都說站在風口豬都能飛起來，我們在尋找風口，同時我們每天也在錯失風口。那你在尋找風口嗎？一個人的認知是有局限性的，我們剛好踩中的風口，也許就是剛好身邊的朋友在做，而且做得很好。你想了一下，他那樣兒，都有大結果，我應該也不差。于是乎，你一頭紮進去。時機比較早，我們取得一定的成績，相對是比較容易。任何一個平台都會有紅利期、微利期和無利期。是以當大家在不同的平台努力向前跑的時候，時機比努力更加的重要。特别是當你經曆過抖音從19年商業化發展的每一個階段程序，你會發現視訊号的發展也似曾相識。2023上半年已過，如果你沒有拿到想要的結果，不如換一個平台，入局視訊号也許會有意外驚喜！！！下面，來拆解下視訊号入局變現必知的一些幹貨常識。
一、視訊号的人群特征
基于平台在穩步發展中，沒有完全放開視訊号的流量口，是以流量比其他的平台要小很多。目前視訊号的主力消費人群年齡段在49-55歲之間，他們對于短視訊和直播有很強的新鮮感。如果滿足需求的情況下在直播間的停留會比較長久。他們以前沒有線上購物消費的習慣，習慣于線下門店高消費，對于品質品牌的需求比較強，購買需要引導，不太容易找到退貨路徑，整體退貨率不高。
二、視訊号主流變現模式
1、打賞
娛播公會的主播在直播間靠收微信豆打賞，平台扣點50%。
注意：
（1）安卓系統充值是1：10，蘋果1:7，同賬号不同機型微信豆賬戶分開不互通。
（2）無限額度充值（不限額）可以對公充值 ；
（3）使用什麼手機掃碼，就會充值到什麼手機；
（4）充值後不能退回，微信豆付費玩家需要注意一下。
2、短視訊帶貨
實名認證，交100保證金{浮動保證金}，滿足1000粉，高品質10條作品，平台自動開通短視訊挂車功能。
短視訊可以免費或者付費挂車視訊号小店的商品。
微信豆和ADQ付費跑圖文或原生廣告投放引流。
短視訊人設内容引流微信，私域成交變現。
3、直播帶貨變現
0粉開播，實名認證，交100保證金{浮動保證金}，打自然流或付費單品。商品來自視訊号小店或者優選聯盟。分為單品AB鍊自然流、多品過款平播、達人多品直播、付費直播間。
4、小店分銷
視訊号優選聯盟的貨品目前不多，隻有企業戶和開了對公戶的才能入駐優選聯盟。今年4月清退了一部分的商鋪，現在視訊号大量缺品的階段，如果有企業戶，可以入駐商家。滿足條件上優選聯盟做分銷。商品推廣分為普通推廣、定向推廣、專屬推廣以及API分銷。分銷商品品類可以做大衆快消品類，商品銷量需求比較大。
5、私域成交
短視訊人設内容引流微信，私域成交變現。
微商團隊和本身做私域團隊，都可以通過前端直播内容引流後端微信生單或者二次複購。
目前高客單的品類，做私域引流的價值比較大，比如：酒、滋補養生、大健康、進口食品、減肥、高端服裝、珠寶、奢侈品、美容護膚、國學、K12、興趣課程…
三、視訊号的選品政策
目前視訊号的發展來看，選品大于一切，選對行業成功一半。視訊号主力消費使用者49-55歲之間，我們可以選擇這個年齡段的中老年人産品。比如大衆品類的服裝，是目前平台第一大類目；平時生活中高頻消費的食品和百貨；成本效益高的季節性産品，比如剛打完的姜芽，馬上中秋的月餅還有臘八蒜，以及有高毛利高客單複購性強的産品。
我們可以重點關注這些使用者需求類目：
愛美麗：服飾箱包、珠寶首飾、護膚品
要健康：滋補食療、零食特産、生鮮、保健食品、進口食品、戶外運動
好心情：家庭情感、愛好興趣、家清日用
四、不同團隊技能比對玩法
【視訊端】
達播先做短視訊人設、短視訊圖文種草
【直播端】
小團隊：單品AB鍊自然流、達播帶貨、多品過款自然流
企業團隊：付費單品矩陣、品牌直播{品牌有流量的扶持}、很多類目定向邀約，可以重點關注提前布局。
