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前言
孫權與曹操、劉備的馬[打天下不同，是繼承父兄現成基業。
孫權即位時隻有 18 歲，本身沒有特别出衆的政治筆事才幹，又有江東豪強勢力的潛在威脅，政權生存壓力放大。
卻能把江東仕審集團治理得風生水起，這和他客現承認“多元需求”。合理滿足“正當需求”，積極引号“正向需求”、适時彈限“無理要求”的權術運用幫密不可分。
客觀正視“多元需求
孫權即位之初，周腳有--批功高蓋主的老臣舊将，文張昭，武為程普。都是極有個性之人，張叫為輔佐孫策、孫權兩朝的重臣，對于江東的穩定起了重要的作用。幫普所仕孫堅、孫策、孫權朝，曾跟随孫堅讨伐前點，又助孫策平定江東。
孫策死後，他與張昭等人共同輔佐孫權，功勳卓著、此二人不僅權傾朝野。而且需求多元。張昭作為文官領袖，每次朝見，都辭氣壯厲、義形于色，曾經因為直言逆旨而不進見。
程普天性樂于施樂，高愛結交土大大，年齡最大，很樂意人們稱呼他“程公””個性率真的同時他也顯得唯我獨尊、盛氣淩人。
耐人尋味的是。孫權對德高功昭元勳們的“多元需求”，從不回避更不打壓排斥，而是"不求備于一人”，表現出了極大的寬厚和包容事實上，善用權術的孫權明門，不承認部屬的性格差異和“多元需求隻是駝鳥心态，對東吳大業有弊無利。
客觀承認部屬“多元需求”的存在，低調應對，不僅能展現出自己的容雅大度、謙遜包容，更是赢得部屬的必要舉措。孫權對功勳卓著的大臣如此對意氣風發、落拓不羁的同齡部威更是如此。
潘障年輕時家貧跟随孫權後得到賞識，一生為孫權東征西讨，在合肥之戰，追擒關書，英陵之成、江陵保衛戰中多次立下戰功。但濟為人者多貨财。經常設立軍市，又殺将-上以獲得财物，陳壽對其為人十分不背。
在《三國志》中有記載，“征伐止傾，便立軍市。他軍所無，皆仰取足然性奢泰，末年彌其、眼物管拟。更兵富者，或系取其财物。數不奉法監可舉奏。權惜其功而凱原不同”可以說，孫權對此不子深究，表現出的正是較高明的權術運用。
在孫權看來，隻要部屬的需求不與東吳集團的整體利益相背離就不應對其回遊和打壓。每個人的片身背景不一自身性格不一，發展要求不一，承認“多元需求”的存在是解決部屬思想問題的前提，是發揮部屬才能的基礎，是壯大吳圍事業的關鍵。
元初名儒郝經對孫權的這種做法給了很高的評價：“甘甯之奢侈潘璋之不法，權皆容之·-----權駕馭有術，驅策有方。
合理滿足"正當需求”
在孫權看米，僅僅難認部減“多元需求”的存在還不夠，還應了以-定程度的滿是。當然。這種滿足是立立在合情舍理而月适度的基礎上的，老臣張片恃有功于東是，頗有不把孫權放在眼思的意味。
行為舉止上多有冒犯沖，但孫權不以為意，在孫權後來。張嘴的“多元需求”，無非是想獲得孫權對趙成就的認可和制應的尊重，以便在刺野有足夠的名想罷了。對此，休權心知比明，知道這不是什麼原則問題，是通過不同方式，予以支援。
是一個表現是，孫權對群臣大多點接稱呼止字，喉種稱呼張昭 為“張公”。這讓張昭頗為受用。潘淩是個名不見經傳的蜀國将中，孫權攻克荊州，溫月将大都歸降，隻有潘滲不降。滞漫不降的原因。在于他一向以忠臣自居，多次放言決不侍泰二主。
孫權早就看透了潘淩的“需求”，願意投降卻還要面了于是決定親自到他家中遊說滿足他的要求。孫權到了潘浚家中，見潘滲隊在床上哭，便以名人典故耐心勸解，并以手為其擦面。潘淩深受感動，一下子就起身下地，表示願意歸降，後來潘滲為吳國屢立戰功，與陸遜齊名。
對于潘淡，關羽守制州時沒有用好，卻讓孫權用了個人盡其才，這原因隻是孫權俘獲潘浚後，滿足了他一個小小的“正當需求”而已。周泰因功拜平虜将軍。徐盛等老臣不服氣，在不同場合攻擊周泰周泰顯得非常無奈，多次在孫權跟前流露出求助的意願。
孫權決定滿足周泰這個“正當需求”。為此，他還精心設計了-個橋段。一天晚。。孫權特地擺下酒宴，實請衆位大臣。席間，孫權命周泰解衣，露出身處處戰傷，并詳細詢問每一傷痕來曆，周泰不明就裡，如實回答哪次戰鬥負了哪處傷。
