解聘所有員工！老牌國貨活力28再渡生死劫，靈魂人物李健飛成衆矢之的 本人回應：已在逐漸恢複
每經記者：舒冬妮 每經編輯：梁枭
“活力28，沙市日化”，曾經響徹全國的老牌國貨品牌，正深陷泥潭。
6月12日，董事長兼CEO李健飛沒有正面回應關于“欠薪、拖欠貨款”的傳聞。但他告訴《每日經濟新聞》記者，“活力28”很快就會“重新啟動”。
不少公司員工對這一說法将信将疑。在被拖欠工資的4個月裡，他們複盤了公司衰落的原因，并保守估計公司目前的負債情況：銀行貸款近1億元、供應商欠款1.2億元、員工工資3000萬元以上。
對于1億元的數字來源，有員工稱是出自李健飛之口。在他們看來，公司目前的局面，掌舵者李健飛難辭其咎。
“公司一直沒考核過利潤。”多位員工稱，一直以來，公司強調GMV（商品成交總額），不管利潤。“隻是去年底才開始核算利潤，但也沒有加入薪酬考核”。這和公司政策有關：先以低價搶占市場，随後争取快速上市。
不過李健飛并不認可。“這個資料和說法也不是很客觀。現在公司已經逐漸恢複中，我更希望大家看到未來。這是個轉型期，不是什麼危機，企業由高速增長轉型為效率增長，看增長的同時看利潤。”
李健飛于2017年成立荊州市活力二八家化有限公司，後更名為湖北活力集團有限公司，2019年重新開機業務，該年營收1億元，2020年營收5.6億元，2021年營收20億元。李健飛希望，公司能在2025年重新上市。
但看似欣欣向榮的局面戛然而止。活力28官方微信視訊号的更新停留在今年3月。一位多次前往荊州讨要貨款的供應商發現，每去一次，公司員工就少一點。
一份關于解除房屋租賃合同的通知顯示，活力28在荊州的辦公室在6月12日被停租。
出事的苗頭早已出現
“公司從二月份開始欠薪，一月份開始社保欠繳。”在活力28工作一年的前員工羅利告訴記者，大概是在5月底，有員工開始“鬧”，直接原因是聯系不上李健飛了。之前，他還一直在員工群裡發聲解釋。
6月初，日化老牌國貨活力28欠薪和拖欠貨款的消息開始在社交網絡蔓延。
多名網友爆料，活力28從2月起停發工資，部分供應商被拖欠貨款。羅利提供了一封“緻活力集團員工的公開信”。信中稱：“從今年3月開始，公司遇到了前所未有的困難與挑戰，雖然公司仍在極力想方設法恢複正常營運，進而解決所有員工的工資、社保等現實問題，但……進展速度不如預期。”
圖檔來源：受訪者提供
“在後續持續營運進而實作盈利的目标下，公司決定對業務群組織進行大規模調整，自2023年6月1日，所有同僚停工停薪，解除勞務合同，公司開具離職證明和解除協定通知書。”
但截至目前，羅利并沒有拿到說好的離職證明，這是眼下最讓他頭疼的問題。一個月來，他找到過幾個新的工作機會，但都因沒有離職證明無法入職。“社保也處于欠繳狀态，失業金也無法領”，他很無奈。
李平剛從荊州回來。在待了50多天之後，墊付的近10萬元報帳款和4萬元工資，一分錢沒要到。2020年下半年入職，員工編号是兩位數。與後來新進的1000多人相比，李平算老員工。
事後回想起來，李平認為出事的苗頭早就出現了。2022年6月，活力28開始停止線下報帳，公司當時稱，要将報帳“線上化”。但到如今近一年，報帳款依舊沒到賬，“明明去年年底‘線上化’就弄好了，錢也沒有下來。”李平猜測，也許公司去年就開始出了問題。
包材供應商吳敏、負責對接供應商及工廠的田強更清楚地知道，活力28确實是在去年就出了問題。
田強說，去年下半年開始，公司就開始減少産量，因為沒錢買原材料。到去年年底，隻剩下兩三家工廠在生産，供應商、物流商都有欠款，公司處于半停擺狀态。年後，隻剩下一家工廠，大概在4月完全停産。
之前，公司的資金流每到年底就比較緊張。2020年加入活力28的田強，每到年底都要應對讨要貨款的老闆們，但之前都能很快解決，他也習以為常。沒想到今年會發展到現在這地步。
