出海英國：2023英國運動休閑市場營銷最新洞察

7月13-16日，一年一度歐洲最大的ACG展會——日本博覽會（Japan Expo）在法國巴黎舉行。期間，國内遊戲圈三強中的兩強——米哈遊和騰訊均帶着自己的遊戲參加了本次展會。

此次，米哈遊展示了《崩壞3》、《原神》以及《崩壞：星穹鐵道》三款遊戲。從展會實況來看，米哈遊騰訊“踢館成功”，在日本博覽會上搶盡風頭。比如,米哈遊的展台吸引了衆多歐洲玩家，尤其是《原神》展台，想要進去打卡的玩家直接排起了長龍，十分引人注目。還有不少玩家在展會現場直接COS了《原神》裡的角色，給米哈遊展台更增添了幾分人氣。

國産遊戲收割全球

國産遊戲正在逐漸收割全球。據遊戲資料 data.ai 顯示，2021 年中國出海移動遊戲的使用者支出占海外移動遊戲市場佔有率的 21% ，并且在 2021 年全球發行商 52 強中，中國發行商的數量也首次超過美國實作登頂。

根據調研機構資料，2022年全球遊戲玩家預計為遊戲市場創造1968億美元收入，同比增長2.1%。

截止到 2022 年 3 月，中國遊戲廠商出海收入榜前三名分别是米哈遊、FunPlus 和騰訊，莉莉絲、網易、三七互娛分别排在 4 至 6 名。

從遊戲收入和熱度上來看，米哈遊憑借着遊戲「原神」和「崩壞」系列穩居頭部位置。據 Sensor Tower 統計，在 2021 年 9 月米哈遊的「原神」全球移動端總收入高達 3.41 億美元（海外收入 2.34 億美元），力壓騰訊的《王者榮耀》、《PUBG Mobile》，網易的《哈利波特：魔法覺醒》在内的全球所有手遊産品，位列全球手遊收入榜榜首。

出海，正在成為中國遊戲人寄予無限遐想和期待的選擇。

米哈遊的成功之道

米哈遊最初成立于2012年。在短短幾年時間内，米哈遊就憑借其優質的遊戲産品，在全球市場取得了巨大成功。近年來，米哈遊在法國也取得了亮眼的成績，其遊戲《原神》在法國App Store和Google Play上都取得了第一名的成績。

對于米哈遊來說，其成功的主要原因在于「原神」火爆全球，且「原神」開放世界的遊戲背景和精細化的營運投入，大大提高了使用者的遊戲體驗，延長了使用者的生命周期。

此外，米哈遊的遊戲産品一直以制作精良而著稱，《原神》就是一款典型的例子，這款遊戲以其開放的世界、精美的畫質和豐富的玩法，在全球範圍内獲得了廣泛的玩家好評。

其次，米哈遊有精準的市場定位。例如米哈遊在進入法國市場時，對法國玩家的喜好進行了精準的分析，并根據這些分析來開發遊戲。這使得米哈遊的遊戲在法國市場取得了成功。

最後是依靠強大的營銷推廣。比如米哈遊在法國市場投入了大量資金進行營銷推廣，這使得《原神》在法國獲得了廣泛的曝光，并吸引了大量的玩家下載下傳。

米哈遊的海外本土化經驗

米哈遊的成功出海，為中國遊戲公司提供了很好的借鑒。中國遊戲公司要想在海外市場取得成功，本土化是最重要的，遊戲業務的海外本土化主要圍繞着兩方面——内容本土化和營銷本土化。

内容本土化

内容本土化又包括文化和員工兩方面。一方面，文化本土化是指發行符合當地使用者文化觀念的遊戲，這要求遊戲公司在創作遊戲前深入了解當地使用者的文化傾向和喜好。

例如，米哈遊在法國從以下方面進行了内容本土化：

• 語言本地化。米哈遊将《原神》的遊戲内容翻譯成法語，并為法國玩家提供法語的客服支援。這使得法國玩家可以更輕松地了解遊戲内容，并獲得更好的遊戲體驗。
• 文化适配。米哈遊在遊戲中加入了一些法國文化元素，例如法國風格的服裝、食物和建築。這使得法國玩家在遊戲中可以感受到一種熟悉感，并更容易接受遊戲。
• 營銷宣傳。米哈遊在法國舉辦了一系列線上線下的營銷活動，以推廣《原神》這款遊戲。這些活動包括法語版的遊戲宣傳片、法語版的遊戲直播、法語版的遊戲比賽等。這些活動使得《原神》這款遊戲在法國獲得了廣泛的曝光，并吸引了大量的玩家下載下傳。

營銷本土化

在遊戲營銷上，現在的營銷方式也正在從傳統的買量營銷，轉向社交媒體營銷。比如，米哈遊在法國主要通過YouTube、Twitch和Twitter等社交媒體平台進行營銷。這些平台在法國擁有大量使用者，是以米哈遊可以通過這些平台接觸到更多的潛在玩家。

具體來說，營銷本土化分“三步走”，第一步是了解當地使用者畫像和偏好，有針對性地進行推廣。其次，在内容平台上選擇達人進行投放，吸引潛在使用者上手。在這個過程中，投放内容的互動性必須要強，因為社交媒體使用者本身對于廣告的接受程度還算高，如果内容再有互動性，投放效果會非常好，使用者的正向回報也會更多。例如，米哈遊在巴黎舉辦了《原神》主題展覽，并邀請了法國知名KOL參與遊戲直播。這些活動使得《原神》這款遊戲在法國獲得了更大的關注度。最後，引導使用者進行二次創作和傳播，擴大使用者基本盤，通過營運活動吸引大量使用者自發參與，進而實作二次傳播。

随着國内遊戲競争越來越激烈，壓力越來越大，出海已經成為必然的結果。米哈遊的成功出海，為中國遊戲公司提供了很好的借鑒。中國遊戲公司要想在海外市場取得成功，需要在遊戲産品、市場定位和營銷推廣等方面下功夫。

• 開發優質的遊戲産品。遊戲産品是遊戲公司成功的關鍵。中國遊戲公司要想在海外市場取得成功，需要開發出符合海外玩家喜好的遊戲産品。
• 精準的市場定位。中國遊戲公司在進入海外市場時，需要對目标市場進行精準的定位。這包括了解目标市場玩家的喜好、習慣和需求。
• 強大的營銷推廣。在海外市場，遊戲公司需要投入大量資金進行營銷推廣。這包括線上營銷、線下活動、KOL合作等。