美妝app如何脫離流量變現難題？

雖然我們看到抹茶美妝、美妝心得和美妝相機所走的路線有所差異，但是他們同屬一種美妝app，那就是走内容+電商的模式。盡管彼此之間的内容有所傾斜，但他們的目的都是想通過專業的引導來勾起消費者的購買欲望。但這一類美妝app存在幾個比較緻命的缺點。

首先，與垂直電商相比，商品屬性被弱化。我們都知道，像聚美優品這樣垂直型電商已經擁有比較大的體量，究其原因，還是因為這些電商平台的核心是商品，而平台在商品上的優勢可以概括為價格、品質、管道等方面。

但内容模式的美妝app更注重的是教育使用者學習化妝知識，而不是教育使用者購買産品。而且，絕大部分使用者在化妝品上的消費習慣比較固定，是以使用者的純消費需求一般大于求知需求。況且，垂直型電商平台上的化妝品介紹也比較完善，足夠使用者進行比較詳細的了解。

其次，變現存在難題。其實說變現難，根本問題還是流量，據速途研究院的報告，在app下載下傳量上，聚美優品遠大于抹茶美妝和美妝心得。看着上千萬的下載下傳量，DAU又有多少，再進一步壓縮，關注産品的使用者又有多少。

而且使用者一般都懷着貨比三家的心态，在商品的選擇上，除非出現極大的價格優勢，否則使用者還是會在常用的電商網站上購買。另外，這些app的變現難題同樣受制于自身的定位，通常情況下，在化妝品的選擇上，使用者私下的溝通一定是比較頻繁的，是以說，主打内容的app如何更客觀地引導使用者購買産品是個難題。

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