供應商吳敏的公司被拖欠了270多萬貨款，從2022年5月合作，吳敏隻收到了不到10萬元。
吳敏從去年12月開始要賬，被告知“暫時沒有，2月份再付”，到2022年12月底，吳敏的工廠被要求先停止生産，說“公司有困難”。到今年3月，她去了活力28上海分公司，才發現“公司出了問題”。
在此之前，吳敏還是在按時交貨，按例對接賬單和發票，“公司應該盡早告知真實情況”，這是吳敏最大的不滿，如果早點知道，很多事情可能都不一樣，現在除了貨款未結，吳敏的倉庫裡還有大量的“活力28”包裝材料。
3月中旬，吳敏到活力28荊州總部。她去過荊州辦公室很多次，每次去員工都越來越少。對接過的法務也于5月15日離職了。
在荊州市政府網站上，可以檢索到釋出于2022年5月25日一篇題為《活力28：老企業煥發新生機》的文章。文中寫道：“位于荊州開發區荊監一級公路旁的活力集團工業園項目正在緊張建設之中，活力研發綜合大樓即将封頂，同時建設的還有年産10萬噸的洗衣液生産線，年産10萬噸的洗潔精生産線，年産5萬噸的洗手液、沐浴露生産線和年産5萬噸的消毒液生産線。”
圖檔來源：網頁截圖
當時正值吳敏與活力28合作之初，站在荊州街頭，看到活力28在建的辦公樓和廠房，吳敏感到很放心。
先搶市場再上市：“一直沒有考核過利潤”
現在，吳敏隻剩擔心。有加工廠給吳敏打電話有意收購剩餘包材，“但沒有品牌授權書，我們也不會賣。”吳敏非常無奈，她曾經留意到，2022年的計劃訂單量是2021年的幾倍。吳敏覺得，活力28的步子邁得太大，“這話李健飛自己也說過”。
5月底，所有員工都開始追問同一個問題——“錢去哪裡了？”
李健飛在“活力大家庭”員工群裡解釋：“我們所有的錢都花在市場銷售、費用核銷、人員支出上面……”但不少員工并不認同這個說法。他們認為，事情演變至此，根本原因是李健飛不會管理。
李健飛 圖檔來源：視訊号截圖
“其實公司一直在虧損”，田強沒有看到過财務資料，但他負責的工作内容給了他這樣的直覺感受。
“2019年（營收）1個億，2020年5.6億，2021年20億”，在田強看來，實作這樣的成績全靠燒錢。
燒錢是因為低價競争，但以低價搶市場是公司的政策。“公司一直沒考核過利潤”，負責電商、KA、供應商等工作的多位員工均向記者表示，一直以來，公司強調GMV，不管利潤。“隻是去年底才開始核算利潤，但也沒有加入薪酬考核。”
低價政策也成了公司員工争議的主要話題：9.9元2kg的大單品到底賺不賺錢？
負責物流的員工說，加上損耗和物流成本，根本不賺錢。“促銷一年虧損上億，一漲價銷量就降低”。但負責電商售後的員工表示，“9.9不能說虧錢，隻是利潤很少，虧可能是其他的營銷費用或者供應鍊端（的成本問題）。”
在她看來，促銷是一種營銷政策和市場推廣手段，後期品牌自帶流量。去年下半年漲價後銷量降低，是因為沒貨，并不是市場沒需求，反映出來是連結上架就有訂單。
除了線上，線下也實行低價政策。一則執行要求顯示：各系統每一檔期促銷規劃中粉、精、皂、液和其他品類，每一品類進行價格促銷不得少于2個DM特價/驚爆價，用于進行市場競争和吸引客流。
但記者看到某地一超市系統2022年度報表，2022年利潤虧損204萬元，2023年預計虧損225萬元。甚至一個省份超市系統都虧損。
負責KA管道的員工認為，對于已經被市場遺忘的活力28來說，要重新占領市場，放大促銷手段無可厚非，否則無法與已經很強勢的品牌競争。但促銷到什麼程度，隻有公司知道。
除了低價，占領市場還需要人，需要銷售人員，但這也意味着成本。前述10萬元墊付款未報帳的老員工李平告訴記者，2020年公司隻有100多人，2022年便擴張到1000多人，加上外部勞務派遣公司招聘的導購銷售2000多人，總人數超過3000人。