【流量端】
自然流：
低客單：食品、百貨、電子産品、鞋服箱包、生鮮、綠植、母嬰，客單低毛利25%—40%，通通可以用ab鍊憋單。
高客單：進口食品，高客單服飾，高客單包包、高客單女鞋，小家電，戶外裝置，客單150到399元，客單高毛利50%以上，單品，多品都可以平播，慢慢積累粉絲做帳号。
付費流：
滋補單品：西洋參片、三七粉、鐵棍山藥粉、陳皮、花膠、枸杞、石斛、靈芝、膏滋
功效食品: 山藥面、腐竹、葛根粉、藕粉、養生茶、八珍糕、蜂蜜、銀耳
進口食品：駝奶、羊奶、蜂蜜
虛拟産品：興趣課程、K12、旅遊卡、門票、醫美
護膚功效品：美白抗皺祛斑禮盒…
三農特産：醬牛肉、醬豬腳、肥腸、火腿、熏雞、臘味、黃姜粉、菌菇、醋…
生鮮：海參、車厘子、榴蓮
客單在99到299元，毛利50%以上。五分鐘一輪話術循環，單品付費直播間。
人設溢價類：家紡、茶葉、白酒、珠寶、護膚品類、滋補山貨、陶瓷、紫砂壺、建盞、海鮮、客單價從9.9到2999元錢，毛利30%-80%的，通過人設打造信任賣高溢價的産品，多品套路演戲的自然流或微付費直播間。
圖文挂車：
家清個護，美妝及工具，圖書，汽車用品，滋補養生，功效食品，養生茶、客單價從49到199元錢，毛利70%以上的，通過素材一測二測，用大額微信豆和ADQ去打品。
五、視訊号推流底層邏輯
停留互動決定線上，成交影響持續推流，單量和金額決定人氣峰值，破層級需要做單量遞增，層級破了，場觀越大流量越泛，俗稱給平台洗流量。直播間的自然流量來自視訊号推薦位和直播廣場。資料漏鬥中的曝光點選進入率是由直播場景和封面決定的，如果曝光很大，點選進入率低的情況需要對場景和封面，貼圖文字做相應的調整。特别是帶貨直播間，非才藝非教學直播間可以忽略。
視訊号有效資料，淺層考核停留互動，互動拉起來線上人氣不會特别低。自然流需要拉互動做流速，洗流量10-15分鐘成交一輪。深層資料就是做成交，如果沒有成交不會推流，成交密度做遞增破層級。整場觀看成交轉化率越高越好，至少做到1.3%以上，新手可以7天做螺旋遞增起号，老手拉時長加付費直接起飛。
起号期間想快速打标的，預約這個功能需要用上，有私域都可以通過預約快速起号。目前單場幾十萬到上百萬的gmv都是有私域使用者的加持協助達成的。
平台鼓勵拉新，直播間如果産品不錯的情況，可以鼓勵姐姐們去分享的，進來多少新人，平台會送給你一些獎勵的公域流量。高客單有價值的品，鼓勵大家做私域。新号自然流破冷啟動，我們以5000場觀為基本标準。
有個大家普遍關心的問題：視訊号開播沒有流量，要不要拉時長？
視訊号開播，确實是要拉時長的，新号前期可能2-3小時沒有多少流量，人群探索冷啟動比較久沒有抖音那麼快。鼓勵大家去狀态拉滿，好好播等系統推流。後續如果流量和成交穩定的情況下要拉時長。
我們在開播的時候，可以去看這個1分鐘的進線人數，現在大盤流量注水，如果每分鐘有50人，5分鐘能有個250人，并且能穩定出單，你就放心地拉時長。太低了沒有拉的必要，拉得越久流速越低。不到一星期場觀會下降。
新号前7天都會有扶持流量，看見流量來了，想辦法去成交，錯過再來難得多。成交做得好的情況下，後續在幾個高峰流量期會有大的急速流量獎勵給你的。
直播間玩AB鍊的低客單的直播間一定要拉互動和做單量。如果你是高客單800-1000塊錢的平播，能夠穩定十分鐘出單也是可以不會斷流的。參考高客單的女裝香雲紗之類，五分鐘出個一單，掉不了流量。想做好視訊号就看兩個名額：分鐘級的互動人數，十分鐘内的成交單量。
目前，我就是做成交單量為主的直播模型，大部分人做不到，特别針對前期，要好好的去選這個引流鈎子品的，産品價值留不住人，主播話術不行，拉不動流速，沒有流速就沒法開單，不開單就沒有流量，就會陷入整個惡性的循環。
