[轉]矽谷創業教父Paul Graham:如何獲得創業idea

讀了這個文章，覺得創意與Idea再到創業是有個過程的。這篇文章給了我很好的啟示，在此轉載。

原文位址：http://developer.51cto.com/art/201211/365608.htm

要想獲得創業idea，請别試圖把創業idea 想出來，而是要尋找未被解決的問題，最好是你自己遇到的問題。

最好的創業idea 通常有三個相同之處：它們是創始人自己要、自己能做出來、别人不認為值得去做的東西。微軟、蘋果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是這樣開始的。

問題

為什麼說解決你自己遇到的問題如此重要？原因之一是，這保證了問題是确實存在的。你隻應該在存在的問題上面花功夫，這點再明顯不過，但目前來說，創業公司所犯的最常見的錯誤就是試圖解決一些沒人有的問題。

我自己也犯過這樣的錯誤。1995年，我開了家公司，想要把藝術畫廊搬到網上。但實情是，畫廊壓根就沒想要走到網上去。那我為什麼還在這個愚蠢的主意上面花了半年時間呢？因為我沒有關注使用者，生造了一個與現實無關的模型，傻乎乎地埋頭浪費時間。直到我試圖說服使用者付費時，我才明白我的模型是錯的。即便如此，我還是心有不甘，費了很長的時間試圖糾正回來。我自己陷進去了，在開發上花了大量時間，一心想着一定要讓他們接受！

為什麼會有那麼多的創始人會做一些沒人要的東西呢？因為在一開始，他們的創業 idea 就是想出來的。這樣做相當危險：不僅想不出來幾個好的 idea，還會産生一堆聽上去合理但實則錯誤的 idea，你一不小心就被“忽悠”進去，試圖把它實作出來了。

在 YC 我們會把這類 idea 叫做“生造的”或“情景劇”式的創業 idea。想象一下，電視連續劇的主角之一開始創業了，然後編劇就得琢磨點東西出來讓他去做，但好的創業 idea 可不是想有就能有的，于是，編劇就會編一個聽去合理但實則糟糕的 idea 出來。

舉個例子：為寵物主人打造一個社交網絡。這一聽上去好像也沒什麼不靠譜的：養有寵物的人何止千萬，為了寵物，他們一個個又灑心血又灑錢的。是以，如果有這麼一個寵物主人之間能互相交流的網站，他們憑什麼會不喜歡呢。當然，也不是所有的人都有興趣，隻按 2%-3% 計算忠實使用者，那使用者數也達百萬級别了。你可以向他們提供專門的商品，又或者對進階功能收費。

這類 idea 的問題在于，在你向你養有寵物的朋友介紹時，他們不會說：“我絕不會用這東西。”而是會說：“嗯，可能我會用得上吧。”等網站正式上線後，還會有更多的人認為這個 idea 是合理的。他們自己不會去用，至少目前不會，但他們會想象别人會有使用的可能。如果整個世界都是類似的反應，那最終連一個使用者你都得不到。

關于井

一個創業項目推出以後，必須得有一些的的确确是需要該産品的使用者存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常這類使用者群在一開始的時候都比較小，背後的原因是：如果有大量的人迫切需要某樣東西，而這樣東西隻需一家創業公司的努力就能把它實作出來，那它很有可能早就存在了。這就意味着，你得在一個次元上妥協：你要麼創造許多人都隻要一小部分的東西，要麼就隻針對一小部分人做他們切實需要的東西。請選擇後者吧。可以這樣說，不是所有這類 idea 都是好的創業 idea，但所有好的創業 idea 都是屬于這一類的。

請想象一下，x軸代表所有可能需要你的産品的人，y軸代表他們需要的程度。如果把這個模型三維化，就可以把x看成是一個圓，需要你的産品的人被圈在中間；他們對産品的需要程度則用縱深的y軸表示。Google 是個巨大的火山口：使用者數量龐大，也離不開它。剛剛起步的創業公司無法開挖這麼大一個火山口。是以你就有必要選擇所要的洞的形狀：要麼是口大但較淺的洞，要麼就像一口井一樣，口小但較深。