“導購都多了幾十倍，營收能不漲嗎？”但在李平看來，這是虛假繁榮。“一條業務線上，一個超市幾萬銷售額，但工資就要開出一兩萬，（去除其他成本）能賺多少錢？人多，但市場鋪墊、管道開發還沒有完成，導緻費用過高是虧損的重要原因。隻有把市場做出來，人員成本才能下降，為了降低人員成本就要裁人，人不夠市場做不起來，隻會進入惡性循環。”
圖檔來源：活力28官方微網誌
李健飛也曾表示，2017年公司成立時隻有十餘人，後來發展到千餘人，增長了100倍。活力集團架構顯示，旗下有家清、母嬰、棉紙、創顔、戰略五個事業部。
活力28的多位員工認為，公司事業部門多，但主要的營收來源還是靠活力28洗衣粉、洗衣液、洗潔精幾大單品，其他品牌人工成本存在，但創收少。
“先搶市場再上市”是公司一直以來的口号。在今年爆雷之前，田強認為李健飛還挺厲害，事情确實一直在按計劃走。田強也看到了效果，“立白開放了工廠做活力28的代工業務，但我們沒做。我們的經銷商數量越來越多。”田強曾相信，公司很快會上市。
但如今，一切似乎已成為泡影。
成敗李健飛
在員工的複盤裡，公司走到現今這地步，還有其他一些原因：不合理的薪資架構，工資倒挂，銷售人員内耗嚴重；價格體系混亂，産品價格未能一緻，KA、流通、電商及新零售四個部門各自銷售政策不統一，部門内卷，各部門之間溝通成本極大；産品在各倉庫調撥不合理，造成了較大的運輸成本支出……
不過歸根結底，他們認為是李健飛在管理上存在問題。在500多人的“活力大家庭”員工群裡讨伐聲一片。
李健飛是活力28第四次重新開機的靈魂人物。
2016年從快消品巨頭利潔時辭職，在寶潔和利潔時有16年工作經曆，在研發、供應鍊、市場等方面都有工作經驗。2017年4月，李健飛成立了荊州市活力二八家化有限公司，随後花了兩年時間做“活力28”知識産權合規梳理。
2017年成立不久，活力28就拿到首建投資本的投資，2019年又陸續拿到挑戰者資本、星瀚資本、紅杉中國的融資，并開始重新開機業務。
2022年8月，李健飛在接受包括《每日經濟新聞》在内媒體群訪時曾表示，接手活力28時，他抵押了房子，從銀行貸款。彼時，活力28已經從市場消失了一段時間，包括管道商、經銷商，一切都是從零開始。
李健飛曾對媒體提到，2019年，唐彬森創辦的挑戰者創投找到活力28，雙方僅談了十分鐘，就已經決定了投資意向，甚至協定還沒簽署，挑戰者創投就已經打款了。“其實那十分鐘我們沒有聊活力28，聊的是對中國未來和賽道的看法。我和唐彬森理念很一緻，我們都希望在大賽道裡挑戰巨頭。”
“我們有這麼多的資源、這麼多的供應鍊，為什麼還要讓外企每年從中國拿走幾百億？”在《每日經濟新聞》記者和李健飛的幾次交流中，他也多次提及自己複興民族品牌的夢想。
談到如何實作目标，李健飛也有自己的想法。他曾跟記者詳細解釋如何抓住年輕消費者：“哪怕洗衣服，年輕人的去污需求可能也不一樣，年輕人的社交場合可能是燒烤、火鍋，是以會重油，或者是紅酒汁，這種污漬傳統洗滌劑洗不掉，是以針對特殊污漬的功能就很重要……還有廣告管道，年輕人基本不逛超市，我們怎麼和他們形成更好的互動，就要看年輕人的消費場景在哪裡……”
活力28宣傳海報
圖檔來源：活力28官方微網誌
李健飛的助理曾對媒體表示，他一年中隻有兩天在休息——“除夕和大年初一”。
6月6日，《每日經濟新聞》記者聯系到李健飛，他正忙着處理員工和政府的相關事宜。對于紛紛揚揚的傳聞，他認為“還是有一些惡意，或者為了流量博眼球的”。
6月12日，李健飛再次回複記者：公司會更加重視成本結構和營運效率，去年活力28在液，粉，精上面都是中國洗滌行業增長最快的品牌，接下來公司會考慮如何在保持現在市場佔有率的同時，繼續實作良性增長（更高的營運效率，更合理的營運成本，更持久的營運模式）。
“我們會積極增加良性業務的比例，（增加）提高公司淨現金流的業務。對于一些周期長、浪費大的業務，我們會堅決剝離。我們也會更加聚焦我們在洗滌領域的核心業務。”
