像“Casa Amor”一樣做營銷

（原創作者：陳玓玏）

如果你沒有看過《工作女郎》這部電影，沒關系。

讓我來告訴你這部電影裡的一個驚天大幂幂，那就是：你在市面上花錢買來的好多營銷方法和架構課，這部電影裡都有。

不用覺得生氣，看了課程以後，可以看看電影再鞏固一下嘛！讓我們來看看，女主們到了做了什麼厲害的事情？

第一步：對産品的進階認知

劇情開始的時候，女主是大型玩具廠的營銷高手，穿着嚴肅，生活單調。直到老公被逼迫得離家出走，才被女二号打開了一個新世界的大門。

這個大門就是“Sex Toy”！女主正好受到了事業和感情的雙重打擊，決定加入“Sex Toy”的推廣，因為長這麼大，她才發現原來Sex的真面目，是這樣的。她脫離了對産品的初級認知，升華到了進階認知，認為這個産品存在對于廣大女性有着巨大的意義，它應該被大家所接受，所喜歡，能夠幫助那些在這方面存在障礙的人，正如Sexy的女二所說的：“歐尼，你就像這個行業的聖女貞德”。女主達成了對産品的進階認知。

第二步：招人喜歡的定位

招人喜歡有兩層含義：1. 你是不被競争對手所讨厭的，因為你不和他搶市場，這就要求你的定位不要和競争對手相沖突。不過就像《22條商規》裡說的，如果你一定要和在細分市場地位高的品牌相重疊，那你就自求多福吧。2. 你是不被目标閱聽人所讨厭的。有人可能會問了，如果我被非目标閱聽人所讨厭怎麼辦呢？拜托，誰能讓大家都喜歡呢？更多的情況下，有人極其讨厭你，就會有人極其喜歡你，你一出新品就引發争議，這還能給你做免費營銷呢！

女主對Sex Shop的重新定位就做到了這幾點。首先，大衆對于一般的Sex Toy、Sex Shop的印象都是“見不得光的、令人尴尬的”。除了如今如火如荼的杜蕾斯們，大多數這類的品牌，在大衆心中甚至是沒有定位的。而女主正好将自己店鋪定位成了“積極的、陽光的、能夠幫助更多女性正确地享受生活的”。其次，女主這樣的做法引來了很多人異樣的眼神，但持反對意見的人們就變成了她的死忠粉啊！！！這可是比擁有一批不痛不癢的僵屍粉要大得多的成功啊！！

是以說，女主的鮮明定位是極其成功的，具備了迅速占領使用者心智的強大基礎。

第三步：漂亮的包裝

這裡的包裝是廣義的包裝，是對品牌形象的包裝。因為女主經營的店鋪并不生産産品，是以産品如何設計在這一Part我們暫且不聊。

在定位品牌為“積極的、陽光的、能夠幫助更多女性正确地享受生活的”之後，女主撕掉了原來所有晦暗的包裝，就像揭掉了一層神秘面紗一樣，在電影裡這一揭具有重大意義，不僅将店鋪的形象轉變了，也将女主的生活完全轉變了。女主希望人們能夠體會到，人的身體是大自然賦予的，人的任何感覺都是極其正常的，是以女主從建築之都巴塞羅那尋找靈感，将建築設計師們對人體、結構的進階見解嫁接到了自己的店鋪中，形成了“tt牆”。另外，女主為自己和搭檔設計了絲質的、Sexy的、夢幻的工作服，一出現即吸引了大片目光，完美地與周圍人身上的黑白灰形成對比，進一步凸顯品牌積極的、陽光的形象。

第四步：找到種子使用者

對于這樣的産品，大家一開始自然是很難下定決心去嘗試的，種子使用者的積累就顯得更為重要了。

《影響力》原理告訴我們，“喜好”是能促使人們達成交易的一大要素，而人們的喜好，往往來自于熟悉的人和物。像特百惠采用家庭聚會的方式進行營銷一樣，女主也采用了這樣的營銷方法。女主和搭檔先是挨家挨戶地為客戶送試用品，在其中篩選了部分種子使用者後，請種子使用者們将自己的朋友招呼過來一起聚會，聊老公、聊孩子、聊生活瑣事，在這過程中把産品的營銷穿插進去，顯得自然而有沉靜的力量。

第一批種子使用者有了之後，使用者群體自然會成倍數增長啦。

第五步：體驗産品，改進産品

本來産品的體驗應該先于推廣，但在電影中女二已經挑選了很多好的産品了，産品環節沒有特别的問題，是以就将産品相關的過程放在了這裡。

女主在老公回家之後，老公就悲催地變成了試驗品。女主果然是不折不扣的工作狂，一個人的時候、兩個人的時候，都在不停地體驗産品、體驗過程，并孜孜不倦地記錄下自己的體驗過程。

在體驗之後，根據自己所總結的經營，更老道地挑選産品，并開發新的産品，輸出更多的“内容”給客戶，這就是持續地為客戶創造驚喜的過程，如同我們不停地試用競品、疊代産品一樣。

第六步：花大價錢，做大營銷

很多公司的老闆都會說，我希望你用最少的錢，做出最好的效果來！

這種事情并非不可能，但這種事情也并非随意動動手指就能做到的。想要非凡的營銷效果，要麼有天時（正好有相關的爆炸性事件）地利（選中了合适的免費曝光管道）人和（滿滿當當幾個月的策劃），要麼有錢。

女主很壕氣，不愧是在大公司見過世面的，一上來就說：我們要去參加企業博覽會！吓尿一衆小花們。但女主是有真本事的，準備好要上博覽會之後，就開始積極地準備各種材料了，執行力絕對是碾壓99.9%的地球人！正式開始博覽會的時候，女主和搭檔們先是換上了亮眼的工作服，然後是為展示産品準備了一套套文案，還配合文案設計了舞蹈，整個過程環環相扣，牢牢鎖住了參展人的眼球。

第七步：重視使用者的營運

女主很聰明，從來不會在做完一件事情之後就不管效果了。她從來都會讓事情形成閉環。

女主很清楚營銷的終端就是使用者，要從使用者中來，到使用者中去，是以女主在片中對所有的使用者問題，都是親力親為地去解決，并且非常注意維護與老使用者之間的關系（影片中種子使用者們貫穿全場，最搞笑的就是男主同僚的老婆了）。積極獲得使用者的回報、解決使用者的需求、為使用者創造更好的産品，這不就是每個公司要做的事情麼？

到此，關于這部影片中的營銷方法，我已經啰嗦完了。帶着看産品、看營銷的心去看電影，我想我也是觀影人中的“聖女”了吧，希望我沒說錯太多話，希望你沒看到太少料。