六、視訊号的項目定位
視訊号從哪裡開始入手？一句話：定位決定方向。
視訊号變現的途徑有以下幾點：視訊挂車，視訊引流直播間帶貨，視訊引流私域變現，直播間帶貨，知識付費，星圖廣告，遊戲下載下傳拉新以及包括原創視訊廣告分層等這些方面。
我會從流量的端口給大家講一下。 現在做的比較熱一點點的就是直播帶貨。自然流推薦吃直播廣場，當然付費也是可以，單品起量的可以直接AB鍊起号，單品銷量高，毛利低，基本是走優選，單品周期比較短，競争大。
如果自有店鋪虧品有得玩，目前百貨、食品這個模式比較多。難點就是起号，轉化好赢得平台的流量獎勵。決定是否付付費，取決品的利潤。如果利潤在50%以上就可以投放。目前投放有微信豆投放，類似于抖音的随心推。成交起步是500元，如果前期想要降低成本，可以去通過卡賠付的玩法。
還有ADQ投放，這個比較像抖音的千川，麻煩一些，需要找代理商開戶充值，也需要做原生素材。針對目前視訊号還是以利潤為先做投放的基本原則。視訊号的流量來得慢，需要拉時長。如果你的團隊至少兩個人以上，都能播為前提，可以推薦大家做直播推薦流量。号起來後，還是比較穩定賺錢的。如果現在你是一個人的情況下，那麼你做直播有些難，一個人沒有精力去拉時長。
一個人視訊号怎麼做？
比如：視訊号的引流、私域的賣貨或者是其他相關的這種業務。
例如這個賣狗皮膏藥的，就在直播間裡面一場一場的做那個膏藥畫圈，然後貼膜。它的流量一場場的做起來的，不是賣貨是私域引流，直播間裡面全場福袋不斷，十個中獎名額，送兩貼膏藥，然後引流到微信上面。我自己去參與了一下，發現是河南那邊專門做治病的XXXX堂。
如果說大家有這種賣黑膏藥之類品，大家都可以用這個方式，去引流到微信上面去。幾天可以加滿一個賬号，朋友圈進去一看居然……可以自己引流私域，可以去幫人做賺勞務費。目前很多需要引流私域粉絲，開播給你投流，去賣課送東西吸粉私域成交的。
又比如：國學變現視訊号引流内容模闆，有手就能寫。這類賬号是專門寫各種符，針對人群的各種痛點就有各種符。我去年寫過一篇文章：能讓當下Z時代年輕人跪下的是雍和宮，成千上萬的人哪怕是頂尖學府的學生，不惜花重金幾百，求一串雍和宮的香灰手串。反映出年輕人對于前途的未知，抱着甯可信其有不可信其無的态度。
真的是哪裡有市場哪裡就有需求，寫符就是順應這種需求。人群針對是中老年人，很多人加上微信後，你有各種難題，我有各種化解災難的産品，比較暴利。善于發現，樂于分享，真理探究得追根溯源找證據。
再一個：ai數字人低成本矩陣去做口播帶圖書。
通過數字人，生成口播短視訊。視訊裡面主要講解的内容是國學，心理成長，親子，變現方式是書單帶貨。整個的轉化還是非常好的。剛好，今天有人問起視訊号圖書怎麼做的，數字人書單走起。
如果說，大家剛好買過相關的服務，我覺得是可以做類似的矩陣号。至少在原創這個地方，他應該是不會有太多的違規。各人的選擇，自己喜好，堅持去做一件事就好。
如果有拍視訊的能力，建議大家做原創視訊。如果說你做IP的一個達人的賬号，可能爆發需要的時間要久一點點，但是它會比較穩定長久。
視訊号的人群，它非常吃那種比較真實的，真誠的這種人設。不需要過度美顔比較的接地氣。真實，都能夠去赢得叔叔阿姨的一個喜歡。你開播的時候，不是賣貨而是聊天，然後送福利的方式組一盤貨。引流品做成交密度，浮力品拉新，利潤品提升客單，暴利品賺大錢，用這套邏輯就能把貨賣得很好。
原創視訊的廣告分成都比較少，我跑了10萬播放才13元。但是如果真實原創視訊，釋出的時候記得勾選一下，有一點微利。我自己做了一些口播賬号，比較容易起量沒有那麼好複制，如果團隊有能力可以拍一些婆婆媽媽們喜歡，輕型家庭小劇情。
