年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同僚、BF都在IT圈子裡。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目标的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水準，也隻談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這裡讨論了。
本人是做sales的，是以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，内部事務冗繁，員工50%的精力是在應付内部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準備養老吧。是以IBM有文秘的工資高過主要從業人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的管道水是很深的，靈活的人背後能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水準一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它産品基本沒有赢利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生……
三類公司：其它剛進國内的外企和本地的IT公司
說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國内的外企的辦事處，剛進國内是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢随便花，沒有業績？初級階段也是正常~~。當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎麼混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同僚關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所願。
進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、台灣人和部分海歸的本地人士。進公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪裡還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚後，抽機會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理内部事務上，一部分是指公司内部的人際關系，另一部分就是指你如何來明确自己的責任了，外企管理層是很現實的，是以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情 是最容易發生的了。
外企還有相對很複雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老闆的視訊或電話會議……請求内部資源、費用申報、報帳……都是非常的複雜的，所有的東西嘴說無憑，一律列印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務、産品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務的網絡關系圖也象蜘蛛網一些複雜，是以很多人進外企一部分原因也是為了學習和适應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花闆問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領、老白領還是比較容易的，但管理層往往被香港、台灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發展的路線有關，很多都是在香港和台灣先設立辦事處，然後才進大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩雲：靠工資不是等死啊。是以賺錢内容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發人員。
以下案例來源于真實職場，行業規律……了解一下也行。
管道型：先從DELL、HP等産品類公司說，做硬體的原廠商水很深，就是看你怎麼做，主要的油水來源于你的管道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經常從他那裡走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給管道打個招呼，讓他都吃進，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎麼也得是個酒肉兄弟。
內建型（SI）公司，IBM等，內建就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手裡拿錢吧。
關系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關系，可以搞定一切，這年頭，隻要客戶有需求有錢，什麼不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招标伺服器100台，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個标吧，4個廠商，誰與我合作，我幫你中标。當然，這也是在4個廠商實力相當的情況下。是以我們從來不接觸垃圾公司的産品，要保障自己的名譽和客戶的基本利益嘛。事成之後， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校後勤上司打電話來：XX啊，最近發财呢？我們學校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業務範圍。沒關系，“X主任，我幫你看看，我們有個合作公司好象是做校園卡資訊化系統的。”然後上google ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之後找這個公司收個資訊費。
再再舉例：開發型公司裡。客戶想做個小軟體，公司報價50萬，吓走客戶……沒關系，伸個手，揀回來“我幫您介紹個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然後拉上公司項目經理，帶個開發人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發人員共同緻福，以後人緣好 的不行。
是以，市場人員的财富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家裡添個電器、給老婆買跟項鍊等等靠業務報帳賺的一點小錢這裡就不細說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鑽空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命幹，不停的給老闆扔數字，業績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐着等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級别的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行業的RP、技術支援都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎麼進外企賺錢（内含面試及獵頭篇）
我們這個行業的外企一些好的崗位是很少在公衆管道招聘的，一般會委托獵頭公司或者内部推薦。當然了，這些都不适用于校園招聘，我指的是同行業工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學曆什麼的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進去了，内部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。是以在工作過程中，如果合作的企業中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業也十分發達了，獵頭公司也按行業細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競争的，是以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組裡最低層次的就是做人才搜尋的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同僚，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜尋。再展開說就要說太遠了，揀幾個要點說吧。
1、擴充自己的人脈，培養良好的人際關系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜尋一些獵頭公司的聯系方式，給他們發個履歷儲備起來。
3、想在獵頭那裡給自己标個好身價，就要舍得，比如我經常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每挂一個電話，你的标價就加了500塊，呵呵，當然挂電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了标價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業對自己來應聘的職位的公司非常了解，當然了，僞裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關系，以後多的是機會，經常跟獵頭保持聯系，交一兩個朋友，不光完日後跳槽做準備，也可以從她那裡了解很多行業資訊。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，是以她一般都會幫你，告訴你的優缺點、幫你建議履歷的修改、給你一些職業規劃，當然，你不賣他是沒錢賺的，是以你也不能什麼都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當真。我講的很多内容都是很多行業和公司通用的，大概就這麼點花頭吧，大家了解了以後在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以後就該去公司裡面試了，不管哪個行業學曆和經驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正正常則就是先見HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水準建議，HR判斷你的薪資标準主要根據工作年限、經曆、學曆、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什麼要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什麼？你覺得自己為什麼适合這個崗位。
