新人小白想做跨境電商，怎麼上手比較穩妥一點呢？

近年來，随着網際網路的發展，國内外商業貿易越來越順暢，直播電商的普及也帶動了大量相關産業鍊的發展，其中跨境電商是尤為突出的一個。雖然國内做跨境電商的企業很多，但還是有很多新人争相進入市場。是以今天米貿搜就和大家分享一下。如果個人一開始想做跨境電商，這7個步驟可以讓你快速入門，再也不用擔心腦子一片空白了！

先從0到1了解跨境電商入門知識。

首先，想要了解一個新的行業，必須從定義開始。跨境電子商務，簡單來說，就是依托網際網路電子商務平台購買海外商品并進行支付結算的一種國際商務活動。

其次，要了解一些關于這個行業的專業術語。包括B2B、B2C、B2B2C等。在跨境電子商務模式中，還有一些關于“海外直郵”、“保稅倉”、“海外倉”等營銷方式的專業術語。

然後通過了解跨境電商的發展曆史，來推斷這個行業是否有發展前景。

通過簡單的劃分，不難看出，從2005年到現在，跨境電商行業的營收呈上升趨勢，可見跨境電商大有可為。如果你有這方面想法的合作夥伴，不妨現在就開始積累經驗，然後随着一帶一路的發展，這種模式一定會越來越受歡迎。

兩三張圖給你看跨境電商商業模式。

決定做跨境電商後，了解這個行業的商業模式是必不可少的。可以看到以下三個圖:傳統貿易與跨境電商貿易環節對比、跨境電商物流配送模式對比、目前主要跨境電商模式及特點對比。

通過這三張圖，我們可以了解到，跨境電商的整個商業模式，幫助你建立你個人的商業模式。

小白新手受益的三、七個步驟。

現在是最具體的實際步驟。個人開始入門跨境電商，一定要經過以下七個步驟，這樣你才能既有全局觀，又有做好産品銷售的細節思維。

1.選擇平台:

亞馬遜、全球速賣通、易貝、Lazada、Shopee等。

亞馬遜:亞馬遜被視為跨境電商的頭部企業。因為使用者多，注冊沒有押金，産品上線很快，是以吸引了很多商家入駐。亞馬遜擁有強大的物流系統，為商家提供了選擇。目前在14個國家有站點，其中11個已經對中國的賣家開放。是個不錯的大平台。但是這個平台并不适合小白，因為亞馬遜的平台規則限制非常多，對營運的要求比較高，前期投入成本比較高。一旦有違規操作就會被封殺，得不償失，是以不建議小白選擇。

全球速賣通:全球速賣通比亞馬遜更适合小白，因為它的營運難度比亞馬遜略低，前期投入的成本也相對較低。再加上平台沒有那麼多規則和限制，做分銷模式更有優勢。是以我建議小白選擇。

易趣:它是一個線上拍賣和購物網站，允許世界各地的人們在網上買賣商品。成立于1995年，主要目标市場是美國和歐洲。雖然開店門檻低，但是需要的東西和手續很多，平台的規則也更偏向買家。是以如果遇到投訴就很麻煩了，也就是說産品品質一定要過關。EBay适合有一定外貿資源的人，因為平台曆史悠久，客戶穩定，商品成本高，但不适合新手，因為大件商品成本高。

東南亞平台:以上平台可以發現是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣，不妨考慮Lazada、Shopee等平台。這些平台也非常火，相應的市場消費能力也非常可觀。

2.平台就位

每個平台的入駐都有詳細的規定，一般需要送出企業資訊和法人代表材料。有些平台不要求企業注冊，但是根據平台不同有不同的規則。

比如落戶易貝，需要營業執照和法人身份證明，包括公司位址證明(公司的法人賬單證明，公用事業賬單，電話費單等。)，以及要銷售的資訊(銷售産品，國家，倉庫等。)要提前做好準備。東南亞的Shopee和Lazada平台可以簡單一點，隻需要營業執照等跨境平台經驗(店鋪連結+流水截圖)。

3.使用者定位

使用者定位是每個電商經營者都需要考慮的事情。首先将使用者分為老使用者、相似使用者和興趣廣泛的使用者。那麼，老使用者又可以分為多次購買的使用者、購買完的使用者、加入購物車的使用者、訪客。最好做個表，分析資料，定位使用者，進行專屬廣告投放。

需要注意的是，使用者定位之後，你就可以看到你的核心閱聽人是誰了。這類閱聽人是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目标。賣家可以通過以往的銷售和一些閱聽人分析工具了解這部分閱聽人的興趣點，結合這些興趣點進行廣告投放。這部分閱聽人的轉化率最高。

4.産品選擇

此時，是最重要的産品選擇。産品選擇的第一條鐵律就是:侵權産品不能碰！特别是如果你選擇的平台是亞馬遜這樣管理非常嚴格的平台，你會立刻被封殺，資金會被當機。其次，産品的選擇是從幾個批發平台中選擇，如1688、批發商、義烏購等。，這些都是不錯的選擇。

在制定産品價格的時候，要考慮的成本包括:産品成本、運費成本、包裝成本、平台成本，再加上你想要賺取的利潤，最後的總和就是你的産品價格。但需要注意的是，不建議新手打價格戰！

5.商店經營與管理

至于一家店的營運，就很複雜了。你不僅要有管理和營銷思維，還要有定位市場、診斷門店、分析資料、布局産品、掌控全局、挖掘賣點、制定營銷政策的能力。具體可以看之前的文章:掌握以下電商營運思維能力，教你輕松入門電商營運。

當然，要想從小白成長為巨頭，經曆一個連鎖的商品配送，不斷上架，推廣上市，是必不可少的。好的房源會帶來更多的流量，吸引客戶下單，好的銷售服務會帶來更多的回頭客。

6、倉儲與物流

關于倉儲，我覺得提前儲備庫存不是一個好的選擇。新手賣家一般不會積累經驗，随意囤貨，隻會導緻後期銷售失敗，造成産品積壓。