總結：入局視訊号就是看一看自己目前團隊的一個能力的比對，還有你自己對應的到底是想賺快錢，還是想要去賺長久的錢。
畢竟選擇不同做法是不一樣的，這裡經曆過的都會有一些感受。打單品的直播間玩自然流的，它就是光銷量都做到幾十萬gmv的，都是很正常的事情。目前圖文也開始在起量了，可以開始入局了。是以，每個人可以根據自己目前的這個團隊能力去決定你入場的口子。自然流不穩定，付費才能放大，跑通一個模式就去付費放大。
七、直播玩法分享
1、短視訊連怼一波流
視訊連怼從去年到今年一直樂此不疲！從1.0混剪搬運連怼，2.0短劇好物種草，3.0卡特效卡封面好物種草以及十連怼。但你如果一直在術的層面追逐，你會發現等你學會了技術，流量也沒有了，離成功就總差那麼一丁點。
這種玩法大機率隻有20%人賺錢，大部分做不起來。任何一種所謂的快錢玩法是鑽了平台發展期的bug，時間都不會長久。如果你剛入局，是可以了解一下。作為新手一定要去做穩定的項目。
心态有了變化，以後很難再回到現在。我們看那些公司化，矩陣放量穩定的項目肯定沒有這些，可以繼續往下看了
視訊連怼，隻需要解決賬号的問題還有視訊去重就可以開幹。賬号生命周期就是一波流啊，短時間可以快速賺錢。目前入局視訊連怼的人數特别多，7-8月巅峰期10個号可以起來7個，現在10個能起來3個就不錯。
投入就是微信号的成本，目前号商比較多，收費方式單号租金240-280元。很多供應鍊自己也在玩，是以線下結算比較多。當然不靠譜跑路的比較多，個人玩家可以幹一下，公司團隊不割韭菜的不要入局。大家各自需斟酌一下，裡面有一些技巧性的東西從去年到今年依然好用。視訊連怼選品，可以去找到咱們的抖音快手平台，近期或者是以往爆過的這些爆品。
現在都知道視訊連怼可以賺錢，很多的人在跑，是以競争比較激烈。如果說你的素材大部分人在跑，我強烈建議大家現在可以用原創的這種素材，多個号同時分發。一起跑這個素材，爆的機率會比較的大，你一個人把這個品的量吃到80% 。裡面的1.0混剪搬運連怼2.0短劇好物種草3.0卡特效卡封面好物種草以及十連怼的技巧，需要的找我可以發給你們去研究。
2、視訊号同行跟品原則可以用于直播跟品
視訊号跟爆品，請千萬重視時效性的原則。我們很多人看到廣場上面或者是刷推薦看到直播間會有一些品，他們的流量場觀很大，轉化成交也做得非常的好。商品連結紅色熱度飙升，動不動就是幾百上千單，一聽這主播話術很low。這個時候就會頭腦發熱，覺得這個品，我幹了肯定會火，我可是抖系出身的，趕緊忙慌的沖進去……
那我們現在要打一個問号？目前在廣場上面你能刷到的，那一定是屬于當中的佼佼者出圈了，也許他背後可能沉澱了幾十個号，才出這麼一個大流量的号，裡面一定有技巧性的細節的一些東西。
是以，我們要去先做一個很好的分析。 比如，這個品流量來源，是視訊流量還是直播流量或者是付費流量，然後你看一下他的玩法，他玩的到底是視訊推薦還是直播推薦或者付費。不同流量的來源管道，對應的你跟品的這種節奏，它時效是不一樣的。
視訊連怼的一個賬号，品的周期大概就隻有24小時。也就是說如果在你第一時間發現它，它還沒有1萬以上的場觀，那麼你及時去跟這個品的素材。然後還有樣品的情況下，找到供應鍊，你可以快速的去怼視訊，這個時候你可以去吃到一波流量。
如果，你看到它已經大幾萬的場觀了，這個時候你跟品沒有太多意義。因為，還有其他的同行都已經開始在直播了，你沒有刷到而已。是以你們在短期内是有一個賽馬機制的，大部分是沒有流量，隻有一小部分從他的爆量視訊會有一定的轉化，同品爆量去換素材是可以的。
