天天看點

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

作者:萌神木木

每年的雙11就像一場大戰,從平台到品牌,從明星到主播,包括他們的幕後團隊都開始向上移動,熱鬧的氣氛立刻就上來了,隻是突然發現前幾年都有"仙女"網友做功課,這次從數量上減少了很多, 原因是主播做得太好了,Vya連線上文檔都做到了,簡直"内斂"到了極緻!

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘
雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

另外,對于這個雙11Via團隊甚至做了一個特别的小程式,一點一點地幫助人們清除購買需求,是想要護膚妝妝,還是想要日用品,你準備購買數位電器,或者隻是準備買零食,或者加新衣服,還是出去玩......從食品、服裝、住宅等方面,首先梳理出六大類,再進一步劃分為具體産品。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

顯然,Via已經過了用文字刺激消費者沖動購買的階段,已經更考慮引導消費者"按需購買",是以你選擇特定的産品會伴随着一個機制和視訊說明,這次選擇"加入清單",一鍵可以計算出節省的金額。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

還有淘寶明星配的首線一輪,隻需在現場直播間就會提前上演戲,讓大家提前購買感興趣的好産品,友善當天支付定金。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘
雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

事實上,像Vya和林毅輪這樣的人,在經曆了這麼多雙11之後,通過與網友的互動,他們和幕後團隊已經充分識别了消費者的心态。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

網友們在讨論雙11直播市場時,提到主播們不僅提供了優惠優惠的存在,還提供了情感上的陪伴。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

很多人觀看直播,也要了解更多的品牌和産品,選擇和比較最耗時、最耗能的過程,交給專業人士。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

最重要的是,無論你如何看待電子商務行業,你都必須承認,有時他們會與消費者站在一起,承擔起保護自己權利的責任。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

隻是這些話說起來簡單,做起來并不容易,從最基本的情感陪伴開始,寵物粉不開口說什麼,先是一波紅包雨,透光在10月20日這一天準備了1億元紅包,從4點.m播出後,每5分鐘就會一輪, 每輪滿500,000。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

林毅輪、舒暢等人也在各自的平台上大紅包,規則很簡單,各種玩法都是打下萬福利的基礎。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

當然聊了那麼多,不難察覺,怎麼總是薇雅、林毅輪、舒昌這幾個人,也不是,還有野兔、考拉兩小姐、阿納南、小海外華人喬菲、大英兒子LOVE、小樂小師傅、楚飛楚然雙胞胎、盛泰環球采購、林洋英、大和EMME、宮草美、 白鹭丹峰、闫小姐二、華三美食、群志進徐丹丹、多汁王、喬伊阿利科、謝夢、我是華子等,送手機、包、車...說好"内在音量",一定要全員參與才有意思!

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

"卷"進入這種方式,自然也需要強大的實力來提供足夠的支援,這些主播背後的謙遜,熟悉Vya的網友應該知道謙虛的搜尋從何而來,這已經形成了一個從一開始就伴随着存在的大團隊,深入到他們主持活動各個環節的過程。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

通過可以紅包雨,林毅輪可以做一分錢買,舒暢敢于在28日加入一個寵物粉活動,都是因為他們在各自的領域名列前茅1,杭州的卑微搜尋也能支援這些top1,讓他們思考如何"滾"如何"滾"。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

整個品類覆寫數以萬計的SKU,以超級供應鍊為後盾,擁有"30個籃球場大"的選拔基地,"謙遜的超級供應鍊基地"約10000平方米,這些超越了行業标準的存在,正是他們的錨打底。

雙11戰打響!薇娅林依輪等頭部主播瘋狂“内卷”,背後玩法揭秘

不僅僅是消費者,甚至從品牌的角度來改變立場來思考,如果你是一個品牌,你會選擇與更完美更正式的制度合作,像是與人才、明星、紅人三大類頭人鋀的謙遜主張母體。

那麼,您還在等什麼呢?雙11今天下午正式開館,趕快加入這場久備俱備的盛宴吧!

繼續閱讀