目前,傳統實體店的經營變得困難,而電商也面臨越來越大的挑戰,因為流量紅利已經消耗殆盡,是以,如果我們要開始一個新的商業項目,電商新零售應該是我們的首選,因為它具有低成本和高成功率的優勢,隻要你的産品具備一定的競争力,并采用鍊動2+1模式,基本上不會遇到太多問題,為什麼這個模式的成功率很高呢?因為我們都知道,項目的成功與否取決于是否能夠解決終端使用者的銷售問題,也就是說,看看使用者是否會為您推薦産品。
近幾年,2+1鍊式裂變模式以其簡單且高效的特點,在市場上迅速風靡并受到廣泛追捧,雖然專業人士普遍認為這種模式過于簡單和激進,但它卻是近年來罕見的出色裂變模式。那麼,他們為什麼持有這種觀點呢?以下是我總結的原因:該模式的簡單性與其強大的自我驅動能力并存。
在該模式中隻存在兩個身份:
一是代理,購買指定産品禮包即可成為,享受直推獎勵和複購優惠等特權
二是老闆,成為代理後推薦兩個人成為代理即可成為老闆,成為老闆後除了享受代理特權以外,還可以享受組建團隊,享受團隊收益(間推收益)
該模式為何如此簡單粗暴,主要來源于他的特殊機制
1、走人留人機制:上幫是指當使用者成為老闆後,會把前面推薦的兩個人貢獻給上級,幫助上級發展團隊,自己則獨立出去發展團隊,當自己的下級成為老闆後,也是如此操作;
2、幫扶基金機制:當使用者成為老闆後,會當機他提成資金的30%(可自由設定比例),如一萬塊錢則會當機3千塊在平台,使用者提現隻能提7千出來,當使用者想要獲的這剩下的3千塊,必須完成兩個條件
一是幫助留給上級的兩個人成為老闆身份
二是幫助留給上級的兩個人團隊下面共發展10單
當然,針對一些團隊長或是有資源有能力的人,可以給他們開啟一個白名單,隻要使用者在白名單内,就不會被當機資金
3、二級汾消機制:有些老闆會擔心這樣裂變下去會不會涉及到其他東西,該模式整個獎勵機制都是維持在二級以内的,不存在多層級,合理合規分傭收益。
大概架構已經講的差不多了,給大家舉個例子,能夠讓大家更清晰的看清該模式的玩法
如500元的産品禮包,成本150元,留50元盈利,剩下的300元全部回饋給使用者
直推獎勵100元,間推獎勵200元
如A使用者消費産品禮包,A使用者成為代理身份
A使用者成功推薦兩個人消費,獲得直推獎勵200元,更新為老闆身份
A使用者前面推薦兩個人貢獻給上級,自己獨立出去發展團隊
A使用者此時推薦第三人消費,可以獲得直推獎勵100元加間推獎勵200元
A使用者此時是不是已經回本了?
現在A使用者每直推一個人消費,都是獲得300元的獎勵,推的越多,收益越高
接下來講講什麼是團隊收益?
如A使用者已經成為老闆了,他推薦B使用者消費
首先獲得直推獎勵+間推獎勵共300元
現在B使用者也想成為老闆,推了兩個人消費,獲得直推獎勵200元,更新為老闆身份
B使用者把這兩個人貢獻給A使用者,自己獨立出去發展
那A使用者獲得了什麼?
1、獲得了B使用者的間推獎勵每人200元
2、獲得了B使用者貢獻上來的兩個下級
3、當B使用者貢獻上來的兩個下級,他們也想成為老闆,以此類推,帶來無限鍊動收益
模式機制講完了,接下來給大家分析下該模式的優缺點
優點一:平台起盤的不二選擇,能夠幫助平台快速引流
優點二:使用者門檻低,隻需小投入,不僅能獲得産品,通過推廣還能獲得獎勵
優點三:降低推廣成本,通過讓利讓使用者自主推廣
缺點一:模式用于平台引流,到中後期,模式玩法乏力
缺點二:複購難,模式主要用于迅速開拓市場,增長銷量,沒有考慮複購的問題
缺點三:使用者心态,一開始發展的兩個代理需要貢獻給上級,貢獻之後就和使用者沒有關系了,使用者不願意去推廣優秀的代理,會導緻市場停滞不前
如何解決這些缺點呢?
如平台已經用鍊動模式走了大半年了,當碰到市場遇到瓶頸時,可以考慮選擇去更換其他的商業模式去激活使用者,如七人拼團、全民拼購、泰山衆籌和排隊獎勵等等模式,但是如果要完成這個更換模式,就需要找到一個優秀的源碼技術公司,這樣這些模式就可以直接疊加上去,不用去更換系統什麼的,更不會有使用者流失這種情況,如果是一般的技術公司,你後期想換模式他們沒法實作的話,那這個平台也走不長久了
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