“生造的”創業 idea 通常屬于第一種，有大量的人會對寵物主人的社交網絡表示有那麼點興趣。

幾乎所有好的創業 idea 都屬于第二種。微軟在做出 Altair Basic (BASIC 直譯器的一種，由比爾·蓋茲及保羅·艾倫于 1975 年共同為 Altair 8800 電腦所開發) 的時候，就成了一口井。在當時，擁有 Altair 的人并不多，算下來不過幾千人，但如果沒有這款軟體，他們就隻能用機器語言進行程式設計。30年後，Facebook 誕生時也同樣是一口井。他們的第一個網站隻對哈佛學生開放，也不過幾千人的規模，但是，這區區的幾千人卻迫切需要它、離不開它。

當你有什麼創業 idea 時，請問自己這些問題：現在有誰要這個東西？誰會迫切需要，哪怕給他們一個由二人創業團隊鼓搗出來的蹩腳的第一個版本，他們也還是要嗎？如果這兩個問題你回答不上來，那很有可能你的 idea 就不靠譜了。

你不需要考慮井口的大小，而是要關注如何把井做深，井口的大小隻是你在追求井的深度（和速度）的一個副産品。在實踐當中，井口的大小和深淺聯系十分緊密，當你發現一個 idea 能強烈吸引到一群特定使用者時，就是一個好兆頭。

需求的形狀像口井可以說是好的創業 idea 的一個必要條件，但這還不夠。如果說 Mark Zuckerberg 做的産品隻能吸引哈佛學生的話，那就稱不上是一個好的創業 idea。之所說 Facebook 是個好的 idea，是因為它從一個相對較小的市場迅速成長了起來。大學院校的情況都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同樣能行得通，是以 Facebook 就迅速擴散到其它院校了。一旦你把所有的大學生都拿下了，那你隻需敞開大門，其他人就會自己走進來。

微軟也類似：Altair Basic、其它機器上的 Basic、除 Basic 以外的其它語言；作業系統；應用程式；IPO。

自我

你如何判斷一個 idea 是否能成？你又如何判斷某樣東西是否是一家大公司的萌芽，或隻是一個小衆産品？通常你都無從判斷。Airbnb 的創始人在剛開始的時候并不知道自己面對着多大一個市場。起初，他們的 idea 比較局限，就隻是打算在會展期間讓房子的主人能把空餘的地方出租給别人，而并沒有預見到這個 idea 會大範圍擴張開來。在一開始他們隻感覺到自己可能會成，Bill Gates 或 Mark Zuckerberg 剛開始的時候估計也差不多。

偶爾也有從一開始就明顯知道産品能從剛開始的小衆圈子裡走出來的情況存在。有時，我能看到不是特别明顯的路徑，而這是我們 YC 的一大特長。但無論你經驗如何豐富，都不可避免會面臨一些局限。

如果預測不了自己能否找到 idea，又談何在多個 idea 中間選擇呢？事實叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠譜的，那你的預感也不會差到哪裡去。如果你處在一個快速變化的領域的前沿，當你預感有什麼東西是值得一做的話，很有可能你就是對的。

在 Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一書裡， 作者 Robert Pirsig 這樣說道：

想知道如何創作一幅完美的畫作？簡單！讓自己變得完美，然後自然地去畫就是了。

我是在高中讀的這本書，之後一直都在思考這句話。我說不好他針對畫畫給的建議到底有多大用處，但就創業者面臨的情況而言，卻是很合适的。從經驗出發，要想獲得好的創業 idea，你就需要成為能産生這種 idea 的那類人。

處在某個領域的前沿，并不是說你就必須得是推動領域發展的那個人。你同樣可以是處在前沿的使用者。這其實并不是什麼難事，Mark Zuckerberg 是一個程式員，在電腦上面花了大量的時間，是以 Facebook 對他來說就是一個很自然的 idea。假如你在 2004 年問一個 40 歲左右的中年人願不願意半公開地把自己的個人生活發到網際網路上去，他們多半會以為你瘋了。但 Mark 早就活在了網上，對他來說，這個 idea 自然得很。

Gmail 之父 Paul Buchheit 說過，那些處于快速變化的領域的前沿的人，是“活在未來”的。再把他的話和 Pirsig 的結合一下，就成了：

活在未來，再把缺失的做出來。(Live in the future, then build what’s missing.)

