撰文：Mia，flowie，Chaincatcher
超級IP 《精靈寶可夢》2022 年通過 IP 衍生品零售創造了超百億美元的巨額收入。而在Web3領域，曾面臨瀕死危機的兩大藍籌 NFT，也不約而同地通過嘗試 IP 衍生品零售，試圖走向“從虛向實”的自救之路。
周一，胖企鵝 Pudgy Penguins 宣布已其服裝品牌 Igloo 首發系列上線。這是繼 Pudgy Toys 玩具品牌推出大獲成功後，Pudgy Penguins 的又一次實體品牌嘗試。
而近日，Doodles 也宣布與全球創新休閑鞋品牌 Crocs 達成合作，将陸續推出鞋子、可穿戴裝置等。其中 Crocs 聯名推出的限量款"洞洞鞋"将于本周釋出，售價為 120 美元。
在NFT慘淡的當下，胖企鵝 Pudgy Penguins、Doodles 能通過賣玩具、賣服飾等IP變現能否實作逆勢自救？
從虛向實，兩大藍籌 NFT 的自救之路
2021 年的 NFT Summer 中，胖企鵝 Pudgy Penguins 如日中天，曾一度每周交易量超過了 Punks 和 BAYC。但好景不長，2021年底開始，Pudgy Penguins 社群和創始團隊沖突重重，随着 Pudgy Penguins 持倉大戶發出質疑創始人卷錢跑路的檄文後，憤怒之下的社群将 Pudgy Penguins 創始人 @ColeThereum 罷免，Pudgy Penguins 地闆價跌至0.5ETH左右。
但搖搖欲墜的 Pudgy Penguin 随着易主而得以有新的一線生機。2022 年 4 月，Luca Netz 出價 750 ETH 購入了 Pudgy Penguins，并開啟了一系列挽救 Pudgy Penguin 的動作。
除了在品牌曝光、社群增長中大展拳腳外，更值得一提的，Pudgy Penguin 在思考如何擺脫旁氏，打造出真正的消費品。
而深熊之下，Pudgy Penguin 沒有局限在流動性枯竭的 Web3，而是看向了 Web2 IP 衍生品銷售的變現玩法。要知道，漫威、寶可夢等 Web2 IP 巨頭的收入來源主要來源是衍生品銷售、遊戲、 影視票房三大類，其中衍生品與遊戲可以說是 IP 變現的兩大引擎，相對于需要投入大量資金研發的遊戲闆塊而言，衍生品的開發則顯得物美價廉。《精靈寶可夢》2022 年通過 IP 衍生品零售創造了超百億美元的巨額收入。
Pudgy Penguins 在 IP 衍生品銷售上也取得不菲的成績。今年 5 月，Pudgy Penguins 在社交媒體宣布，正式上線釋出首個将 NFT 和區塊鍊技術與實體玩具相結合的社群許可大衆市場産品 Pudgy Toys、以及 NFT 數字平台 Pudgy Worlds，據悉，Pudgy Toys 是其第一個由社群支援的市場産品，每個玩具都可在其網站上進行數字型驗。
據官方介紹，Pudgy Toys 售價從 8.99 美元到 24.99 美元不等，買家将獲得一份“出生證明（birth certificate）”來解鎖 Pudgy World 第一季上的特征盒（trait box），并獲得靈魂綁定代币和NFT，據悉所有鑄造過程将在Polygon區塊鍊上進行，使用者隻需要一個郵箱，便可以注冊區塊鍊錢包，使用者可以在網站上裝扮自己喜歡的企鵝。
将“實物”與虛拟加密技術的綁定融合，使得 Pudgy Toys 一經推出就引發了不小的反響。據亞馬遜網站資料顯示，Pudgy Toys 在亞馬遜推出之後兩天内就售出超過兩萬個，銷售額超過 50 萬美元，一起本就略顯可愛的企鵝形象一舉在新品銷量榜中戰勝了芭比娃娃、樂高和寶可夢來到榜首。
目前，據亞馬遜官網顯示，Pudgy Toys 好評如潮，5 星評價占到了 9 成以上，算是初次嘗試的成功，為 IP 的由虛向實邁出了第一步。獲得初次成功後，Pudgy Penguins 近日又開始嘗試推出自己的服裝品牌 Igloo，據官網顯示，産品涵蓋了T恤、連帽衫、運動褲與配件等，從 Igloo 官網上看，首發系列服飾價格範圍為 45 美元-120 美元，目前具體銷售資料暫未公布，官方也并未披露更多細節，單從服裝上來看這次僅為IP的授權關聯，不會與鍊上進行關聯。
