ERP租賃能否帶來市場的洗牌式格局？

中國國内ERP軟體市場上一直烽煙四起，各家軟體提供商更是在一個戰火紛飛的市場環境中拼死搏殺，他們無一例外地想在ERP市場上稱王稱霸。但是可惜的是中國的ERP市場上一直是外國的ERP軟體占據了主導的地位。2006年，一種新的ERP的模式在國内的市場中有了立足之地了。

這種模式面向網際網路，采取線上租賃模式，擺脫了原有的ERP實施的地域限制，使公司在網際網路應用上深度擴充，每戶按照租賃的方式就可以進行ERP的實施。速達5000、博科資訊研發的MyERP自主平台、惠特軟體等就是這一模式的典型代表。這種方式能夠代表一種方向在未來大行其道嗎？如果可以，它将給中國的ERP市場帶來什麼樣的結果，能否帶給中國未來的發展一種洗牌式的格局改變？

緣起：外面的人想進來，裡面的人想出去

中國的中小型企業已超過1000萬家，占企業全部注冊總數的99%，工業總産值和稅收分别占全國的60%和40%，提供了大約75%的城鎮就業機會。這類市場一向是中國ERP軟體廠商長期以來主攻的市場，中國的ERP廠商一直在這個方面占據着主導的地位。但是随着外國ERP軟體廠商的深入，這部分市場已經進入了外國ERP的視野之中，與此同時，中國的ERP廠商一直沒有在高端市場試水的破冰之舉成為了國産軟體廠商的心中之痛。這種局面正如錢鐘書在《圍城》裡所說的那樣：外面的人想進來，裡面的人想出去。兩方都在看着對方的市場，都在醞釀時機來準備在市場上獲得成功。

在國内，以金蝶、用友、金算盤、速達等為代表的ERP廠商都無一例外地将目光瞄準了高端的ERP市場，他們都想通過自己的努力形成自己獨特的特色，撐起民族的脊梁。但是市場并不因為你是民族産業就認可：與國外的ERP巨頭相比，自身蘊含的管理思想的匮乏、大部分财務出身半道轉行做ERP一直是業内人士公認的诟病，再加上自身的資金、技術等實力與國外巨頭的懸殊更是加大了這方面的差距。他們都在思索一個問題：中國的軟體該如何做才可以進入到高端市場？到底中國的ERP軟體出路在何方？到底該采取何種方式才能突破圍城的限制？

ERP出租的出現：山窮水複疑無路，柳暗花明又一村？

ERP出租的出現卻是讓國産的ERP軟體的廠商眼前一亮：這種模式如果可以控制使用得好的話極有可能帶給中國ERP市場洗牌的格局：首先，中小企業的資金、技術有限，讓他們自己建立一套資料庫、建立一個公司内部的區域網路網絡并且自己進行維護對他們來說肯定是需要仔細考慮評估的，ERP出租則完全免去了這個方面的後顧之憂，隻要将這部分業務以外包的形式傳遞給軟體提供商就可以了；其次，由于中小企業的自身特點，各種突發事情極多，固定的業務流程對這種模式的适應性不是很好，出租的模式将更能适應中小企業應對突發事件，讓企業的管理者騰出更多的精力應付日常的各種事情；再次，這種可變的租賃性質的模式，避免了企業規範流程帶給中小企業的模式僵化的弊端，更有力于企業的内部優化、防止企業的内部協調不暢的問題出現，将單獨實施ERP的管理難度和風險降到了最低；最後，這種模式帶來的不僅僅是同在企業内部實施相同的效果，還帶來了一種解決出差員工工作的新型解決方案。

有消息稱，2006年處于移動狀态的企業員工将達2/3，這一部分員工的工作原來采用的是中國移動商務應用。所謂的“移動商務”就是把手機、個人數字助理(PDA)和筆記本電腦等便攜裝置與企業伺服器連接配接起來，這樣員工即使不在公司，也同樣可以通過短信、彩信、電子郵件等随時參與企業資訊的管理和查詢。這樣做其實是公司的一時應急之策，如果采用了租用這種模式，隻要有筆記本電腦可以無線上網就可以解決目前存在的一切溝通不暢的問題了。

前途：要問酒家何處有，牧童遙指杏花村

如果以上的這些優勢都能夠發揮出來的話似乎是帶給了我們國産ERP的廠商一線突出重圍的光明。但是這些優勢都是基于中國廣大的中小企業市場來說的，這種優勢在大企業面前就幾乎是蕩然無存了。大型企業選擇ERP廠商的時候往往看重的是ERP的管理經驗、在行業的實施經驗，再加上企業自身強大的人才、資金、二次開發、系統維護方面的能力，國産的ERP軟體都似乎不能承擔起為大型企業資訊化保駕護航的能力。而大型企業所看重的這些，往往是國産ERP軟體的軟肋。

可以說，如果國産的ERP軟體不能在這幾個方面提高自己的修為而僅僅将希望寄托在線上租用之類的手段改進的希望，那麼這種美麗的希望是最終會使一個美麗的肥皂泡。是以，對于國産ERP來說，将進軍高端的希望寄托在線上租用上不切合實際，線上租用隻能是在中小企業市場上的“杏花村”。

出路：前途漫漫任我闖，累也不說累

在國外沒有明顯的先行者可供借鑒的條件下，國内ERP管理軟體行業上司廠商對如何實作網際網路業務轉型的了解參差不齊。加之幾大管理軟體廠商之間，各自服務的客戶規模有差别、自身規模和商業模式受限制，它們在進軍網際網路應用的道路上已分出先後。但是基于面向網際網路應用的現代企業管理軟體ERP能否滿足客戶的需求，真正實作遠端實時辦公，跨地域集中式管理，實作面對網際網路的模式集中，進一步加強對異地分支機構的監管力度，提高企業的管理能力，為幫助企業管理者掌握瞬息萬變的商業資訊，提高企業綜合競争能力還有待于實踐的檢驗。

筆者基于以上的分析認為：ERP的租用模式是可以在面對中小企業為主體的中低端市場上大行其道的，但是面對着大型的企業，這種方式最多可以作為一種蠶食外國ERP市場的一種政策，做一種類似于國外ERP巨頭所不能夠做的本土化特色産品。通過體驗式的服務，讓大型企業體驗自己的産品，進而最終達到向高端滲透的目的。從這個意義上來說，國産ERP軟體在ERP租用方面的探索還是值得稱贊的