這兩天國貨圈在網際網路上很熱鬧。花西子“翻車”事件，讓一衆老牌國貨蹭上熱點，蓄力“翻紅”。不少老牌國貨賣斷貨，粉絲數上漲，更有國貨品牌郁美淨“連夜通網”開了社交媒體賬号。網友直呼“這潑天的富貴終于輪到老牌國貨了”。然而，當熱度散去，又該如何保持流量和銷量呢？
“潑天的富貴來了”，老牌國貨線上賣斷貨
9月10日，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時，遭網友質疑眉筆漲價，李佳琦回應言論“翻車”。花西子也因79元的高價眉筆陷入風波，在網友的調侃中，花西子成為新一代“貨币機關”——“花西币”，即1花西币=79元人民币。
9月11日， 在蜂花抖音官方賬号，蜂花自嘲“我家護發素一瓶等于0.12花西子。”并主推自家的79元套餐，内含2瓶1L的護發素和1瓶750ML的洗髮乳，稱“79元可以買到5斤半的商品”。這一波拉踩，挑起了觀衆看熱鬧的興趣，有評論稱，“趁你病，要你命”“電視裡的商戰：斷他資金鍊。現實裡的商戰：戳他脊梁骨”。
△蜂花79元套餐售罄
随着大量網友湧入蜂花抖音直播間，12日，蜂花79元洗護套餐被搶購一空并登上微網誌熱搜。飛瓜資料顯示，11日至13日的三天内蜂花抖音官方賬号漲粉56.9萬。9月17日下午，現代快報記者注意到，蜂花抖音官方賬号粉絲近500萬，直播間内的24款産品，隻有2款有貨。被網友熱捧的“到手5斤多”79元套餐顯示已搶光。
△蜂花抖音官方賬号粉絲近500萬
據媒體報道，9月11日早上5點多，蜂花“9月開學季”直播開始，晚上8點，觀看人次還不到1000人。晚上8點後，随着蜂花成功蹭上“花西子事件”熱度，直播間開始熱鬧起來，觀看人次飙升至超過百萬。隔天，直播間觀看人次更是首次突破千萬。9月15日早4:40，這場持續了近4天的直播終于結束，觀看人次3994萬，預估交易額2500萬-5000萬。而在此之前，蜂花最火的直播僅有169.7萬觀衆，交易額500萬-750萬，那場直播播了7天21小時。
有國貨品牌“連夜通網”加入這場“商戰”
蹭上熱點的蜂花迅速出圈，一衆老牌國貨，如青食鈣奶餅幹、彙源飲品等聞風趕到蜂花評論區，表示“這潑天的富貴也分我們一點啊”。蜂花則置頂評論稱，“大家也可以多多關注花花的朋友圈，也都是老老實實的國貨，不止花花一家，也請大家理性消費”。
隻要79元的揶揄，也陸續被多個國産品牌接住。主打“椰味食品”的海南南國食品，上線了生椰拿鐵79元套餐；裕華旗艦店上線了洗護套裝——“79帶走9件裝，3斤的量你們覺得貴嗎？”；蓮花味精也在抖音商城和直播間上架了多款79元套餐。還有鴻星爾克、上海白玉牙膏、上海硫磺皂等均上架了79元套餐。而且這些國貨品牌在直播間關聯：鴻星爾克的主播用蜂花洗頭，蜂花的直播間上出現白玉牙膏、白象友善面等産品。
△郁美淨“連夜通網”
更有國貨品牌“連夜通網”加入這場“商戰”。9月14日，郁美淨通過官方微網誌發文：“别催了别催了，連夜通網了，畢竟44歲了，不太會玩大家應該不會怪我吧，小紅書 、抖音全面入駐。”截至9月17日晚六點半，郁美淨已漲粉至140萬。直播間内，28款産品有18款顯示已搶光。“很多産品暫時斷貨了，買不到的可以多支援别的國貨。”
老牌國貨需思考如何變流量為留量
對于老國貨品牌“抱團商戰”，從網友們在直播間裡的留言可以看出，是國貨情懷和消費者同理心在起作用。
其實，近年來老牌國貨“翻紅”的案例不少。此前，鴻星爾克因向河南捐款的舉動，獲得巨大的關注。鴻星爾克當時一夜爆火，一度被譽為“國貨之光”，銷售業績一度猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，多款産品脫銷。然而，随着熱度降下來，鴻星爾克直播間也漸漸回歸平淡，還“掉粉”不少。
畢竟，翻紅不能隻靠情懷。“‘翻紅’是指這些品牌又一次獲得大衆的注意。”東南大學經濟管理學院經濟系副教授浦正甯指出，老牌國貨“翻紅”，是“事件營銷”。“‘事件營銷’，一次兩次去使用，是一個巧勁，但長久來看，對于一個品牌發展是否能真正地建立正面形象這件事情，還要進行斟酌。而且要謹慎選擇，什麼樣的事件參與，用什麼樣的形式去參與。這都是非常重要的。”
在他看來，在新媒體時代，用年輕消費群體喜聞樂見的工具、手段和傳播方式進行營銷是一種“政策”，比如讓品牌拟人化，積極參與到一些熱點事件的讨論中，可以在流量中博得關注，而且也能拓展年輕消費群體，這是積極的一面。
但另一面，基于事件的營銷，無論是鴻星爾克捐款的正面事件還是目前一衆老牌國貨的營銷，都很難長久，因為公衆的注意力是有限的。短期内，确實能把這些關注轉化為實際的銷售量，但要想轉化為品牌的正面形象，轉化為長期内公衆對品牌的正面的認知，幫助有限。
“如果巅峰留不住，那就重走來時路”，這是家用洗護品牌活力28在直播間簡介當中的一句話。在這輪“潑天的富貴”之後，越來越多的人都期待看到老國貨品牌以嶄新的樣貌重新走上巅峰。
當熱度散去，老牌國貨又該如何保持流量和銷量是需要考慮的問題。浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林認為，隻有基于産品的，流量會更加可持續。老牌國貨要做好自我定位，如果走大衆品牌路線，那貨真價實是品牌的根本。“消費者對國貨的期待非常樸素，就是貨真價實，童叟無欺。大衆品牌要融入大衆，深入了解大多數人的需求。”
現代快報+記者 王新月 網頁截圖
（校對 張靜超）