如果玩直播推薦，跟品首先看品是否屬于紅海泛人群大爆品，品的周期大概1個月，小爆品3-7天。如果你打品較早，有優勢。後續同行卷價格的時候你去入場比較晚，基本競争比較激烈。能不能起來，答案是可以，但機率很低。
起來就跟你的賬号權重有關聯。如果你的賬号是一個新号，其實他也沒有多少流量。哪怕這個品很爆，其實你也是需要通過每一天，不斷的去破場觀做200—500單成交來把你的标簽打牢。參考7天螺旋去做遞增。你才能夠有一個高轉化的成交流量給到你。
如果你玩的是付費流量，隻要這個品的利潤夠，通投拉滿無限投放。adq投素材也是可以的。
大家可以去根據你現在做的賽道流量來源管道，以及包括你現在目前的團隊資源，去決定然後是否跟爆品。跟品的時效性必須有樣品{之前貼圖檔可以開播出單}否則舉報就死。細節就是素材，能原創更好，找一個類目的品去打，經驗可以沉澱下去的。
3、更新版爆款連怼，不死号的真人口播挂車
今年視訊連怼入場的人特别多，競争激烈，起量的不多。一個是平台監管力度加大，另一個行業做不起來的人眼紅，然後批量舉報大隊圍攻你。因為沒有流量，沒有轉化，已經有一部分人陸續離場了。
我給大家分享一個不容易死号的玩法。輕人設的賬号，用爆款視訊口播的形式，去做自己真人出鏡對稿錄制視訊，可以點原創，10萬播放人工稽核也不受影響！
這種短視訊如果能跑起來，是更容易進入大的流量池，百萬甚至更高播放也不是夢。直播和視訊文案隻要話術沒有問題，完全不用擔心有同行或者舉報大隊惡意投訴導緻的違規！就是現在視訊單品連怼的更新版本，也可以做多品去挂車和直播，有一些寶媽賬号，視訊2.4萬贊100萬播放，到了6個月都有銷量，轉化周期特别的長，還有一定的人設在裡面，開播聊天都能賣貨。視訊模闆可以去抄抖音的曆史爆款視訊口播文案。
4、視訊号不同流量起号思路
如果做直播推薦，玩自然流的情況，那麼你也可以去跟抖音或者快手近期跑的比較好的單品。你可以做優選的，但是你的整個周期會比較短。是以我建議大家自己開店鋪，或者去走線下結算的這種。
可以找那個阿裡巴巴其他的平台去代發，這樣你的那個号的玩法可以有多樣性。什麼卡庫存，ab鍊，優惠券…現在我還看到玩ab店虛假發貨不怕死的。對抗同行之間的這種價格内卷會好一點點。後續視訊流量吃完，繼續做直播不影響的。
如果說你現在是玩付費流的，比如說我們投adq投素材的，那麼你就要去找就是這種帶功效性的一些産品。上面給大家羅列的都是平台經典産品，參考之後提高溢價去跑素材。素材的轉化率是非常高的。有些1萬的場觀可以做到出1000單，有些單品直接提價3倍，非常暴利。因為你有一直出單的情況下，平台會給到你溢出的自然流。大家也可以去入局到這個賽道比較的穩定，不像連怼那些方式會周期比較短，然後比較廢号，它是視訊号發展中的一個階段性的行為。
微付費或者投微信豆的，一樣找到高毛利的品，投放才有意義。不要想低客單去投放的事，一個訂單成交起步20元，不賺錢的事還是不要做。
選品工具你們用考古加、蟬媽媽這些可以去扒抖音，快手的以往爆品資料。院長也出過一年的爆品參考導圖，可以去看一下。有米雲可以搜尋相關的素材，建議打一些别人沒有打的品，或者大爆品幾個月後拿出來打一遍。品做到單一獨一性，這樣你吃不到流量誰有流量！後續的粉絲成交标簽再啟動玩直播推薦也是可以的。
5、單品自然流——零食賽道隻要你不拒絕講話都能幹，門檻極低
一個朋友過來跟我線上交流說：“姐，我抖音做失敗了，虧在了這個貨盤上面。然後想來跟我學習視訊号，從新開始。一個人去做視訊号還有機會嗎？”如果你是一個人，資金沒有很充足，也沒有一個好的貨盤或者說你也沒有一個好的團隊，那麼我建議大家可以去嘗試去做零食賽道。
