成為一名合格的網際網路分析師必須的條件

成為一名合格的網際網路分析師必須的條件

先反推來看，分析師到底是幹什麼用的？

個人了解，分析的目的和價值，是為了決策。

決策又分很多，是發掘市場服務投資，還是分析對手競争政策，抑或發現新趨勢儲備前沿技術，還是具體到資料挖掘協助營運。 不同重點，可能對分析師能力經驗和知識結構、人格素養要求都側重不同。

從核心能力來看， 一是商業洞察力， 二是個人的組織影響力。

什麼人有深刻的洞察力？這命題又挺大。是否掌握行業規律、産業格局、技術發展趨勢、 商業競争要素這些宏觀和結構性知識和案例就可以？但如果沒有細緻對産品設計、技術資源投入、營運手段、研發管理這些生産層面經驗和項目儲備，又會導緻想法和邏輯不嚴謹或難以落地。

組織影響力？ 通常中大型公司才會出現分析師這樣的職位。 沒有soft skill、演講能力， 沒有政治素養和一定的個人魅力，就沒法幫助分析結論推導決策的過程。

還 有一點，網際網路産品和傳統行業産品的一個本質差別，是使用者驅動的高速變更疊代的産品。對于使用者細分人群畫像分析和需求挖掘、預測能力，也是網際網路分析師水 平差異的重要表現。有一本書叫《小趨勢》，談美國總統競選時，分析師如何針對細分人群的使用者特征和心理動機制定政策，就是一個鮮活的案例。

這個問題有點大也有點模糊。

網際網路分析師是一個很寬泛的概念，大緻分為三種：一是在市場/行業研究機構做分析師，二是在大的公司戰略部做分析師，三是在投資機構（VC/投行）做分析師。

限于我個人的經驗，主要談一談前兩種。

先明确一個點，網際網路分析師的産品是報告（或觀點），判斷一個網際網路分析師好壞的唯一标準就是：是否能産出高價值的報告（或觀點）。

市場研究機構分析師最主要的工作是撰寫行業研究報告，而行業研究報告的最主要功能個人覺得是：（1）在對行業現狀和趨勢充分分析的基礎上，準确判斷業務吸引力（要不要做和做什麼）；（2）研究各個環節的關鍵成功要素供企業經營參考（做什麼）。

公司戰略部的分析師有一部分職能也是撰寫行業研究報告，但是在這個基礎上，還要結合公司的資源和優劣勢制定商業政策。

總體而言，個人覺得一個好的網際網路分析師需要從如下幾個方面努力：

1.商業洞察力。

能 夠準确判斷行業走勢，能夠找到新的機會，能夠抓住業務關鍵點...培養商業洞察力的基礎是具備豐富的行業知識（包括市場、技術、産品甚至關鍵人員等等）， 熟練掌握行業分析的一些方法，但在這個基礎之上還要靠個人的不斷總結和領悟——因為做行業分析往往不是按照某個固定的流程解決某個确定的問題，而是首先需 要分析師去提出很有價值解決的問題并解決他，而提出問題對商業洞察力的要求是很高的。據我了解，有深刻商業洞察力的分析師（和其他從業人員）都是很少的。

總 體而言，在公司内部做分析師對商業洞察力要求更高一些，尤其是在領先的公司内部做分析師，因為公司的管理層對業務已經非常了解，你對業務的洞察力要超過管 理層的預期才算合格。而市場研究機構的商業模式往往是為不太懂行業的企業和個人提供咨詢服務，是以對商業洞察力的要求可能會相對較低。

2.人脈和圈子。

這一點對在市場研究機構做分析師的童鞋更為重要。沒有深厚的人脈，分析師的很多工作都沒法開展（比如資訊收集等等），在行業裡的影響力也出不去，最終難以成為一個優秀的分析師。

對在企業裡做分析師的童鞋而言，也要在自己的公司裡有一個圈子，這樣在開展研究的時候往往事半功倍。

3.産品愛好者。

這可能是網際網路行業分析師和其他行業分析不一樣的地方。網際網路行業總體而言還是一個産品為王、使用者為王的行業，對産品的熱愛會讓你更準确的判斷行業的走勢，如果你不熱愛産品，不分析使用者，隻是人雲亦雲，是不可能做出出色的報告的。

4.其他。

比較好的演講能力，撰寫PPT的技巧。

另外，要成為一名好的分析師需要能調動很多資源，如果你能本着一種很好的助人和服務意識，能夠整合已有的資源，盡量的去幫助這些值得你幫助的人，然後去發展更多的資源并形成良性循環，你的工作就會非常的得心應手。

我感覺網際網路行業的分析師還需要一些特質，比如對使用者體驗和産品的把握。

這 個問題還需要進一步細化，作為分析師要有自身的定位，是戰略分 析、使用者分析、營運分析、市場分析還是産品分析，不同的定位能力要求不一樣，我說網際網路分析師對産品分析可能有所倚重也是因為網際網路企業的核心可能就是産 品，戰略、商業模式等都附着于産品，很多網際網路企業的成功源于一款産品的成功。當然，現在出現的平台化趨向導緻網際網路不再是一個個零散的産品，而是一個蛛 網似的局，這時以合縱連橫為特征的競合戰略布局成為更高階的分析對象，但是...且慢，颠覆這布局的敵人可能沒有一個旅的軍隊，隻是帶着一把快刀，白光一 閃，直插你心髒，是以即使你定位為戰略分析師，也萬萬不能失去對使用者體驗、産品的感覺。

最終，一個理想的網際網路分析師必須洞察人性...所謂人性，難道不就展現在一個個小小的動作中麼？