這就很好說明了許多（哪怕不是大多數）最大的創業公司是如何開始的。說起來，蘋果、Yahoo、Google、Facebook 一開始甚至都不是間公司，它們是從創始人所做的東西裡發展起來的，因為當時世界上似乎有未被滿足的空白。

如果你觀察一下那些成功的創業者找到 idea 的方法，就會發現，他們通常都是先把自己的大腦準備好了，然後再被外部刺激一下，idea 就出來。Bill Gates 和 Paul Allen 聽說了 Altair，就想：“我覺着我們可以為它做一個 Basic 直譯器。”Dropbox 創始人 Drew Houston 經常會忘了帶自己的U盤，于是他就想：“我必須要把檔案存到網上去。”聽說過 Altair 的人不在少數，忘帶U盤的人更不在少數，這些外部刺激之是以能促使這些創始人開辦一家公司，是因為他們的經曆準備了他們，隻要機會一出現，就會被他們注意到。

就創業 idea 來說，用在它們身上的動詞不該是“想到”而應該是“注意到”。在 YC，我們會把從創始人自己的經曆當中自然産生的 idea 叫作是“原生的 (organic)”創業 idea。最成功的創業公司幾乎都是這樣發展起來的。

這可能不是你希望聽到的。你可能本來想着能在這裡找到創業 idea 的訣竅妙法，但我卻告訴你說，關鍵要有一個以正确方式準備好的頭腦。盡管令人失望，但這卻是事實。從某種程度上說，這其實也是秘訣，隻不過這個秘訣在最壞的情況下要花上你一年的時間，而不隻是一個周末。

如果你現在沒處在某個快速變化的領域的前沿，沒關系，你也可以走到某個前沿。比如說，一個人隻要智商中上，就可以在一年時間裡走到程式設計的前沿（比如編寫手機應用）。一家成功的創業公司會至少消耗你 3-5 年時間，這樣算下來，一年的準備也是合理的投入。

在可見的未來裡，學習程式設計也是有必要的。按 Marc Andreessen 的話來說就是，軟體吞噬世界，這個趨勢還會持續數十年。

懂得了程式設計以後，隻要你有了 idea，就能夠實作出來。程式設計當然也不是非學不可（Jeff Bezos 就不會），但卻是一大優勢，假如你在琢磨類似如何上線一個大學版的 Facebook 的 idea 的話，你就不再僅限于“這是個有趣的 idea”想想而已，你可以變成“這是個有趣的 idea，我今晚就動手做個初期版本出來。”假如你既是程式員又是目标使用者的話，效果更好，因為從開發新版本到使用者測試這個循環隻通過你一個人就能完成了。

注意idea

當你在某個方面已經活在未來的時候，注意到創業 idea 的方法便是，尋找那些似乎缺失了的東西。如果你确實處在某個快速變化的領域的前沿的話，肯定有些東西是明顯缺失的。而“它們是創業 idea”這點就不那麼明顯了。是以，如果你想找到創業 idea，就不要隻把“缺了什麼？”的過濾器打開，同時還要把所有其它過濾器給關上，尤其是“它能成為一家大公司嗎？”這個過濾器——你有大把時間可以用來測試它能否成為一家大公司，但如果你從一開始就考慮這個問題，就不但會把許多好的 idea 給過濾掉，你的注意力還會被轉移到不好的 idea 上面去。

大多數缺失的東西都是需要花些時間才能找出來的，你甚至需要對自己“耍點手段”，讓自己發現周圍的 idea。

但你知道 idea 就在那裡，這不是一個沒有答案的問題。技術進步不會現在就停止，可以肯定，過不了幾年，就會有人做一些東西出來，并讓人覺得“在x以前我做了什麼？”