無獨有偶，另一個經曆大幅下跌的藍籌 NFT Doodles也在探索IP開發和實體商品零售，嘗試在流動性枯竭中自救。而今年 Doodles 聯創 Poopie 在社群中表示：“正在努力從一家新創公司發展成為一家領先的媒體品牌公司。我們不再是一個“NFT項目”。
今年 6 月，NFT 項目 Doodles 在社交媒體宣布與 CAMP 達成合作将在今夏推出互動式零售體驗，旨在進一步連接配接 Doodles 社群的數字和實體領域。相關服務将首先覆寫紐約、洛杉矶和達拉斯等主要城市的 CAMP 實體店，Doodles NFT 持有者将有機會獲得特殊通路權和福利，包括免費入場、商品積分、禮賓服務和定制創作的機會等。
與 CAMP 的關聯标志着 Doodles 進軍主流IP界的嘗試，而Doodles 在實體領域的業務擴充早已布局已久。早在今年一月， Doodles 就宣布收購《瑞克與莫蒂》制作動畫工作室 Golden Wolf，将探索動畫之外的領域，例如體驗設計、時尚和音樂等，進而推動打造下一波Doodles品牌。
而近日，Doodles 再次與休閑鞋國際 IP Crocs 合作，将于 8 月 29 日發售聯名款限量版洞洞鞋推出，售價為 120 美元，購買者有權獲得一件獨特的 Crocs Box 數字藏品，将其銷毀即可解鎖兩件 Crocs 可穿戴裝置和一張 Stoodio Beta Pass 以便在 Doodles 2 中使用。此次實物産品發售是采用與 Pudgy Toys 一樣的虛實相融的模式，為實物發售賦能鍊上相關權利，在使用者享受實物體驗的同時也享受到相應地數字型驗與鍊上賦能。
NFT 項目關停潮下，拓展 Web2 IP 變現模式是正解嗎？
NFT 的慘淡其實已不用過多贅述。Nansen NFT-500 指數今年迄今已下跌 40%，而Blue Chip 10 指數則下跌 33%。中尾部的 Recur、Cardinal、Rentable 和 Tessera 等項目也沒能挺過深熊，選擇關停。
而胖企鵝 Pudgy Penguins 實作了逆勢增長。根據 coingecko 的資料，過去一年相BAYC、MAYC、Moonbirds 等頭部藍籌NFT地闆價的集體大幅下跌 20%-90%，Pudgy Penguins 的地闆價上漲了 35%。
Doodles 以為 IP 衍生品剛剛推出，目前還并未有足夠的資料反應這一舉措帶來的效果。但在 NFT 深熊、關停潮下，也有不少 NFT 項目開始将中心轉向 Web2 商業模式。比如國産NFT 項目小幽靈 Weirdo Ghost Gang 在《NFT 首次漫長深熊，項目接連死亡，路在何方？》的采訪中提到，在低迷的市場大環境下他們進一步調小了在 Web3 領域的發展比重，其将重心放在 Web2 商業模式，包括 IP 和潮牌行業。比如近期，小幽靈 Weirdo Ghost Gang 官宣與 DQ 聯名推出限定冰淇淋與形象店專屬優惠，與法國較高價的電梯大廈酒店品牌 Citadines 達成合作，為活動參與者提供獨家客房預訂優惠福利。
通過漫威、寶可夢等 Web2 超級 IP 的實踐下，紮實的品牌中的确無限的變現機會，可以衍生遊戲、服裝、甚至食品品牌等等，幾乎一切皆可 IP 衍生。但NFT 拓展Web2 IP 的變現是正解嗎？
一方面不少加密社群使用者認為，在技術上這些藍籌 NFT 都在專注 Web2 業務中也在遠離Web3 的創新探索。NFT研究員@huntersolaire 斷言，大多數嘗試這種做法的 NFT 項目從一開始就注定會失敗，而胖企鵝、Doodles 擁有有數千名名持有者的社群基礎，則處境相對較好。“而2024 年或 2025 年最大的 NFT 将是那些弄清楚如何擴大其品牌規模，然後将部分價值配置設定給持有者的項目。”
但對于當下面臨歸零危機的 NFT 項目而言，在 Web3 環境還未回暖下，活着或許更重要。
