郭德綱如此解釋“藝術”，藝是手上的本事，術是把本事賣出去。
這個說法同樣适合好萊塢的A24這類小公司，哪怕它靠[瞬息全宇宙]赢了四方。
亦如相聲，A24也試圖把電影更直接地推向觀衆，并在深究網際網路傳播模式的基礎上，找到一個販賣自己的方式。
不一樣的精品
從公司經營的角度，對産品的了解是針對消費者有效的功能，這種功能可以是實用性的，也可以是精神性的，電影無疑是後者。
這類産品的特殊之處在于，産品的好壞并不完全掌握在公司手中。
A24的經營政策在制作的部分更像是我負責組建産品線的後端，具體的産品控制，更多交給主創。
但作為一家以發行起家的公司，他們知道把一部中小預算的電影賣出去絕不是一個簡單的事情，當他們的角色變為銷售者，他們的政策實際上是在“販賣自己”。
表面上看，這和當年的“邵氏出品，必屬精品”“HBO出品，必屬精品”很相似。
然而，這兩個代表性品牌一個處于傳統片廠還活得很好的時代，一個處于有線電視的統治時期，市場環境與A24面對的已然不同。
另一方面，無論哪個出品，重點都是後面的精品，重音已然在“電影”本身之上。但是對于A24而言，僅僅如此已經完全不夠。
就像前面說的，即便他們已對電影預算進行了嚴苛的精算，但電影本身的回報往往無法立馬覆寫其制作。
是以，A24必須提供附加值。沒有人會穿着“焦點影業”的文化衫，宣告它是這家公司的信徒。
但是在過去十年裡，A24已經成功培育了一批公司的粉絲。
某種意義上，它成為了迪士尼的另一頭。
在美國著名的Reddit網站上，它有近百萬的訂閱者。
它家的文化T在二手市場經常可以标出過百的價格。
而在一些玩INS、TIKTOK的北美年輕人那，除了那些知名的IP形象：
[90年代中期]的街頭滑闆者，[鬼魅浮生]裡的床單男，[舊金山的最後一個黑人]的主演造型，都可能成為他們樂于裝扮，且易于識别的形象。
為了實作這一點，A24也是衆多電影公司裡，最熱情擁抱社交網絡的。
在宣傳[機械姬]時，它建立了一個Tinder賬号，讓艾麗西亞·維坎德出演的艾娃成為一個活在現實中的“角色”；
而在推廣幽暗、詭異的[女巫]時，他們甚至為撒旦山羊開了一個Twitter賬戶，好事的粉絲們也開玩笑地宣稱支援黑山羊競争奧斯卡。
僅僅在電影完成之後尋找營銷點還不夠。
A24的眼光，與其說是善于發現新導演，不如說是善于發現那些奇特電影裡的“營銷點”，最典型的，可能是丹尼爾·雷德克裡夫主演的[瑞士軍刀男]。
當這個概念被提出來，A24就意識到它會成為社交網絡的熱門，沒人能抗拒這個“屍體”的古怪魅力。
A24早就明白，電影營銷的戰場已經超越了産業，它在一個注意力領域之中，它不僅要奪取觀衆、影迷的目光，更要吸引那些好奇的消費者。
但是丹尼爾的屍體不常有，A24還需要通過種種營銷，把自己捆綁在網絡G點之中，完成自己的品牌塑造。
不走頒獎季
[月光男孩]是A24從發行轉向制作的一個節點。老實說，這部電影就像坎摩爾在當年頒獎禮的看場白所說的，“雖然我們沒看過，但是它依然是一部好作品”。
類似的奧斯卡最佳影片在近年來并非孤例。
到了[瞬息全宇宙]，當它在西南偏南電影節爆發，并在市場上得到可觀的回報(相較于成本而言)，它才真正加入頒獎季的步伐。