一旦這些問題得到解決，再回過頭來看，它們就會變得再明顯不過。你要做的就是，把妨礙你發現問題的過濾器都給關掉。最強大的過濾器便是把眼前世界的一切都看成是理所當然的，哪怕我們當中思維最開放都免不了會這樣做。如果你停下來，開始質疑所有事情的話，你甚至都無法從床走到大門（意即思緒如泉湧，滿腦子都在想事情）。

但如果你想尋找創業 idea 的話，你可能就要犧牲掉一些你認為現狀是理所應當所得來的效率，并開始質疑一些事情。為什麼你的收件箱滿了？是因為郵件太多，還是因為你沒把郵件處理掉呢？你為什麼會收到這麼多郵件？别人給你發郵件是想解決什麼問題呢？有更好的解決辦法嗎？為什麼把郵件從郵箱清理掉會這麼困難？你又為什麼在看完郵件後還繼續把它們留着？

請尤其注意那些讓你不爽的東西。視現狀為理所應當的好處在于，它不但讓（本地）生活更有效率，還讓生活更可被容忍。你要是知道半個世紀後我們能得到什麼新的東西，但現在卻還得不到，你就會覺得眼前的日子相當壓抑/不爽了，這感覺就像是一個人從現在被時間機器送回到了半個世紀前一樣。如果有什麼東西讓你不爽，可能是因為你已經活在了未來。

找到正确的問題後，你就應該把它明顯地描述出來。我們在創立 Viaweb 的時候，所有的網上商店都是 web 設計師通過一個個的 HTML 頁面一手一腳地建起來的。而在我們這些程式員看來，這些網站非得通過軟體生成不可。

也就是說（說來也奇怪），能否獲得創業 idea 的問題在于，你能否看到明顯的缺失。這個過程就這麼奇怪：你試圖找到明顯的東西，而它們卻是你之前沒看到過的。

既然你要做的是放松自己的大腦，那最好就不要對問題發動太多直接的正面攻擊了，比如枯坐着去想 idea。最好的做法可能是，把“尋找缺失的東西”的任務放到背景運作。受好奇心驅動、死磕難題吧，但與此同時，讓另一自我留點心，注意那些缺失和反常的東西。

給自己點時間。在準備好自己的大腦上面，你有相當的控制權，可快可慢，但對産生 idea 所需的外部刺激你的控制權就要小得多了。如果 Bill Gates 和 Paul Allen 把自己找到創業 idea 的期限限制在一個月以内，那在 Altair 出現的一個月前，他們又會選擇什麼 idea 呢？很有可能他們最後會做了一個不那麼有前景的 idea。Dropbox 的創始人 Drew Houston 的确在 Dropbox 之前做了一個前景差些的 idea：關于 SAT 考試的創業項目。但 Dropbox 要好得多，無論是在絕對意義上還是與他技能的比對度上都是如此。

讓自己發現 idea 的一個好辦法是：去折騰一些看起來比較酷的項目。如果真這樣做的話，很自然你就能把缺失的東西給做出來。要是改做那些已經存在了的東西的話，就沒那麼有趣了。

試圖想出創業 idea 會容易産生不好的 idea，而把時間和精力投入到被别人視作“玩具”的東西上面，卻經常會産生不錯的 idea。如果某樣東西被稱為玩具，那就是說，它除了缺乏重要性以外，就是一個 idea：它夠酷，使用者也喜歡它，它隻是不重要。但假如你活在未來，創造了使用者喜愛的酷的東西出來，它可能會比局外人原認為的更加重要。蘋果和微軟開始折騰微型計算機時，它們也被看作是玩具。已經一把年紀的我還能記起那個年代，那些擁有微機的人一般都被叫做是“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”。BackRub (Google 原來的名字) 像是一個無關緊要的科學項目；Facebook 則不過是大學生互相追蹤的辦法而已。

在 YC，但凡我們遇到在論壇上被萬事通稱為玩具的創業公司，我們就會激動不已。對我們而言，這就是好 idea 的直接證據。

假如你的眼光足夠遠，你還可以把“活在未來，再把缺失的做出來 (Live in the future, then build what’s missing.)”這句話改得更好：

活在未來，再把有趣的東西做出來。(Live in the future and build what seems interesting.)

