為什麼你的車賣的時候，車商總是給的那麼便宜，達不到自己的心理預期？大家好，我是從房地産轉行做二手車的王洋。今天我來說說我入行以來，對二手車的一部分認識。也就是我最近一段時間出去收車，出現的問題，大部分都是很多賣家的心理預期過高，最終沒有收成功的。我就總結了一下，為什麼他們的心理預期那麼高的原因。
·首先就是大部分的賣家，如果賣車的時候，都會參考線上的一些平台，一些二手車平台，在上面找到與自己同款的同類型的、同年限的、大約公裡數的，然後參考那個賣價，有時候客戶的心理預期比這個二手車平台這個賣價還要高，這就是很多賣家的心理預期。
在這裡我先說一下，如果你要賣車，參考二手車線上平台這個價格，這個是不準的，接下來我來講講，為什麼個人的車輛去賣的時候，不能參考上面的價格？因為做二手車，你賣車的價格和平台上釋出的賣車的價格，它是兩回事。
·第一點，你們參考的二手車平台上面的價格，一般都是二手車車商釋出的，大部分都是精品車輛。那麼二手車釋出的這些車的價格是怎麼來的？我來給大家大概講一下。因為車商釋出的價格都是算完成本，你比如說收購這台車路上的花銷的費用，然後資金成本、場地費用、人員工資、過戶費用、整備費用、質保費用等等。算完這些成本之後，再加上一部分利潤。
然後就是這輛車釋出的價格，也就是說二手車商是先投資再出售，是以你在平台上看到的車輛，都是整備好的車輛，包牌包稅包過戶。
·第二點就是就算是同款車同配置、同年限，大約公裡數的，不一個人開，那車況也肯定都不會一樣。二手車對車況的要求也很高，你車況好還有車況不好，價格也會相差的很大。
·第三點就是你會線上上，比如說現在有很多直播間，很多在坐在裡邊評估價格的，然後你會找幾個車商，線上上給你評估過價格，這個時候你也會有這個心理預期。但是，當他們去真實的驗完車之後的價格，肯定和當時評估的價格不一樣，到時候他們就會說車上有哪的毛病，哪的劃痕，哪的車況或者什麼公裡數，哪些沒有說準，這個時候會再給你說一個價格，這個價格可能給你在直播間評估的價格會差很多。
為什麼他們在直播間給你評估的價格高呢？就是因為他要得到你的線索，如果說評估的低了你肯定不會找他，評估高了你才會找他去收車去看你的車去驗你的車。是這樣，其實有很多車商去驗過車看過車，然後出的價格幾乎就是這輛車現在的市場行情價格不會相差很大，可能不同的車商去收購的時候會差個幾千塊錢，這個是很正常的，但是不會差别很大。
這個時候就是你這輛車的市場價格，但是很多人都接受不了去驗完車看完車給自己報的價格，就是因為心理預期和現實報的價格相差太大。然後過個十天半個月之後，你找了很多車商都看了自己的車，最後發現他們報的價格都差不多。
然後你猶豫了十幾天，你就會在這十幾個車商中，或者幾個車商中找一個價格高點的賣給他。還有一部分人會說我自己釋出在平台，或者說我賣給自己的朋友不行嗎？這個是當然可以的，但是後續的事情會非常的多。
為什麼這樣說呢？因為如果說你的車輛賣給自己的朋友，你首先你價格方面肯定不會高于平台上的價格，因為你朋友買你的車肯定是想撿漏，想買的比車商标的價格要低，是以你買你賣的這輛車肯定要比平台上面的價格要低。
·這個是第一點，第二個就是你朋友買你的車，你的車輛有劃痕補漆，或者說沒有整備，沒有清洗也不管過戶，或者說是你後續的一系列費用全部都不管。這個時候你朋友買你的車過了一年半載，如果說車輛有一點點毛病，他就會感覺你當時欺騙了他，因為你們都是靠中間的信任，是以才成交的。是以才賣給他的。
最後他算了一下，如果說買車商的車的情況下和買你的車相差幾千塊錢，但是車商人家是包過戶把這個車輛都整備好，而且一年2萬公裡或者兩年4萬公裡有質保，各方面都比較專業，事會比較少，也不用跑着修車然後清洗這一類的，是以說賣給個人行不行也可以，賣給朋友行不行也可以。但是這種事後期就是比較麻煩。
然後換位思考一下，如果是你要是買車了，找了兩兩款同樣的車，一個是車商，一個是個人的，車商比個人多賣了5000塊錢，但是有質保、有保證，有質檢報告、有整備管過戶，所有的一切都很友善。如果是你你會選擇誰車商收購車輛不賺錢，肯定是不會收的，甯可不收這台車也不會高價收，是以收車的車商大部分都是專業的，也都了解市場行情，算完成本加上利潤，賣出去能賣個多少錢其實他們是心裡有數的。
也有很多人說二手車的水很深，這個确确實實如此，如果說你不貪圖便宜，正常的去買一輛精品車，那我告訴你，你随便去一家有實體門店的車商，随便買這個肯定沒有問題。因為什麼呢，因為現在網絡線上的力量非常強大。
如果說你去買了一輛精品車，你簽過合同，寫過協定，而且車商給你報的車況，協定裡邊都簽的非常清楚，你事後再發現這輛車是事故車，那麼你随随便便一個視訊都能讓一個車商一個門店消失，現在網絡的力量确實非常的強大。