3、談談你自己最成功和最失敗的一個案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業規劃和發展道路是怎樣的？
這些問題據實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鹄請飄開），是以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經濟收入水準，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應聘的部門的manager送出給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，是以如果你連HR的關都過不了說明你很有問題，回家再繼續修煉吧。
HR的關過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現實，比如你以往的業績、你有多少管道，有多少客戶資源，有多少公共關系。你能承受多大的壓力，你擅長什麼類型的客戶……因為你進來是為他幹活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會死的很慘的。是以你最真 實的一面應該展示給他。同時你可以從他這裡了解更多的公司的資訊，可以讓他幫你建議開什麼價位（他是沒本事給你定錢的問題的，隻能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他上司，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁上司是最謹慎最敏感的，也許你很優秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補充一下：我寫的是比較現實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的上司，那就祝你好運
leader覺得小夥子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。是以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司裡的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續說manager的面試，這個層面的人真的是有水準的，包括問問題，處處都是學問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什麼
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（是以才要跳槽啊），事例越詳細越真實，不過拜托，說點有水準的事例。如果你已經2個月沒工作了一定要說你在學什麼，或者你在健身也好，旅遊也好，一 定要幹點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什麼類型的車，一個月養車費用是多少，有沒有小孩老人要養，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日後是很容易戳穿的，但是你要了解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較随性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。是以這類問題，你要表現的是你适當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會問你有什麼興趣、愛好
沒有什麼标準答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開始培養起來。或者說你要為你的愛好找 個很好的說詞。什麼唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打遊戲，那也拜托說出點内容來，甚至引伸一下你對遊戲行業的認識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業内最近的一些動态或者大家關注的某個總部級别客戶的變化。當今的人才自然要對資訊十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個職位的渴望，他是最後點“确定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問你什麼時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己争取話題的主動權，能夠把聊天的内容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同風格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，是以你隻能見機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不擡和把你送到電梯口傳遞的資訊你一定懂
十天半個月，最後沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪裡，高人的指點比你自己悶被子裡瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以後再說，草草收尾。
年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同僚、BF都在IT圈子裡。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目标的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水準，也隻談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這裡讨論了。
本人是做sales的，是以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，内部事務冗繁，員工50%的精力是在應付内部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準備養老吧。是以IBM有文秘的工資高過主要從業人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的管道水是很深的，靈活的人背後能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水準一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它産品基本沒有赢利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生……
三類公司：其它剛進國内的外企和本地的IT公司
說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國内的外企的辦事處，剛進國内是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢随便花，沒有業績？初級階段也是正常~~。當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎麼混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同僚關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所願。
進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、台灣人和部分海歸的本地人士。進公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪裡還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚後，抽機會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理内部事務上，一部分是指公司内部的人際關系，另一部分就是指你如何來明确自己的責任了，外企管理層是很現實的，是以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情 是最容易發生的了。
外企還有相對很複雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老闆的視訊或電話會議……請求内部資源、費用申報、報帳……都是非常的複雜的，所有的東西嘴說無憑，一律列印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務、産品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務的網絡關系圖也象蜘蛛網一些複雜，是以很多人進外企一部分原因也是為了學習和适應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花闆問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領、老白領還是比較容易的，但管理層往往被香港、台灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發展的路線有關，很多都是在香港和台灣先設立辦事處，然後才進大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩雲：靠工資不是等死啊。是以賺錢内容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發人員。