孫權走上前去。扶其臂，痛哭流涕地說：“你為我戰鬥不惜性命，身體受傷十幾處我當與你同榮辱，等休戚。這還不算，事後孫權又當衆用禦蓋儀帳送周泰回府。自此衆将對周泰心服口服，再也不敢嘲諷周泰。
頗具心機的孫權認為，如果不是什麼原則問題，完全可以通過滿足部屬的“多元需求”尤其是正當需求，實作”一箭雙雕”的目的。一則顯示肖己的寬厚，二則收服衆将之心。甘甯曾經因為喝醉酒與孫權宗親名将孫皎在言語上有過節。
有人勸他道歉，甘甯說：“大臣應該是平等的，孫皎雖是宗親，但怎麼可以悔鮮人!我遇上明主應當以力量和性命報答。但不能因世俗委曲求全。"孫權聽說後。立即寫信給孫餃，叫他向甘甯道歉，後來甘甯和孫皎兩人成為好友。
積極引導“正向需求
孫權深知，承認部屬有“多元需求”，并适當滿足他們的“正當需求”，隻是具備了一個好上司的必要條件。在人才濟濟的東吳仕宣集團中，在開驅辟土的事業重樂面前，作為一個雄才大略的君王。
還必須有·個正确引導“多元需求”的問題亦即如何處揚“正向需求”，積極推介“正能量”的問題。為此，孫權把權術再次發揮到極緻。一是大力弘揚積極的、符合東吳事業發展的“正向需求”。陸遜作為東吳名将，眼光深遠，多次建議孫權開展荒地，以備不虞。部屬的這種需求是孫權樂意滿足的。
公元226年，孫權采納陸遜的建議，擴大電田面積。他身先士卒，親白耕田“與衆均等其勞”。他還出台了一些相關政策，如，禁止官吏在農忙時征調農民服搖役，以保證生産；興修水利，疏浚和擴大秦淮河水道，開破崗渎、運渎、東渠潮溝等。
無疑，這是對陸遜“正向需求”的深化和拓展。二是主動将部屬帶有“正能量的事迹公布于衆，加以利用。并主動滿足其”正向需求”《是儀傳》載：是儀不穿精美衣服。不吃講究飯菜。家中沒有積器、孫權聽到後，親肖到他家，親自嘗他家吃的飯菜。
當即增加他的俸祿和黨賜，擴大他的圍地宅邸。孫權不放過任何一個閃光的東西，怎會讓“無欲無求”的人得不到應有的需求呢?呂岱是一個名不見經傳的官吏，廉潔奉公，遠在交州任職，照顧不上家小妻子竟經常挨餓。
孫權知道後既檢讨自己不知情。又痛斥其他臣子不報告。對呂岱家賜予錢米布組。年年保證其供應三是善于挖掘“正能量”。并大做文章。呂蒙戰功赫赫，除了打仗竟然沒有“多元需求”，這讓孫權頗為為難。
想賞賜昌蒙，無奈呂蒙不感興趣後來呂蒙生病，孫權終于找到了機會。他把隻蒙接到内殿招募最好的醫士治療。呂紫紮針時，孫權為其疼痛而悲傷。想看看他的氣色。又怕驚動他，在培上打個小潤來觀察，見他略能吃點東西就高興。
對左右的人有說有笑，否則就贖聲歎氣。呂蒙病情略有好轉，孫權就大救天下。呂紫不治而死，孫權悲痛不已。為志哀而節衣縮食。可以說，丁于心計的孫權把這個橋段演得活靈活現，不僅給後人提供了笑點頗多的故事，也在群臣中達到了張揚“正向需求”的目的。
四适時彈壓“無理需求"在孫權看來，部屬的“多江需求”并非都是合情合理、應該得到滿足的，一些需求是要得到遏制的。判斷是否遏制的标準，是要看這些要求與東吳大業、與孫權的統治有無抵觸和沖突。
哪怕這些”無理要求”的呼聲很高。也不惜彈壓遏制。公元208 年，赤壁大戰前夕，孫權征求部屬意見，長史張略、謀士秦松等為曹操聲勢所懼，提出投降建議。客觀地講，如果東吳當時投降了，對貪閣安逸的張昭等人并無大的損失。
但對孫權來講，卻是滅頂之災。是以，孫權對張昭等人的投降建議十分不滿，視其為“無理要求”。
面對洶潤朝議，孫權不為所動，決不安協，在朝堂之上出佩刀，砍問面前的泰案，說：“将領官更們，有膽敢再說應當投降曹操的，就與這個奏案一樣!”正是孫權的彈樂，才遏制了衆官的"無塌需求”，挽救了東吳。
孫權對待部屬“多元需求”的處盟之道及其馭人之術頗有特點，值得玩味，正如孫權自已所言：“天下無粹戶之狐，而有粹戶之裝，衆之所積也：夫能以駁緻純，不惟積乎?故能用衆力，則無敵于天下矣；能用衆智，則無畏于聖人矣。
《參考文獻》
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周思源.吳大帝孫權.長江文藝出版社.
陳禹安.心理孫權.二十一世紀出版社.