工程行業要賺錢，除了自身實力外，還需要具備人際關系的技巧。有人認為隻有有關系的人才能在工程行業賺錢，但是誰天生就有關系呢？

還有人認為隻有勤勞踏實的人才能賺到錢，但是思考一下，如果隻有勤勞踏實的人賺錢的話，那工地上最賺錢的應該是農民工了吧？實際上，在工程行業中，能夠賺到錢的人必須膽大心細，能夠處理事務穩妥，同時還需要有一定的機智和厚臉皮。

總之，要在工程行業賺到錢，必須具備魄力和手段，懂得處理人際關系和整合資源，否則遲早會被功利所淘汰。

那麼，什麼是人際關系呢？

當有人邀請你去喝酒時，你需要明白為什麼，不要等到吃虧才意識到。

如果是甲方邀請你去喝酒，那肯定是讓你買單。

如果同行請你被請去喝酒，那就是别人要借你的資質或材料。

如果是經理邀請你去喝酒，那一定是因為你平時給的紅包不夠。

如果是供應商邀請你去喝酒，那就是提醒你該結款了。

在工程行業中，有一句玩笑話是“工程人永遠要記住信封裡裝錢，茶葉盒裡放卡，檔案袋裡裝煙，拜訪時要落下點東西，飯局時要及時去上廁所”。這些細節和技巧都是工程人員在處理人際關系中的一部分，通過這些小動作和舉止，可以更好地與合作夥伴和相關人員建立良好的關系，增進彼此之間的信任和合作。

在工程行業中，人際關系的重要性不可忽視，它不僅能夠幫助工程人員順利完成項目，還能夠為其職業發展和人際關系的建立提供有力的支援。是以，工程人員應該注重學習和實踐人際關系的技巧，不斷提升自己在這方面的修養和能力。

那麼，什麼時候應該展現人際關系的技巧呢？

這個問題涉及到幾個方面，首先要考慮的是你在工程中的職位和地位。

其次，要考慮你與對方的關系是親密還是疏遠。這樣，就有了四種情況，我們來分别讨論一下。第一種情況，對方地位很高，而且你們關系親密，那麼無論是先表示還是後表示都沒關系，因為你們就像一家人。

第二種情況，對方地位很高，但你們并不熟悉，這時就要看對方的态度了，有些時候你想表示，但對方并不給你機會。

這時，你必須先把事情辦好，赢得對方的信任和認可，然後才能有機會展現人際關系的技巧。

第三種情況，對方地位不高，但與你關系親密。這種情況下，你可以先展現人際關系的技巧，以有利于工程進展順利。

第四種情況，對方地位不高，且與你關系不熟悉。在這種情況下，你需要觀察你們之間關系的發展情況，并逐漸展現人際關系的技巧。

關鍵是要把握好表示的程度，既不能太少以至于不合适，也不能太多以至于讓對方感到壓力，擔心是否要承擔超出自己能力範圍的任務。要在表示的标準上把握分寸，以平衡雙方的需求和心理狀态。

工程行業一直以來都存在人際關系的複雜性。有些人擅長處理人際關系，能夠靈活應對各方關系，并且在規則的範圍内妥善處理。而另一些人雖然工作可靠，但情商較低，傾向于以非黑即白的方式處理事務，結果不僅沒有減少問題的發生，反而增加了錯誤的次數。

每個人都在某種程度上具備一些人際關系的技巧，不存在完全不懂人際關系的人。

舉例來說，當别人幫助你時，你會不會表示感謝？或者當你不願意受到傷害時，你是否會遵循“己所不欲，勿施于人”的原則？這些都屬于人際關系的範疇，它們已經成為了社會常識。

很多人對于人情世故的了解局限于拍馬屁、送禮、喝酒、妥協等表面上的行為，我隻能說，這是走上了歪路。按照這種了解，楊伯勞就應該主動把喜兒獻給黃世仁。這樣的了解并不是真正懂得人情世故，而是愚昧的表現。

許多人在學習人情世故時，隻是模仿别人的馬屁拍得溜、請客送禮的方式，結果卻隻是被人當作娛樂消遣的對象，最終還被人瞧不起。

人情世故，本質上是根據人性來處理事務。然而，提到“人性”，其中的學問就各有想法了。因為每個人的需求都是不同的。有些人喜歡金錢，有些人追求名譽，有些人渴望權力，有些人喜歡輕松……

人情指的是人性，而世故指的是人與人之間的相處方式。人際關系的本質，實際上是關于社會運作的根本規則。

然而，人際關系對每個人來說是個體化的。具體表現在每個人對人際關系的需求和了解水準各不相同。

人情世故這個東西确實是一門技術。有些人天生就懂得如何處理人情世故，有些人後天通過學習和實踐逐漸掌握，而有些人可能一輩子都隻是略知一二。這是非常正常的。我們隻能慢慢學習和體會，有句老話說活到老，學到老。各位工程圈的朋友們，你們覺得呢？

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