以下案例來源于真實職場，行業規律……了解一下也行。
管道型：先從DELL、HP等産品類公司說，做硬體的原廠商水很深，就是看你怎麼做，主要的油水來源于你的管道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經常從他那裡走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給管道打個招呼，讓他都吃進，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎麼也得是個酒肉兄弟。
內建型（SI）公司，IBM等，內建就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手裡拿錢吧。
關系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關系，可以搞定一切，這年頭，隻要客戶有需求有錢，什麼不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招标伺服器100台，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個标吧，4個廠商，誰與我合作，我幫你中标。當然，這也是在4個廠商實力相當的情況下。是以我們從來不接觸垃圾公司的産品，要保障自己的名譽和客戶的基本利益嘛。事成之後， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校後勤上司打電話來：XX啊，最近發财呢？我們學校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業務範圍。沒關系，“X主任，我幫你看看，我們有個合作公司好象是做校園卡資訊化系統的。”然後上google ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之後找這個公司收個資訊費。
再再舉例：開發型公司裡。客戶想做個小軟體，公司報價50萬，吓走客戶……沒關系，伸個手，揀回來“我幫您介紹個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然後拉上公司項目經理，帶個開發人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發人員共同緻福，以後人緣好 的不行。
是以，市場人員的财富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家裡添個電器、給老婆買跟項鍊等等靠業務報帳賺的一點小錢這裡就不細說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鑽空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命幹，不停的給老闆扔數字，業績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐着等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級别的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行業的RP、技術支援都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎麼進外企賺錢（内含面試及獵頭篇）
我們這個行業的外企一些好的崗位是很少在公衆管道招聘的，一般會委托獵頭公司或者内部推薦。當然了，這些都不适用于校園招聘，我指的是同行業工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學曆什麼的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進去了，内部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。是以在工作過程中，如果合作的企業中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業也十分發達了，獵頭公司也按行業細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競争的，是以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組裡最低層次的就是做人才搜尋的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同僚，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜尋。再展開說就要說太遠了，揀幾個要點說吧。
1、擴充自己的人脈，培養良好的人際關系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜尋一些獵頭公司的聯系方式，給他們發個履歷儲備起來。
3、想在獵頭那裡給自己标個好身價，就要舍得，比如我經常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每挂一個電話，你的标價就加了500塊，呵呵，當然挂電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了标價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業對自己來應聘的職位的公司非常了解，當然了，僞裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關系，以後多的是機會，經常跟獵頭保持聯系，交一兩個朋友，不光完日後跳槽做準備，也可以從她那裡了解很多行業資訊。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，是以她一般都會幫你，告訴你的優缺點、幫你建議履歷的修改、給你一些職業規劃，當然，你不賣他是沒錢賺的，是以你也不能什麼都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當真。我講的很多内容都是很多行業和公司通用的，大概就這麼點花頭吧，大家了解了以後在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以後就該去公司裡面試了，不管哪個行業學曆和經驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正正常則就是先見HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水準建議，HR判斷你的薪資标準主要根據工作年限、經曆、學曆、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什麼要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什麼？你覺得自己為什麼适合這個崗位。
3、談談你自己最成功和最失敗的一個案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業規劃和發展道路是怎樣的？
這些問題據實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鹄請飄開），是以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經濟收入水準，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應聘的部門的manager送出給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，是以如果你連HR的關都過不了說明你很有問題，回家再繼續修煉吧。
HR的關過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現實，比如你以往的業績、你有多少管道，有多少客戶資源，有多少公共關系。你能承受多大的壓力，你擅長什麼類型的客戶……因為你進來是為他幹活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會死的很慘的。是以你最真 實的一面應該展示給他。同時你可以從他這裡了解更多的公司的資訊，可以讓他幫你建議開什麼價位（他是沒本事給你定錢的問題的，隻能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他上司，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁上司是最謹慎最敏感的，也許你很優秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補充一下：我寫的是比較現實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的上司，那就祝你好運
leader覺得小夥子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。是以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司裡的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續說manager的面試，這個層面的人真的是有水準的，包括問問題，處處都是學問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什麼
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（是以才要跳槽啊），事例越詳細越真實，不過拜托，說點有水準的事例。如果你已經2個月沒工作了一定要說你在學什麼，或者你在健身也好，旅遊也好，一 定要幹點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什麼類型的車，一個月養車費用是多少，有沒有小孩老人要養，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日後是很容易戳穿的，但是你要了解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較随性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。是以這類問題，你要表現的是你适當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會問你有什麼興趣、愛好
