曹德旺的商業哲學：如果你對誰都不相信，必将一事無成

成功必須自信，沒有自信永遠不會成功。

在新能源車浪潮的推動下，汽車玻璃行業的龍頭福耀玻璃股價大漲，從疫情前的20塊股價，到近期50塊左右，暴漲了200%左右，福耀玻璃創始人曹德旺身價也從160億飙升到了近400億。

福耀玻璃創始人曹德旺生于1946年，是一位75歲堅守實業領域超過35年的企業家。

總部位于福建福清市，福耀玻璃從一個鄉鎮作坊，到如今全球汽車玻璃行業市占率第一的企業，市場占有率超過25%，特斯拉、大衆、奔馳、比亞迪、理想小鵬等新老車企都是福耀的客戶。

福耀玻璃創始人曹德旺人生也曆經坎坷，曹德旺至今記得自己饑餓的童年，自己肚子餓得前胸貼肚皮的時候，一個七十歲的老婆婆遞過來半塊蕃薯。

8歲大的曹德旺隻舍得吃一半，便還給了老婆婆。

因為家裡窮喜歡讀書的他教育程度隻有5年國小；

創業過程中他也失敗過，後來欠了巨額債務，把老婆嫁妝都賣了去還錢；

後來有錢後做慈善，也被沒有病的人騙過錢....

多年前，小編曾參加過一個私密的企業家交流會，曹德旺也參與發言。

每年小編都會接觸成百上千的創業者、投資人。

商場如戰場，感受到大部分人多多少少身上都有一種急迫而焦慮的氛圍。

但曹德旺現場給人的感覺淡定自若，十分自在，把自己想說的話娓娓道來，不外求，也不急。

曹德旺有一種身處名利卻能不在乎的感覺。

對于名，曹德旺認為就是個“角色扮演”。

他說：“我一般的角色，到一般的舞台去演，給一般的觀衆看，隻要我演得精彩，他們會繼續來看我。像馬雲他們在雲端的舞台去演，演給另一幫人看，其實是一樣的”。

對于利，根據公開記錄，曹德旺創辦企業至今一共捐出了125億人民币。

“修行的目的是什麼？是把自己做人的标準練出來，修行展現在做人。那怎麼修呢？把刀紮到肚子裡，這邊太肥了割掉一點點，那邊有多餘的贅肉也要割掉一點點。我捐了很多錢，加起來有110多億，已經花掉30多億，我有氣魄做這件事。錢對你們來說是錢，對我來說我是在減肥，是在消除贅肉”。

曹德旺也從不否認自己的“俗氣”，他曾說“俗就是天”。

他會發脾氣，甚至大喊大罵。

他戒不掉貪吃、貪睡、貪杯，在豪宅裡笑呵呵的給記者介紹他收藏的茅台，也說過自己并不喜歡早起，但是責任心讓他睡不着，“七十随心所欲而不逾矩，沒有困惑，已經是可以死的人了，我現在做的一切隻是為了社會進步，這是一種責任”。