目前視訊号的中老年人比較居多。入秋後，冬季人喜歡吃東西，特别是老年人嘴巴裡面那個唾液分泌的比較少，嘴巴沒有什麼味道。他們喜歡去吃點小零食，增加唾液的分泌促進消化吸收的能力。這樣的直播間，搭建很簡單，隻要注意燈光的打光，暖光把樣品的各種餅幹、威化、桃酥、曲奇、糕點、黑芝麻丸等非常的好看，讓人想吃又購買的欲望。
憋單起号快一點，平播起号慢一點。一個人去播，怎麼輕松怎麼能拉時長，就怎麼去播。每天4-8個小時，播得少賣幾千元，播得好賣幾萬。選品參考都是抖音快手爆單的9.9爆品。因為中老年人特别害怕糖，是以選品時選擇低糖無糖的都是可以的。有空去刷廣場看看人家賣的，你就知道賣什麼。食品供應鍊集中在山東，福建，河南。如果有資源跟供應鍊合作，玩法更多。 一個月幹下來月收入2-3萬還是很輕松的。
有一個年到中年的小白朋友，我就讓其做零食直播，一個月的時間現在每天穩定收入500-800元。隻要直播間持續有成交，持續有轉化就會有流量。注意細節要露臉避免違規，放上小鏡子，一個轉盤，基本常亮燈和暖光燈，買上樣品就可以開幹了。
6、直播間内容直接起号
如果覺得電商起号有點難的，可以用内容起号，隻要你能開口說話的必起!目前内容帶貨涉及到分類有：養生工具，美發工具及飾品，運動系列相關，圖書，百貨，國學引流，吃播帶貨，講名人故事，手工制作……
7月份的時候，視訊号官方就公布了一條關于商家帶貨起量的一個基礎教程，裡面談到了直播電商自然流量公式：能賺的錢 = 場均觀看流量X機關流量的轉化價值X利潤率。簡單來說，每場直播能拿到的自然流量主要受到三方面影響，分别是：内容消費，電商轉化，售後體驗。分别對應的是好内容、好貨品和好服務。
今天我從内容的一個角度跟大家去分享知識教學類的直播間單品起号的一個思維邏輯。很多人都看過清北老師講數學思維這樣的直播間，場觀很大，銷量話可以。直播間内容主要去講的都是一些小孩數學思維的一個拓展，裡面會停留不同的年齡層人士：包括小朋友，還有就是寶爸寶媽以及爺爺奶奶。
現在，我作為一個國小二年級孩子的媽媽，每天看到兒子做這些題目跟傻瓜蛋一樣，我天天都頭大。老師天天要求打卡，我兒子天天N多作業，每天必被河東獅吼，要多煩有多煩。我現在還能堅持輸出非常的不易……
前面輸出寶媽關于孩子學習難題的煩惱，就是告訴大家直播間内容怎麼做，核心就是讓使用者感覺能解決他們的問題和痛點。其實解決多少那又是一回事，這是跟時間付出相關聯的一件事。這是家長們的痛，不想做又不得不做的一件事。大人做這種題比較費腦子，更何況是小孩子，沒有辦法隻能題海戰術來幫忙。通過提問産生的有效互動，還有人的好奇心把直播間的停留拉滿，赢得系統給直播間的一個推流。
那麼，我們可以了解什麼是好内容：能解決人的痛點和需求，願意點選進去。
第一個曝光點選率是不是很高！
第二個叫做人均觀看時長，在下播或者大屏上我們是可以清楚看到。這裡面，還要注意它有一個劃走率。就是如果說你在三秒之内劃走的，那麼系統會認定你的内容不吸引人，将會影響到後續你播播間的一個停留和推流的。
第三個叫做有效的觀看占比。它詳細的分為了三個數字，一個是30秒，60秒，還有180秒。如果說在我的直播間，我的同行相對說整體數字比我高的情況下，那麼他就比我更有優勢，他獲得的推流也會推的更加的多。
這裡比拼的有那麼點賽馬機制。 是以，為什麼我們看到一些教學類的直播間，它的場觀會非常的大，是因為的它的平均停留時長比較長，還有三秒跳失率會比較的短，赢得了平台給他推薦的流量。
教學直播内容的變現就是當你的人數達到一定的情況下，直接無縫銜接到商品，做到一個電商的轉化。這個時候可以去做挂車，在短時間内裡面做一個高流量的轉化，系統持續不斷的給你推流。
這個流量跟電商流量的标簽有差別，日久也能出單很大的。