即便它家的作品在2023年的奧斯卡上大獲全勝，也不能簡單認為，它成了一家頒獎季公司。
這是它和米拉麥克斯(哈維斯坦兄弟經營的公司)、探照燈、焦點這類傳統搏獎電影公司的根本差異。
就主題而言，關注美國社會的現實——種族問題、性别戰争、移民與底層，是A24突圍的一條道路，而它隻是更容易與頒獎季找到共同的脈動。
在這些電影之外，它還有大量頒獎季根本沒興趣的恐怖片、青春片、科幻片，那才是A24的主戰場。
相較于評論與獎項——當然沒人會拒絕好評和獎杯，是否将這部電影的訊息有效地傳達給可能對它感興趣的觀衆，是更為重要的事。
以稀制勝
衍生品售賣是當代電影營銷最常見的組成。
正如它的詞義所示，衍生是有本源的，在一個充滿競品的市場裡，對衍生品背後之物的認同，是它可以存在的根基。
它不是營銷的第一環，相反，它是最後一環。
當A24建立一種生活方式、一種品味的概念，形象，衍生品就是對這種抽象的實物化。
[穿着鞋子的貝殼馬塞爾]重金屬雕像
當然，為了順應網絡時代的對稀缺的關注，它的衍生品也常常采取限量的方式發售。
這些稀缺反向帶來了關注，因為社交網絡一代尋找獨特的渴望異常強烈，在前面的内容傳輸過程中，他們發現了這種獨特，現在，他們可以付錢，擁有它。
如果說電影衍生品通過複制品強化了使用者與公司的聯系，那麼那些電影中的道具物件，會讓觀衆與A24這個品牌本身建立更深的聯系。
[伯德小姐]迷你拼圖：演員表和伯德小姐因跳車而骨折的手
這是又一個強化A24自身的政策。
因為它單獨的作品想要成為爆發式的IP非常困難——[瞬息全宇宙]也隻是基于成本算是爆發，它本身的票房能量跟那些大片還是無法相提并論，于是“蜂群”就成了最好的生态經營方式。
拍賣，就相當于找到其中最強大的工蜂。
自從2020年以來，A24已經組織了三次反響較大的慈善拍賣，涉及的片子包括[燈塔][原鑽][仲夏夜驚魂][瞬息全宇宙]等A24最成功的作品。
從《亢奮》的衛衣到[90年代中期]的滑闆 A24式拍賣，将道具物盡其用
而在組織拍賣的過程中，他們也會精心選擇切入點和受益對象。
在電影業最艱難的新冠時期，拍賣的款項就被用于對新冠的持續性研究；
在[瞬息全宇宙]大殺四方之後，導演關家永獲得了指定受益獨享的權利，他選擇服務于亞裔的心理幫助中心、洗衣工服務中心以及變性人法律援助。
而在具體的拍品中，也時常有經典道具獲得話題性頗高的報價，比如[仲夏夜驚魂]裡那條花團錦簇的裙子，就拍出了65000美元的高價；
而[瞬息全宇宙]的43件道具總共獲得了50萬美元的善款，其中非常搶戲的浣熊道具就拍出了90000美元的天價。
[瞬息全宇宙]拍賣品：浣熊、石頭、香腸手
考慮到A24的電影即便是恐怖片、科幻片，也是偏日常的題材，這種拍賣需要精心的選擇和提前規劃。
因為，即便是好萊塢，也不是所有經典電影的遺産都得到很好的保護，最近的例子如[驚聲尖叫]，在第六部裡制作“尖叫博物館”時，裡面陳列的舊道具就不得不全部重制。
而A24，還借助拍賣，完成了制作的循環，比如[原鑽]裡那個鑽石鑲成的“小魔怪玩偶”，本身就有收藏價值，很容易成為拍賣的熱點。
而為了最大化拍賣的效果，你也不能過于頻繁，以年為機關的計劃，會讓這些多數源自現實生活的物件，回到生活中去——當然，有些會進入博物館。