幾種客戶開發的方法及分析！

做外貿，最基本的就是客戶資源，沒有客戶資源就什麼都是空談，是以我們極盡所能的去開發客戶，或者是去開發擷取客戶資源的管道，在我們廣泛鋪開的各種管道裡，我們可以将他們進行一個簡單的分類：

1、B2B、B2C平台

對于很多的小貿易公司或者新手業務員來說，B2B、B2C平台是其最大的一個客戶資源開發管道，尤其是一些大型的有知名度的平台，國外的采購商也比較認可的，能從中得到不少的客戶資訊，偶爾也能接到客戶的主動詢盤，如果能夠順應平台的規則，将排名提高，流量和詢盤還不會太少，隻要抓單能力足夠，業績能夠提升不少。

不過對于這類平台來說，訂單一般都不會太大，大的訂單都不會找到這種平台上來，他們都有自己的固定采購管道，我們想要接大的訂單也不是從這種平台上找的，而是我們不斷服務于客戶獲得客戶認可以後加大合作而來的。

2、官網+Google

一般的貿易公司應該都有一個自己的獨立網站，因為很多的國外客戶是想要看你的官網的，就算你不主動提，他也會提出要看你的Website，官網是一個公司的門面，也是客戶了解我們的第一視窗，官網做得好不好多少能夠展現一下公司的實力規模以及人員的工作狀态，如果你的官網處于一個長久不更新的狀态，客戶就會覺得你這個公司連個營運官網門面的人都沒有，肯定産品也做的不好。

不過對于官網來說，自然吸引到的流量畢竟是有限的，我們得花錢去做SEO推廣，才能夠擷取足夠大的流量和詢盤，如果不做推廣，那它就真的隻是一個門面的作用了。做Google的推廣要選好精準的關鍵詞，将它們推到首頁，才能獲得準确的流量和客戶詢盤。

幾種客戶開發的方法及分析！

3、社交媒體

社交媒體最大的特點就在于互動，目前影響最強效果最好的社交平台是Facebook，這是無可争議的，因為他的規模大，帶給企業的效果也最強，另外還有一些也很不過的平台，如Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube等等，這些平台的效果也是很好的，在這上面經營的效率和成果是郵件遠遠比不了的，因為在這些平台上面，互動性較強，是以成單的成功率也會高很多。

4、展會

如果說官網是一個企業線上上的門面的話，展會就是一個公司線上下的門面，有些人會選擇放棄這個門面，因為它的花費太高，客戶數量卻有限得很，很多公司會覺得不太值得。

但是小編要告訴你的是，相對于線上的營銷，這種展會的成功率要更高，對于客戶來說，這種看得見摸得着的形式更容易獲得信任，在展會上的成單率是很高的，成單效率也很快，而且偶爾還能碰到大客戶，而且在展會上能夠接觸最新最潮流的新品、熱品，這是線上無法做到的，是以說這個門面也不能随意丢棄，還是要有計劃的參與一下。

5、海關資料

因為是真實的成交記錄、成交資料，海關資料一直受到貿易從業者的追捧，有些重要的資料甚至能夠賣到高價，但是随着做販賣這類資料業務的人員越來越多，市場越來越爛，也就漸漸冷卻了下來，事實上這類的方法也并不是太有效，因為海關統計的資料大多重心放在貿易的數量上，反而在聯系方式上沒那麼高的要求，導緻很多的聯系方式不準确或者過時了，對于我們擷取資料的人來說，還得做二次開發，有點得不償失的感覺。

而且别人在成交的基礎上，證明了對方是有穩定的供應商的，想要讓對方換供應商，花費的功夫就更多了，這樣做的效率不太高，當然也不排除有人做成功，并且開發到很好的客戶。