沒有什麼标準答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開始培養起來。或者說你要為你的愛好找 個很好的說詞。什麼唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打遊戲，那也拜托說出點内容來，甚至引伸一下你對遊戲行業的認識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業内最近的一些動态或者大家關注的某個總部級别客戶的變化。當今的人才自然要對資訊十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個職位的渴望，他是最後點“确定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問你什麼時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己争取話題的主動權，能夠把聊天的内容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同風格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，是以你隻能見機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不擡和把你送到電梯口傳遞的資訊你一定懂
十天半個月，最後沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪裡，高人的指點比你自己悶被子裡瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以後再說，草草收尾。
年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同僚、BF都在IT圈子裡。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目标的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水準，也隻談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這裡讨論了。
本人是做sales的，是以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，内部事務冗繁，員工50%的精力是在應付内部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準備養老吧。是以IBM有文秘的工資高過主要從業人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的管道水是很深的，靈活的人背後能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水準一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它産品基本沒有赢利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生……
三類公司：其它剛進國内的外企和本地的IT公司
說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國内的外企的辦事處，剛進國内是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢随便花，沒有業績？初級階段也是正常~~。當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎麼混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同僚關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所願。
進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、台灣人和部分海歸的本地人士。進公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪裡還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚後，抽機會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理内部事務上，一部分是指公司内部的人際關系，另一部分就是指你如何來明确自己的責任了，外企管理層是很現實的，是以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情 是最容易發生的了。
外企還有相對很複雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老闆的視訊或電話會議……請求内部資源、費用申報、報帳……都是非常的複雜的，所有的東西嘴說無憑，一律列印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務、産品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務的網絡關系圖也象蜘蛛網一些複雜，是以很多人進外企一部分原因也是為了學習和适應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花闆問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領、老白領還是比較容易的，但管理層往往被香港、台灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發展的路線有關，很多都是在香港和台灣先設立辦事處，然後才進大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩雲：靠工資不是等死啊。是以賺錢内容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發人員。
以下案例來源于真實職場，行業規律……了解一下也行。
管道型：先從DELL、HP等産品類公司說，做硬體的原廠商水很深，就是看你怎麼做，主要的油水來源于你的管道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經常從他那裡走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給管道打個招呼，讓他都吃進，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎麼也得是個酒肉兄弟。
內建型（SI）公司，IBM等，內建就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手裡拿錢吧。
關系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關系，可以搞定一切，這年頭，隻要客戶有需求有錢，什麼不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招标伺服器100台，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個标吧，4個廠商，誰與我合作，我幫你中标。當然，這也是在4個廠商實力相當的情況下。是以我們從來不接觸垃圾公司的産品，要保障自己的名譽和客戶的基本利益嘛。事成之後， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校後勤上司打電話來：XX啊，最近發财呢？我們學校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業務範圍。沒關系，“X主任，我幫你看看，我們有個合作公司好象是做校園卡資訊化系統的。”然後上google ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之後找這個公司收個資訊費。
再再舉例：開發型公司裡。客戶想做個小軟體，公司報價50萬，吓走客戶……沒關系，伸個手，揀回來“我幫您介紹個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然後拉上公司項目經理，帶個開發人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發人員共同緻福，以後人緣好 的不行。
是以，市場人員的财富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家裡添個電器、給老婆買跟項鍊等等靠業務報帳賺的一點小錢這裡就不細說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鑽空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命幹，不停的給老闆扔數字，業績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐着等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級别的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行業的RP、技術支援都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎麼進外企賺錢（内含面試及獵頭篇）
我們這個行業的外企一些好的崗位是很少在公衆管道招聘的，一般會委托獵頭公司或者内部推薦。當然了，這些都不适用于校園招聘，我指的是同行業工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學曆什麼的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進去了，内部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。是以在工作過程中，如果合作的企業中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業也十分發達了，獵頭公司也按行業細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競争的，是以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組裡最低層次的就是做人才搜尋的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同僚，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜尋。再展開說就要說太遠了，揀幾個要點說吧。