他常以農民企業家自居，說自己是口無遮攔的“下等人”。

他知道自己已經是個大網紅，但在大家都流行“讨好年輕人”當下，他直言當代年輕人太急功近，“想馬上成為首富，30歲就财務自由，太急了一點”。

但這位70多歲的老人家，足夠真實。

他沒有把自己立在神壇，而是發表自己内心最深處的看法。

以下内容，小編整理自曹德旺各個場合的講話，值得細讀。

01、成功要自信

1、我發現成功必須自信，沒有自信永遠不會成功。

我認為自信就是選擇相信，培養自信能力就是學會相信。

2、要信他，要相信别人。

你對誰都不相信，那麼你的心肯定是非常醜惡的。

如果你對誰都不相信，也必将一事無成。

3、天下沒有人會同情你的貧窮，也沒有人為你解決。

要擺脫貧窮，隻有靠自己努力和拼搏。

窮不可怕，最怕沒志氣。

做人最重要是人格完整，最需要是取得他人信任。

4、我總結出，我成功有四個自信，先學會相信。

5、中國古代講的是「三道」，君子愛财取之有道，政有政道商有商道，當老師有師道。

商道是什麼？

必須堅持一種原則，敢作敢當，把責任擔待起來，能夠在社會裡形成一個影響。

你們将來這些年輕人，真正想成功的話，你要看到行為、格局、形象非常關鍵。

6、我敬佩曾國藩，辦公室裡還挂着他的一幅對聯，上聯是“敬勝怠，義勝欲”，下聯是“知其雄，守其雌”。

人要通過勤勉去戰勝懈怠，走光明大道戰勝邪欲，懂得剛強的必要，仍要堅守謙遜柔和的心态。

7、讀書要具備三性：

一有韌性，長期堅持；

二要悟性，能夠悟透；

三有記性。

你悟了之後才會記，原理知道了才能鎖進腦子裡，這些都是靠培養出來的。

8、我給年輕人建議，不管你有沒有錢有沒有勢，你學完專業，從學校走出來先去企業工作，找适合你專業的部門，先把你的所學從理性向感性轉移，變成手藝。

9、少小的貧窮，對我的人生是一筆寶貴的财富。

年少時的貧窮沒有讓我覺得日子很苦，那時我可以吃很多苦，也能苦中作樂。

貧苦對意志也是一種磨煉，吃過苦後，現在做什麼事都比那個時候舒服。

02、有多少心就能辦多少事

1、做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。

2、“敬天夫妻”“緻良知”最關鍵的是什麼？

最關鍵的就是要懂得從“敬”出發看所有人和事，做好你自己，做好企業和做好産品

3、越是閱曆增加，我越是發現父親當年的話正确：

“做事要用心，有多少心就能辦多少事”。

是專心、用心、恒心才有了福耀的今天。

也是有了正心、善心和憐憫心，我們才能在慈善事業上做了些事情。

4、母親常說：天下沒有人會同情你的貧窮，也沒有人為你解決；

要擺脫貧窮，隻有靠你自己的努力和拼搏。

窮不可怕，最怕的是沒有志氣。

做人最重要的是人格的完整，最重要的是取得他人的信任。

要做到窮要窮得清，富要富得明。

5、不管我們自己付出了多少努力，不管我們取得了多大成就，都和社會、和國家分不開，沒有大家的支援和投入，也不會有我們現在的成材。

6、實際上做生意不難，關鍵難在做人。

你做人如果真正有同情心、真正有關愛心，能夠把貪、嗔、癡、慢、疑這些都戒掉，不會和人家争風吃醋，自然就和社會不會有很大的沖突了，你所做的事情，才可能是真正的善業。

7、我告訴我的員工和子女，人生每一天的每一分鐘的每一件事，都是你在蓋曆史大廈的每一塊磚。

某一段磚用壞了，做了壞事，你蓋很高的時候，高處不勝寒，壓力一大，那個地方經不起推敲，大廈就這樣摧毀了。

8、慈善不是自己去施舍别人，而是在修做人的規矩。

它的終極目的是為了建構和諧穩定的社會，愛護員工，尊重公共秩序，這都叫慈善。

看到乞丐讨錢，你說“給你”，這個不叫做慈善。

應該蹲下來，說我口袋裡也沒多少錢，拿五塊給你，希望你不要嫌棄，這才叫做慈善。

9、留給子女的不應是财富，而應該是智慧和人品。

10、不要貪。

我爸以前告訴我，貧和貪的寫法很像的，如果你不戒掉貪，粗心一點，不小心就變成貧了。

你如果起這個貪念，吃虧的就是你。

第二個，我爸教我不要借錢給人家，你也不要向私人借錢，就是私人的錢你不要借、也不能借給私人。

借少了，斷送了一個朋友；

借多了連命都會丢掉。

我認為這些都是很好的道理，你說呢？

03、人做好了，生意就好做了

1、人做好了，你做生意就好做了。

2、任何事物的形成，有它各方面的因素、要素。

它不是單獨的事件。

是以解決問題不能夠用“我曾經見過”，你見過，但你那個事情和這個事情是不一樣的。

表面上好像很相似，但是内在和外在的很多東西——比如人的因素、環境因素——各方面分析起來，肯定是不一樣的。

04、做企業就這麼點事兒

1、你要想辦一個企業，比如賣豬腳，首先我這個豬腳跟别人的差别在哪裡，吃豬腳的是哪一類人群，他的口味偏好是什麼，用餐地點偏好是什麼？

創業最好先把所學變成所能，也要根據職業所能掌握的“道”跟“術”，再來看要不要辦公司。

不是這樣做，一腳踩進去當然是陷在裡面。

2、做企業就這麼點事。

你隻要專注把你的産品做好，就會赢得市場的尊重。

做企業和做産品，相當于養孩子，你要慢慢地滋養她，不要拔苗助長，他長大了，強壯了，自然會反哺父母和家族。

3、管理好企業隻有三種手段，分别是導向、考核和激勵。

導向就是你想做什麼，怎麼做，做好會有什麼好處，做不好會有什麼處罰，這個要跟他講清楚，清清楚楚導向問題，考核就是通過什麼手段去考核他們，獎勵是考核完之後通過什麼手段去獎勵他們。