活力28官方微信視訊号的最新更新還停留在今年3月，活力集團荊州工業園辦公研發大樓主體完工，所有機關樁基工程完成。再往前是2月份與湖北荊州沙市區政府簽約，直播中心和商務中心正式落戶并啟動。
在視訊号沒有更新的3個月裡，到底發生了什麼，李健飛沒有說明。但他稱活力28很快會“重新啟動”。對于618，則“會更加理性地面對這些大型促銷活動”。
有員工說，去年下半年，經财務測算，有的管道已經開始盈利。如果能繼續，活力28能否在不久的将來扭虧為盈？
“管道是全面盈利了。”6月18日，李健飛向記者強調。
記者獲得的一份落款為6月12日的《湖北活力集團2023年特殊過渡時期市場推廣政策》檔案顯示，其中包含産品、費用及配送、經銷商欠貨問題解決等政策。記者了解到，李健飛還在與經銷商們協商重新開機計劃。此外，荊州市國資委已經成立專門工作組，正牽頭各方希望能解決問題。
《每日經濟新聞》記者注意到，此前幾大電商平台的活力28官方旗艦店還沒有商品上架。但6月18日記者打開京東APP搜尋發現，活力28京東自營旗艦店已有多款商品重新上架。
附：李健飛書面回複《每日經濟新聞》記者采訪
NBD：梳理近兩年公司的動作，15億元收購負債的西安開米公司、成立上海開米科技有限公司，當初這些決策的出發點和考慮有哪些？前者被看作是活力28出現問題的重要原因，如今在您看來這會是錯誤的決定嗎？
李健飛：收購開米品牌，是公司一個集體決策的過程，從公司長期發展的角度出發，（需要）品牌高中端的結合，針對不同的消費人群提供不同價值的産品，開米是中國最早也是目前最好的綠色配方的餐具果蔬洗滌産品之一。
公司目前主要是針對目前的管道結構和消費市場變化，做出一系列的調整計劃，消除營運過程中的浪費，提高效率，也是為了更好地渡過周期，讓品牌和公司更好更良性更加長久的發展。
NBD：看到公司微信視訊号最近的更新是在今年3月，荊州工業園辦公研發大樓主體完工。公司大概是從什麼時候開始出現問題？在微信視訊号沒有更新的3個月裡，公司發生了哪些事情？
李健飛：公司會一如既往地重視研發和供應鍊的打造，為了更好更快地發展，經公司股東會決定，對于固定資産的投資方式和模式我們進行了一些調整，其中更得到了荊州市政府和開發區的大力支援，相信很快大家就會看到積極的進展。
NBD：目前公司現在情況怎麼樣？還有多少員工？工資發放情況如何？最新的财務資料，營收、銷售額和利潤怎麼樣？公司存在多少債務？公司賬面還有多少資金？
李健飛：公司會更加重視自己的成本結構和營運效率，去年活力28在液、粉、精上面都是中國洗滌行業增長最快的品牌，接下來公司會考慮如何在保持現在市場佔有率的同時，繼續實作良性增長。（更高的營運效率，更合理的營運成本，更持久的營運模式）
NBD：您準備如何解決目前的問題？外部資金與内部供血兩個方面都在采取哪些措施？
李健飛：我們會積極增加良性業務的比例，提高公司淨現金流的業務，對于一些周期長，浪費大的業務我們會堅決剝離，我們也會更加聚焦我們在洗滌領域的核心業務。
NBD：您最近主要在忙哪些事情，每天的工作行程是什麼樣的？
李健飛：企業轉型，更新，主要是處理組織，供應鍊，管道端的全面優化和重新搭建的工作，相信大家很快就會看到我們的積極變化，更加快速，更加高效，更加貼近市場。
NBD：公司是否在做618相關準備？
李健飛：我們會更加理性地面對這些大型促銷活動，利用好這些活動期間的流量，做到銷量提升，消費者滿意，品牌曝光多方共赢的局面，而不是單單追求大促期間的品牌銷量和平台排名。
NBD：有沒有什麼其他的補充？
李健飛：感謝大家對于活力28品牌和公司的關注，一個品牌和公司的發展肯定會經曆很多問題和階段，在每個階段我們都會面臨不同的問題，希望大家多給中國消費品牌一些支援和耐心，公司也一定會積極面對問題和危機，承擔自己的企業責任和社會責任。
（文中員工姓名均為化名）
每日經濟新聞