1、擴充自己的人脈，培養良好的人際關系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜尋一些獵頭公司的聯系方式，給他們發個履歷儲備起來。
3、想在獵頭那裡給自己标個好身價，就要舍得，比如我經常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每挂一個電話，你的标價就加了500塊，呵呵，當然挂電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了标價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業對自己來應聘的職位的公司非常了解，當然了，僞裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關系，以後多的是機會，經常跟獵頭保持聯系，交一兩個朋友，不光完日後跳槽做準備，也可以從她那裡了解很多行業資訊。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，是以她一般都會幫你，告訴你的優缺點、幫你建議履歷的修改、給你一些職業規劃，當然，你不賣他是沒錢賺的，是以你也不能什麼都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當真。我講的很多内容都是很多行業和公司通用的，大概就這麼點花頭吧，大家了解了以後在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以後就該去公司裡面試了，不管哪個行業學曆和經驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正正常則就是先見HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水準建議，HR判斷你的薪資标準主要根據工作年限、經曆、學曆、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什麼要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什麼？你覺得自己為什麼适合這個崗位。
3、談談你自己最成功和最失敗的一個案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業規劃和發展道路是怎樣的？
這些問題據實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鹄請飄開），是以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經濟收入水準，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應聘的部門的manager送出給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，是以如果你連HR的關都過不了說明你很有問題，回家再繼續修煉吧。
HR的關過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現實，比如你以往的業績、你有多少管道，有多少客戶資源，有多少公共關系。你能承受多大的壓力，你擅長什麼類型的客戶……因為你進來是為他幹活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會死的很慘的。是以你最真 實的一面應該展示給他。同時你可以從他這裡了解更多的公司的資訊，可以讓他幫你建議開什麼價位（他是沒本事給你定錢的問題的，隻能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他上司，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁上司是最謹慎最敏感的，也許你很優秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補充一下：我寫的是比較現實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的上司，那就祝你好運
leader覺得小夥子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。是以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司裡的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續說manager的面試，這個層面的人真的是有水準的，包括問問題，處處都是學問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什麼
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（是以才要跳槽啊），事例越詳細越真實，不過拜托，說點有水準的事例。如果你已經2個月沒工作了一定要說你在學什麼，或者你在健身也好，旅遊也好，一 定要幹點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什麼類型的車，一個月養車費用是多少，有沒有小孩老人要養，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日後是很容易戳穿的，但是你要了解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較随性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。是以這類問題，你要表現的是你适當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會問你有什麼興趣、愛好
沒有什麼标準答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開始培養起來。或者說你要為你的愛好找 個很好的說詞。什麼唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打遊戲，那也拜托說出點内容來，甚至引伸一下你對遊戲行業的認識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業内最近的一些動态或者大家關注的某個總部級别客戶的變化。當今的人才自然要對資訊十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個職位的渴望，他是最後點“确定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問你什麼時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己争取話題的主動權，能夠把聊天的内容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同風格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，是以你隻能見機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不擡和把你送到電梯口傳遞的資訊你一定懂
十天半個月，最後沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪裡，高人的指點比你自己悶被子裡瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以後再說，草草收尾。
年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同僚、BF都在IT圈子裡。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目标的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水準，也隻談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這裡讨論了。
本人是做sales的，是以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，内部事務冗繁，員工50%的精力是在應付内部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準備養老吧。是以IBM有文秘的工資高過主要從業人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的管道水是很深的，靈活的人背後能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水準一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它産品基本沒有赢利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生……
三類公司：其它剛進國内的外企和本地的IT公司
說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國内的外企的辦事處，剛進國内是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢随便花，沒有業績？初級階段也是正常~~。當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎麼混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同僚關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所願。