大學

我不會鼓動大學生去學什麼“創業學”，“創業學”是在實踐中才能學好的。最成功的創始人的例子就很好說明了這一點。在學校，你要做的是花時間把自己提升到未來裡去，而大學正是步入未來的最好機會。把時間花在學習創業的容易部分，那就是浪費；你要把解決創業的困難部分的機會把握住——成為能産生 “原生”idea 的那類人。

不同領域的碰撞是産生 idea 尤其多産的源泉。如果你很懂程式設計，并開始涉獵其它領域，你很可能會發現一些能通過軟體解決的問題。事實上，在别的領域，你更有機會找到好的問題：(a) 該領域的人并不像你這樣的軟體人員通過軟體解決過他們的問題；(b) 進入一個全新的領域後，你甚至都不清楚現狀是什麼樣子，自然也就不存在視現狀為理所當然的問題了。

是以，如果你讀的是 CS (Computer Science, 計算機科學) 專業，建議你不要去上什麼創業學的課，而最好上上别的課程，比如，遺傳學。條件允許的話，就去生物科技公司工作吧。CS 專業的學生一般能在電腦硬體或軟體公司找到暑期工。但如果你想獲得創業 idea，最好就到不相關領域的公司找暑期工去吧。

又或者别上額外的課程，而隻管做東西做項目吧。微軟和 Facebook 都是從 1 月份開始出現的，這可不是巧合。在哈佛，那就是考試季，學生沒有課上，都在為期末考試忙碌。

但也沒必要每個項目都為創業而做，還太早了。隻管做東西就行。能與其他學生拍檔一起做會更好。把一個人帶進未來的不隻有大學的課程，周圍和你做同樣事情的人也很重要。如果和他們一塊做項目，你最後得到的不僅是原生的 idea，還有原生的創始團隊——憑我的經驗，這是最好的組合。

對研究要小心。一個大學生寫了一個他所有朋友都開始用的軟體，那很有可能就是一個不錯的創業 idea。但博士論文就很少能做到這樣了。由于某種原因，一個項目越被看作是研究，它就越沒有成為一個創業項目的可能。在我看來，原因在于，在衆多的 idea 當中，被叫作研究的子集太小，很難既滿足研究的條件限定，又滿足解決使用者問題的要求。然而，當學生或是教授在做附帶項目(side-project) 時，他們又會自動地轉向解決使用者的問題——或許是因為從研究的束縛當中解脫而獲得了額外的能量吧。

競争

一個好的 idea 應該是明顯的，而一旦你找到一個，你往往會有遲到了的感覺。真沒必要這樣，别被吓住了。擔心自己遲到了其實是“那是個好的 idea”的迹象之一。你隻需花上 10 分鐘做一番搜尋，就能把疑慮解決掉了。哪怕你發現已經有别人在做同樣的東西了，你也可能還沒有遲到。創業公司被競争者滅掉的案例實在罕見，數量少到你幾乎可以忽略不計。是以，除非你發現的競争者已經把你想要的使用者鎖住了，你就還是沒有放棄這個 idea 的必要。

如果你拿不定主義，就去問問使用者吧。你“是否已經遲到”的問題應該歸到“有沒有人迫切需要你計劃要做的東西”這個問題裡面。如果你擁有競争對手沒有的、而一部分使用者又迫切需要的東西，那你就相當于拿下了一個灘頭陣地（據點）了。

然後問題就成了：這個灘頭陣地夠不夠大。或者更重要的是，誰在裡面：如果陣地裡的人（使用者）正做着未來更多的人會做的事情，那無論它（陣地）有多小，它也足夠大了。比如說，你在做一樣不同于競争對手的東西，它隻能運作在最新的手機上，那它也算得上是足夠大的陣地了。

在應對競争對手的事情上犯錯。經驗不足的創始人經常會過多地看重競争對手。你成功與否，在很大程度取決于你自己，而不是競争對手。是以，好的 idea 加上競争對手要比糟糕的 idea 卻沒有競争對手更可取。

