确認手機和一代平台的關聯度。并且，田薇目前使用的是蘋果手機系統，為了車鑰匙功能再多買一個手機反而累贅。
剛提車的時候，田薇也願意給車花錢，會時常買些車内用的小配件，還有給車打蠟鍍晶這些，後來過了和車的“甜蜜期”，車就開始回歸最原始的功能，成為一個出行工具了。
一個有趣的現象是，田薇所在車友群裡的老車主們有些不怎麼感興趣，但新進群的卻天天等着搶，“我在8群，聽說18群以後都在等着買”。
不過，同為一代車主的趙琦，在試用完蔚來手機，并且很清楚和自己的一代車沒有很強互聯感受的情況下，依然表示“肯定是會把這兩個EP使用者的兩個配額買掉”。
劉川也表示肯定會買，他準備買個入門級别的當作備用機。
“想看看他的車機互聯能做到啥樣，沒有蔚來車友會覺得NIO Phone強過蘋果、華為，甚至都不指望它強過紅米、真我、一加。”
“會買，但不奢望。”他說。
（應受訪者要求，趙琦、劉川、肖潇、田薇為化名）
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