徐茂棟：植入“點告情結”

徐茂棟談言：手機廣告産業與所有新興産業并無兩樣，在發展初期眼看着是個金礦，卻沒有人敢冒進。一向勇于迎接挑戰的徐茂棟毅然闖進了這個風險巨大的新興産業。

　　起初徐茂棟對IT通信這些高科技有些畏懼，畢竟在幾年前這個領域還屬于少數人的陣地。然而，随着2000年5月17日中國移動正式開通短信服務，徐茂棟敏銳的感覺到，手機廣告市場将大有可為。果不其然,短短的幾年時間内，短信市場出現了爆炸式的增長。手機短信市場也一躍成為中國網絡公司的金礦，并造就了NASDAQ中國網絡股的“股市神話”。

　　2002年，手機短信當年市場規模為17億元；2003年，在短信市場飛速增長的同時，2.5G增值服務市場也開始啟動，當年SP增值服務市場總規模達到45.3億元；2004年，我國手機使用者已超過3.3億，全年手機短信發送量達到2177.6億條，比上年增長58.8%，據諾盛統計資料顯示，2004年短信業務市場規模為280億元人民币，2005年達到了370億元。

　　徐茂棟再也按耐不住對發現這個金礦的興奮之情，他清楚地感覺到，第一個吃螃蟹的人肯定會承受巨大風險，但也會獲益最多，關鍵看你是不是有這樣的過人膽識和精準眼光。徐茂棟決定做這個手機廣告産業的先行者，成立一家公司專業從事手機廣告業務。

　　然而，當真正進入這個領域，徐茂棟才發現自己低估了手機廣告市場拓展的艱辛。盡管手機使用者已經達到４億多，但是廣告主們對手機廣告卻并不感冒，“沒有細分的使用者群，對我們來說沒有意義，這樣的廣告形式既會引起使用者反感，也會影響公司品牌形象。”一個國際品牌的市場總監當初如此表示。

　　來自銷售部門的回報，讓徐茂棟陷入了沉思，的确，如何讓手機使用者和廣告主都能愉快的接受，不僅标志着手機廣告産業的成熟度，同時也是基業常青的企業發展戰略。深思熟慮之後，徐茂棟暗下決心，創立一套新的手機廣告營銷模式。