你無需過多地擔心自己是否進了一個“擁擠的市場 (crowded market)”，你隻要有一套其它競争對手都忽略了某些東西的理論就行。實際上那是很有前景的起點，Google 就是這類 idea。你的理論要比“我們得做樣不錯的x出來”更加精确，你得把同行都忽略了的東西給表述出來。最好的情況是，你在引領潮流，而别人都在亦步亦趨地跟随。Google 也屬于這類 idea。在 Google 之前的搜尋引擎會故意避開一些根本的問題，尤其是：越快、越好地把搜尋結果交給使用者，使用者就會離開得越快。

市場擁擠其實是好事，因為這意味着既有需求，現有的所有解決方案也都還不夠好。創業公司不該幻想能進入一個特别大而且還沒有競争者存在的市場。是以，任何一家成功的創業公司，要麼是帶着秘密武器進入了一個已有競争對手的市場（像 Google 一樣，把所有的使用者都搶過來），或者是進入了一個貌似不大，但實則随着發展會越來越大的市場（像微軟一樣）。

過濾器

想要注意到創業idea的話，你還需要再關閉兩個過濾器：輕視過濾器 (unsexy filter，不屑或看不上某樣東西) 和厭惡過濾器 (schlep filter，對某樣東西感到厭惡/厭煩而有意躲避)。

大多數的程式員希望能輕輕松松就開始創業：寫些漂亮的代碼，擺到伺服器上，再向使用者收上一大筆錢。他們不願處理那些乏味的問題，或是與麻煩的現實世界打交道。有這樣的想法也無可厚非，因為這些東西也是某種負累。但是，有同樣想法的人多不勝數，輕松創業的idea也越來越少見了。如果你打開思維，思考一下那些煩人的、乏味的idea，那就會發現當中有些idea價值可觀，在靜靜地等着你。

厭惡過濾器 (schlep filter) 相當危險，之前我還專門寫了一篇文章說明它導緻的後果——我稱之為厭惡性盲區(schlep blindness)。（注：schlep一詞最初來自一種猶太語，傳入美國後被廣泛使用。它的意思是單調乏味、令人生厭的工作。）

我舉了Stripe 的例子，它是關閉厭惡過濾器并從中受益的典型案例。成千上萬的程式員都能看到這個idea，他們也都清楚在Stripe 出現以前處理線上支付是多麼蛋疼的一件事。但他們在尋找創業idea時，就對Stripe 這個idea視而不見了，因為他們會不自覺地避開與支付相關的事情。對Stripe 來說，折騰支付令他們厭惡，但這種厭惡卻是可以忍受的。

事實上，由于大多數人對處理線上支付心生畏懼，Stripe 是以就少了許多競争對手，進而可以在一些本應遭遇困難的地方（比如使用者擷取）順風順水。他們不必聲嘶力竭地讓使用者聽到自己的聲音，因為使用者早就迫切地期盼着Stripe 的出現。

輕視過濾器 (unsexy filter) 與厭惡過濾器類似，隻不過前者會讓你躲開你不屑或看不上的問題，而後者則讓你躲開你害怕的問題。在創辦Viaweb 的時候，我們就克服了關閉unsexy filter 的難題：我們對軟體架構的東西興趣盎然，但卻對電子商務本身了無興趣。後來我們也意識到了這是不得不解決的難題之一。

比起關閉輕視過濾器，關閉厭惡過濾器顯得更加重要，因為厭惡過濾器更容易演變成錯覺，它還是自我放縱更糟糕的一種形式。無論如何，創辦一家創業公司絕對是一件費時費力的事情。即使産品不會給你帶來很多麻煩，但你總免不了要和投資者打交道、招聘或解雇員工，諸如此類。是以說，如果你找到了一個很酷的idea，但卻因為害怕過程當中的麻煩、令你厭惡的事情而駐足不前，那我隻能呵呵祝你好運了。

雖說輕視過濾器也是錯誤的源頭，但它并不像厭惡過濾器一樣一無是處。如果你處在快速變化的領域的前沿，而你關于什麼很贊什麼弱爆了的判斷會多少和在實踐中展現的價值相關聯，你年紀越大經驗越足，這點就會越明顯（意即你對事物好壞的主觀評判可能有助于你的創業實踐）。此外，如果你認為某樣東西很贊，你工作起來也就會更積極更帶勁。

