一篇寫得很好的IT行業分析，很值得專搞經濟的人士細看 【轉載】

　　今天看到《程式員》雜志上的《軟體中國2009年大勢圖》，有一點思考，寫下來。

　　思考的引發點是最後中科院院士倪光南所說：目前中國軟體和資訊服務業的産值是5800億元，但大部分被國外廠商拿走。

　　我是這麼思考的，我粗魯的把軟體客戶群分為老百姓、企業/事業、政府。

　　老百姓自己買電腦，上面的軟體幾乎沒有一個是自己購買的，全部都是盜版。而且老百姓使用的軟體不外乎也就是浏覽器、聽歌、看電影、聊天、看股票、下載下傳、殺毒、玩遊戲、收郵件、簡單處理個OFFICE，而這些軟體大多數都是不收費的，網上都可以直接下載下傳安裝。

　　而政府呢，我國政府的資訊化并不多，大部分IT投資給了購買筆記本電腦、買了正版OFFICE，正版防毒軟體，正版WINDOWS。另外常見的還會上線個 OA辦公軟體。還會建立各部門的政府公告網站，建設網站也就是個内容管理與釋出軟體，不過後面用的伺服器、備份、安全、交換機、伺服器作業系統、伺服器中間件、伺服器資料庫，這都花了大價格了。這大部分都流入到國外軟體廠商的腰包裡了，一般是微軟、ORACLE、IBM、SUN、HP、EMC、DELL、賽克鐵門、西門子、思科之類拿走。也就是說，一個應用值不了多少錢，為了上這個應用花費的基礎硬體和基礎軟體比這個應用還耗錢，我們在做企業資訊化的時候也深刻感受到了這一點。

　　而大部分的IT投資份額，最主要集中在各行各業的企業以及事業性機關。基礎硬體和基礎軟體投資我們就說了，和政府一樣。大部分企業/事業機關如今都要必備财務軟體，咱們國産的用友、金蝶占的份額較大。在華外資和合資企業，一般會應用他們全球統一使用的财務軟體和管理軟體，大型企業管理軟體被SAP、 ORACLE等占據。還有不少應用軟體被IBM、HP之類的咨詢業務拿到，并外包給他們的IT開發合作夥伴，這些外包開發公司雖不知名，但活的滋潤。，尤其在大型行業企業，中國的行業管理軟體廠商較弱，一般都讓IBM或HP外包做了。而IBM或HP呢，一般又會把單子回轉一圈，再外包給國内的外包公司。我非常看好國内的外包公司，雖然如今歐美外包對日外包受到業務重創，但是他們在外包過程中的模性開發管理、測試、文檔、項目管理都比國内獨立存活獨立作戰的 IT企業要強，而且未來在需求分析、軟體設計領域更要有黑馬出現，在實施、教育訓練、服務支援領域也要有國内本土巨頭出現。現在很多中國軟體百強企業在為各行各業作行業管理軟體。東軟、同方、方正、神州數位、杭州恒生、浙大網新、浪潮、南京連創、中軟、中科軟、南天、東華合創、華勝天成、太極、億陽、華信、信雅達、和利時、先鋒等等，都是規模比較大，背靠高校資源和政府支援資源，在各行各業都頗有斬獲。這是中國軟體目前和未來的中堅力量。各行各業的應用軟體是我們國内IT企業的主要陣地。

　　網際網路企業不知道算不算軟體企業，除了門戶是媒體公司，做内容然後賣廣告，還有B2C企業，隻是在網上賣東西，如當當、紅孩子、麥網、京東、攜程，他們也不算軟體企業。但其他很多網際網路公司都有龐大的開發團隊。但是網際網路公司不賣軟體，開發出來的東西從目标本質來說是賣服務，如QQ、盛大、巨人、阿裡、淘寶、百度。

　　對于移動開發，這個方面比較難說。因為移動基礎軟體，說3G吧，國内投入很多，華為、中興、大唐都在搞，但目前還處于投入期，而且已經投入了很多年，但是國外有諾基亞、蘋果、GOOGLE、微軟、黑莓一大批做移動手機基礎軟體的，而且思科、西門子、愛立信、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、NEC、三星在通信裝置基礎軟體上也虎虎生威。在這些通信裝置和手機終端裝置基礎軟體之上，移動應用開發的市場佔有率實在的小。因為我國過去幾年，移動增值服務提供商一直受電信營運商的嚴格管轄，是以發展緩慢，沒有規模比較大的企業出現，都是小羊群。

　　對于嵌入式開發，這個是國内很厲害的産業。規模很大，但一直未引人注意，在踏實的賺錢偷樂。各行各業很多基于硬體的應用，雖然核心晶片大多都來自國外，但基于硬體的基礎軟體和應用軟體，還都是咱們國内企業自己做的。各種山寨PSP、手機、數位相機、數位錄影機、汽車電子、數控機床、數控流水線、交通監控、航天、鐵路公路、家電等等很多領域都有嵌入開發的身影。