進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、台灣人和部分海歸的本地人士。進公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪裡還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚後，抽機會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理内部事務上，一部分是指公司内部的人際關系，另一部分就是指你如何來明确自己的責任了，外企管理層是很現實的，是以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情 是最容易發生的了。
外企還有相對很複雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老闆的視訊或電話會議……請求内部資源、費用申報、報帳……都是非常的複雜的，所有的東西嘴說無憑，一律列印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務、産品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務的網絡關系圖也象蜘蛛網一些複雜，是以很多人進外企一部分原因也是為了學習和适應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花闆問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領、老白領還是比較容易的，但管理層往往被香港、台灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發展的路線有關，很多都是在香港和台灣先設立辦事處，然後才進大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩雲：靠工資不是等死啊。是以賺錢内容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發人員。
以下案例來源于真實職場，行業規律……了解一下也行。
管道型：先從DELL、HP等産品類公司說，做硬體的原廠商水很深，就是看你怎麼做，主要的油水來源于你的管道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經常從他那裡走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給管道打個招呼，讓他都吃進，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎麼也得是個酒肉兄弟。
內建型（SI）公司，IBM等，內建就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手裡拿錢吧。
關系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關系，可以搞定一切，這年頭，隻要客戶有需求有錢，什麼不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招标伺服器100台，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個标吧，4個廠商，誰與我合作，我幫你中标。當然，這也是在4個廠商實力相當的情況下。是以我們從來不接觸垃圾公司的産品，要保障自己的名譽和客戶的基本利益嘛。事成之後， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校後勤上司打電話來：XX啊，最近發财呢？我們學校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業務範圍。沒關系，“X主任，我幫你看看，我們有個合作公司好象是做校園卡資訊化系統的。”然後上google ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之後找這個公司收個資訊費。
再再舉例：開發型公司裡。客戶想做個小軟體，公司報價50萬，吓走客戶……沒關系，伸個手，揀回來“我幫您介紹個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然後拉上公司項目經理，帶個開發人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發人員共同緻福，以後人緣好 的不行。
是以，市場人員的财富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家裡添個電器、給老婆買跟項鍊等等靠業務報帳賺的一點小錢這裡就不細說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鑽空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命幹，不停的給老闆扔數字，業績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐着等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級别的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行業的RP、技術支援都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎麼進外企賺錢（内含面試及獵頭篇）
我們這個行業的外企一些好的崗位是很少在公衆管道招聘的，一般會委托獵頭公司或者内部推薦。當然了，這些都不适用于校園招聘，我指的是同行業工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學曆什麼的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進去了，内部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。是以在工作過程中，如果合作的企業中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業也十分發達了，獵頭公司也按行業細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競争的，是以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組裡最低層次的就是做人才搜尋的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同僚，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜尋。再展開說就要說太遠了，揀幾個要點說吧。
1、擴充自己的人脈，培養良好的人際關系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜尋一些獵頭公司的聯系方式，給他們發個履歷儲備起來。
3、想在獵頭那裡給自己标個好身價，就要舍得，比如我經常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每挂一個電話，你的标價就加了500塊，呵呵，當然挂電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了标價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業對自己來應聘的職位的公司非常了解，當然了，僞裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關系，以後多的是機會，經常跟獵頭保持聯系，交一兩個朋友，不光完日後跳槽做準備，也可以從她那裡了解很多行業資訊。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，是以她一般都會幫你，告訴你的優缺點、幫你建議履歷的修改、給你一些職業規劃，當然，你不賣他是沒錢賺的，是以你也不能什麼都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當真。我講的很多内容都是很多行業和公司通用的，大概就這麼點花頭吧，大家了解了以後在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以後就該去公司裡面試了，不管哪個行業學曆和經驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正正常則就是先見HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水準建議，HR判斷你的薪資标準主要根據工作年限、經曆、學曆、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什麼要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什麼？你覺得自己為什麼适合這個崗位。
3、談談你自己最成功和最失敗的一個案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業規劃和發展道路是怎樣的？
這些問題據實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鹄請飄開），是以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經濟收入水準，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應聘的部門的manager送出給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，是以如果你連HR的關都過不了說明你很有問題，回家再繼續修煉吧。
HR的關過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現實，比如你以往的業績、你有多少管道，有多少客戶資源，有多少公共關系。你能承受多大的壓力，你擅長什麼類型的客戶……因為你進來是為他幹活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會死的很慘的。是以你最真 實的一面應該展示給他。同時你可以從他這裡了解更多的公司的資訊，可以讓他幫你建議開什麼價位（他是沒本事給你定錢的問題的，隻能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他上司，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁上司是最謹慎最敏感的，也許你很優秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補充一下：我寫的是比較現實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的上司，那就祝你好運
