樸實的商戰再次上演！
近日，兩大頭部倉儲會員超市盒馬與山姆，打起了價格戰，且“戰火”已從上海燒至北京。
随着國内倉儲會員超市迅速發展，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。
沃爾瑪高層近期在内部講話中表示，目前唯一可能對山姆構成競争的是盒馬。對此，盒馬創始人兼CEO侯毅直言，在不久的将來，盒馬一定是山姆最大的市場競争對手。
侯毅還表示，消費者很現實，誰的商品品質、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的。
榴蓮千層蛋糕引發的“商戰”
近日，不少網友發文稱，上海地區的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現了反複調價。
據了解，榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品，一份标價為128元。8月9日，一名網友發文稱，建議上海的朋友關注下盒馬山姆的“商戰”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價”，直接将榴蓮千層蛋糕價格打到99元。山姆發現後随即應戰，便宜了一毛錢，改成98.9元。随後盒馬繼續降價至89元一份，山姆再次應戰，先是便宜了一塊錢降至88元；後因為盒馬又降到了86元，山姆再次降到85元。
目前除了榴蓮千層蛋糕外，西瓜、雞蛋、零食等多個商品均參與到了這場價格戰中。另據上海網友發來的最新“戰報”，昨日盒馬已将榴蓮千層蛋糕價格打到了42元。
北京正式上線“移山價”
基金君發現，這場商戰的“戰火”已在昨日“燒”至北京。
8月11日，盒馬在北京地區正式上線了“移山價”。活動商品涵蓋了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。
對于“移山價”，盒馬還在推廣頁面特意備注了“更多，更鮮，更實惠”，表示要“發揮愚公移山的匠人精神，緻力将全球最好、最具成本效益的商品，帶給盒馬使用者”。據悉，目前北京地區的“移山價”活動時間為8月11日至8月17日。
沖上熱搜，網友：打起來！
消息發酵後，8月11日，相關詞條登上了百度熱搜，截至發稿前，相關微網誌話題的閱讀量也超過9000萬次。
網友們則紛紛留言稱，“打起來”、“多便宜幾天”、“消費者可以沖了”，還有網友問自己所在的區域什麼時候開始“商戰”……
盒馬CEO：
未來一定是山姆最大的競争對手
近年來，國内倉儲會員超市發展迅速。根據iiMedia Research（艾媒咨詢）資料，2012-2022年中國倉儲會員超市行業市場規模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規模達335.0億元，預計2024年将達387.8億元，中國倉儲會員超市行業在衆多市場參與者的推動下有望獲得持續增長。
正是在這持續增長的市場中，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。
據外媒報道，沃爾瑪高層近期在内部講話中表示，目前在中國的會員制商超市場，唯一可能對山姆構成競争的，是阿裡巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬，因為其在食品供應鍊方面有顯著優勢。
從發展情況來看，山姆會員店屬于世界500強企業沃爾瑪旗下公司，于1996年在深圳開設了全亞洲第一家分店，目前全國門店數達50家，覆寫14個省份。月狐iBrand顯示，目前山姆在國内付費會員數量已超400萬。
盒馬鮮生創立于2015年，首店于2016年1月正式開業，被視為阿裡巴巴新零售樣本。到2020年，盒馬已經積累了2500萬活躍買家使用者。月狐iBrand顯示，目前盒馬線下在營門店數已達到351家，共覆寫19個省份，日均客流量最高達456440人。
今年以來，兩家使用者月活基本呈正向增長态勢，但與此同時，兩家使用者也出現了高度重合。月狐iAPP資料顯示，截至今年6月，山姆與盒馬的使用者重合率達到43.1%，這意味着，近一半山姆的使用者也安裝了盒馬。而從滲透率來看，山姆全網滲透率長期比盒馬低約2%。
是以，也不難了解沃爾瑪高層将盒馬視為山姆的唯一競争對手。對此，盒馬創始人兼CEO侯毅近期在接受聯商網采訪時直言，相信盒馬未來在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭。“對于我們來說，未來機會是巨大的。在不久的将來，盒馬一定是山姆最大的市場競争對手。”
侯毅表示，盒馬跟山姆、Costco的競争，并不是會員店之間的競争，而是盒馬全業态與他們的競争。因為大家面向的是同一客戶群——中産以上的消費群體。“這些人不是在盒馬買就是在山姆買，這是我們今天面臨的挑戰。比如，盒馬鮮生怎麼樣把商品差異化能力進一步做強，把價格進一步做低。”
侯毅認為，如果中國零售業想要跟山姆、Costco全面競争。一是要建構以品類為核心、以消費者洞察為驅動的差異化競争力；二是随着供應鍊一體化，要取消所有中間環節，提升商品價格競争力；三是要具備全球化采購能力，山姆、Costco基于全球供應鍊采購的商品，品質遠超同行。
“如果你達不到上面三個目标的話，競争一定處于弱勢。消費者很現實，誰的商品品質、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的。”侯毅表示。
本文源自中國基金報