4、我們提出了“沒有最好，隻有更好”的理念，将“轉型更新”作為企業的“健身操”，天天練。

轉型更新一定要在“身體健康”的時候做，還需要全員參與。

5、要用公開透明的手段去維護和保證公正、公平，經得起任何檢驗，承擔起一個企業家的責任。

6、要愛兵如子，要像父親對待兒女一樣對待員工，從德、智、體發展全方位去關心他們，因為他們才是企業真正的财富。

7、從産業鍊的理論上講，上下遊企業，是有買賣關系，但也是分工不同，絕對不是各自孤立地存在。

要想讓公司健康發展，不僅自己要做好，更需要我們的供應商發達。

産業鍊的上下遊，都是一家人，隻是不同的分工，誰也不要自毀前程，誰也不要見死不救。

8、小成靠智，大成靠德。

就是小老闆賺小錢靠你的小聰明可以，但真正做大事的人必須要有德，要靠人格魅力來做事情，而不是靠簡單的頭腦就可以。

9、我綜合創業曆程歸納為三條。

第一條是當今企業家必須堅持敬天夫妻。

做到遵紀守法，遵章納稅，善待衆生。

第二條是強化主業、持續創新。

把持續創新作為企業的精神操守，精神操守即要堅持沒有最好，隻有更好的做事文化。

第三條是止于至善、臻于完美。

追求産品的高品質、低成本，以此來造福于民。

10、企業老闆不能隻考慮着自己賺錢，“有錢要大家賺”，利益配置設定要均衡。

你把别人該得的利益全部變成自身利益的時候，那麼第一次他就認識你了，第二次你就不會那麼容易得到那些利益了，第三次他則會一腳踹開你。

11、我隻做汽車玻璃，憑智慧賺錢。

如果我要做房地産業，可能會比很多企業都做得成功。

但是我就像一個漁夫，一網魚中，我隻要帶魚，其他的讓别人去得吧。

如果心裡能有這樣有舍有得的心态，賺錢後也安心。

12、中國古代商道謂之：義利兼濟。

優秀企業家敢于挑戰、敢于承擔責任，在挑戰天下、挑戰經驗、挑戰未來的同時，能夠把企業做好，做到童叟無欺，促進社會正能量發展，但同時也需要有盈利能力。

13、我們開發産品，消費者是使用者，當消費者寄托希望于産品服務時，如果企業缺乏盈利能力，不能創造效益，導緻企業倒閉就将失去使用者支援。

群眾希望企業品牌的成功更需要企業的盈利能力，這也展現出企業家的素質。

05、企業家精神

1、一個真正的企業家，必須做到敬天夫妻，不犯天條，不犯衆怒，這是你必須堅持的底線。

2、企業家是一種境界，是一種行為準則。

企業家首先要具備勇氣，挑戰未來，挑戰極限，他必須是從無到有的創業者。

第二，誠信經營，業績良好，可持續發展。

還有就是要能夠承擔企業家的社會責任。企業家的社會責任是什麼呢？

保質保量，童叟無欺，絕對不能弄虛作假。

3、企業的經營管理離不開道德。

什麼是企業家？

是有道德的、懂得尊重人的生意人。

什麼人都可以做到，關鍵是具備陰德、功德、道德。

4、企業家最大的善是什麼你知道嗎？

遵紀守法、遵章納稅、善待員工，為什麼這是大善？

你如果犯罪，後面啟動法院公安調查你要花多少錢啊？

要多少人為你服務啊？那些都是納稅人的錢。

5、作為企業家來講，要從國家、社會、人民的層面做事。

這不是官話，也不是忽悠，想做企業家，想做成功企業家，必須按照這三條去做。

你所從事的投資，想做的事情，必須是國家需要、社會需要、人民需要的。