leader覺得小夥子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。是以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司裡的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續說manager的面試，這個層面的人真的是有水準的，包括問問題，處處都是學問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什麼
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（是以才要跳槽啊），事例越詳細越真實，不過拜托，說點有水準的事例。如果你已經2個月沒工作了一定要說你在學什麼，或者你在健身也好，旅遊也好，一 定要幹點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什麼類型的車，一個月養車費用是多少，有沒有小孩老人要養，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日後是很容易戳穿的，但是你要了解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較随性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。是以這類問題，你要表現的是你适當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會問你有什麼興趣、愛好
沒有什麼标準答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開始培養起來。或者說你要為你的愛好找 個很好的說詞。什麼唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打遊戲，那也拜托說出點内容來，甚至引伸一下你對遊戲行業的認識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業内最近的一些動态或者大家關注的某個總部級别客戶的變化。當今的人才自然要對資訊十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個職位的渴望，他是最後點“确定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問你什麼時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己争取話題的主動權，能夠把聊天的内容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同風格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，是以你隻能見機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不擡和把你送到電梯口傳遞的資訊你一定懂
十天半個月，最後沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪裡，高人的指點比你自己悶被子裡瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以後再說，草草收尾。
年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同僚、BF都在IT圈子裡。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目标的朋友們借鑒一下。所談的數字基本屬于平均水準，也隻談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數字也不到這裡讨論了。
本人是做sales的，是以以sales的情況為主，附帶談談開發的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發人員為例（3年工作經驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩定著稱，基本屬于老外的國企，機構龐大，内部事務冗繁，員工50%的精力是在應付内部的各種協調工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準備養老吧。是以IBM有文秘的工資高過主要從業人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的管道水是很深的，靈活的人背後能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水準一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它産品基本沒有赢利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區的老總一直換到上海的實習生……
三類公司：其它剛進國内的外企和本地的IT公司
說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國内的外企的辦事處，剛進國内是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢随便花，沒有業績？初級階段也是正常~~。當然咯，穩定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎麼混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環境，和諧的同僚關系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所願。
進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、台灣人和部分海歸的本地人士。進公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪裡還有心思顧的上你啊，沒有數字？走人吧。了解清楚後，抽機會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理内部事務上，一部分是指公司内部的人際關系，另一部分就是指你如何來明确自己的責任了，外企管理層是很現實的，是以在還沒有問題出現的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情 是最容易發生的了。
外企還有相對很複雜的各種事務的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老闆的視訊或電話會議……請求内部資源、費用申報、報帳……都是非常的複雜的，所有的東西嘴說無憑，一律列印你的leader或manager的郵件為證據……
剛進公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務、産品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務的網絡關系圖也象蜘蛛網一些複雜，是以很多人進外企一部分原因也是為了學習和适應一些外企的規則和工作方式。
外企的天花闆問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領、老白領還是比較容易的，但管理層往往被香港、台灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發展的路線有關，很多都是在香港和台灣先設立辦事處，然後才進大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩雲：靠工資不是等死啊。是以賺錢内容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發人員。
以下案例來源于真實職場，行業規律……了解一下也行。
管道型：先從DELL、HP等産品類公司說，做硬體的原廠商水很深，就是看你怎麼做，主要的油水來源于你的管道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經常從他那裡走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給管道打個招呼，讓他都吃進，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎麼也得是個酒肉兄弟。
內建型（SI）公司，IBM等，內建就相當與攢機，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手裡拿錢吧。
關系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關系，可以搞定一切，這年頭，隻要客戶有需求有錢，什麼不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招标伺服器100台，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個标吧，4個廠商，誰與我合作，我幫你中标。當然，這也是在4個廠商實力相當的情況下。是以我們從來不接觸垃圾公司的産品，要保障自己的名譽和客戶的基本利益嘛。事成之後， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校後勤上司打電話來：XX啊，最近發财呢？我們學校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的業務範圍。沒關系，“X主任，我幫你看看，我們有個合作公司好象是做校園卡資訊化系統的。”然後上google ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之後找這個公司收個資訊費。