秘訣

前面我說了，發現創業idea 最好的辦法是成為産生這類idea 的那種人，之後再憑興趣把東西做出來。但有時，你的條件就是不夠。這時你要怎麼辦？

接下來我想談談主動找到創業idea的訣竅。盡管從我的經驗出發，用原生的政策效果更好，但接下來談的方法也是可行的。當你用原生的方法時，除非某樣東西明顯缺失，要不然你是注意不到某個idea的存在的。但是，當你主動（刻意）去想創業idea的話，就得借助自我訓練取代這種自然限制了——你會看到多得多的idea，但絕大部分都是糟糕的，而你需要有過濾它們的能力。

不用原生辦法的最大危險在于，人們會受原生辦法的榜樣作用的影響。原生的idea感覺就像是靈感，有不少相關的例子：創始人有了一個似乎瘋狂的idea，但他“就是知道”它是有戲的，于是就有了成功的創業公司。如果你在“憋”創業idea的時候也有他們那樣的感覺，很有可能你已經錯了。

在尋找 idea時，請在與你專長相關的領域去找吧。如果你資料庫專家，别想着要給小年輕做什麼聊天應用（除非你自己就是個小年輕）。它可能會是個好的idea，但你憑什麼認為自己的判斷是正确的呢？是以，直接跳過吧。還有許多别的idea是與資料庫相關的，由于你懂，是以這些idea是好是壞，你判斷起來就有說服力多了。你又是否覺得很難找到與資料庫相關的靠譜的idea呢？那是因為你的專長提高了你的标準。

尋找idea，請從自己的需求開始。一定有什麼東西是你需要的。

一個妙招便是，問問你自己，在上一份工作當中，你有沒有說過“怎麼沒人做x？如果有人把x做出來了，我鐵定買！”之類的話？如果你能想起任何一樣别人提過的x，你大約就有了個idea了——你知道需求的存在，如果x是徹底做不出來的東西，别人也根本就不會說出來。

說得更泛一點，問問你自己，你有沒有哪些地方是異于常人的，使得你的需求也與大多數人不同。你可能不是唯一的一個。如果别人會“跟進”你的不同的話，那就再好不過了。

如果你在變換idea，那你之前鼓搗的那個idea 就是你異于常人的地方了。在那個idea上面你又發現了什麼需求了嗎？有幾家知名的創業公司就是這樣開始的。Hotmail 就是聯合創始人互相讨論彼此以前創業idea 的時候迸出來的idea。

年輕是異于常人的一大優勢。最有價值的新idea當中有些是從十幾二十來歲的小年輕那兒來的。年輕的創始人在某些方面會有不足，但同輩的世界隻有他們才真正懂。很難想象，一個沒有上過大學的人做出來的Facebook 會是什麼樣子。是以，假如你是位年輕的創始人（比如不到23歲），有什麼是你和你的朋友想做，但憑現有技術無法實作的呢？

除了你自己未被滿足的需求外，别人未被滿足的需求也是idea很好的來源。和周圍的人都好好聊聊，聽聽看他們發現了有什麼是這個世界缺失了的？有什麼是他們想做但做不來的？有什麼乏味或讓人不爽的東西，尤其是工作上的？聊天的時候天馬行空一點，别一心隻想着要從他們身上找到創業idea。你其實是在别人身上尋找點燃你思路的那顆火星。可能你會在談話當中注意到他們原來并沒有意識到的問題（因為你懂得解決的方法）。

當你找到一個不是自己的、未被滿足的需求時，可能在剛開始時會有些模糊。有需求的人可能并不特别清楚自己究竟要的是什麼。 在這種情況下，我經常建議創始人要變身成為顧問——如果專注于解決這一個使用者的問題的話，他們就知道如何行事了。人們的問題如此相似，幾乎你所寫的所有代碼都是可重複使用的，就算有部分重複利用不上，那也隻是你挖井的小小代價而已。（意即解決好了一個使用者的問題，就相當于解決了一類使用者的部分問題。）

