任小梅
走了19年花路
從市場賣散花到成為5家花店的老闆
再到如今僅存的
開在皇姑珠江街上的天一鮮花總店
任老闆的創業史
也算跌宕起伏
掙學費，入了行
1985年，
任小梅出生在四川
一個重男輕女的家庭。
14歲那年自己跑來沈陽，
騎個自行車滿街找能要她的國中，
好不容易進了學校又交不起學費，
她就去菜市場批發一塊錢一堆的小蔥，
過節賣艾蒿、賣花，
那時批20枝花才兩三塊錢，
一捆花能掙五毛，
一天賣100捆就能掙50塊錢。
也是在那時，
發現利潤的任小梅一心撲進了
賣花行業。
2001年，
她推個自行車後邊挂倆桶，
在克儉公園附近賣，
後來掙錢買了個倒騎驢，
又掙錢了租了個小車庫，
晚上收攤回來，
花桶再也不用往樓上搬了。
“你知道什麼感覺嗎？
那時候想想都可開心，
一個桶要好幾十斤！”
任小梅說。
那段日子，
任小梅每天淩晨兩三點鐘起床，
一幹幹一天。
“身體實在熬不住了。”
2003年選擇了做零售店。
靠掃墓花束和婚慶起家
有了做批發的經曆，
任小梅的零售花店把利潤降到了最低，
在皇姑出了名。
别人賣20元的掃墓花束，她賣10元；
别人家婚慶要大幾千，她全套888。
“門口每天排好幾十号人，
好多人開奔馳過來買。”任小梅說，
婚慶最貴的就是人工，
人工都是自己家人，
東西可以重複利用，
把利潤空間都放出去，
能接更多的活。
那段時間，
最多一個周末能幹四五十場，
婚慶每一個環節都得跟着，怕出問題。
“那真累！那家夥，
連着好幾天都睡不了覺。”
花店生意越做越好，
任小梅陸續開了五家店，四家在皇姑。
“珠江街總店、
長江街蘇甯一樓、
岐山路老幹部局一樓、
昆山中路64号、
五愛街熱鬧路15号，
都是我的，加起來有200來平。”
整條街上20年老店，她算一家
“當初選址這裡是因為離家近，
後來發現這并不是
皇姑消費潛力很高的地方。”
雖然如此，
任小梅并不打算搬離，
“大夥都熟悉了，
來買花會說
‘我是你家鄰居’‘我是你家後院的’，
哎喲我可開心了！”
但是附近店鋪轉讓的速度，
讓人感受到實體店的春寒。
有的同一個位址，
任小梅賣的開業花籃，
多則半年快則三個月就要送去一次。
線上花店的出現，
對傳統花店的沖擊也極大。
為了沖銷量互相砸低價格，
争得頭破血流。
任小梅承認自己的思維比較傳統，
大多數時候都是等着顧客上門，
最早外賣平台是免費入駐，
她也因為店裡太忙放棄了，
再想幹的時候簽了平台營運商扣20個點，
算上成本和配送損耗，
利潤被進一步壓低。
溫水煮青蛙，
店面開始虧損，
被迫陸陸續續關停。
五愛街那個店開了五六年，
是頭一個兌出去的，
因為太遠，
感覺距離遠，心裡遠，
配送也跟不上。
“這是最後一塊地方了。”
任小梅說，
整個珠江街20年沒換的老店也沒幾家。
帶着僅存的這家店，
她開始着手研究起抖音電商。
相比“網紅”路線，更願守護花期
仿佛隻要和“網紅”搭邊的東西就能大賣，
許多花店在包裝、配色迎合潮流，
研究玫瑰翻瓣、郁金香翻瓣。
任小梅的店與網紅花店最大的差別，
就是更實際。
“我的玫瑰賣不過他們，
人家一個節都過千單，我才上百單。
這不out了嗎？”
玫瑰翻完瓣很漂亮，
但會導緻花期很短，
年輕人都是看第一感覺，美就行了，
任小梅“明知故犯”，
小心翼翼地守護着花期，
把鮮花挑選養護辦法毫無保留地
向顧客叮囑。
“客人拿回家能多挺一兩個星期我可開心了，
但是說心裡話，真沒有人家的好看，
我們的優勢就是量大實惠。”
任小梅的花店賣得最好的是開業花籃大麥，
她自信地說她家的麥子就是沈陽最好的。
“不是吹，
喜歡杆子粗的，我肯定是最粗的；
喜歡麥苗長的，我肯定是最長的。”
不會遊泳，換泳池解決不了問題
任小梅開店的員工守則：
一、做出來的花自己想花錢買；
二、做出來的花自己都舍不得賣。
花價每天都在變，
顧客不知道哪種花貴哪種便宜，
“這東西沒别的檢驗标準，
唯一的平衡點就是憑良心。”
清明将至，
店裡每天要接上百束的訂單，
五個店員加一個老闆，
連續半個月天天晚上加班。
花店去年到現在都不掙錢，
一賠就想放棄，
一想放棄就舍不得。
“當我不會遊泳時，
換遊泳池也解決不了問題啊，
我要在這個行業生根，
這是我選的，也是我喜歡的。”
任小梅說，
現在的經濟政策越來越好，
人對精神層次要求越來越高，
各個行業、各個地方都會用到鮮花，
“我堅信鮮花行業會越來越好。”