再再舉例：開發型公司裡。客戶想做個小軟體，公司報價50萬，吓走客戶……沒關系，伸個手，揀回來“我幫您介紹個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然後拉上公司項目經理，帶個開發人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發人員共同緻福，以後人緣好 的不行。
是以，市場人員的财富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家裡添個電器、給老婆買跟項鍊等等靠業務報帳賺的一點小錢這裡就不細說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鑽空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命幹，不停的給老闆扔數字，業績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐着等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級别的單子，全國所有區域做中行的sales和分管行業的RP、技術支援都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎麼進外企賺錢（内含面試及獵頭篇）
我們這個行業的外企一些好的崗位是很少在公衆管道招聘的，一般會委托獵頭公司或者内部推薦。當然了，這些都不适用于校園招聘，我指的是同行業工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學曆什麼的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進去了，内部老員工的推薦和擔保也是非常有效的。是以在工作過程中，如果合作的企業中有你感興趣的，不妨多展現一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業也十分發達了，獵頭公司也按行業細分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競争的，是以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組裡最低層次的就是做人才搜尋的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同僚，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜尋。再展開說就要說太遠了，揀幾個要點說吧。
1、擴充自己的人脈，培養良好的人際關系，這樣才有朋友推薦你，你才能認識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜尋一些獵頭公司的聯系方式，給他們發個履歷儲備起來。
3、想在獵頭那裡給自己标個好身價，就要舍得，比如我經常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每挂一個電話，你的标價就加了500塊，呵呵，當然挂電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了标價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準備，要讓他明白你對行業對自己來應聘的職位的公司非常了解，當然了，僞裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關系，以後多的是機會，經常跟獵頭保持聯系，交一兩個朋友，不光完日後跳槽做準備，也可以從她那裡了解很多行業資訊。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，是以她一般都會幫你，告訴你的優缺點、幫你建議履歷的修改、給你一些職業規劃，當然，你不賣他是沒錢賺的，是以你也不能什麼都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當真。我講的很多内容都是很多行業和公司通用的，大概就這麼點花頭吧，大家了解了以後在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以後就該去公司裡面試了，不管哪個行業學曆和經驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正正常則就是先見HR（人力資源部），HR的職責就是根據你的background給出你的基本薪資水準建議，HR判斷你的薪資标準主要根據工作年限、經曆、學曆、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什麼要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什麼？你覺得自己為什麼适合這個崗位。
3、談談你自己最成功和最失敗的一個案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業規劃和發展道路是怎樣的？
這些問題據實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負的燕雀是這樣的，如果你是鴻鹄請飄開），是以面試前不妨好好準備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經濟收入水準，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應聘的部門的manager送出給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，是以如果你連HR的關都過不了說明你很有問題，回家再繼續修煉吧。
HR的關過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現實，比如你以往的業績、你有多少管道，有多少客戶資源，有多少公共關系。你能承受多大的壓力，你擅長什麼類型的客戶……因為你進來是為他幹活的，他要跟你一起背數字的，你不中用他也會死的很慘的。是以你最真 實的一面應該展示給他。同時你可以從他這裡了解更多的公司的資訊，可以讓他幫你建議開什麼價位（他是沒本事給你定錢的問題的，隻能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他上司，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁上司是最謹慎最敏感的，也許你很優秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補充一下：我寫的是比較現實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的上司，那就祝你好運
leader覺得小夥子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。是以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司裡的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續說manager的面試，這個層面的人真的是有水準的，包括問問題，處處都是學問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什麼
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（是以才要跳槽啊），事例越詳細越真實，不過拜托，說點有水準的事例。如果你已經2個月沒工作了一定要說你在學什麼，或者你在健身也好，旅遊也好，一 定要幹點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什麼類型的車，一個月養車費用是多少，有沒有小孩老人要養，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日後是很容易戳穿的，但是你要了解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較随性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。是以這類問題，你要表現的是你适當的壓力，目前尚可應付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準備了。
3、他會問你有什麼興趣、愛好
沒有什麼标準答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現在開始培養起來。或者說你要為你的愛好找 個很好的說詞。什麼唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打遊戲，那也拜托說出點内容來，甚至引伸一下你對遊戲行業的認識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業内最近的一些動态或者大家關注的某個總部級别客戶的變化。當今的人才自然要對資訊十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風格相吻合。
6、請在他面前盡量表現你對這個職位的渴望，他是最後點“确定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當他問你什麼時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己争取話題的主動權，能夠把聊天的内容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同風格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，是以你隻能見機行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不擡和把你送到電梯口傳遞的資訊你一定懂
十天半個月，最後沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪裡，高人的指點比你自己悶被子裡瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以後再說，草草收尾。
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