6、企業家是社會的精英，企業家自身素質的提升決定企業的發展。

企業家是引領社會前進、經濟發展的重要力量，越是碰到困難越要冷靜，要大膽地挺身而出，承擔起責任。 

7、我們做企業的，如果你做的事情對國家、對社會沒有好處，那不是白做嗎？

如果隻是為了自己生存下去，或者活得更好一點，那一年做幾天工作就行，那麼辛苦幹嘛？

我既然這麼辛苦去做的話，當然希望實作更大的效果。

8、國家培養一個企業家，付出的代價太大太大，是以我認為不要輕易談退下來，堅持在第一線，像蠟燭一樣，把蠟燒完了再說，這個才叫作奉獻。

9、我總結了一個企業家的成功之道，第一是必須具備文化自信，就是你必須有信仰，而且有一定段位，能夠把儒道釋三家提倡的東西用在你的管理上。

第二必須具備你所從事的産業的專業經驗，第三你必須具備很淵博的知識，第四你要有一個胸懷境界，你要有報國為民的心願和熱情，第五你必須有自強不息、告别懶散的良好作風，你才會創業成功。

10、怎麼面對困境？

我認為，最佳辦法，就是企業負責人挺身而出。

我們不是沒有經曆過，我們經曆過很困難的時代，都這樣過來了，何況現在還有很多人在給我們支援。

面對困難，還要實事求是，不忘初心，不要害怕失敗，相信自己未來還是可以做起來的。

06、品牌是什麼

1、人品

第一是人品，“品”是三個“口”，三人成衆，三個“口”就是衆口。

你去做，讓他們來評判，這叫人品，人品是這樣做出來的。

那麼你必須堅持塑造企業的信譽度、美譽度，做任何事情應該值得人家圈點和評判。

做品牌的第一品是人品。

2、産品

第二是産品，也就是企業的戰略定位問題。

戰略地位是什麼？

你準備投資，投資什麼？

為什麼會投資玻璃？

是因為市場好賣還是因為你熟悉玻璃？

什麼決定你的投資方向？

産品的服務對象是誰？

對你的服務對象了解有多少？

其愛好、特性是什麼？

最後是由誰來做、怎麼做、什麼時候做？

這些東西就是産品，就是戰略定位的問題，做之前應該認真研究這些問題，保證這些問題有效解決問題。

從我的經驗來講，産品很關鍵。

3、品位

第三是品位，這涉及品牌的形象問題。

這個問題就是要塑造企業和個人在社會上的誠信度、信譽度、美譽度。

員工也是我們的客戶，怎樣留住員工？

就要考慮薪酬福利，企業的發展願景，員工的個人發展願景，企業價的值觀和文化。

什麼是文化？

中國最有價值的文化就是立德，德的核心就是仁慈。

企業雖然不是員工的，但他有份。

品位，一定是從我們做生意時就要講誠信，真正做到童叟無欺，真正讓員工體會到跟我在一起的價值，受社會尊重。

品位對做企業品牌來說是很關鍵的一“品”。

4、品質

第四是品質，就是産品品質。

産品品質沒有最高，隻有更高，但最高的品質是什麼呢？

穩定，穩定在一條線上，不要一下子跳上去，一下子再跌下來，跟過山車一樣。

超過這個品質标準，到這個線，就保持下去，不要一下子沖上去，跌下來我不接受。

品質穩定是由體系控制的，不是設計出來的。

體系控制用什麼來保證？

很簡單，選你所做的，做你所選的。

必須需要非常嚴格的紀律性，歸納為一句話：

企業的品質、産品的品質反映企業的綜合素質，企業上上下下班子的素質。