　　對于國産基礎類軟體，我仍然是不看好。但我看好開源。在國防安全軍事應用中，我想咱們還是自己研發比較好，國家曆年加大軍費，不僅僅在武器和軍事訓練上，現在資訊戰争更是隐藏着的戰争，是以國家一定會大力投入。就如同美國，大量的如今大家看到的民用應用，都是最初從軍方應用中轉移過來的，即使是如今發達的網際網路，美國當初建設也是為了軍方需要。美國每年給軍方很多資訊投資，拉動了美國很多有競争力的公司。

是以，縱覽中國軟體行業：

　　1、移動市場有TD開路，會引發一個巨大的關聯應用市場，但需要看營運商怎麼個共赢方法，現在就卡在了營運商處，這是焦點。不過現在iphone、 android、黑莓等等，都在建立應用商店，這是一個未來共赢的趨勢，是代表未來的，曆史是阻擋不了的。是以，前途很光明，但眼前處于膠着期，看看3年後會如何，誰如果有資金和勇氣能扛個3年5年的，估計3年5年後就是黃金期了，但一般很少有小公司能堅持這麼長時間。是以，緊跟蹤多嘗試是目前好的政策。雖然現在講究的是三網融合，國家振興計劃中也多次提到家電、數字電視、3G、網際網路融合，但廣電系統和電信系統大家都能看到這兩個封閉壟斷的角力，看着誘惑，但不好辦，充滿了非市場的變化。不是創業的好路子，除非再講到這個該死的“關系”上。

　　2、企業管理類軟體，這個市場會越來越巨大，現在大量的大型企業的應用交給了我們國内的大型IT企業。但是，在企業類應用軟體市場有個特點，就是門當戶對。大型企業找大型IT企業，中型企業找中型IT企業，小企業找小IT企業。是以，對于想吃這塊蛋糕的小軟體公司，一定要從小企業身上琢磨。雖然小企業資訊化的投入非常少，而且小企業在IT投資上也認為沒啥大作用，是以現在小企業資訊化市場容量小，市場價值低，是一塊雞肋。但小企業，最急迫的就是銷售出東西後生存，是以他們會在電子商務銷售、營銷方面會比較爽快的進行IT投資，是以這也就是淘寶、阿裡巴巴的火熱。小IT企業想進入中型或大型企業資訊化市場，主要靠關系，有多大關系就做多大的單子，老闆關系有多大，公司就能做多大。是以，對于沒有背景關系的小公司來說，把目光放低到和自己同水準的視野層次上，可能會看見另外一番好風景。這個我看好。對于關系項目的IT公司，我不看好，如果他們不在品牌建設、項目管理、開發管理、文檔、測試、實施、教育訓練、支援上多管齊下，未來是很危險的。但是如果在這麼多方面精進，那麼這些不大不小的關系型公司的利潤就會大大降低，一部分錢需要投入到關系維持，一部分錢還要自己專業精進，很難受。但是，發展得有點規模的企業，現在主要都是靠關系發家，還離不開關系，不生不死不大不小，賺的多花的多，很是難受。他們必須要面臨選擇，要麼繼續依靠關系如此存活，要麼破釜沉舟做一個專業公司，就看老闆的眼光、人生目标、魄力、資金積累、落實行動路線。不褪一層皮，無法浴火重生。

　　3、外包。外包在規模和管理上都比國内本土IT企業要高，尤其經過這遭金融危機洗禮，會變得更有競争力，在需求調研、軟體設計方面進入，而且在實施、教育訓練、支援方面也需要有專業的黑馬出現，這是我很看好的服務領域。

　　4、對于網際網路，其實相對比較難做，網際網路媒體已經很強大了，而網際網路上賣東西，必須有強大的資金支援來做品牌建設、線下采購、倉儲、物流、呼叫中心，其實質是個傳統企業，隻不過充當了前端的直接銷售管道而已。而出新的應用比較難。在網際網路營銷方面會有新的機會，在網際網路娛樂方面比較難。

　　5、嵌入式市場很好，值得琢磨。

　　6、國産基礎類高核基軟體，有很大的規模，但這塊市場封閉，不是誰都能琢磨的，看着眼饞，但不要去想。

　　總而言之，網際網路營銷公司、專業實施教育訓練支援公司、嵌入式開發公司，是我看好的未來3-5年内的三個領域。

　　不過，實施教育訓練支援，是一個典型的服務密集型企業，大量依靠人力數量和素質和人員組織管理能力，規模越大收入越高費用也越大，是三個好領域的最次模式。而嵌入式開發，靠近硬體，和咱們通常的純軟體開發隔行如隔山;網際網路營銷，你必須通曉現在主流的網際網路營銷模式，知道他們的弱點和優點，還有他們的價格和銷售管道，如果你遠離營銷，遠離網際網路，勢必霧裡看花。是以每個人都不是随随便便成功。