如果我們起号做電商直播，開播就要考核深層資料的成交轉化，對直播團隊要求更高。如果說直播團隊人員能力不理想又想入局視訊号，起号有困難的情況下，我可以推薦大家用這種内容玩法去起号，成功率100%。
目前你們可以參考我給到你們的一些類目：“養生工具，美發工具及飾品，運動系列相關，圖書，國學引流，吃播帶貨，講名人故事，手工制作，廚房菜肴面點制作“都是通過這個模式來去起号的。可以真正的做到長久穩定帶一點輕人設。
7、多品過款付費直播間蹭熱度事件的經典案例
做電商要有流量思維，關注事件營銷重要性，要麼不開張，開張吃半年！最近比較明顯的天災就是山東的地震和河北的洪水，新聞熱搜一般圍繞首先是人員傷亡，然後救災實況以及财物損失。财物損失新聞中印象比較深的就是河北那邊的養殖還有倉庫損失慘重，特别是圖書倉庫，基本就是破産這種程度。
第二天開始各種帶着泥巴倉庫實景出來賣貨了。有賣百貨的，賣圖書的特别多，流量也非常好。當然不同的平台對于蹭熱度的打擊程度是不一樣的，依然有膽大藝高者可以找到流量的密碼，反正要麼就是号被關小黑屋，要麼開張吃半年。具體說說這個圖書在視訊号蹭熱度一個拆解。
賬号：均文圖書書店批發
直播：2人付費平播拉時長24小時｛視訊号最長24小時｝
流量：付費，場觀下播結束70萬+
成果：單場5萬單量以上，gmv挺高的100萬以上了
圖書綠幕直播間做得好的幾點：
一、封面：倉庫轉租 全部清倉
二、直播間标題文字：河北倉庫 沒泡水的書需要轉移 喜歡書的挑幾本 【這個封面标題非常容易違規，是以在付費環節有用噱頭的嫌疑，基本上人工稽核過不了，是以在付費的計劃啟動期間需要去撞稽核或者後續過稽核後可以直接修改】
三、直播間流量：付費拉時長，因為視訊号有流量的獨占性，如果轉化的特别好的情況，會消耗比較好同時撬動自然流量的溢出流量。還有另外的兩家流量也行，到下播也有20萬-3萬+。
四、直播排品：
利潤款（高客單88）+利潤款（中客單29.8-69.8）+引流款（低客單6.8）
高客單88元：四書五經，黃帝内經，古文觀止
中客單29.8-69.8:69.8四大名著，39.6資治通鑒，39.6孫子兵法與三十六記，39.6中華上下五千年，29.8鬼谷子，中國書法與繪畫
低客單6.8：洛克菲勒寫給兒子的38封信
五．直播話術和節奏：其實他們真的不是特别強的話術，基本簡單講品和比價，聲音沒有賣場主播的那種激情。
特别要說的一點，視訊号拉時長激情播的情況堅持不了3個小時,第2個小時就嗓子啞掉了。如果在流量轉化好的情況快速過品快速成交，低客單價精準的情況不需要封單，多品可以快速轉品。這裡面的品不複雜基本是3-4家出版社出來一個套系裡比較熱門的書籍，是以如果做多品的視訊号直播間在選品上不要跨度太大。
8、一定要做内容，做正能量的内容，多研究一下從0到1文檔【騰訊文檔】視訊号服飾行業0到1起号
https://docs.qq.com/pdf/DQ2d6c2RHU3NWdHFU
9、付費投放的那些事兒
微信豆:
計劃分為開播前的叫預約計劃，開播中的叫場中計劃。
品和品不一樣，付費計劃先來測出價。
低客單低利潤無壁壘，不要去投，浪費錢。
高客單高利潤高壁壘往死裡砸，不怕，現在錯過這個村，明年就沒有這個店。
利潤有，付費ROI打不正，諸葛智投批量來建計劃，卡賠付30%也是一種利潤。
預約計劃跟時長挂鈎，播多久投多久；場中計劃叫補量計劃和壓價計劃。
計劃消耗不動，預算太低，人群太窄。但凡消耗得動的計劃叫做鈔能力，先消耗再壓價，通投拉滿是王道。
圖文：量大出奇迹，上來先測品，素材是王道，一測二測都無礙，幾十W砸進去，坐等收錢。
ADQ：戰略布局一定有，下半年肯定香，千川團隊轉型過來，直接吃肉喝湯。