想解決好别人遇到的難題，這有一個妙招：把他們的問題變成你的問題。當iPad點餐系統E La Carte 的創始人Rajat Suri 決定要為餐廳編寫軟體時，為了了解餐廳是如何運作的，他還專門當了一回服務生。這可能聽起來有些過了，但創業本就是偏激的事情。我們特别喜歡這樣去做的創始人。

事實上，對那些需要idea的人，我會給這樣一個建議：别僅僅關閉厭惡和輕視這兩個過濾器 (schlep and unsexy filters)，而是要主動行動，把你原來不屑的、或會讓你厭惡的idea給找出來，再把你不屑的東西給做出來，并向使用者收錢。

繞開厭惡過濾器和（在一定程度上繞過）輕視過濾器的一個妙招是，想想看有哪些東西是你希望别人做出來而你會用的？有什麼是你現在就願意掏腰包的？

由于衰敗的公司和行業經常會被創業公司取替，是以，在那些已露敗相、或“該死的”公司或行業上動腦筋吧，好好想想，會有哪類公司将從它們的滅亡當中受益呢？舉個例子，新聞業正快速衰敗，但新聞業仍舊是有利可圖的。在未來會有哪類公司（部分）取代新聞業呢？

把想象的場景放在将來吧，而不是現在。某公司/行業取代别的公司/行業的話，通常都是從内部開始發生的。是以，别去找什麼x的替代品，而是要找在将來會變成 x的替代品的東西 (意即，取代x是需要較長時間的，過程也比較複雜，現在無法直接判斷有什麼是絕對吃定x的，可能會在過程中冒出一個原來沒人看到的替代品出來)。也請好好思考一下替代都會在哪些方面發生。 比如，傳統的新聞業為讀者提供了擷取資訊和打發時間的方式，作者也能從中賺錢并獲得知名度，同時也是幾種不同廣告形式的載體。新聞業的上述各個方面都有可能被替代（其實這種替代已經在發生了。）

創業公司吞噬現有公司時，它們通常會先服務于一些被巨頭忽略的、較小但卻很重要的市場。如果所在市場是巨頭不屑參與的話，那就再好不過了，因為這種不屑的态度經常會誤導它們。例如，Steve Wozniak 打造了後來成為Apple I 的電腦以後，他覺得有義務和他當時的雇主惠普溝通，看看他們有沒有興趣生産它。幸運的是，他們拒絕了Steve Wozniak 的好意，理由之一是，Apple I 把電視當成顯示器，這在惠普這家高端硬體公司看來，實在是太屌絲了。

像當年微機時代的“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”一樣，現在也有一群進階使用者被巨頭們忽略了吧？一個不乏野心的創業公司通常可以輕松拿下一個較小的市場，而所耗費的努力是不會局限于那個小市場的（意即有可能會繼續做大做深）。

同樣，大多數成功的創業公司都是趁着比自己更大的浪潮發展起來的，那現在創業公司也可以找找有什麼是可以利用的趨勢。基因測序和3D列印的價格正遵循着摩爾定率不斷下降。幾年後，我們又能做些什麼新的東西呢？有什麼被我們不自覺地判定為不可能的事情會在不久的将來成為可能呢？

原生

從根本上說，專門去找浪潮找趨勢是刺激原生辦法的一種方法。假如你處在快速發展的某個領域的前沿的話，你犯不着去找什麼浪潮，你自己就是浪潮了。

尋找創業idea是門很微妙的學問，這也是為什麼大多數人都铩羽而歸。失敗主要就是因為你太刻意去想創業idea了，你要是這樣做，就會産生一些聽似合理但實則危險的idea出來。最好的辦法并沒那麼直接：如果你有合适的背景（即把大腦準備好），好的創業 idea就會變得明顯起來。發現某樣缺失的東西是需要時間的，而通常情況下這些空白又不是适合用來創業的idea，而隻是做起來有趣的東西。你會因為它們有趣而願意花費時間和精力去把它們做出來，這就難能可貴了。

活在未來，再把有趣的東西做出來。(Live in the future and build what seems interesting.) 聽起來奇怪，但這就是真正的秘訣。

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